Электронная пошта: anwenqq2690502116@gmail.com
Авантурыст, кампанія па вытворчасці камерцыйных робатаў для ўборкі, атрымала дзясяткі мільёнаў долараў фінансавання анёла. Па дадзеных IoT Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Авантурыст, кампанія па вытворчасці камерцыйных робатаў для ўборкі, нядаўна завяршыў анёльскі раунд фінансавання на дзясяткі мільёнаў долараў.
Гэты раунд інвестыцый узначаліў фонд Jinqiu, і CCV Capital (CCV) удзельнічаў у інвестыцыях.
Авантурыст, кампанія па вытворчасці камерцыйных робатаў для ўборкі, атрымала дзясяткі мільёнаў долараў фінансавання анёла
Зразумела, што ўся каманда заснавальнікаў Aventurier паходзіць з індустрыі робатаў-прыбіральнікаў: Генеральны дырэктар Лю Жунмін калісьці працаваў у кампаніі па вытворчасці робатаў для мыцця галавы і адказваў за стварэнне маркетынгавай сістэмы; Тэхнічны дырэктар Янь Жуйцзюнь калісьці працаваў у Yinxing Technology і мае вопыт масавай вытворчасці; Лю, Ян і Ян сумесна спланавалі вызначэнне прадукту, а Р&D ўкараненне ачышчальных робатаў Purdue SH1 і CC1; Галоўны аперацыйны дырэктар Не Сінь калісьці працаваў на Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, дасягненне маштабу ад дзесяткаў мільёнаў да мільярдаў Пашырэнне маштабу; усе астатнія члены каманды маюць вопыт у галіны.
Спецыялізаваныя ўборачныя робаты
Некалькі дзён таму, у Воблачная платформа Інтэрнэту рэчаў (Blog.IOTCloudPlatform.COM) узяў інтэрв'ю ў каманды заснавальнікаў Aventurier, і абмяняліся думкамі аб прадукце, рынак, і бізнес-мадэль камерцыйных робатаў для ўборкі.
1. Сцэнары і патрабаванні складаныя, як трэба вызначаць прадукты?
Генеральны дырэктар Aventurier Лю Жунмін лічыць, што вызначэнне прадукту камерцыйных робатаў для ўборкі трэба разглядаць з двух вымярэнняў: прамысловасць і рэгіён.
З пункту гледжання галіны, камерцыйныя ўборачныя робаты сканцэнтраваны на ачыстцы дарожкі, які адрозніваецца ад размеркавальных робатаў. Хоць яны па сутнасці "шасі + прымяненне" логіка, дадаецца ачышчальная структура, а агульная канструкцыя машыны ўскладняецца.
З пункту гледжання бізнес-атрыбутаў, складзіраванне і размеркаванне з'яўляюцца асноўным бізнесам многіх кампаній. Таму, з пункту гледжання прадуктаў, з-за розных галін, розныя тыпы робатаў неабходныя для вырашэння болевых кропак.
Напрыклад, прамысловыя мабільныя агв, робаты для дастаўкі рэстаранаў, і робаты-дастаўшчыкі ў гасцініцы - гэта розныя катэгорыі, і галіновыя характарыстыкі вельмі відавочныя. Усе віды робатаў для дастаўкі выклікалі адносна дыферэнцыраваную форму прадукту.
У адрозненне, ўборка не з'яўляецца асноўным бізнесам заказчыка, але гэта жорсткая неабходнасць і арыентавана на вынік, гэта, заказчыка самога цікавіць, ці зроблена ў выніку ўборка, а не працэс ачысткі і дэталі.
Гэтая асаблівасць а "арыентацыя на вынікі і ігнараванне працэсаў" па сутнасці адлюстроўвае, што робаты-прыбіральшчыкі маюць больш моцныя магчымасці абагульнення сцэны, гэта, менш машын ахоплівае больш сцэн.
Напрыклад, супермаркеты, падвалы, офісныя будынкі, школы, г.д. ёсць розныя сцэнары, і попыт на прадукцыю таксама розны, але толькі некалькі катэгорый машын неабходныя для пакрыцця, і на аснове розных сцэнарыяў, болевыя кропкі, мэтавай Проста наладзьце машыну.
Спецыфічны для самой сцэны, Лю Жунмін лічыць, што пры распрацоўцы прадуктаў для сцэны трэба ўлічваць тры элементы.
Адзін - гэта плошча.
Памер зоны уборкі напрамую залежыць ад часу аўтаномнай працы робата, уключаючы тэрмін службы батарэі і тэрмін службы бака для вады. Калі тэрмін службы батарэі не хапае, машыне неабходна часта вяртацца да базавай станцыі, каб зарадзіць або дадаць ваду, эфектыўнасць ачысткі будзе значна зніжана, і эфект не будзе відавочным, і кліентам будзе цяжка за гэта заплаціць.
Другі - здробнены матэрыял і метад ачысткі.
Грунт падзяляецца на цвёрды і мяккі. Цвёрдыя падлогі класіфікуюцца ў залежнасці ад такіх матэрыялаў, як граніт, мармуровы, і драўляныя дошкі, у той час як мяккія падлогі дзеляцца на валакністыя дываны, ваўняныя коўдры, нейлон, акрылавыя, г.д. Розныя матэрыялы маюць розныя патрабаванні да навігацыі, ачышчальная канструкцыя, і ачышчальная сіла.
Аўтаматызаваны эксперт па ўборцы памяшканняў - Аўтаматызаваныя ачышчальныя робаты - Кітайскія вытворцы пыласосаў
Трэцяе — розныя абмежавальныя фактары, напрыклад, праходжанне праз вароты, пераадоленне перашкод, яркасць святла і гэтак далей.
Прымаючы святло ў якасці прыкладу, святло будзе адлюстроўвацца на розных грунтавых матэрыялах, што паўплывае на зрок і радар робата, і патрабуюць высокадакладных алгарытмаў для навігацыі па шляху і ідэнтыфікацыі скрадзеных тавараў.
Таму, вытворцы распрацоўваюць прадукты ў адпаведнасці са сцэнарыямі, і для ахопу некалькіх сцэнарыяў з невялікай колькасцю тыпаў прадуктаў, яны павінны прыняць да ўвагі гэтыя комплексныя фактары.
Зыходзячы з гэтых фактараў сцэнарыя, Лю Жунмін лічыць, што робат-уборшчык павінен быць структураванай сістэмай ачысткі, і ўся машына будзе мець модульную канструкцыю, якія могуць быць сабраны асобна, каб адкрыць розныя сцэнарыі і знізіць кошт укаранення машыны.
З рэгіянальнай перспектывы, з-за адрозненняў у архітэктурных стылях, стылі афармлення, і рэгіянальных культур, кліенты ў розных рэгіёнах маюць розныя патрэбы ў машынах.
Напрыклад, японскі рынак мае патрэбу ў меншых машынах, у асноўным дываны, засяродзіўшы ўвагу на функцыях падмятання і ўсмоктвання, і не патрабуе высокіх функцый мыцця; рынак ЗША мае шмат вялікіх сцэн, з вялікімі будаўнічымі раёнамі, такімі як аэрапорты, бальніцы, і школы. , патрабуецца машына большага памеру, і мае строгія правілы стабільнасці і бяспекі машыны.
Гэтыя розныя рынкі патрабуюць індывідуальных канструкцый для тэрміну службы батарэі машыны, канструкцыя бака для вады, і бяспечная канструкцыя прадукту.
The "адзін гарызантальны і адзін вертыкальны" характарыстыкі рэгіёнаў і галін фактычна адлюстроўваюць попыт на робатаў для ўборкі на ўсім рынку. Пры вызначэнні прадуктаў, кампаніі павінны спачатку разгледзець мэтавы рынак, а потым разбірайце патрэбы адну за адной. З дапамогай тэхналогій і структурных інавацый для задавальнення патрэб кліентаў.
Лю Жунмін паказаў, што Aventurier плануе выкарыстоўваць 3-4 прадукты для пакрыцця сусветнага рынку. Першы прадукт выйдзе восенню 2023 і серыйна выраблены ў канцы года. Чакаецца, што замежная сертыфікацыя будзе атрымана ў першай палове года 2024 а затым прасунуць яго ў Еўропу і Злучаныя Штаты. рынак.
2. Цэнавая вайна - не адзінае рашэнне, павінен быць двухбаковы выбар паміж прадпрыемствамі і кліентамі
На аснове прадукту вызначэнне мэтавага рынку, а таксама распрацоўка канкрэтнага праграмнага і апаратнага забеспячэння, поўнае машынабудаванне, плюс розныя выпрабаванні і сертыфікацыі, была завершана толькі інтэрфейсная спасылка запуску прадукту.
Выхад на заднюю частку рынку, цэнаўтварэнне на прадукцыю, стратэгія продажаў, паслугі па эксплуатацыі і тэхнічным абслугоўванні камерцыйных робатаў для ўборкі сталі ключом да канкурэнцыі вытворцаў.
Лю Жунмін распавёў воблачнай платформе Інтэрнэту рэчаў (Blog.IOTCloudPlatform.COM) што вызначэнне прадукту павінна грунтавацца на падыходных групах кліентаў, а не рабіць стандартныя прадукты без паняцця. Калі мэтавая аўдыторыя незразумелая ў пачатку, тады вырабленую прадукцыю павінна быць цяжка прасоўваць , Кампаніям таксама лёгка ўступіць у аднастайную канкурэнцыю з сябрамі.
Іншымі словамі, замест таго, каб дазволіць кліентам выбіраць прадукты, лепш выбіраць кліентаў у пачатку і прадастаўляць канкурэнтаздольныя прадукты для кліентаў высокай якасці.
Напрыклад, кліенты сярэдняга і нізкага ўзроўню вельмі адчувальныя да коштаў. Калі вы кліент сярэдняга і нізкага ўзроўню, тым ніжэй кошт і адпускная цана машыны, тым лепш. Такім чынам, вытворцы будуць толькі пасіўна фармаваць цэнавую вайну. Зарабляць будзе і канал, і сама кампанія. менш грошай.
Авантурыст, кампанія па вытворчасці камерцыйных робатаў для ўборкі, атрымала дзясяткі мільёнаў долараў фінансавання анёла
Лю Жунмін лічыць, што цана машыны не для тых кліентаў, якія не маюць пакупніцкай здольнасці і маюць патрабавальныя патрэбы, але для кліентаў, якія гатовыя плаціць.
Больш за тое, для большасці B-канчатковых кліентаў, тое, што яны цэняць, - гэта фактычны кошт, які прыносіць машына, і кошт не з'яўляецца вырашальным фактарам, які ўплывае на куплю.
Таму што прадпрыемства - гэта, па сутнасці, логіка інвестыцый, а не логіка спажывання, больш важным паказчыкам для вымярэння інвестыцый з'яўляецца ROI. Пакуль каштоўнасць машыны можа прынесці прадпрыемству рэальнае зніжэнне выдаткаў і павышэнне эфектыўнасці на працягу жыццёвага цыкла, прадпрыемства не адмовіцца ад новага .
Калі прадпрыемства разлічвае рэнтабельнасць інвестыцый, ён не проста канвертуе кошт машын і працы, але пачынаецца з усяго жыццёвага цыкла прадукту, уключаючы выдаткі на куплю, фактычныя выдаткі машыннай працы, выдаткі на эксплуатацыю і абслугоўванне, г.д., і разлічвае галоўную кнігу.
Зыходзячы з гэтай перспектывы, прадукты і паслугі, якія прадстаўляюцца вытворцы камерцыйных ачышчальных робатаў павінны засяродзіцца на логіцы рашэння кліентаў набыць машыны, і зрабіць добрую працу ў функцыях прадукту, якасць, стабільнасць, і пасляпродажным абслугоўванне і эксплуатацыя, забяспечваючы каштоўнасць для кліентаў. Ўраджайная каштоўнасць.
Адносна ўсё больш канкурэнтнай рэкламы рынак ачышчальных робатаў, Лю Жунмін сказаў, што ўвесь рынак досыць вялікі і яшчэ не дасягнуў стадыі рукапашнага бою паміж вытворцамі, і цэнавая вайна - не вельмі добры кірунак.
Бізнес-ланцужок To B надзвычай складаны. Пры гэтым забяспечваючы каштоўнасць для кліентаў, вытворцы робатаў таксама павінны прыносіць карысць партнёрам, такім як дыстрыб'ютары, дыстрыбутары, пастаўшчыкі, г.д., каб прайсці праз бізнес-мадэль.
Відавочным прыкладам з'яўляецца тое, што многія пачынаючыя кампаніі ў краіне і за мяжой зрабілі цану на робатаў вельмі нізкай, але не адкрылі рынак.
Фундаментальная прычына заключаецца ў тым, што цяжка сфарміраваць стабільны канал збыту і ланцужок паставак, слепа павялічваючы цэны і сціскаючы норму прыбытку да крайнасці. Немагчыма наладзіць сістэму франтальных закупак і бэк-энд продажаў. Бізнес, бізнес, натуральна, складаны.
Таму, мадэль пашырэння рынку з дапамогай цэнавых войнаў цяжка гладка запусціць у галіне to b, і гэта не нармальны закон развіцця прамысловасці.
Але гэта не значыць, што цану на робатаў-уборшчыкаў нельга зніжаць.
Прычына, па якой у цяперашні час робаты-прыбіральнікі не могуць замяніць чалавечую працу, заключаецца ў тым, што акрамя таго, што эфект ачысткі і эфектыўнасць не такія добрыя, як чалавечая праца, Яшчэ адным важным фактарам з'яўляецца тое, што машына вельмі дарагая.
У доўгатэрміновай перспектыве, дасягнуць шырокамаштабнага прымянення ачышчальных робатаў, зніжэнне выдаткаў - непазбежная тэндэнцыя.
Лю Жунмін лічыць, што ёсць шмат спосабаў знізіць выдаткі, напрыклад, рэалізацыя VSlam праз больш недарагія датчыкі, напрыклад, кіраванне ланцужкамі паставак, разлік жыццёвых цыклаў кліентаў, і гэтак далей.
На дадзеным этапе, прадпрыемствы павінны сканцэнтравацца на прадуктах. Толькі дазваляючы кліентам выкарыстоўваць добрыя прадукты, яны могуць далей развіваць і культываваць рынак. Калі рынак саспее, гэта логіка пазітыўнага развіцця для зніжэння выдаткаў за кошт інтэграцыі ланцужкоў паставак і даследаванняў і распрацовак новых тэхналогій.
3. Рыначны патэнцыял робатаў-уборшчыкаў велізарны, і структура рынку незразумелая
Воблачная платформа Інтэрнэту рэчаў (Blog.IOTCloudPlatform.COM) адзначана ў папярэднім артыкуле "Лёд і агонь" камерцыйных ачышчальных робатаў: Сталічны ажыятаж, гіганты, якія наплываюць, і рынкавая зіма, паказваючы, што камерцыйныя робаты-прыбіральшчыкі маюць дзясяткі мільярдаў ці нават сотні мільярдаў фантазіі. , не выбухнула на гэтай стадыі. Асноўная прычына ў тым, што машыны не могуць выконваць чалавечую працу, і рынак яшчэ не адкрыў сінгулярнасці дзялення.
З больш доўгатэрміновай перспектывы, са старэннем насельніцтва і зменамі попыту на працу, небеспадстаўна, што клінінгавая індустрыя сутыкаецца з недахопам працоўных рук. У Японіі і Паўднёвай Карэі, кошт найму прыбіральшчыкаў надзвычай высокі, і яшчэ ёсць працоўны разрыў, што з'яўляецца вельмі відавочным выпадкам.
Бачачы гэты патэнцыял 100 мільярдныя магчымасці для бізнесу, буйных вытворцаў, такіх як ZTE, Песня для, Вясковы сад, і Shiyuan стварылі камерцыйныя каманды па ўборцы. Вельмі горача.
За кошт эфектыўнасці, ланцуг паставак, дасведчанасць аб рынку, кошт і іншыя прычыны ачышчальных робатаў, увесь рынак робатаў для ўборкі яшчэ не адкрыты, і на рынку яшчэ не сфармавалася сітуацыя дамінавання.
Хаця вядучая кампанія Gaoxian усталявала пэўныя бар'еры, гэта не мае абсалютнай перавагі, і нават на сталым рынку, некалькі кампаній будуць дзяліць рынак разам, і няма магчымасці, каб пераможцы забралі ўсё.
На няспелым рынку, гэтыя гульцы фактычна знаходзяцца на адной стартавай лініі.
Лю Жунмін лічыць, што для таго, каб бегчы даўжэй і далей па гэтай трасе, кампаніі павінны вярнуцца да першага прынцыпу, гэта, прадастаўляць неабходныя кліентам прадукты і вырашаць болевыя моманты, што з'яўляецца асноўнай каштоўнасцю. Толькі вакол гэтай асноўнай кропкі каштоўнасці можа быць праведзена серыя наступных камерцыйных аперацый, а затым адкрыць рынак, культываваць рынак, і заняць рынак.
На гэтай падставе, усе кампаніі, у тым ліку Aventurier, ёсць шанец спаборнічаць.
