електронна поща: anwenqq2690502116@gmail.com
Авантюрист, компания за търговски почистващи роботи, получи десетки милиони долари като ангелско финансиране. Според IoT Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Авантюрист, компания за търговски почистващи роботи, наскоро завърши ангелски кръг от финансиране на стойност десетки милиони долари.
Този кръг от инвестиции беше воден от Jinqiu Fund, и CCV Capital (CCV) участвал в инвестицията.
Авантюрист, компания за търговски почистващи роботи, получи десетки милиони долари като ангелско финансиране
Разбираемо е, че екипът от основатели на Aventurier идва от индустрията за почистващи роботи: Главният изпълнителен директор Liu Rongming някога е работил за компания за роботи за почистване на глави и е отговарял за изграждането на маркетингова система; CTO Yan Ruijun някога е работил за Yinxing Technology и има опит в масовото производство; Лиу, Ян и Ян съвместно планираха дефиницията на продукта и Р&D внедряване на почистващи роботи Purdue SH1 и CC1; Главен оперативен директор Nie Xin някога е работил за Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, постигане на мащаб от десетки милиони до милиарди Разширяване на мащаба; всички останали членове на екипа имат опит в индустрията.
Специализирани почистващи роботи
Преди няколко дни, на Облачна платформа за интернет на нещата (Blog.IOTCloudPlatform.COM) интервюира екипа от основатели на Aventurier, и обмениха мнения за продукта, пазар, и бизнес модел на търговски почистващи роботи.
1. Сценариите и изискванията са сложни, как трябва да се определят продуктите?
Главният изпълнителен директор на Aventurier Liu Rongming вярва, че продуктовата дефиниция на търговски почистващи роботи трябва да се разглежда от две измерения: индустрия и регион.
От гледна точка на индустрията, търговските почистващи роботи се фокусират върху почистването на пистата, което е различно от роботите за разпространение. Въпреки че по същество са "шаси + приложение" логика, добавена е почистващата структура и цялостният дизайн на машината е по-сложен.
От гледна точка на бизнес атрибутите, складирането и дистрибуцията са основната дейност на много компании. Следователно, по отношение на продуктите, поради различни индустрии, различни видове роботи са необходими за решаване на болезнени точки.
Например, индустриални мобилни AGV, роботи за доставка на ресторанти, и роботите за доставка на хотели са различни категории, и характеристиките на индустрията са много очевидни. Всички видове роботи за доставка са предизвикали относително диференцирана продуктова форма.
За разлика, почистването не е основният бизнес на клиента, но това е твърда нужда и е ориентирано към резултата, това е, самият клиент се интересува дали накрая е направено почистването, а не процеса на почистване и детайлите.
Тази особеност на "фокусиране върху резултатите и игнориране на процесите" по същество отразява, че почистващите роботи имат по-силни способности за генерализиране на сцена, това е, по-малко машини покриват повече сцени.
Например, супермаркети, мазета, офис сгради, училища, и т.н. имат различни сценарии, и търсенето на продукти също е различно, но са необходими само няколко категории машини за покриване, и въз основа на различни сценарии, болезнени точки, насочено Просто настройте машината.
Специфично за самата сцена, Liu Rongming вярва, че има три елемента, които трябва да се имат предвид при проектирането на продукти за сцената.
Единият е площ.
Размерът на зоната за почистване е пряко свързан с живота на батерията на робота, включително живот на батерията и живот на резервоара за вода. Ако животът на батерията не е достатъчен, машината трябва често да се връща към базовата станция, за да зарежда или добавя вода, ефективността на почистване ще бъде значително намалена, и ефектът няма да е очевиден, и ще бъде трудно за клиентите да го платят.
Вторият е смленият материал и методът на почистване.
Земният материал се разделя на твърда земя и мека земя. Твърдите подове се класифицират според материали като гранит, мрамор, и дървени плоскости, докато меките подове се разделят на влакнести килими, вълнени одеяла, найлон, акрил, и т.н. Различните материали имат различни изисквания за навигация, почистваща структура, и почистваща сила.
Експерт по автоматизирано вътрешно почистване - Автоматизирани почистващи роботи - Производители на прахосмукачки в Китай
Третото са различни ограничителни фактори, като преминаване през порти, преодоляване на препятствия, яркостта на светлината и така нататък.
Вземайки светлината като пример, светлината ще се отразява върху различни земни материали, което ще повлияе на зрението и радара на робота, и изискват високо прецизни алгоритми за навигация по пътя и идентифициране на откраднати стоки.
Следователно, производителите проектират продукти според сценарии, и за покриване на множество сценарии с малък брой типове продукти, те трябва да вземат под внимание тези всеобхватни фактори.
Въз основа на тези фактори на сценария, Liu Rongming вярва, че почистващият робот трябва да бъде структурирана система за почистване, и цялата машина ще бъде с модулен дизайн, които могат да се сглобяват отделно, за да се отворят различни сценарии и да се намалят разходите за внедряване на машината.
От регионална гледна точка, поради различията в архитектурните стилове, стилове на декорация, и регионални култури, клиентите в различните региони имат различни нужди от машини.
Например, японският пазар се нуждае от по-малки машини, предимно килими, фокусиране върху функциите на метене и засмукване, и не изисква високи функции за пране; американският пазар има много големи сцени, с големи строителни зони като летища, болници, и училища. , изисква по-голяма машина, и има строги разпоредби за стабилност и безопасност на машината.
Тези различни пазари изискват персонализирани дизайни за живота на батерията на машината, дизайна на резервоара за вода, и дизайна за безопасност на продукта.
т по "една хоризонтална и една вертикална" характеристиките на регионите и индустриите всъщност отразяват търсенето на почистващи роботи на целия пазар. При дефиниране на продукти, компаниите трябва първо да вземат предвид целевия пазар, и след това разглобете нуждите една по една. Чрез технологии и структурни иновации за справяне с нуждите на клиентите.
Liu Rongming разкри, че Aventurier планира да използва 3-4 продукти за покриване на световния пазар. Първият продукт ще бъде пуснат през есента на 2023 и масово произведени в края на годината. Очаква се да получи задграничен сертификат през първата половина на 2024 и след това да го прокара в Европа и Съединените щати. пазар.
2. Ценовата война не е единственото решение, трябва да има двупосочен избор между предприятия и клиенти
Въз основа на продуктовата дефиниция на целевия пазар, както и разработка на специфичен софтуер и хардуер, цялостно машинно производство, плюс различни тестове и сертифициране, завършена е само предната връзка на пускането на продукта.
Навлизане в задната част на пазара, ценообразуването на продукта, стратегия за продажби, услугите за експлоатация и поддръжка на търговски почистващи роботи се превърнаха в ключ към конкуренцията на производителите.
Liu Rongming каза на Internet of Things Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) това дефиниране на продукта трябва да се основава на подходящи групи клиенти, вместо да прави стандартни продукти без представа. Ако целевата аудитория не е ясна в началото, тогава произведените продукти трябва да са трудни за рекламиране , Също така е лесно за компаниите да попаднат в хомогенна конкуренция с приятели.
С други думи, вместо да оставят клиентите да избират продукти, по-добре е да избирате клиенти в началото и да предоставяте конкурентни продукти за висококачествени клиенти.
Например, клиентите от среден до нисък клас са много чувствителни към цените. Ако сте клиент от среден до нисък клас, толкова по-ниска е себестойността и продажната цена на машината, толкова по-добре. По този начин, производителите само пасивно ще формират ценова война. И каналът, и самата компания ще правят пари. по-малко пари.
Авантюрист, компания за търговски почистващи роботи, получи десетки милиони долари като ангелско финансиране
Liu Rongming вярва, че цената на машината не е за тези клиенти, които нямат покупателна способност и имат взискателни нужди, но за клиенти, които са готови да платят.
освен това, за повечето B-крайни клиенти, това, което те ценят, е действителната стойност, донесена от машината, и цената не е решаващият фактор за покупката.
Тъй като предприятието е по същество инвестиционна логика, а не потребление, по-важният показател за измерване на инвестициите е ROI. Докато стойността на машината може да доведе до реално намаляване на разходите и повишаване на ефективността на предприятието в рамките на жизнения цикъл, предприятието няма да отхвърли нови неща .
Когато едно предприятие изчислява ROI, то не просто преобразува разходите за машини и труд, но започва от целия жизнен цикъл на продукта, включително разходите за покупка, реални разходи за машинен труд, разходи за експлоатация и поддръжка, и т.н., и изчислява главната книга.
Въз основа на тази перспектива, продуктите и услугите, предоставяни от производители на търговски почистващи роботи трябва да се съсредоточи върху логиката на решението на клиентите да закупят машини, и върши добра работа във функциите на продукта, качество, стабилност, и следпродажбено обслужване и поддръжка, като същевременно предоставя стойност на клиентите. Стойност на реколтата.
По отношение на все по-конкурентната реклама пазар на почистващи роботи, Liu Rongming каза, че целият пазар е достатъчно голям и все още не е достигнал етапа на ръкопашен бой между производителите, и ценовата война не е добра посока.
Бизнес веригата До Б е изключително сложна. Докато предоставя стойност на клиентите, Производителите на роботи трябва да облагодетелстват и партньори като дистрибутори, дистрибутори, доставчици, и т.н., за да преминете през бизнес модела.
Очевиден пример е, че много стартиращи компании у нас и в чужбина са направили цените на роботите много ниски, но не са отворили пазара.
Основната причина е, че е трудно да се формира стабилен канал за продажби и верига за доставки чрез сляпо повишаване на цените и свиване на маржовете на печалба до крайност. Невъзможно е да се създаде система за първоначални доставки и бек-енд продажби. Бизнес, бизнесът е естествено труден.
Следователно, моделът на разширяване на пазара чрез ценови войни е труден за гладко протичане в полето to b, и това не е нормален закон за развитие на индустрията.
Но това не означава, че цената на почистващите роботи не може да бъде намалена.
Причината, поради която почистващите роботи не могат да заменят човешкия труд в момента е, че освен факта, че почистващият ефект и ефективност не са толкова добри, колкото човешкия труд, друг важен фактор е, че машината е много скъпа.
В дългосрочен план, за постигане на широкомащабно приложение на почистващи роботи, намаляването на разходите е неизбежна тенденция.
Liu Rongming вярва, че има много начини за намаляване на разходите, като прилагане на VSlam чрез сензори с по-ниска цена, като управление на веригата за доставки, изчисляване на жизнения цикъл на клиента, и така нататък.
На този етап, предприятията трябва да се фокусират върху продуктите. Само като позволяват на клиентите да използват добри продукти, те могат да доразвият и култивират пазара. Когато пазарът узрее, логиката на положителното развитие е да се намалят разходите чрез интегриране на веригата за доставки и изследване и развитие на нови технологии.
3. Пазарният потенциал на почистващите роботи е огромен, и пазарната структура е неясна
Облачната платформа за интернет на нещата (Blog.IOTCloudPlatform.COM) посочени в предишната статия "Лед и Огън" на търговски почистващи роботи: Капитал хайп, наводняващи гиганти, и пазарна зима, посочвайки, че търговските почистващи роботи имат десетки милиарди или дори стотици милиарди въображение. , не е избухнал на този етап. Основната причина е, че машините не могат да извършват човешка работа, и пазарът все още не е въвел уникалността на деленето.
От по-дългосрочна перспектива, със застаряването на населението и промените в търсенето на работа, не е безпочвено, че индустрията за почистване е изправена пред недостиг на работна ръка. В Япония и Южна Корея, разходите за наемане на чистачи са изключително високи, и все още има недостиг на работа, което е много очевиден случай.
Виждайки този потенциал 100 милиарди бизнес възможности, големи производители като ZTE, Песен за, Селска градина, и Shiyuan са създали търговски екипи за почистване. Много горещо.
Поради ефективността, верига за доставки, пазарна осведоменост, разходи и други причини за почистващи роботи, целият пазар на почистващи роботи все още не е отворен, и пазарът все още не е формирал доминираща ситуация.
Въпреки че водещата компания Gaoxian е установила определени бариери, то няма абсолютно предимство, и дори на зрял пазар, няколко компании ще споделят пазара заедно, и няма възможност победителите да вземат всичко.
На незрял пазар, тези играчи всъщност са на една и съща стартова линия.
Liu Rongming вярва, че за да бягате по-дълго и по-далеч на тази писта, компаниите трябва да се върнат към първия принцип, това е, за предоставяне на продукти, от които клиентите се нуждаят, и решаване на болезнени точки, което е основната ценност. Само около тази основна ценностна точка може да се извърши серия от последващи търговски операции, и след това отворете пазара, култивирайте пазара, и заемат пазара.
На тази основа, всички компании, включително Aventurier, имат шанс да се състезават.
