Արկածախնդիր, մաքրող ռոբոտների կոմերցիոն ընկերություն, ստացել է տասնյակ միլիոնավոր դոլարների հրեշտակի շուրջ ֆինանսավորում

Արկածախնդիր, մաքրող ռոբոտների կոմերցիոն ընկերություն, ստացել է տասնյակ միլիոնավոր դոլարների հրեշտակի շուրջ ֆինանսավորում. Համաձայն IoT Cloud Platform-ի (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Արկածախնդիր, մաքրող ռոբոտների կոմերցիոն ընկերություն, վերջերս ավարտվեց տասնյակ միլիոնավոր դոլարների ֆինանսավորման հրեշտակային փուլը.

Ներդրումների այս փուլը գլխավորել է Jinqiu Fund-ը, և CCV Capital (CCV) մասնակցել է ներդրմանը.

Արկածախնդիր, մաքրող ռոբոտների կոմերցիոն ընկերություն, ստացել է տասնյակ միլիոնավոր դոլարների հրեշտակի շուրջ ֆինանսավորում

Հասկանալի է, որ Aventurier-ի հիմնադիր թիմը բոլորը գալիս են մաքրող ռոբոտների արդյունաբերությունից: Գործադիր տնօրեն Լյու Ռոնգմինգը ժամանակին աշխատել է ղեկավար մաքրող ռոբոտների ընկերությունում և պատասխանատու էր շուկայավարման համակարգի ստեղծման համար; CTO Յան Ռուջունը ժամանակին աշխատել է Yinxing Technology-ում և ունի զանգվածային արտադրության փորձ; Լյու, Յանը և Յանը համատեղ պլանավորեցին ապրանքի սահմանումը և Ռ&D Purdue մաքրող ռոբոտների SH1 և CC1 իրականացում; Գլխավոր տնօրեն Նի Սինը ժամանակին աշխատել է Huawei-ում, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, հասնելով մի մասշտաբի տասնյակ միլիոններից մինչև միլիարդներ Սանդղակի ընդլայնում; Թիմի մնացած անդամները բոլորն ունեն արդյունաբերության փորձ.

Մասնագիտացված մաքրող ռոբոտներ

Մի քանի օր առաջ, որ Իրերի ինտերնետ Ամպային հարթակ (Blog.IOTCloudPlatform.COM) հարցազրույց է վերցրել Aventurier-ի հիմնադիր թիմից, և կարծիքներ փոխանակեցին ապրանքի վերաբերյալ, շուկա, և կոմերցիոն մաքրող ռոբոտների բիզնես մոդելը.

1. Սցենարներն ու պահանջները բարդ են, ինչպես պետք է սահմանվեն ապրանքները?

Aventurier-ի գործադիր տնօրեն Լյու Ռոնգմինգը կարծում է, որ կոմերցիոն մաքրող ռոբոտների արտադրանքի սահմանումը պետք է դիտարկել երկու հարթությունից:: արդյունաբերություն և տարածաշրջան.

Արդյունաբերության տեսանկյունից, Առևտրային մաքրող ռոբոտները կենտրոնանում են ուղու մաքրման վրա, որը տարբերվում է բաշխիչ ռոբոտներից. Չնայած դրանք ըստ էության "շասսի + դիմումը" տրամաբանությունը, մաքրման կառուցվածքը ավելացվում է, և մեքենայի ընդհանուր դիզայնը ավելի բարդ է.

Բիզնեսի հատկանիշների տեսանկյունից, Պահեստավորումը և բաշխումը շատ ընկերությունների հիմնական բիզնեսն են. Հետեւաբար, ապրանքների առումով, տարբեր ճյուղերի պատճառով, ցավի կետերը լուծելու համար անհրաժեշտ են տարբեր տեսակի ռոբոտներ.

Օրինակ, արդյունաբերական շարժական AGVs, ռեստորանային առաքման ռոբոտներ, իսկ հյուրանոցների առաքման ռոբոտները բոլորը տարբեր կատեգորիաներ են, իսկ ոլորտի բնութագրերը շատ ակնհայտ են. Բոլոր տեսակի առաքման ռոբոտները առաջացրել են համեմատաբար տարբերակված արտադրանքի ձև.

Ի հակադրություն, մաքրումը հաճախորդի հիմնական գործը չէ, բայց դա խիստ անհրաժեշտություն է և ուղղված է արդյունքին, այն է, հաճախորդն ինքն է հետաքրքրվում, թե արդյոք մաքրումը կատարվում է ի վերջո, ոչ թե մաքրման գործընթացն ու մանրամասները.

Այս հատկանիշը "կենտրոնանալով արդյունքների վրա և անտեսելով գործընթացները" ըստ էության արտացոլում է, որ մաքրող ռոբոտներն ունեն տեսարանների ընդհանրացման ավելի ուժեղ հնարավորություններ, այն է, ավելի քիչ մեքենաներ ծածկում են ավելի շատ տեսարաններ.

Օրինակ, սուպերմարկետներ, նկուղներ, գրասենյակային շենքեր, դպրոցները, և այլն. ունեն տարբեր սցենարներ, իսկ ապրանքների պահանջարկը նույնպես տարբեր է, բայց ծածկելու համար անհրաժեշտ են մեքենաների միայն մի քանի կատեգորիաներ, և հիմնվելով տարբեր սցենարների վրա, ցավի կետեր, նպատակային Պարզապես կարգավորեք մեքենան.

Հատուկ դեպքի վայրին, Liu Rongming-ը կարծում է, որ տեսարանի համար ապրանքներ նախագծելիս պետք է հաշվի առնել երեք տարր.

Մեկը տարածքն է.

Մաքրման տարածքի չափը ուղղակիորեն կապված է ռոբոտի մարտկոցի աշխատանքի հետ, ներառյալ մարտկոցի և ջրի բաքի կյանքը. Եթե ​​մարտկոցի կյանքը բավարար չէ, մեքենան պետք է հաճախակի վերադառնա բազային կայան՝ ջուր լիցքավորելու կամ ավելացնելու համար, մաքրման արդյունավետությունը զգալիորեն կնվազի, և ազդեցությունն ակնհայտ չի լինի, և հաճախորդների համար դժվար կլինի վճարել դրա համար.

Երկրորդը հողի նյութն ու մաքրման եղանակն է.

Աղացած նյութը բաժանված է կոշտ հողի և փափուկ հողի. Կոշտ հատակները դասակարգվում են ըստ այնպիսի նյութերի, ինչպիսիք են գրանիտը, մարմար, և փայտե տախտակներ, մինչդեռ փափուկ հատակները բաժանված են մանրաթելային գորգերի, բրդյա վերմակներ, նեյլոն, ակրիլ, և այլն. Տարբեր նյութերը տարբեր պահանջներ ունեն նավիգացիայի համար, մաքրման կառուցվածքը, և մաքրող ուժ.

Ներքին մաքրման ավտոմատացված փորձագետ - Ավտոմատ մաքրող ռոբոտներ - Փոշեկուլների արտադրողներ Չինաստանում

Երրորդը տարբեր սահմանափակող գործոններն են, ինչպես, օրինակ, դարպասների միջով անցնելը, խոչընդոտների հաղթահարում, լույսի պայծառությունը և այլն.

Լույսը որպես օրինակ վերցնելը, լույսը կարտացոլվի հողի տարբեր նյութերի վրա, ինչը կազդի ռոբոտի տեսողության և ռադարի վրա, և պահանջում են բարձր ճշգրտության ալգորիթմներ ճանապարհների նավարկության և գողացված ապրանքների նույնականացման համար.

Հետեւաբար, արտադրողները նախագծում են ապրանքներ ըստ սցենարների, և ծածկել մի քանի սցենարներ փոքր քանակությամբ ապրանքատեսակների հետ, նրանք պետք է հաշվի առնեն այս համապարփակ գործոնները.

Այս սցենարային գործոնների հիման վրա, Լյու Ռոնգմինգը կարծում է, որ մաքրող ռոբոտը պետք է լինի կառուցվածքային մաքրման համակարգ, իսկ ամբողջ մեքենան կլինի մոդուլային դիզայնի, որոնք կարող են առանձին հավաքվել՝ տարբեր սցենարներ բացելու և մեքենայի իրականացման արժեքը նվազեցնելու համար.

Տարածաշրջանային տեսանկյունից, ճարտարապետական ​​ոճերի տարբերությունների պատճառով, զարդարման ոճերը, և տարածաշրջանային մշակույթները, Հաճախորդները տարբեր տարածաշրջաններում ունեն մեքենաների տարբեր կարիքներ.

Օրինակ, ճապոնական շուկան ավելի փոքր մեքենաների կարիք ունի, հիմնականում գորգեր, կենտրոնանալով մաքրման և ներծծման գործառույթների վրա, և չի պահանջում բարձր լվացքի գործառույթներ; ԱՄՆ շուկան շատ մեծ տեսարաններ ունի, խոշոր շինարարական տարածքներով, ինչպիսիք են օդանավակայանները, հիվանդանոցներ, և դպրոցներ. , պահանջում է ավելի մեծ մեքենա, և ունի խիստ կանոնակարգեր մեքենայի կայունության և անվտանգության վերաբերյալ.

Այս տարբեր շուկաները պահանջում են հարմարեցված դիզայն՝ մեքենայի մարտկոցի ժամկետի համար, ջրի բաքի դիզայնը, և արտադրանքի անվտանգության դիզայնը.

Այն "մեկ հորիզոնական և մեկ ուղղահայաց" Տարածաշրջանների և արդյունաբերության բնութագրերը իրականում արտացոլում են մաքրող ռոբոտների պահանջարկը ամբողջ շուկայում. Ապրանքները սահմանելիս, ընկերությունները պետք է նախ հաշվի առնեն թիրախային շուկան, և ապա մեկ առ մեկ ապամոնտաժել կարիքները. Տեխնոլոգիաների և կառուցվածքային նորարարությունների միջոցով հաճախորդների կարիքները բավարարելու համար.

Liu Rongming-ը բացահայտել է, որ Aventurier-ը նախատեսում է օգտագործել 3-4 ապրանքներ, որոնք ընդգրկում են համաշխարհային շուկան. Առաջին արտադրանքը կթողարկվի աշնանը 2023 եւ զանգվածային արտադրության տարեվերջին. Ակնկալվում է, որ այն կստանա արտասահմանյան սերտիֆիկացում առաջին կիսամյակում 2024 իսկ հետո այն մղել դեպի Եվրոպա և ԱՄՆ. շուկա.

2. Գնային պատերազմը միակ լուծումը չէ, պետք է լինի երկկողմանի ընտրություն ձեռնարկությունների և հաճախորդների միջև

Թիրախային շուկայի արտադրանքի սահմանման հիման վրա, ինչպես նաև հատուկ ծրագրային ապահովման և սարքավորումների մշակում, ամբողջական մեքենաների արտադրություն, գումարած տարբեր թեստավորում և սերտիֆիկացում, արտադրանքի թողարկման միայն ճակատային հղումն ավարտված է.

Մտնելով շուկայի հետևի վերջը, արտադրանքի գնագոյացումը, վաճառքի ռազմավարություն, Առևտրային մաքրող ռոբոտների շահագործման և սպասարկման ծառայությունները դարձել են արտադրողների մրցակցության բանալին.

Այդ մասին Լյու Ռոնգմինգն ասել է Internet of Things Cloud Platform-ին (Blog.IOTCloudPlatform.COM) այդ ապրանքի սահմանումը պետք է հիմնված լինի հաճախորդների համապատասխան խմբերի վրա, այլ ոչ թե ստանդարտ ապրանքներ պատրաստելու, առանց որևէ բանի. Եթե ​​թիրախային լսարանը սկզբում պարզ չէ, ապա արտադրված արտադրանքը պետք է դժվար լինի գովազդել , Ընկերությունների համար հեշտ է նաև ընկերների հետ միատարր մրցակցության մեջ ընկնելը.

Այլ կերպ ասած, հաճախորդներին ապրանքներ ընտրելու փոխարեն, ավելի լավ է հենց սկզբից ընտրել հաճախորդներին և ապահովել մրցունակ ապրանքներ բարձրորակ հաճախորդների համար.

Օրինակ, միջինից ցածր գնի հաճախորդները շատ զգայուն են գների նկատմամբ. Եթե ​​դուք միջինից ցածր գնով հաճախորդ եք, այնքան ցածր է մեքենայի ինքնարժեքը և վաճառքի գինը, ավելի լավ. Այս կերպ, արտադրողները միայն պասիվ կերպով գնային պատերազմ կձևավորեն. Ե՛վ ալիքը, և՛ ընկերությունն ինքը գումար կաշխատի. ավելի քիչ գումար.

Արկածախնդիր, մաքրող ռոբոտների կոմերցիոն ընկերություն, ստացել է տասնյակ միլիոնավոր դոլարների հրեշտակի շուրջ ֆինանսավորում

Լյու Ռոնգմինգը կարծում է, որ մեքենայի գինը այն հաճախորդների համար չէ, ովքեր չունեն գնողունակություն և ունեն պահանջկոտ կարիքներ։, բայց այն հաճախորդների համար, ովքեր պատրաստ են վճարել.

Ավելին, B-end հաճախորդների մեծ մասի համար, այն, ինչ նրանք գնահատում են, մեքենայի բերած իրական արժեքն է, և գինը գնման վրա ազդող որոշիչ գործոն չէ.

Որովհետև ձեռնարկությունն ըստ էության ոչ թե սպառման, այլ ներդրումային տրամաբանություն է, Ներդրումների չափման առավել կարևոր ցուցանիշը ROI-ն է. Քանի դեռ մեքենայի արժեքը կարող է բերել իրական ծախսերի կրճատում և արդյունավետության բարձրացում ձեռնարկությանը կյանքի ցիկլի ընթացքում, ձեռնարկությունը չի մերժի նոր բաները .

Երբ ձեռնարկությունը հաշվարկում է ROI, այն պարզապես չի փոխակերպում մեքենաների և աշխատուժի արժեքը, բայց սկսվում է արտադրանքի ողջ կյանքի ցիկլից, ներառյալ գնման ծախսերը, մեքենայի աշխատանքի փաստացի ծախսերը, շահագործման և պահպանման ծախսերը, և այլն:, և հաշվարկում է գլխավոր մատյանը.

Այս հեռանկարի հիման վրա, կողմից տրամադրվող ապրանքներն ու ծառայությունները կոմերցիոն մաքրող ռոբոտ արտադրողներ պետք է կենտրոնանա մեքենաներ ձեռք բերելու հաճախորդների որոշման տրամաբանության վրա, և լավ աշխատանք կատարել արտադրանքի գործառույթներում, որակ, կայունություն, և վաճառքից հետո շահագործում և սպասարկում, միևնույն ժամանակ հաճախորդներին արժեք տրամադրելով. Բերքի արժեքը.

Ինչ վերաբերում է աճող մրցակցային գովազդին մաքրող ռոբոտների շուկա, Լյու Ռոնմինգն ասաց, որ ամբողջ շուկան բավականաչափ մեծ է և դեռ չի հասել արտադրողների միջև ձեռնամարտի փուլին։, իսկ գնային պատերազմը լավ ուղղություն չէ.

To B բիզնես շղթան չափազանց բարդ է. Հաճախորդներին արժեք տրամադրելիս, ռոբոտ արտադրողները պետք է օգուտ քաղեն նաև գործընկերներից, ինչպիսիք են դիստրիբյուտորները, դիստրիբյուտորներ, մատակարարներ, և այլն:, բիզնես մոդելի միջով անցնելու համար.

Ակնհայտ օրինակ է այն, որ շատ սկսնակ ընկերություններ տանը և արտերկրում ռոբոտների գինը շատ ցածր են դարձրել, բայց շուկան չեն բացել.

Հիմնարար պատճառն այն է, որ դժվար է կայուն վաճառքի ալիք և մատակարարման շղթա ձևավորել՝ գները կուրորեն գլորելով և շահույթի սահմանները ծայրահեղ սեղմելով:. Անհնար է հիմնել առջևի գնումների և հետևի վաճառքի համակարգ. Բիզնես, բիզնեսը բնականաբար դժվար է.

Հետեւաբար, Գնային պատերազմների միջոցով շուկայի ընդլայնման մոդելը դժվար է սահուն գործել մինչև բ դաշտում, և դա արդյունաբերության զարգացման նորմալ օրենք չէ.

Բայց դա չի նշանակում, որ մաքրող ռոբոտների գինը չի կարելի իջեցնել.

Պատճառն այն է, որ մաքրող ռոբոտները ներկայումս չեն կարող փոխարինել մարդկային աշխատուժին, այն է, որ բացի այն, որ մաքրման էֆեկտն ու արդյունավետությունը այնքան լավ չեն, որքան մարդկային աշխատանքը:, ևս մեկ կարևոր գործոն այն է, որ մեքենան շատ թանկ է.

Երկարաժամկետ հեռանկարում, մաքրող ռոբոտների լայնածավալ կիրառման հասնելու համար, ծախսերի կրճատումն անխուսափելի միտում է.

Լյու Ռոնգմինգը կարծում է, որ ծախսերը նվազեցնելու բազմաթիվ եղանակներ կան, ինչպիսին է VSlam-ի ներդրումը ցածր գնով սենսորների միջոցով, ինչպիսիք են մատակարարման շղթայի կառավարումը, հաճախորդների կյանքի ցիկլերի հաշվարկ, եւ այլն.

Այս փուլում, ձեռնարկությունները պետք է կենտրոնանան արտադրանքի վրա. Միայն թույլ տալով հաճախորդներին օգտագործել լավ ապրանքներ, նրանք կարող են հետագայում զարգացնել և զարգացնել շուկան. Երբ շուկան հասունանա, Դրական զարգացման տրամաբանությունն է նվազեցնել ծախսերը մատակարարման շղթայի ինտեգրման և նոր տեխնոլոգիաների հետազոտության և զարգացման միջոցով.

3. Մաքրող ռոբոտների շուկայական ներուժը հսկայական է, իսկ շուկայի կառուցվածքը պարզ չէ

Իրերի ինտերնետ Ամպային հարթակ (Blog.IOTCloudPlatform.COM) նշվել է նախորդ հոդվածում "Սառույց և կրակ" կոմերցիոն մաքրող ռոբոտներ: Կապիտալ հիպ, հսկաներ են լցվում, եւ շուկայական ձմեռ, մատնանշելով, որ առևտրային մաքրող ռոբոտները տասնյակ միլիարդավոր կամ նույնիսկ հարյուր միլիարդավոր երևակայություն ունեն. , այս փուլում չի պայթել. Հիմնական պատճառն այն է, որ մեքենաները չեն կարող կատարել մարդկային աշխատանքը, և շուկան դեռևս չի սկսել տրոհման եզակիությունը.

Ավելի երկարաժամկետ տեսանկյունից, բնակչության ծերացման և զբաղվածության պահանջարկի փոփոխության հետ, Անհիմն չէ, որ մաքրման ոլորտը բախվում է աշխատուժի պակասի. Ճապոնիայում և Հարավային Կորեայում, հավաքարարներ վարձելու արժեքը չափազանց բարձր է, իսկ աշխատուժի բացը դեռ կա, ինչը շատ ակնհայտ դեպք է.

Տեսնելով այս ներուժը 100 միլիարդ բիզնես հնարավորություն, խոշոր արտադրողներ, ինչպիսիք են ZTE-ն, Երգ համար, Գյուղական այգի, և Shiyuan-ը ստեղծել են կոմերցիոն մաքրման թիմեր. Շատ տաք.

Արդյունավետության շնորհիվ, մատակարարման շղթա, շուկայի իրազեկում, ռոբոտների մաքրման արժեքը և այլ պատճառներ, մաքրող ռոբոտների ամբողջ շուկան դեռ չի բացվել, իսկ շուկան դեռ գերիշխող իրավիճակ չի ձևավորել.

Թեև առաջատար Gaoxian ընկերությունը որոշակի խոչընդոտներ է սահմանել, դա բացարձակ առավելություն չունի, և նույնիսկ հասուն շուկայում, մի քանի ընկերություններ միասին կկիսեն շուկան, և հաղթողները բոլորը վերցնելու հնարավորություն չկա.

Անհասուն շուկայում, այս խաղացողներն իրականում նույն մեկնարկային գծում են.

Լյու Ռոնգմինգը կարծում է, որ այս ուղու վրա ավելի երկար և ավելի հեռու վազելու համար, ընկերությունները պետք է վերադառնան առաջին սկզբունքին, այն է, հաճախորդներին անհրաժեշտ ապրանքներ տրամադրելու և ցավի կետերը լուծելու համար, որը հիմնական արժեքն է. Միայն այս հիմնական արժեքային կետի շուրջ կարող են իրականացվել մի շարք հետագա առևտրային գործողություններ, ապա բացել շուկան, մշակել շուկան, և գրավել շուկան.

Այս հիման վրա, բոլոր ընկերությունները, ներառյալ Aventurier-ը, հնարավորություն ունեն մրցելու.