Е-пошта: anwenqq2690502116@gmail.com
Авантурист, комерцијална компанија за роботи за чистење, доби десетици милиони долари во финансирање на кругот на ангелите. Според IoT Cloud платформата (Блог.IOTCloudPlatform.COM), Авантурист, комерцијална компанија за роботи за чистење, неодамна заврши ангелски круг на финансирање во вредност од десетици милиони долари.
Овој круг на инвестиции беше предводен од Jinqiu Fund, и CCV Капитал (CCV) учествуваше во инвестицијата.
Авантурист, комерцијална компанија за роботи за чистење, доби десетици милиони долари во финансирање на кругот на ангелите
Разбирливо е дека основачкиот тим на Aventurier потекнува од индустријата за роботи за чистење: Извршниот директор Лиу Ронгминг некогаш работел за компанија за роботи за чистење глава и бил одговорен за изградба на маркетинг систем; CTO Јан Руиџун некогаш работел за Yinxing Technology и има искуство во масовно производство; Лиу, Јан и Јан заеднички ја планираа дефиницијата на производот и Р&Имплементација на роботите за чистење Purdue SH1 и CC1; Главниот извршен директор Ни Ксин некогаш работел за Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, постигнување скала од десетици милиони до милијарди Проширување на скалата; останатите членови на тимот имаат искуство во индустријата.
Специјализирани роботи за чистење
Пред неколку дена, на Облак платформа за Интернет на нештата (Блог.IOTCloudPlatform.COM) го интервјуираше основачкиот тим на Aventurier, и размениле мислења за производот, пазар, и бизнис модел на комерцијални роботи за чистење.
1. Сценаријата и барањата се сложени, како треба да се дефинираат производите?
Извршниот директор на Aventurier, Лиу Ронгминг, верува дека дефиницијата на производот за комерцијални роботи за чистење треба да се разгледува од две димензии: индустријата и регионот.
Од перспектива на индустријата, Комерцијалните роботи за чистење се фокусираат на чистење на патеката, што се разликува од роботите за дистрибуција. Иако тие се во суштина "шасија + апликација" логика, се додава структурата за чистење и севкупниот дизајн на машината е покомплициран.
Од перспектива на деловните атрибути, складирањето и дистрибуцијата се основна дејност на многу компании. Затоа, во однос на производите, поради различни индустрии, потребни се различни типови на роботи за да се решат точките на болка.
На пример, индустриски мобилни AGV, роботи за испорака на ресторани, и роботите за испорака на хотели се сите различни категории, а карактеристиките на индустријата се многу очигледни. Сите видови на роботи за испорака предизвикаа релативно диференцирана форма на производ.
За разлика од тоа, чистењето не е основна работа на клиентот, но тоа е ригидна потреба и е ориентирана кон резултат, тоа е, самиот купувач е заинтересиран дали чистењето е направено на крајот, наместо процесот на чистење и деталите.
Оваа карактеристика на "фокусирање на резултатите и игнорирање на процесите" суштински одразува дека роботите за чистење имаат посилни можности за генерализација на сцената, тоа е, помалку машини покриваат повеќе сцени.
На пример, супермаркети, подруми, деловни згради, училишта, итн. имаат различни сценарија, а побарувачката за производи е исто така различна, но потребни се само неколку категории машини за покривање, и врз основа на различни сценарија, точки на болка, насочени Само прилагодете ја машината.
Специфично за самата сцена, Лиу Ронгминг верува дека има три елементи што треба да се земат предвид при дизајнирање производи за сцената.
Едната е област.
Големината на површината за чистење е директно поврзана со траењето на батеријата на роботот, вклучувајќи траење на батеријата и рок на траење на резервоарот за вода. Ако траењето на батеријата не е доволно, машината треба често да се враќа во базната станица за да се полни или да додаде вода, ефикасноста на чистењето значително ќе се намали, а ефектот нема да биде очигледен, и на клиентите ќе им биде тешко да платат за тоа.
Вториот е мелениот материјал и методот на чистење.
Мелениот материјал е поделен на тврдо и меко тло. Тврдите подови се класифицирани според материјали како гранит, мермер, и дрвени табли, додека меките подови се поделени на теписи со влакна, волнени ќебиња, најлон, акрилик, итн. Различни материјали имаат различни барања за навигација, структура за чистење, и моќ за чистење.
Експерт за автоматско чистење на затворен простор - Автоматски роботи за чистење - Производители на правосмукалки во Кина
Третиот е различни рестриктивни фактори, како што е минување низ портите, надминување на пречките, осветленоста на светлината и така натаму.
Земајќи ја светлината како пример, светлината ќе се рефлектира на различни земјени материјали, што ќе влијае на видот и радарот на роботот, и бараат високопрецизни алгоритми за навигација на патеки и идентификација на украдена стока.
Затоа, производителите дизајнираат производи според сценарија, и да покрие повеќе сценарија со мал број типови на производи, тие мора да ги земат предвид овие сеопфатни фактори.
Врз основа на овие фактори на сценарио, Лиу Ронгминг верува дека роботот за чистење мора да биде структуриран систем за чистење, а целата машина ќе биде со модуларен дизајн, кои можат да се состават посебно за да се отворат различни сценарија и да се намалат трошоците за имплементација на машината.
Од регионална перспектива, поради разликите во архитектонските стилови, стилови на декорација, и регионалните култури, клиентите во различни региони имаат различни потреби за машини.
На пример, на јапонскиот пазар му требаат помали машини, главно теписи, фокусирајќи се на функциите на метење и вшмукување, и не бара високи функции за перење; американскиот пазар има многу големи сцени, со големи градежни површини како што се аеродромите, болници, и училиштата. , бара поголема машина, и има строги прописи за стабилноста и безбедноста на машината.
Овие различни пазари бараат приспособени дизајни за траењето на батеријата на машината, дизајнот на резервоарот за вода, и безбедносниот дизајн на производот.
На "една хоризонтална и една вертикална" карактеристиките на регионите и индустриите всушност ја одразуваат побарувачката за роботи за чистење на целиот пазар. При дефинирањето на производите, компаниите мора прво да го разгледаат целниот пазар, а потоа расклопувајте ги потребите една по една. Преку технологија и структурни иновации за да се одговори на потребите на клиентите.
Лиу Ронгминг откри дека Aventurier планира да го користи 3-4 производи за покривање на глобалниот пазар. Првиот производ ќе биде пуштен во продажба на есен 2023 и масовно се произведува на крајот на годината. Се очекува да добие сертификат во странство во првата половина на 2024 а потоа го туркаат во Европа и САД. пазар.
2. Ценовната војна не е единственото решение, треба да има двонасочен избор помеѓу претпријатијата и клиентите
Врз основа на дефиницијата на производот на целниот пазар, како и специфичен развој на софтвер и хардвер, целосно машинско производство, плус различни тестирања и сертификација, само предниот линк на лансирањето на производот е завршен.
Влегување во задниот крај на пазарот, цената на производот, стратегија за продажба, услугите за работа и одржување на комерцијалните роботи за чистење станаа клучот за конкуренцијата на производителите.
Лиу Ронгминг изјави за Интернет на нештата Облак платформа (Блог.IOTCloudPlatform.COM) таа дефиниција на производот треба да се заснова на соодветни групи клиенти, наместо да се прават стандардни производи без поим. Ако целната публика не е јасна на почетокот, тогаш произведените производи мора да бидат тешки за промовирање , Лесно е и компаниите да паднат во хомогена конкуренција со пријателите.
Со други зборови, наместо да им дозволиме на клиентите да избираат производи, подобро е да се изберат клиенти на почетокот и да се обезбедат конкурентни производи за висококвалитетни клиенти.
На пример, Клиентите од средната до ниската класа се многу чувствителни на цените. Ако сте клиент од средна до ниска класа, толку е помала цената и продажната цена на машината, подобро. На овој начин, производителите само пасивно ќе формираат ценовна војна. И каналот и самата компанија ќе заработат пари. помалку пари.
Авантурист, комерцијална компанија за роботи за чистење, доби десетици милиони долари во финансирање на кругот на ангелите
Лиу Ронгминг верува дека цената на машината не е за оние клиенти кои немаат куповна моќ и имаат тешки потреби, но за клиенти кои се подготвени да платат.
Згора на тоа, за повеќето B-end клиенти, она што тие го ценат е вистинската вредност што ја носи машината, а цената не е одлучувачки фактор што влијае на купувањето.
Затоа што претпријатието во суштина е инвестициска логика наместо логика на потрошувачка, поважниот индикатор за мерење на инвестициите е ROI. Сè додека вредноста на машината може да донесе реално намалување на трошоците и зголемување на ефикасноста на претпријатието во рамките на животниот циклус, претпријатието нема да отфрли нови работи .
Кога претпријатието пресметува рентабилност, не ги претвора едноставно трошоците за машините и работната сила, но започнува од целиот животен циклус на производот, вклучувајќи ги и трошоците за купување, реалните трошоци за машинска работна сила, трошоци за работа и одржување, итн., и ја пресметува главната книга.
Врз основа на оваа перспектива, производите и услугите што ги обезбедува комерцијални производители на роботи за чистење треба да се фокусира на логиката на одлучување на клиентите за купување машини, и направи добра работа во функциите на производот, квалитет, стабилност, и работење и одржување по продажбата, притоа обезбедувајќи вредност за клиентите. Жетва вредност.
Во однос на сè поконкурентната реклама пазар на роботи за чистење, Лиу Ронгминг рече дека целиот пазар е доволно голем и сè уште не е достигнат фаза на борба од рака на рака меѓу производителите, а ценовната војна не е добра насока.
Бизнис синџирот To B е исклучително сложен. Додека обезбедува вредност за клиентите, Производителите на роботи мора да имаат корист и за партнерите како што се дистрибутерите, дистрибутери, добавувачи, итн., со цел да помине низ бизнис моделот.
Очигледен пример е тоа што многу почетни компании дома и во странство ја направија цената на роботите многу ниска, но не го отворија пазарот.
Фундаменталната причина е што е тешко да се формира стабилен продажен канал и синџир на снабдување со слепо навивање цени и компресирање на профитните маржи до крајни граници.. Невозможно е да се воспостави систем за предни набавки и задни продажби. Бизнис, бизнисот е природно тежок.
Затоа, моделот на проширување на пазарот преку ценовни војни е тешко да се одвива непречено во полето до b, и тоа не е нормален закон за развој на индустријата.
Но, тоа не значи дека цената на роботите за чистење не може да се намали.
Причината зошто роботите за чистење не можат да го заменат човечкиот труд во моментов е тоа што освен фактот дека ефектот и ефикасноста на чистењето не се толку добри како човечкиот труд, уште еден важен фактор е тоа што машината е многу скапа.
На долг рок, за да се постигне голема примена на роботи за чистење, намалувањето на трошоците е неизбежен тренд.
Лиу Ронгминг смета дека постојат многу начини за намалување на трошоците, како што е имплементација на VSlam преку сензори со пониска цена, како што е управувањето со синџирот на снабдување, пресметување на животниот циклус на клиентите, и така натаму.
На оваа бина, претпријатијата треба да се фокусираат на производите. Само со дозволување на клиентите да користат добри производи, тие можат дополнително да го развиваат и негуваат пазарот. Кога пазарот ќе созрее, логиката на позитивен развој е да се намалат трошоците преку интеграција на синџирот на снабдување и истражување и развој на нова технологија.
3. Пазарниот потенцијал на роботите за чистење е огромен, а структурата на пазарот е нејасна
Платформа за облак на Интернет на нештата (Блог.IOTCloudPlatform.COM) истакнато во претходната статија "Мраз и оган" на комерцијални роботи за чистење: Капитална возбуда, џинови се поплавуваат, и пазарна зима, посочувајќи дека комерцијалните роботи за чистење имаат десетици милијарди, па дури и стотици милијарди имагинација. , не експлодира во оваа фаза. Основната причина е што машините не можат да вршат човечка работа, а пазарот сè уште не ја вовел сингуларноста на фисијата.
Од подолготрајна перспектива, со стареењето на населението и промените во побарувачката за вработување, не е неосновано што индустријата за чистење се соочува со недостиг на работна сила. Во Јапонија и Јужна Кореја, трошоците за ангажирање чистачи се исклучително високи, и сè уште постои јаз во работната сила, што е многу очигледен случај.
Гледајќи го овој потенцијал 100 милијарди бизнис можност, големи производители како ZTE, Песна за, Земја градина, и Шијуан формираа комерцијални тимови за чистење. Многу жешко.
Поради ефикасноста, синџирот на снабдување, пазарна свест, цена и други причини за чистење на роботите, целиот пазар на роботи за чистење сè уште не е отворен, а пазарот сè уште нема формирана ситуација на доминација.
Иако водечката компанија Gaoxian има воспоставено одредени бариери, нема апсолутна предност, па дури и на зрел пазар, неколку компании ќе го делат пазарот заедно, и не постои можност победниците да ги земат сите.
На незрел пазар, овие играчи се всушност на иста стартна линија.
Лиу Ронгминг верува дека за да трча подолго и подалеку на оваа патека, компаниите треба да се вратат на првиот принцип, тоа е, да обезбеди производи што им се потребни на клиентите и да ги реши болните точки, која е основната вредност. Само околу оваа основна вредност може да се спроведат серија последователни комерцијални операции, а потоа отворете го пазарот, негуваат пазарот, и го окупираат пазарот.
На оваа основа, сите компании, вклучувајќи го и Aventurier, имаат шанса да се натпреваруваат.
