Surel: anwenqq2690502116@gmail.com
Petualang, sebuah perusahaan robot pembersih komersial, menerima puluhan juta dolar dalam pembiayaan putaran malaikat. Menurut Platform Cloud IoT (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Petualang, sebuah perusahaan robot pembersih komersial, baru-baru ini menyelesaikan putaran pembiayaan malaikat senilai puluhan juta dolar.
Putaran investasi ini dipimpin oleh Jinqiu Fund, dan CVV Capital (CCV) berpartisipasi dalam investasi.
Petualang, sebuah perusahaan robot pembersih komersial, menerima puluhan juta dolar dalam pembiayaan putaran malaikat
Dapat dipahami bahwa tim pendiri Aventurier semuanya berasal dari industri robot pembersih: CEO Liu Rongming pernah bekerja di perusahaan robot pembersih kepala dan bertanggung jawab untuk membangun sistem pemasaran; CTO Yan Ruijun pernah bekerja untuk Teknologi Yinxing dan memiliki pengalaman produksi massal; Liu, Yan dan Yan bersama-sama merencanakan definisi produk dan R&D implementasi robot pembersih Purdue SH1 dan CC1; COO Nie Xin pernah bekerja untuk Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, mencapai skala dari puluhan juta hingga miliaran Skala ekspansi; anggota tim lainnya semuanya memiliki pengalaman industri.
Robot Pembersih Khusus
Beberapa hari yang lalu, itu Platform Cloud Internet of Things (Blog.IOTCloudPlatform.COM) mewawancarai tim pendiri Aventurier, dan bertukar pandangan tentang produk, pasar, dan model bisnis robot pembersih komersial.
1. Skenario dan persyaratannya kompleks, bagaimana seharusnya produk didefinisikan?
CEO Aventurier Liu Rongming percaya bahwa definisi produk robot pembersih komersial harus dipertimbangkan dari dua dimensi: industri dan wilayah.
Dari perspektif industri, robot pembersih komersial fokus membersihkan lintasan, yang berbeda dari robot distribusi. Meskipun pada dasarnya mereka "casis + aplikasi" logika, struktur pembersihan ditambahkan dan keseluruhan desain mesin menjadi lebih rumit.
Dari perspektif atribut bisnis, pergudangan dan distribusi adalah bisnis inti dari banyak perusahaan. Karena itu, dalam hal produk, karena industri yang berbeda, berbagai jenis robot diperlukan untuk menyelesaikan poin rasa sakit.
Misalnya, AGV seluler industri, robot pengiriman restoran, dan robot pengiriman hotel adalah kategori yang berbeda, dan karakteristik industri sangat jelas. Semua jenis robot pengiriman telah menghasilkan bentuk produk yang relatif berbeda.
Sebaliknya, pembersihan bukanlah bisnis inti pelanggan, tetapi itu adalah kebutuhan yang kaku dan berorientasi pada hasil, itu adalah, pelanggan itu sendiri tertarik pada apakah pembersihan dilakukan pada akhirnya, daripada proses pembersihan dan detailnya.
Fitur dari "berfokus pada hasil dan mengabaikan proses" pada dasarnya mencerminkan bahwa robot pembersih memiliki kemampuan generalisasi pemandangan yang lebih kuat, itu adalah, lebih sedikit mesin mencakup lebih banyak adegan.
Misalnya, supermarket, ruang bawah tanah, gedung kantor, sekolah, dll.. memiliki skenario yang berbeda, dan permintaan produk juga berbeda, tetapi hanya beberapa kategori mesin yang diperlukan untuk menutupinya, dan berdasarkan skenario yang berbeda, titik nyeri, ditargetkan Sesuaikan saja mesinnya.
Khusus untuk adegan itu sendiri, Liu Rongming percaya bahwa ada tiga elemen yang perlu dipertimbangkan saat mendesain produk untuk adegan tersebut.
Salah satunya adalah daerah.
Ukuran area pembersihan berhubungan langsung dengan masa pakai baterai robot, termasuk masa pakai baterai dan masa pakai tangki air. Jika masa pakai baterai tidak cukup, mesin harus sering kembali ke stasiun pangkalan untuk mengisi atau menambah air, efisiensi pembersihan akan sangat berkurang, dan efeknya tidak akan terlihat, dan akan sulit bagi pelanggan untuk membayarnya.
Yang kedua adalah bahan dasar dan metode pembersihan.
Bahan tanah dibagi menjadi tanah keras dan tanah lunak. Lantai keras diklasifikasikan menurut bahan seperti granit, marmer, dan papan kayu, sedangkan lantai lunak dibagi menjadi karpet fiber, selimut wol, nilon, akrilik, dll.. Bahan yang berbeda memiliki persyaratan navigasi yang berbeda, struktur pembersihan, dan daya pembersih.
Pakar Pembersihan Dalam Ruangan Otomatis - Robot Pembersih Otomatis - Produsen Penyedot Debu di Cina
Yang ketiga adalah berbagai faktor pembatas, seperti melewati gerbang, mengatasi rintangan, kecerahan cahaya dan sebagainya.
Mengambil cahaya sebagai contoh, cahaya akan dipantulkan pada material tanah yang berbeda, yang akan mempengaruhi penglihatan dan radar robot, dan memerlukan algoritme presisi tinggi untuk navigasi jalur dan identifikasi barang curian.
Karena itu, produsen merancang produk sesuai dengan skenario, dan untuk mencakup beberapa skenario dengan sejumlah kecil jenis produk, mereka harus mempertimbangkan faktor-faktor komprehensif ini.
Berdasarkan faktor skenario tersebut, Liu Rongming percaya bahwa robot pembersih harus memiliki sistem pembersihan yang terstruktur, dan seluruh mesin akan menjadi desain modular, yang dapat dirakit secara terpisah untuk membuka berbagai skenario dan mengurangi biaya implementasi mesin.
Dari perspektif daerah, karena perbedaan gaya arsitektur, gaya dekorasi, dan budaya daerah, pelanggan di berbagai daerah memiliki kebutuhan mesin yang berbeda.
Misalnya, pasar Jepang membutuhkan mesin yang lebih kecil, terutama karpet, berfokus pada fungsi menyapu dan hisap, dan tidak membutuhkan fungsi pencucian yang tinggi; pasar AS memiliki banyak adegan besar, dengan area konstruksi besar seperti bandara, rumah sakit, dan sekolah. , membutuhkan mesin yang lebih besar, dan memiliki peraturan ketat tentang stabilitas dan keamanan mesin.
Pasar yang berbeda ini memerlukan desain khusus untuk masa pakai baterai alat berat, desain tangki air, dan desain keamanan produk.
Itu "satu horizontal dan satu vertikal" karakteristik daerah dan industri sebenarnya mencerminkan permintaan robot pembersih di seluruh pasar. Saat menentukan produk, perusahaan harus terlebih dahulu mempertimbangkan target pasar, dan kemudian membongkar kebutuhan satu per satu. Melalui teknologi dan inovasi Struktural untuk menjawab kebutuhan pelanggan.
Liu Rongming mengungkapkan bahwa Aventurier berencana untuk menggunakan 3-4 produk untuk menutupi pasar global. Produk pertama akan dirilis pada musim gugur 2023 dan diproduksi secara massal pada akhir tahun. Diharapkan untuk mendapatkan sertifikasi luar negeri pada semester pertama 2024 dan kemudian mendorongnya ke Eropa dan Amerika Serikat. pasar.
2. Perang harga bukan satu-satunya solusi, harus ada pilihan dua arah antara perusahaan dan pelanggan
Berdasarkan definisi produk dari target pasar, serta pengembangan perangkat lunak dan perangkat keras khusus, pembuatan mesin lengkap, ditambah berbagai pengujian dan sertifikasi, hanya tautan ujung depan dari peluncuran produk yang telah selesai.
Memasuki ujung belakang pasar, penetapan harga produk, strategi penjualan, layanan operasi dan pemeliharaan robot pembersih komersial telah menjadi kunci persaingan produsen.
Liu Rongming mengatakan kepada Internet of Things Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) bahwa definisi produk harus didasarkan pada kelompok pelanggan yang sesuai, daripada membuat produk standar tanpa petunjuk. Jika target audiens tidak jelas di awal, maka produk yang dihasilkan pasti sulit untuk dipromosikan , Juga mudah bagi perusahaan untuk jatuh ke dalam persaingan yang homogen dengan teman-teman.
Dengan kata lain, bukannya membiarkan pelanggan memilih produk, lebih baik memilih pelanggan di awal dan menyediakan produk kompetitif untuk pelanggan berkualitas tinggi.
Misalnya, pelanggan menengah ke bawah sangat sensitif terhadap harga. Jika Anda adalah pelanggan menengah ke bawah, semakin rendah biaya dan harga jual mesin, lebih baik. Lewat sini, produsen hanya akan secara pasif membentuk perang harga. Baik saluran maupun perusahaan itu sendiri akan menghasilkan uang. lebih sedikit uang.
Petualang, sebuah perusahaan robot pembersih komersial, menerima puluhan juta dolar dalam pembiayaan putaran malaikat
Liu Rongming percaya bahwa harga alat berat tersebut bukan untuk pelanggan yang kekurangan daya beli dan memiliki kebutuhan yang menuntut, tetapi untuk pelanggan yang bersedia membayar.
Lebih-lebih lagi, untuk sebagian besar pelanggan B-end, apa yang mereka hargai adalah nilai sebenarnya yang dibawa oleh mesin, dan harga bukanlah faktor penentu yang mempengaruhi pembelian.
Karena perusahaan pada dasarnya adalah logika investasi daripada logika konsumsi, indikator yang lebih penting untuk mengukur investasi adalah ROI. Selama nilai mesin dapat membawa pengurangan biaya nyata dan peningkatan efisiensi bagi perusahaan dalam siklus hidup, perusahaan tidak akan menolak hal-hal baru .
Saat perusahaan menghitung ROI, itu tidak hanya mengubah biaya mesin dan tenaga kerja, tetapi dimulai dari seluruh siklus hidup produk, termasuk biaya pembelian, biaya tenaga kerja mesin yang sebenarnya, biaya operasi dan pemeliharaan, dll., dan menghitung buku besar.
Berdasarkan perspektif tersebut, produk dan layanan yang disediakan oleh produsen robot pembersih komersial harus fokus pada logika keputusan pelanggan untuk membeli mesin, dan melakukan pekerjaan yang baik dalam fungsi produk, kualitas, stabilitas, dan operasi dan pemeliharaan purna jual, sambil memberikan nilai kepada pelanggan. Nilai panen.
Mengenai komersial yang semakin kompetitif membersihkan pasar robot, Liu Rongming mengatakan bahwa seluruh pasar cukup besar dan belum mencapai tahap pertarungan tangan kosong antar produsen, dan perang harga bukanlah arah yang baik.
Rantai bisnis To B sangatlah kompleks. Sambil memberikan nilai kepada pelanggan, produsen robot juga harus menguntungkan mitra seperti distributor, distributor, pemasok, dll., untuk dijalankan melalui model bisnis.
Contoh nyata adalah banyak perusahaan start-up di dalam dan luar negeri yang membuat harga robot menjadi sangat murah, tapi belum buka pasar.
Alasan mendasarnya adalah sulit untuk membentuk saluran penjualan dan rantai pasokan yang stabil dengan menaikkan harga secara membabi buta dan menekan margin keuntungan secara ekstrem.. Tidak mungkin membuat sistem untuk pengadaan front-end dan penjualan back-end. Bisnis, bisnis secara alami sulit.
Karena itu, model perluasan pasar melalui perang harga sulit berjalan mulus di lapangan to b, dan itu bukan hukum perkembangan industri yang normal.
Namun bukan berarti harga robot pembersih tidak bisa diturunkan.
Alasan mengapa robot pembersih tidak dapat menggantikan tenaga manusia saat ini adalah selain karena efek pembersihan dan efisiensinya tidak sebaik tenaga manusia., faktor penting lainnya adalah harga mesin yang sangat mahal.
Dalam jangka panjang, untuk mencapai aplikasi robot pembersih berskala besar, pengurangan biaya adalah tren yang tak terelakkan.
Liu Rongming percaya bahwa ada banyak cara untuk mengurangi biaya, seperti menerapkan VSlam melalui sensor berbiaya lebih rendah, seperti manajemen rantai pasokan, menghitung siklus hidup pelanggan, dan seterusnya.
Di panggung ini, perusahaan harus fokus pada produk. Hanya dengan mengizinkan pelanggan menggunakan produk yang baik, mereka dapat mengembangkan dan mengolah pasar lebih lanjut. Ketika pasar matang, itu adalah logika pembangunan positif untuk mengurangi biaya melalui integrasi rantai pasokan dan penelitian dan pengembangan teknologi baru.
3. Potensi pasar robot pembersih sangat besar, dan struktur pasar tidak jelas
Platform Cloud Internet of Things (Blog.IOTCloudPlatform.COM) ditunjukkan dalam artikel sebelumnya "Es dan Api" robot pembersih komersial: Kehebohan modal, raksasa membanjiri, dan pasar musim dingin, menunjukkan bahwa robot pembersih komersial memiliki puluhan miliar bahkan ratusan miliar imajinasi. , belum meledak pada tahap ini. Alasan mendasar adalah bahwa mesin tidak dapat melakukan pekerjaan manusia, dan pasar belum mengantarkan singularitas fisi.
Dari perspektif jangka panjang, dengan populasi yang menua dan perubahan permintaan pekerjaan, bukan tanpa alasan bahwa industri pembersih menghadapi kekurangan tenaga kerja. Di Jepang dan Korea Selatan, biaya menyewa pembersih sangat tinggi, dan masih ada kesenjangan tenaga kerja, yang merupakan kasus yang sangat jelas.
Melihat potensi tersebut 100 peluang bisnis milyaran, pabrikan besar seperti ZTE, Lagu untuk, Taman Pedesaan, dan Shiyuan telah membentuk tim pembersih komersial. Sangat panas.
Karena efisiensi, rantai pasokan, kesadaran pasar, biaya dan alasan lain untuk membersihkan robot, seluruh pasar robot pembersih belum dibuka, dan pasar belum membentuk situasi dominasi.
Meskipun perusahaan terkemuka Gaoxian telah menetapkan batasan tertentu, itu tidak memiliki keunggulan absolut, dan bahkan di pasar yang matang, beberapa perusahaan akan berbagi pasar bersama, dan tidak ada kemungkinan pemenang mengambil semuanya.
Di pasar yang belum matang, para pemain ini sebenarnya berada di garis start yang sama.
Liu Rongming percaya bahwa untuk berlari lebih lama dan lebih jauh di trek ini, perusahaan harus kembali ke prinsip pertama, itu adalah, untuk menyediakan produk yang dibutuhkan pelanggan dan memecahkan masalah, yang merupakan nilai inti. Hanya di sekitar titik nilai inti ini serangkaian operasi komersial lanjutan dapat dilakukan, dan kemudian membuka pasar, mengolah pasar, dan menduduki pasar.
Atas dasar ini, semua perusahaan, termasuk Aventurier, memiliki kesempatan untuk bersaing.
