Correu electrònic: anwenqq2690502116@gmail.com
Aventurer, una empresa comercial de robots de neteja, va rebre desenes de milions de dòlars en finançament de la ronda d'àngels. Segons la plataforma IoT Cloud (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Aventurer, una empresa comercial de robots de neteja, recentment ha completat una ronda d'àngels de finançament per valor de desenes de milions de dòlars.
Aquesta ronda d'inversió va ser liderada per Jinqiu Fund, i CCV Capital (CCV) va participar en la inversió.
Aventurer, una empresa comercial de robots de neteja, va rebre desenes de milions de dòlars en finançament de la ronda d'àngels
S'entén que l'equip fundador d'Aventurier provenen tots de la indústria dels robots de neteja: El conseller delegat, Liu Rongming, va treballar una vegada per a una empresa de robots de neteja de capçals i va ser responsable de construir un sistema de màrqueting; El CTO Yan Ruijun va treballar una vegada per a Yinxing Technology i té experiència en producció massiva; Liu, Yan i Yan van planificar conjuntament la definició del producte i R&D implementació dels robots de neteja Purdue SH1 i CC1; El COO Nie Xin va treballar una vegada per a Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, aconseguint una escala des de desenes de milions fins a milers de milions Expansió d'escala; la resta de membres de l'equip tenen experiència en el sector.
Robots de neteja especialitzats
Fa uns dies, el Plataforma al núvol d'Internet de les coses (Blog.IOTCloudPlatform.COM) va entrevistar l'equip fundador d'Aventurier, i intercanviar opinions sobre el producte, mercat, i model de negoci de robots de neteja comercials.
1. Els escenaris i els requisits són complexos, com s'han de definir els productes?
El conseller delegat d'Aventurier, Liu Rongming, creu que la definició del producte dels robots de neteja comercials s'ha de considerar des de dues dimensions: indústria i regió.
Des de la perspectiva del sector, els robots de neteja comercials se centren a netejar la pista, que és diferent dels robots de distribució. Encara que bàsicament ho són "xassís + aplicació" lògica, s'afegeix l'estructura de neteja i el disseny general de la màquina és més complicat.
Des de la perspectiva dels atributs empresarials, l'emmagatzematge i la distribució són l'activitat principal de moltes empreses. Per tant, pel que fa als productes, a causa de diferents indústries, es necessiten diferents tipus de robots per resoldre els problemes.
Per exemple, AGV mòbils industrials, robots de lliurament de restaurants, i els robots de lliurament d'hotels són categories diferents, i les característiques de la indústria són molt evidents. Tot tipus de robots de lliurament han precipitat una forma de producte relativament diferenciada.
En canvi, la neteja no és l'activitat principal del client, però és una necessitat rígida i està orientada a resultats, això és, el propi client està interessat en si la neteja es fa al final, més que el procés de neteja i els detalls.
Aquesta característica de "centrant-se en els resultats i ignorant els processos" reflecteix essencialment que els robots de neteja tenen capacitats de generalització d'escenes més fortes, això és, menys màquines cobreixen més escenes.
Per exemple, supermercats, soterranis, edificis d'oficines, escoles, etc. tenen diferents escenaris, i la demanda de productes també és diferent, però només calen unes quantes categories de màquines per cobrir, i basat en diferents escenaris, punts de dolor, orientat Només cal ajustar la màquina.
Específic de l'escena en si, Liu Rongming creu que hi ha tres elements a tenir en compte a l'hora de dissenyar productes per a l'escena.
Un és l'àrea.
La mida de l'àrea de neteja està directament relacionada amb la durada de la bateria del robot, inclosa la durada de la bateria i del dipòsit d'aigua. Si la durada de la bateria no és suficient, la màquina ha de tornar a l'estació base amb freqüència per carregar o afegir aigua, l'eficiència de la neteja es reduirà molt, i l'efecte no serà evident, i als clients els costarà pagar-ho.
El segon és el material de terra i el mètode de neteja.
El material de terra es divideix en sòl dur i sòl tou. Els sòls durs es classifiquen segons materials com el granit, marbre, i taules de fusta, mentre que els sòls tous es divideixen en catifes de fibra, mantes de llana, niló, acrílic, etc. Els diferents materials tenen diferents requisits per a la navegació, estructura de neteja, i poder de neteja.
Expert en neteja interior automatitzada - Robots de neteja automatitzats - Fabricants d'aspiradores a la Xina
El tercer són diversos factors restrictius, com passar per portes, superant obstacles, la brillantor de la llum i així successivament.
Prenent la llum com a exemple, la llum es reflectirà en diferents materials del sòl, que afectarà la visió i el radar del robot, i requereixen algorismes d'alta precisió per a la navegació de camins i la identificació de béns robats.
Per tant, els fabricants dissenyen productes segons escenaris, i cobrir múltiples escenaris amb un nombre reduït de tipus de productes, han de tenir en compte aquests factors integrals.
A partir d'aquests factors d'escenari, Liu Rongming creu que el robot de neteja ha de ser un sistema de neteja estructurat, i tota la màquina serà de disseny modular, que es pot muntar per separat per obrir diferents escenaris i reduir el cost d'implementació de la màquina.
Des d'una perspectiva regional, a causa de les diferències d'estils arquitectònics, estils de decoració, i cultures regionals, els clients de diferents regions tenen necessitats diferents de màquines.
Per exemple, el mercat japonès necessita màquines més petites, principalment catifes, centrant-se en les funcions d'escombrat i succió, i no requereix funcions de rentat elevades; el mercat nord-americà té moltes escenes grans, amb grans àrees de construcció com aeroports, hospitals, i escoles. , requereix una màquina més gran, i compta amb estrictes regulacions sobre l'estabilitat i la seguretat de la màquina.
Aquests diferents mercats requereixen dissenys personalitzats per a la durada de la bateria de la màquina, el disseny del dipòsit d'aigua, i el disseny de seguretat del producte.
El "un horitzontal i un altre vertical" Les característiques de les regions i les indústries reflecteixen realment la demanda de robots de neteja a tot el mercat. A l'hora de definir els productes, Les empreses han de tenir en compte primer el mercat objectiu, i després desmuntar les necessitats una per una. Mitjançant innovacions tecnològiques i estructurals per atendre les necessitats dels clients.
Liu Rongming va revelar que Aventurier planeja utilitzar-lo 3-4 productes per cobrir el mercat global. El primer producte es llançarà a la tardor de 2023 i produït en sèrie a finals d'any. S'espera que obtingui la certificació a l'estranger durant la primera meitat de 2024 i després empènyer-lo a Europa i als Estats Units. mercat.
2. La guerra de preus no és l'única solució, hauria d'haver una elecció bidireccional entre empreses i clients
Basat en la definició del producte del mercat objectiu, així com desenvolupament específic de programari i maquinari, fabricació completa de màquines, a més de diverses proves i certificacions, només s'ha completat l'enllaç frontal del llançament del producte.
Entrant a la part posterior del mercat, el preu del producte, estratègia de vendes, Els serveis d'operació i manteniment de robots de neteja comercials s'han convertit en la clau de la competència dels fabricants.
Liu Rongming va dir a la plataforma al núvol d'Internet de les coses (Blog.IOTCloudPlatform.COM) aquesta definició de producte s'ha de basar en grups de clients adequats, en lloc de fer productes estàndard sense cap idea. Si el públic objectiu no està clar al principi, llavors els productes produïts han de ser difícils de promocionar , També és fàcil que les empreses caiguin en una competència homogènia amb els amics.
En altres paraules, en lloc de deixar que els clients escullin productes, és millor triar clients al principi i oferir productes competitius per a clients d'alta qualitat.
Per exemple, els clients de gamma mitjana a baixa són molt sensibles als preus. Si sou un client de gamma mitjana a baixa, com més baix sigui el cost i el preu de venda de la màquina, el millor. Per aquest camí, els fabricants només formaran passivament una guerra de preus. Tant el canal com la pròpia empresa guanyaran diners. menys diners.
Aventurer, una empresa comercial de robots de neteja, va rebre desenes de milions de dòlars en finançament de la ronda d'àngels
Liu Rongming creu que el preu de la màquina no és per a aquells clients que no tenen poder adquisitiu i tenen necessitats exigents., sinó per als clients que estan disposats a pagar.
A més, per a la majoria dels clients finals B, el que valoren és el valor real aportat per la màquina, i el preu no és el factor decisiu que afecta la compra.
Perquè l'empresa és essencialment una lògica d'inversió més que una lògica de consum, l'indicador més important per mesurar la inversió és el ROI. Sempre que el valor de la màquina pugui aportar una reducció real de costos i un augment de l'eficiència a l'empresa dins del cicle de vida, l'empresa no rebutjarà coses noves .
Quan una empresa calcula el ROI, no només converteix el cost de les màquines i la mà d'obra, però comença a partir de tot el cicle de vida del producte, incloses les despeses de compra, costos reals de mà d'obra de la màquina, costos d'operació i manteniment, etc., i calcula el llibre major.
A partir d'aquesta perspectiva, els productes i serveis que ofereix fabricants comercials de robots de neteja s'ha de centrar en la lògica de decisió dels clients per comprar màquines, i fer una bona feina en les funcions del producte, qualitat, estabilitat, i operació i manteniment postvenda, alhora que ofereix valor als clients. Valor de la collita.
Pel que fa al comercial cada cop més competitiu mercat de robots de neteja, Liu Rongming va dir que tot el mercat és prou gran i encara no ha arribat a l'etapa de combat cos a cos entre fabricants., i la guerra de preus no és una bona direcció.
La cadena comercial To B és extremadament complexa. Tot i aportar valor als clients, Els fabricants de robots també han de beneficiar a socis com els distribuïdors, distribuïdors, proveïdors, etc., per tal d'executar el model de negoci.
Un exemple evident és que moltes empreses emergents a casa i a l'estranger han fet que el preu dels robots sigui molt baix, però no han obert el mercat.
La raó fonamental és que és difícil formar un canal de vendes i una cadena de subministrament estables augmentant a cegues els preus i comprimint els marges de benefici fins a l'extrem.. És impossible establir un sistema d'adquisició inicial i vendes de fons. Negocis, el negoci és naturalment difícil.
Per tant, el model d'expansió del mercat a través de guerres de preus és difícil d'executar sense problemes en el camp to b, i no és una llei normal del desenvolupament de la indústria.
Però això no vol dir que no es pugui reduir el preu dels robots de neteja.
La raó per la qual els robots de neteja no poden substituir el treball humà en l'actualitat és que, a part del fet que l'efecte de neteja i l'eficiència no són tan bons com el treball humà., un altre factor important és que la màquina és molt cara.
A la llarga, per aconseguir l'aplicació a gran escala de robots de neteja, la reducció de costos és una tendència inevitable.
Liu Rongming creu que hi ha moltes maneres de reduir costos, com la implementació de VSlam mitjançant sensors de menor cost, com ara la gestió de la cadena de subministrament, càlcul dels cicles de vida dels clients, etcètera.
En aquest punt, les empreses haurien de centrar-se en els productes. Només permetent que els clients facin servir bons productes podran desenvolupar i cultivar encara més el mercat. Quan el mercat madura, és la lògica del desenvolupament positiu reduir costos mitjançant la integració de la cadena de subministrament i la investigació i desenvolupament de noves tecnologies.
3. El potencial de mercat dels robots de neteja és enorme, i l'estructura del mercat no està clara
Plataforma al núvol d'Internet de les coses (Blog.IOTCloudPlatform.COM) assenyalat a l'article anterior "Gel i foc" de robots de neteja comercials: El bombo de capital, gegants inundant-se, i mercat d'hivern, assenyalant que els robots de neteja comercials tenen desenes de milers de milions o fins i tot centenars de milers de milions d'imaginació. , no ha explotat en aquesta fase. La raó fonamental és que les màquines no poden fer el treball humà, i el mercat encara no ha introduït la singularitat de la fissió.
Des d'una perspectiva a llarg termini, amb l'envelliment de la població i els canvis en la demanda d'ocupació, no és infundat que la indústria de la neteja s'enfronti a una escassetat de mà d'obra. Al Japó i Corea del Sud, el cost de contractar netejadors és extremadament elevat, i encara hi ha una bretxa laboral, que és un cas molt evident.
Veient aquest potencial 100 mil milions d'oportunitats de negoci, fabricants importants com ZTE, Cançó per, Jardí del país, i Shiyuan han establert equips de neteja comercials. Molt calent.
Per l'eficiència, cadena de subministrament, conscienciació del mercat, cost i altres motius de neteja de robots, tot el mercat de robots de neteja encara no s'ha obert, i el mercat encara no ha format una situació de domini.
Tot i que l'empresa líder Gaoxian ha establert certes barreres, no té un avantatge absolut, i fins i tot en un mercat madur, diverses empreses compartiran el mercat juntes, i no hi ha possibilitat que els guanyadors s'emportin tots.
En un mercat immadur, aquests jugadors estan en realitat a la mateixa línia de sortida.
Liu Rongming creu que per córrer més i més en aquesta pista, les empreses haurien de tornar al primer principi, això és, per oferir els productes que els clients necessiten i resoldre els problemes, que és el valor fonamental. Només al voltant d'aquest punt de valor central es poden dur a terme una sèrie d'operacions comercials de seguiment, i després obrir el mercat, cultivar el mercat, i ocupar el mercat.
Sobre aquesta base, totes les empreses, inclòs Aventurier, tenir l'oportunitat de competir.
