Surélék: anwenqq2690502116@gmail.com
Ngumbara, pausahaan robot beberesih komérsial, nampi puluhan juta dolar dina pembiayaan babak malaikat. Numutkeun kana IoT Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Ngumbara, pausahaan robot beberesih komérsial, nembe réngsé hiji bidadari babak pembiayaan bernilai puluhan juta dollar.
Babak investasi ieu dipimpin ku Jinqiu Fund, jeung CCV Capital (CCV) milu dina investasi.
Ngumbara, pausahaan robot beberesih komérsial, nampi puluhan juta dolar dina pembiayaan babak malaikat
Kahartos yén tim pangadeg Aventurier sadayana asalna tina industri robot beberesih: CEO Liu Rongming sakali digawé pikeun parusahaan robot beberesih sirah sarta tanggung jawab ngawangun sistem pamasaran; CTO Yan Ruijun sakali digawé pikeun Yinxing Téhnologi sarta boga pangalaman produksi masal; Liu, Yan sareng Yan babarengan ngarencanakeun definisi produk sareng R&D palaksanaan Purdue meresihan robot SH1 na CC1; COO Nie Xin sakali digawé pikeun Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, ngahontal skala ti puluhan juta nepi ka milyaran Skala ékspansi; sesa anggota tim sadayana gaduh pangalaman industri.
Robot beberesih husus
Sababaraha dinten kapengker, éta Internét tina Hal Awan Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) ngawawancara tim pendiri Aventurier, sarta disilihtukeurkeun pintonan dina produk, pasar, jeung modél bisnis robot beberesih komérsial.
1. Skenario sareng saratna rumit, kumaha produk kudu dihartikeun?
CEO Aventurier Liu Rongming yakin yén harti produk robot beberesih komérsial kudu dianggap ti dua diménsi: industri jeung wewengkon.
Tina sudut pandang industri, robot beberesih komérsial difokuskeun meresihan lagu, nu béda ti robot distribution. Sanajan aranjeunna dasarna "sasis + aplikasi" logika, struktur beberesih ditambahkeun jeung desain mesin sakabéh leuwih pajeulit.
Tina sudut pandang atribut bisnis, gudang sareng distribusi mangrupikeun bisnis inti seueur perusahaan. Ku kituna, dina hal produk, alatan industri béda, tipena béda robot anu diperlukeun pikeun ngajawab titik nyeri.
Salaku conto, AGVs mobile industri, robot pangiriman réstoran, jeung robot pangiriman hotél téh sagala kategori béda, jeung ciri industri pisan atra. Sakabeh jenis robot pangiriman geus precipitated bentuk produk rélatif differentiated.
Sabalikna, beberesih sanes bisnis inti konsumén, tapi mangrupakeun kabutuhan kaku sarta berorientasi hasil, nyaeta, nasabah sorangan museurkeun naha beberesih geus rengse di tungtungna, tinimbang prosés beberesih sarta detil.
Fitur ieu tina "fokus kana hasil jeung malire prosés" dasarna ngagambarkeun yén robot beberesih boga kamampuhan generalisasi adegan kuat, nyaeta, pangsaeutikna mesin nutupan leuwih adegan.
Salaku conto, supermarket, basements, wangunan kantor, sakola, jsb. boga skenario béda, jeung paménta pikeun produk ogé béda, tapi ngan sababaraha kategori mesin anu diperlukeun pikeun nutupan, sarta dumasar kana skenario béda, titik nyeri, sasaran Ngan nyaluyukeun mesin.
Husus pikeun adegan sorangan, Liu Rongming percaya yén aya tilu unsur anu kedah dipertimbangkeun nalika ngarancang produk pikeun adegan éta.
Hiji nyaéta wewengkon.
Ukuran wewengkon beberesih langsung patali jeung umur batre robot, kaasup umur batre jeung umur tank cai. Lamun umur batre teu cukup, mesin kudu sering balik ka base station pikeun ngecas atawa nambahkeun cai, efisiensi beberesih bakal greatly ngurangan, sareng pangaruhna moal atra, sarta bakal hésé pikeun konsumén mayar eta.
Anu kadua nyaéta bahan taneuh sareng metode beberesih.
Bahan taneuh dibagi kana taneuh keras sareng taneuh lemes. Lantai keras digolongkeun dumasar kana bahan sapertos granit, marmer, jeung papan kai, sedengkeun lanté lemes dibagi kana karpét serat, simbut wol, nilon, akrilik, jsb. Bahan anu béda gaduh syarat anu béda pikeun navigasi, struktur beberesih, jeung kakuatan beberesih.
Ahli beberesih jero rohangan otomatis - Robot beberesih otomatis - Produsén Vacuum Cleaner di Cina
Katilu nyaéta rupa-rupa faktor restrictive, misalna ngaliwatan gerbang, overcoming halangan, kacaangan cahaya jeung saterusna.
Nyandak lampu salaku conto, cahaya bakal reflected dina bahan taneuh béda, nu bakal mangaruhan visi jeung radar robot, sarta merlukeun algoritma precision tinggi pikeun navigasi jalur sarta idéntifikasi barang dipaling.
Ku kituna, produsén mendesain produk nurutkeun skenario, sarta pikeun nutupan sababaraha skenario kalawan sajumlah leutik jenis produk, aranjeunna kedah nyandak ieu faktor komprehensif kana tinimbangan.
Dumasar kana faktor skenario ieu, Liu Rongming percaya yén robot beberesih kudu sistem beberesih terstruktur, sarta sakabeh mesin bakal desain modular, nu bisa dirakit misah pikeun muka nepi skenario béda jeung ngurangan biaya palaksanaan mesin.
Tina sudut pandang régional, alatan béda dina gaya arsitéktur, gaya hiasan, jeung budaya daérah, konsumén di wewengkon béda boga kaperluan béda pikeun mesin.
Salaku conto, pasar Jepang perlu mesin leutik, utamana karpét, fokus kana fungsi sweeping jeung nyeuseup, sarta teu merlukeun fungsi cuci tinggi; pasar AS boga loba pamandangan badag, kalawan wewengkon konstruksi badag kayaning bandara, rumah sakit, jeung sakola. , merlukeun mesin nu leuwih gede, sarta boga peraturan ketat dina stabilitas jeung kasalametan mesin.
Ieu pasar béda merlukeun desain ngaropéa pikeun umur batre mesin, desain tank cai, jeung desain kaamanan produk.
The "hiji horizontal sarta hiji vertikal" ciri wewengkon sarta industri sabenerna ngagambarkeun paménta pikeun meresihan robot di sakabéh pasar. Nalika nangtukeun produk, pausahaan kudu mertimbangkeun heula pasar sasaran, terus ngabongkar pangabutuh hiji-hiji. Ngaliwatan téknologi sareng inovasi Struktural pikeun nyayogikeun kabutuhan palanggan.
Liu Rongming ngungkabkeun yén Aventurier rencanana dianggo 3-4 produk pikeun nutupan pasar global. Produk munggaran bakal dileupaskeun dina usum gugur 2023 sarta dihasilkeun masal di ahir taun. Diperkirakeun bakal kéngingkeun sertifikasi luar negeri dina satengah munggaran 2024 teras nyorong ka Éropa sareng Amérika Serikat. pasar.
2. perang harga teu hijina solusi, kudu aya pilihan dua arah antara usaha jeung konsumén
Dumasar kana definisi produk tina target pasar, kitu ogé ngembangkeun software jeung hardware husus, manufaktur mesin lengkep, ditambah rupa-rupa tés sareng sertifikasi, ngan link hareup-tungtung peluncuran produk geus réngsé.
Asup ka tungtung tukang pasar, harga produk, strategi jualan, jasa operasi sarta pangropéa tina robot beberesih komérsial geus jadi konci pikeun kompetisi produsén.
Liu Rongming nyarios ka Internet of Things Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) yén harti produk kudu dumasar kana grup customer merenah, tinimbang nyieun produk baku tanpa clue a. Lamun target panongton teu jelas di awal, mangka produk nu dihasilkeun kudu hese promosikeun , Éta ogé gampang pikeun pausahaan digolongkeun kana kompetisi homogen jeung babaturan.
Istilah sanésna, tinimbang letting konsumén milih produk, éta hadé pikeun milih konsumén di awal jeung nyadiakeun produk kalapa pikeun konsumén kualitas luhur.
Salaku conto, konsumén pertengahan ka-low-tungtung pisan sénsitip kana harga. Upami anjeun palanggan pertengahan ka-low-tungtung, nu nurunkeun biaya jeung harga jual mesin, nu hadé. Kucara kieu, pabrik ngan bakal passively ngabentuk perang harga. Duanana saluran sareng perusahaan nyalira bakal ngahasilkeun artos. kurang duit.
Ngumbara, pausahaan robot beberesih komérsial, nampi puluhan juta dolar dina pembiayaan babak malaikat
Liu Rongming percaya yén harga mesin éta sanés pikeun para nasabah anu kakurangan daya beuli sareng gaduh kabutuhan anu nungtut., tapi pikeun konsumén anu daék mayar.
Sumawona, pikeun kalolobaan konsumén B-tungtung, naon maranéhna nilai teh nilai sabenerna dibawa ku mesin, sarta hargana sanes faktor decisive mangaruhan beuli.
Kusabab perusahaan dasarna mangrupikeun logika investasi tinimbang logika konsumsi, indikator leuwih penting pikeun ngukur investasi nyaeta ROI. Salami nilai mesin tiasa ngirangan biaya nyata sareng ningkatkeun efisiensi pikeun perusahaan dina siklus kahirupan, perusahaan moal nampik hal anyar .
Nalika hiji perusahaan ngitung ROI, éta henteu ngan saukur ngarobih biaya mesin sareng tenaga kerja, tapi dimimitian ti sakabéh siklus hirup produk, kaasup waragad beuli, biaya kuli mesin sabenerna, waragad operasi sarta perawatan, jsb., jeung ngitung buku besar umum.
Dumasar kana sudut pandang ieu, produk sareng jasa anu disayogikeun ku pabrik robot beberesih komérsial kedah difokuskeun logika kaputusan konsumén mésér mesin, sarta ngalakukeun pakasaban alus dina fungsi produk, kualitas, stabilitas, sarta sanggeus-jualan operasi sarta perawatan, bari nyadiakeun nilai ka konsumén. nilai panén.
Ngeunaan komérsial beuki kompetitif meresihan pasar robot, Liu Rongming nyebatkeun yén sakumna pasar cukup ageung sareng henteu acan dugi ka tahap tarung tangan-ka-leungeun antara pabrikan., jeung perang harga teu arah alus.
Ranté bisnis To B rumit pisan. Bari nyadiakeun nilai ka konsumén, pabrik robot ogé kudu nguntungkeun mitra kayaning distributor, distributor, suppliers, jsb., dina raraga ngajalankeun ngaliwatan model bisnis.
Conto anu jelas nyaéta seueur perusahaan ngamimitian di bumi sareng di luar negeri ngajantenkeun harga robot rendah pisan, tapi can muka pasar.
Alesan dasarna nyaéta hese ngawangun saluran penjualan sareng ranté pasokan anu stabil ku cara ngagulungkeun harga sacara ambing sareng niiskeun margin kauntungan anu ekstrim.. Teu mungkin pikeun ngadegkeun sistem pikeun ngayakeun hareup-tungtung jeung jualan deui-tungtung. Usaha, bisnis sacara alami hésé.
Ku kituna, model ngembangna pasar ngaliwatan perang harga hese ngajalankeun mulus dina widang ka b, tur éta lain hukum normal ngembangkeun industri.
Tapi ieu lain hartosna yén harga robot beberesih teu bisa ngurangan.
Alesan kunaon robot beberesih teu tiasa ngagentos tenaga kerja manusa ayeuna nyaéta salian ti kanyataan yén pangaruh beberesih sareng efisiensi henteu saé sapertos tenaga kerja manusa., faktor penting séjén nyaéta yén mesin pisan mahal.
Dina jangka panjang, pikeun ngahontal aplikasi skala badag robot beberesih, ngurangan ongkos mangrupa trend dilawan.
Liu Rongming percaya yén aya seueur cara pikeun ngirangan biaya, sapertos ngalaksanakeun VSlam ngaliwatan sénsor béaya rendah, kayaning manajemén ranté suplai, ngitung siklus hirup customer, teras salajengna.
Dina tahap ieu, perusahaan kedah difokuskeun produk. Ngan ku ngamungkinkeun para nasabah nganggo produk anu saé tiasa aranjeunna langkung ngembangkeun sareng ngokolakeun pasar. Nalika pasar matures, éta logika pangwangunan positif pikeun ngurangan biaya ngaliwatan integrasi ranté suplai jeung panalungtikan sarta pamekaran téhnologi anyar.
3. Potensi pasar robot beberesih badag, jeung struktur pasar teu jelas
Platform Awan Internét tina Hal (Blog.IOTCloudPlatform.COM) nunjuk kaluar dina artikel saméméhna "És jeung Seuneu" tina robot beberesih komérsial: Modal hilap, raksasa ngabahekeun, jeung usum pasar, nunjuk kaluar yén robot beberesih komérsial boga puluhan milyar atawa malah ratusan milyar imajinasi. , teu exploded dina tahap ieu. Alesan dasarna nyaéta yén mesin henteu tiasa ngalakukeun pagawéan manusa, jeung pasar teu acan ushered dina singularity of fisi.
Tina sudut pandang jangka panjang, kalawan populasi sepuh sarta parobahan paménta pagawean, teu groundless yén industri beberesih nyanghareupan kakurangan tanaga gawé. Di Jepang jeung Koréa Kidul, biaya nyewa cleaners pisan tinggi, sarta masih aya gap kuli, nu kasus pisan atra.
Ningali poténsi ieu 100 miliar kasempetan bisnis, pabrik utama kayaning ZTE, Lagu keur, Nagara Taman, sarta Shiyuan geus ngadegkeun tim beberesih komérsial. Panas pisan.
Alatan efisiensi, ranté pasokan, kasadaran pasar, ongkos jeung alesan séjén pikeun meresihan robot, sakabéh pasar robot beberesih teu acan dibuka, jeung pasar teu acan ngawangun kaayaan dominasi.
Sanajan pausahaan ngarah Gaoxian geus ngadegkeun halangan tangtu, eta teu boga kaunggulan mutlak, komo di pasar asak, sababaraha pausahaan bakal babagi pasar babarengan, tur euweuh kamungkinan winners nyokot sadayana.
Dina pasar anu teu dewasa, pamaén ieu sabenerna dina garis awal sarua.
Liu Rongming percaya yén pikeun ngajalankeun langkung lami sareng langkung tebih dina lagu ieu, pausahaan kudu balik deui ka prinsip kahiji, nyaeta, nyadiakeun produk anu diperlukeun konsumén jeung ngajawab titik nyeri, nu mangrupa nilai inti. Ngan sakitar titik nilai inti ieu tiasa dilaksanakeun sauntuyan operasi komérsial, lajeng buka nepi pasar, ngokolakeun pasar, jeung nempatan pasar.
Dina dasar ieu, sakabeh pausahaan, kaasup Aventurier, boga kasempetan pikeun bersaing.
