ጀብደኛ, የንግድ የጽዳት ሮቦት ኩባንያ, በመልአክ ዙር ፋይናንስ በአስር ሚሊዮን የሚቆጠር ዶላር ተቀብሏል።

ጀብደኛ, የንግድ የጽዳት ሮቦት ኩባንያ, በመልአክ ዙር ፋይናንስ በአስር ሚሊዮን የሚቆጠር ዶላር ተቀብሏል።. በአይኦቲ ክላውድ መድረክ መሰረት (Blog.IOTCloudPlatform.COM), ጀብደኛ, የንግድ የጽዳት ሮቦት ኩባንያ, በቅርቡ በአስር ሚሊዮኖች የሚቆጠር ዶላር የሚያወጣ መልአክ የፋይናንስ ዙር አጠናቋል.

ይህ የኢንቨስትመንት ዙር በጂንኪዩ ፈንድ ይመራ ነበር።, እና CCV ካፒታል (ሲ.ሲ.ቪ) በኢንቨስትመንት ውስጥ ተሳትፏል.

ጀብደኛ, የንግድ የጽዳት ሮቦት ኩባንያ, በመልአክ ዙር ፋይናንስ በአስር ሚሊዮን የሚቆጠር ዶላር ተቀብሏል።

የአቬንቱሪየር መስራች ቡድን ሁሉም የመጣው ከጽዳት ሮቦት ኢንዱስትሪ እንደሆነ መረዳት ተችሏል።: ዋና ሥራ አስፈፃሚ ሊዩ ሮንግሚንግ በአንድ ወቅት በሮቦት የጽዳት ኩባንያ ውስጥ ይሠራ የነበረ ሲሆን የግብይት ሥርዓትን የመገንባት ኃላፊነት ነበረበት; CTO Yan Ruijun በአንድ ወቅት ለYinxing ቴክኖሎጂ ሰርቶ የጅምላ ምርት ልምድ ነበረው።; ሊዩ, Yan እና Yan በጋራ የምርት ፍቺውን እና አር&D የ Purdue ማጽጃ ​​ሮቦቶች SH1 እና CC1 አተገባበር; COO Nie Xin አንድ ጊዜ ለ Huawei ሰርቷል።, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, ከአስር ሚሊዮኖች ወደ ቢሊየን የሚቆጠር ሚዛን ማስፋፊያ ማሳካት; የተቀሩት የቡድን አባላት ሁሉም የኢንዱስትሪ ልምድ አላቸው.

ልዩ የጽዳት ሮቦቶች

ከጥቂት ቀናት በፊት, የ የነገሮች በይነመረብ ደመና መድረክ (Blog.IOTCloudPlatform.COM) ከአቬንቱሪየር መስራች ቡድን ጋር ቃለ ምልልስ አድርጓል, እና በምርቱ ላይ እይታዎችን ተለዋወጡ, ገበያ, እና የንግድ የጽዳት ሮቦቶች የንግድ ሞዴል.

1. ሁኔታዎች እና መስፈርቶች ውስብስብ ናቸው, ምርቶች እንዴት መገለጽ አለባቸው?

የአቬንቱሪየር ዋና ስራ አስፈፃሚ ሊዩ ሮንግሚንግ የንግድ ማጽጃ ሮቦቶች የምርት ፍቺ ከሁለት አቅጣጫዎች ግምት ውስጥ መግባት እንዳለበት ያምናሉ.: ኢንዱስትሪ እና ክልል.

ከኢንዱስትሪው አንፃር, የንግድ ማጽጃ ሮቦቶች ትራክን በማጽዳት ላይ ያተኩራሉ, ከማከፋፈያ ሮቦቶች የሚለየው. ምንም እንኳን እነሱ በመሠረቱ ናቸው "በሻሲው + ማመልከቻ" አመክንዮ, የጽዳት አወቃቀሩ ተጨምሯል እና አጠቃላይ የማሽኑ ዲዛይን የበለጠ የተወሳሰበ ነው.

ከንግድ ባህሪያት አንፃር, መጋዘን እና ማከፋፈል የብዙ ኩባንያዎች ዋና ሥራ ናቸው።. ስለዚህ, ከምርቶች አንጻር, በተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ምክንያት, የህመም ነጥቦችን ለመፍታት የተለያዩ አይነት ሮቦቶች ያስፈልጋሉ።.

ለምሳሌ, የኢንዱስትሪ ሞባይል AGVs, ምግብ ቤት መላኪያ ሮቦቶች, እና የሆቴል ማስተላለፊያ ሮቦቶች ሁሉም የተለያዩ ምድቦች ናቸው, እና የኢንዱስትሪ ባህሪያት በጣም ግልጽ ናቸው. ሁሉም ዓይነት የመላኪያ ሮቦቶች በአንፃራዊነት የተለየ የምርት ቅጽ ፈጥረዋል።.

በተቃራኒው, ማጽዳት የደንበኛው ዋና ሥራ አይደለም, ግን ግትር ፍላጎት ነው እና ውጤት-ተኮር ነው።, ያውና, ደንበኛው ራሱ ማጽዳቱ በመጨረሻ መደረጉን ለማወቅ ፍላጎት አለው, ከጽዳት ሂደቱ እና ዝርዝሮች ይልቅ.

ይህ ባህሪ የ "በውጤቶች ላይ ማተኮር እና ሂደቶችን ችላ ማለት" ሮቦቶችን የማጽዳት ጠንከር ያለ የትዕይንት አጠቃላይ ችሎታዎች እንዳላቸው ያንፀባርቃል, ያውና, ያነሱ ማሽኖች ብዙ ትዕይንቶችን ይሸፍናሉ።.

ለምሳሌ, ሱፐርማርኬቶች, basements, የቢሮ ሕንፃዎች, ትምህርት ቤቶች, ወዘተ. የተለያዩ ሁኔታዎች አሏቸው, እና የምርቶች ፍላጎትም እንዲሁ የተለየ ነው።, ነገር ግን ለመሸፈን ጥቂት የማሽኖች ምድቦች ብቻ ያስፈልጋሉ, እና በተለያዩ ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ, የህመም ነጥቦች, የታለመ ማሽኑን ማስተካከል ብቻ ነው.

ለትዕይንቱ ራሱ የተወሰነ, ሊዩ ሮንግሚንግ ለትዕይንት ምርቶች ሲነድፍ ግምት ውስጥ ማስገባት ያለባቸው ሶስት ነገሮች እንዳሉ ያምናል.

አንደኛው አካባቢ ነው።.

የጽዳት ቦታው መጠን ከሮቦት የባትሪ ህይወት ጋር በቀጥታ የተያያዘ ነው, የባትሪ ህይወት እና የውሃ ማጠራቀሚያ ህይወትን ጨምሮ. የባትሪው ህይወት በቂ ካልሆነ, ውሃ ለመሙላት ወይም ለመጨመር ማሽኑ በተደጋጋሚ ወደ ጣቢያው ጣቢያው መመለስ አለበት, የጽዳት ውጤታማነት በእጅጉ ይቀንሳል, እና ውጤቱ ግልጽ አይሆንም, እና ለደንበኞች ለመክፈል አስቸጋሪ ይሆናል.

ሁለተኛው የመሬቱ ቁሳቁስ እና የጽዳት ዘዴ ነው.

የመሬቱ ቁሳቁስ ወደ ጠንካራ መሬት እና ለስላሳ መሬት ይከፈላል. ጠንካራ ወለሎች እንደ ግራናይት ባሉ ቁሳቁሶች መሰረት ይከፋፈላሉ, እብነ በረድ, እና የእንጨት ሰሌዳዎች, ለስላሳ ወለሎች በፋይበር ምንጣፎች የተከፋፈሉ ሲሆኑ, የሱፍ ብርድ ልብሶች, ናይሎን, acrylic, ወዘተ. የተለያዩ ቁሳቁሶች ለማሰስ የተለያዩ መስፈርቶች አሏቸው, የጽዳት መዋቅር, እና የማጽዳት ኃይል.

አውቶማቲክ የቤት ውስጥ ጽዳት ባለሙያ - አውቶማቲክ ማጽጃ ሮቦቶች - በቻይና ውስጥ የቫኩም ማጽጃ አምራቾች

ሦስተኛው የተለያዩ ገዳቢ ነገሮች ናቸው።, እንደ በሮች ማለፍ, እንቅፋቶችን ማሸነፍ, የብርሃን ብሩህነት እና ወዘተ.

ብርሃንን እንደ ምሳሌ በመውሰድ, ብርሃን በተለያዩ የመሬት ቁሶች ላይ ይንፀባርቃል, የሮቦትን ራዕይ እና ራዳር የሚነካው, እና ለመንገድ አሰሳ እና የተሰረቁ ዕቃዎችን ለመለየት ከፍተኛ ትክክለኛነት ስልተ ቀመሮችን ይፈልጋሉ.

ስለዚህ, አምራቾች በሁኔታዎች መሠረት ምርቶችን ዲዛይን ያደርጋሉ, እና በትንሽ የምርት ዓይነቶች በርካታ ሁኔታዎችን ለመሸፈን, እነዚህን ሁሉን አቀፍ ሁኔታዎች ግምት ውስጥ ማስገባት አለባቸው.

በእነዚህ ሁኔታዎች ላይ በመመስረት, Liu Rongming የጽዳት ሮቦት የተዋቀረ የጽዳት ሥርዓት መሆን አለበት ብሎ ያምናል, እና ማሽኑ በሙሉ ሞጁል ዲዛይን ይሆናል, የተለያዩ ሁኔታዎችን ለመክፈት እና የማሽኑን የመተግበር ወጪ ለመቀነስ በተናጠል ሊሰበሰብ ይችላል.

ከክልላዊ እይታ, በሥነ ሕንፃ ቅጦች ልዩነት ምክንያት, የማስዋቢያ ቅጦች, እና የክልል ባህሎች, በተለያዩ ክልሎች ውስጥ ያሉ ደንበኞች የተለያዩ የማሽን ፍላጎቶች አሏቸው.

ለምሳሌ, የጃፓን ገበያ አነስተኛ ማሽኖች ያስፈልገዋል, በዋናነት ምንጣፎች, በመጥረግ እና በመምጠጥ ተግባራት ላይ በማተኮር, እና ከፍተኛ የማጠብ ተግባራትን አይጠይቅም; የአሜሪካ ገበያ ብዙ ትላልቅ ትዕይንቶች አሉት, እንደ አየር ማረፊያ ባሉ ትላልቅ የግንባታ ቦታዎች, ሆስፒታሎች, እና ትምህርት ቤቶች. , ትልቅ ማሽን ያስፈልገዋል, እና በማሽኑ መረጋጋት እና ደህንነት ላይ ጥብቅ ደንቦች አሉት.

እነዚህ የተለያዩ ገበያዎች ለማሽኑ የባትሪ ህይወት ብጁ ዲዛይኖችን ይፈልጋሉ, የውኃ ማጠራቀሚያ ንድፍ, እና የምርት ደህንነት ንድፍ.

የ "አንድ አግድም እና አንድ ቋሚ" የክልሎች እና ኢንዱስትሪዎች ባህሪያት በእውነቱ በጠቅላላው ገበያ ውስጥ ሮቦቶችን የማጽዳት ፍላጎትን ያንፀባርቃሉ. ምርቶችን ሲገልጹ, ኩባንያዎች በመጀመሪያ የታለመውን ገበያ ግምት ውስጥ ማስገባት አለባቸው, እና ከዚያም ፍላጎቶቹን አንድ በአንድ ያላቅቁ. የደንበኞችን ፍላጎት ለማሟላት በቴክኖሎጂ እና በመዋቅር ፈጠራዎች.

ሊዩ ሮንግሚንግ አቬንቱሪየር ለመጠቀም አቅዷል 3-4 ምርቶች ዓለም አቀፍ ገበያ ለመሸፈን. የመጀመሪያው ምርት በመከር ወቅት ይለቀቃል 2023 እና በዓመቱ መጨረሻ በጅምላ የተሰራ. በመጀመሪያው አጋማሽ የባህር ማዶ የምስክር ወረቀት ያገኛል ተብሎ ይጠበቃል 2024 ከዚያም ወደ አውሮፓ እና አሜሪካ ይግፉት. ገበያ.

2. የዋጋ ጦርነት ብቸኛው መፍትሄ አይደለም።, በኢንተርፕራይዞች እና በደንበኞች መካከል የሁለት መንገድ ምርጫ ሊኖር ይገባል

በታለመው ገበያ የምርት ትርጉም ላይ በመመስረት, እንዲሁም የተወሰኑ የሶፍትዌር እና የሃርድዌር ልማት, የተሟላ ማሽን ማምረት, በተጨማሪም የተለያዩ ሙከራዎች እና የምስክር ወረቀቶች, የምርት ማስጀመሪያው የፊት-መጨረሻ አገናኝ ብቻ ተጠናቅቋል.

ወደ ገበያው የኋላ ጫፍ መግባት, የምርት ዋጋ, የሽያጭ ስልት, የንግድ ማጽጃ ሮቦቶች አሠራር እና የጥገና አገልግሎቶች ለአምራቾች ውድድር ቁልፍ ሆነዋል.

ሊዩ ሮንግሚንግ ለኢንተርኔት ኦፍ የነገሮች ክላውድ ፕላትፎርም ተናግሯል። (Blog.IOTCloudPlatform.COM) የምርት ፍቺው ተስማሚ በሆነ የደንበኛ ቡድኖች ላይ የተመሰረተ መሆን አለበት, መደበኛ ምርቶችን ያለ ፍንጭ ከማድረግ ይልቅ. መጀመሪያ ላይ የታለመላቸው ታዳሚዎች ግልጽ ካልሆኑ, ከዚያም የሚመረቱ ምርቶች ለማስተዋወቅ አስቸጋሪ መሆን አለባቸው , ኩባንያዎች ከጓደኞች ጋር ተመሳሳይ በሆነ ውድድር ውስጥ መውደቅ ቀላል ነው።.

በሌላ ቃል, ደንበኞች ምርቶችን እንዲመርጡ ከመፍቀድ ይልቅ, መጀመሪያ ላይ ደንበኞችን መምረጥ እና ከፍተኛ ጥራት ላላቸው ደንበኞች ተወዳዳሪ ምርቶችን ማቅረብ የተሻለ ነው.

ለምሳሌ, ከመካከለኛ እስከ ዝቅተኛ ደረጃ ያላቸው ደንበኞች ለዋጋዎች በጣም ስሜታዊ ናቸው።. ከመካከለኛ እስከ ዝቅተኛ-መጨረሻ ደንበኛ ከሆኑ, የማሽኑ ዝቅተኛ ዋጋ እና የመሸጫ ዋጋ, የተሻለው. በዚህ መንገድ, አምራቾች በቀላሉ የዋጋ ጦርነትን ይፈጥራሉ. ቻናሉ እና ኩባንያው ራሱ ገንዘብ ያገኛሉ. ያነሰ ገንዘብ.

ጀብደኛ, የንግድ የጽዳት ሮቦት ኩባንያ, በመልአክ ዙር ፋይናንስ በአስር ሚሊዮን የሚቆጠር ዶላር ተቀብሏል።

ሊዩ ሮንግሚንግ የማሽኑ ዋጋ የመግዛት አቅም ለሌላቸው እና ተፈላጊ ፍላጎት ላላቸው ደንበኞች እንዳልሆነ ያምናል, ነገር ግን ለመክፈል ፈቃደኛ ለሆኑ ደንበኞች.

ከዚህም በላይ, ለአብዛኛዎቹ ቢ-መጨረሻ ደንበኞች, ዋጋ የሚሰጡት ማሽኑ ያመጣው ትክክለኛ ዋጋ ነው, እና ዋጋው በግዢው ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድረው ወሳኝ ነገር አይደለም.

ምክንያቱም ድርጅቱ በመሠረቱ የፍጆታ አመክንዮ ሳይሆን የኢንቨስትመንት አመክንዮ ነው።, ኢንቨስትመንትን ለመለካት በጣም አስፈላጊው አመላካች ROI ነው።. የማሽኑ ዋጋ በህይወት ዑደቱ ውስጥ ለድርጅቱ እውነተኛ ዋጋ መቀነስ እና ቅልጥፍናን ሊያመጣ የሚችል እስከሆነ ድረስ, ድርጅቱ አዳዲስ ነገሮችን አይቀበልም። .

አንድ ድርጅት ROI ሲያሰላ, የማሽን እና የጉልበት ዋጋን በቀላሉ አይለውጥም, ነገር ግን ከጠቅላላው የምርት የሕይወት ዑደት ይጀምራል, የግዢ ወጪዎችን ጨምሮ, ትክክለኛ የማሽን የጉልበት ወጪዎች, የአሠራር እና የጥገና ወጪዎች, ወዘተ., እና አጠቃላይ የሂሳብ መዝገብ ያሰላል.

በዚህ አመለካከት ላይ በመመስረት, የቀረቡ ምርቶች እና አገልግሎቶች የንግድ ማጽጃ ሮቦት አምራቾች ማሽኖችን ለመግዛት በደንበኞች የውሳኔ አመክንዮ ላይ ማተኮር አለበት, እና በምርት ተግባራት ውስጥ ጥሩ ስራ ይስሩ, ጥራት, መረጋጋት, እና ከሽያጭ በኋላ ቀዶ ጥገና እና ጥገና, ለደንበኞች ዋጋ ሲሰጡ. የመኸር ዋጋ.

ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ የመጣውን የንግድ እንቅስቃሴ በተመለከተ የሮቦት ገበያን ማፅዳት, ሊዩ ሮንግሚንግ እንደተናገሩት አጠቃላይ ገበያው በቂ ነው እናም በአምራቾች መካከል የእጅ ለእጅ ውጊያ ደረጃ ላይ አልደረሰም ።, እና የዋጋ ጦርነት ጥሩ አቅጣጫ አይደለም.

የ To B የንግድ ሰንሰለት እጅግ ውስብስብ ነው።. ለደንበኞች ዋጋ ሲሰጡ, ሮቦት አምራቾች እንደ አከፋፋዮች ያሉ አጋሮችንም መጠቀም አለባቸው, አከፋፋዮች, አቅራቢዎች, ወዘተ., በቢዝነስ ሞዴል ውስጥ ለመሮጥ.

ግልፅ ምሳሌ በአገር ውስጥ እና በውጭ ሀገር ያሉ ብዙ ጀማሪ ኩባንያዎች የሮቦቶችን ዋጋ በጣም ዝቅተኛ አድርገውታል።, ገበያውን ግን አልከፈቱም።.

ዋናው ምክንያት ዋጋን በጭፍን በማሸጋገር እና የትርፍ ህዳጎችን እስከ ጽንፍ በመጨፍለቅ የተረጋጋ የሽያጭ ቻናል እና የአቅርቦት ሰንሰለት ለመመስረት አስቸጋሪ በመሆኑ ነው።. ለቅድመ-መጨረሻ ግዢ እና ለኋላ-መጨረሻ ሽያጭ ስርዓት መዘርጋት አይቻልም. ንግድ, ንግድ በተፈጥሮ አስቸጋሪ ነው.

ስለዚህ, በዋጋ ጦርነቶች ገበያውን የማስፋፋት ሞዴል በወደ b መስክ ላይ ያለ ችግር ለመሮጥ አስቸጋሪ ነው።, እና የኢንዱስትሪ ልማት መደበኛ ህግ አይደለም.

ነገር ግን ይህ ማለት የሮቦቶችን የጽዳት ዋጋ መቀነስ አይቻልም ማለት አይደለም.

ሮቦቶችን ማፅዳት በአሁኑ ጊዜ የሰውን ጉልበት ሊተካ የማይችልበት ምክንያት የጽዳት ውጤቱ እና ቅልጥፍናው እንደ ሰው ጉልበት ጥሩ አለመሆኑ ነው ።, ሌላው አስፈላጊ ነገር ማሽኑ በጣም ውድ ነው.

በረጅም ግዜ, የጽዳት ሮቦቶችን መጠነ ሰፊ ትግበራ ለማግኘት, ወጪ መቀነስ የማይቀር አዝማሚያ ነው።.

Liu Rongming ወጪዎችን ለመቀነስ ብዙ መንገዶች እንዳሉ ያምናል።, እንደ ዝቅተኛ ዋጋ ዳሳሾች VSlam መተግበር, እንደ አቅርቦት ሰንሰለት አስተዳደር, የደንበኞችን የሕይወት ዑደቶች ማስላት, እናም ይቀጥላል.

በዚህ ደረጃ, ኢንተርፕራይዞች በምርቶች ላይ ማተኮር አለባቸው. ደንበኞች ጥሩ ምርቶችን እንዲጠቀሙ በመፍቀድ ብቻ ገበያውን የበለጠ ማልማት እና ማልማት ይችላሉ. ገበያው ሲበስል, በአቅርቦት ሰንሰለት ውህደት እና በአዳዲስ የቴክኖሎጂ ምርምር እና ልማት ወጪዎችን ለመቀነስ የአዎንታዊ ልማት አመክንዮ ነው።.

3. ሮቦቶችን የማጽዳት የገበያ አቅም ትልቅ ነው።, እና የገበያው መዋቅር ግልጽ አይደለም

የነገሮች በይነመረብ ደመና መድረክ (Blog.IOTCloudPlatform.COM) በቀደመው ጽሑፍ ውስጥ ተጠቁሟል "በረዶ እና እሳት" የንግድ ማጽጃ ሮቦቶች: የካፒታል ማበረታቻ, ግዙፎች ጎርፉ, እና የገበያ ክረምት, የንግድ ማጽጃ ሮቦቶች በአስር ቢሊዮኖች አልፎ ተርፎም በመቶዎች የሚቆጠሩ ምናብ እንዳላቸው በመጠቆም. , በዚህ ደረጃ አልፈነዳም. ዋናው ምክንያት ማሽኖች የሰውን ሥራ መሥራት አይችሉም, እና ገበያው የፊስዮን ነጠላነት ገና አላመጣም.

ከረጅም ጊዜ አንፃር, ከእርጅና የህዝብ ብዛት እና ከቅጥር ፍላጎት ለውጦች ጋር, የጽዳት ኢንዱስትሪው የሠራተኛ እጥረት እያጋጠመው መሆኑ መሠረተ ቢስ አይደለም።. በጃፓን እና በደቡብ ኮሪያ, የጽዳት ሠራተኞችን የመቅጠር ዋጋ እጅግ ከፍተኛ ነው።, እና አሁንም የጉልበት ክፍተት አለ, በጣም ግልጽ የሆነ ጉዳይ ነው.

ይህንን አቅም በማየት 100 ቢሊዮን የንግድ ዕድል, እንደ ZTE ያሉ ዋና ዋና አምራቾች, ዘፈን ለ, የሀገር አትክልት, እና ሺዩአን የንግድ ማጽጃ ቡድኖችን አቋቁመዋል. በጣም ሙቅ.

በውጤታማነቱ ምክንያት, የአቅርቦት ሰንሰለት, የገበያ ግንዛቤ, ሮቦቶችን የማጽዳት ዋጋ እና ሌሎች ምክንያቶች, አጠቃላይ የጽዳት ሮቦት ገበያ ገና አልተከፈተም።, እና ገበያው ገና የበላይነታቸውን ሁኔታ አልፈጠረም.

ምንም እንኳን ዋናው ኩባንያ Gaoxian የተወሰኑ መሰናክሎችን ቢያስቀምጥም, ፍጹም ጥቅም የለውም, እና በበሰለ ገበያ ውስጥ እንኳን, በርካታ ኩባንያዎች ገበያውን በጋራ ይጋራሉ።, እና አሸናፊዎች ሁሉንም የሚወስዱበት ዕድል የለም.

ያልበሰለ ገበያ ውስጥ, እነዚህ ተጫዋቾች በተመሳሳይ መነሻ መስመር ላይ ናቸው።.

ሊዩ ሮንግሚንግ በዚህ ትራክ ላይ ረዘም ላለ ጊዜ ለመሮጥ እንደሆነ ያምናል።, ኩባንያዎች ወደ መጀመሪያው መርህ መመለስ አለባቸው, ያውና, ደንበኞች የሚያስፈልጋቸውን ምርቶች ለማቅረብ እና የሕመም ነጥቦችን ለመፍታት, ዋናው እሴት የትኛው ነው. በዚህ ዋና የዋጋ ነጥብ ዙሪያ ብቻ ተከታታይ ተከታታይ የንግድ ሥራዎችን ማከናወን ይቻላል, እና ከዚያ ገበያውን ይክፈቱ, ገበያውን ማልማት, እና ገበያውን ያዙ.

በዚህ መሠረት, ሁሉም ኩባንያዎች, Aventurier ጨምሮ, የመወዳደር እድል አለህ.