E-post: anwenqq2690502116@gmail.com
Äventyrare, ett kommersiellt städrobotföretag, fick tiotals miljoner dollar i angel-runda finansiering. Enligt IoT Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Äventyrare, ett kommersiellt städrobotföretag, har nyligen avslutat en finansieringsrunda värd tiotals miljoner dollar.
Denna investeringsrunda leddes av Jinqiu Fund, och CCV Capital (CCV) deltagit i investeringen.
Äventyrare, ett kommersiellt städrobotföretag, fick tiotals miljoner dollar i angel-runda finansiering
Det är underförstått att grundarteamet av Aventurier alla kommer från rengöringsrobotindustrin: VD Liu Rongming arbetade en gång för ett robotföretag för huvudstädning och var ansvarig för att bygga ett marknadsföringssystem; CTO Yan Ruijun arbetade en gång för Yinxing Technology och har erfarenhet av massproduktion; Liu, Yan och Yan planerade tillsammans produktdefinitionen och R&D implementering av Purdue rengöringsrobotar SH1 och CC1; COO Nie Xin arbetade en gång för Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, uppnå en skala från tiotals miljoner till miljarder Skalexpansion; resten av teammedlemmarna har alla branscherfarenhet.
Specialiserade rengöringsrobotar
För några dagar sedan, de Internet of Things Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) intervjuade Aventuriers grundare, och utbytte åsikter om produkten, marknadsföra, och affärsmodell för kommersiella städrobotar.
1. Scenarier och krav är komplexa, hur ska produkter definieras?
Aventuriers vd Liu Rongming anser att produktdefinitionen av kommersiella rengöringsrobotar bör betraktas från två dimensioner: industri och region.
Ur branschens perspektiv, kommersiella städrobotar fokuserar på att städa banan, vilket skiljer sig från distributionsrobotar. Även om de är i huvudsak "chassi + Ansökan" logik, rengöringsstrukturen läggs till och den övergripande maskindesignen är mer komplicerad.
Ur affärsegenskaper, lager och distribution är kärnverksamheten för många företag. Därför, när det gäller produkter, på grund av olika branscher, olika typer av robotar behövs för att lösa smärtpunkter.
Till exempel, industriella mobila AGV:er, restaurangleveransrobotar, och hotellleveransrobotar är alla olika kategorier, och branschens egenskaper är mycket uppenbara. Alla typer av leveransrobotar har skapat en relativt differentierad produktform.
I kontrast, städning är inte kundens kärnverksamhet, men det är ett stelbent behov och är resultatorienterat, det är, kunden själv är intresserad av om städningen blir klar till slut, snarare än rengöringsprocessen och detaljerna.
Denna funktion av "fokusera på resultat och ignorera processer" reflekterar i huvudsak att rengöringsrobotar har starkare scengeneraliseringsförmåga, det är, färre maskiner täcker fler scener.
Till exempel, stormarknader, källare, kontorsbyggnader, skolor, etc. har olika scenarier, och efterfrågan på produkter är också olika, men endast ett fåtal kategorier av maskiner behövs för att täcka, och baserat på olika scenarier, smärtpunkter, riktad Justera bara maskinen.
Specifik för själva scenen, Liu Rongming anser att det finns tre faktorer att tänka på när man designar produkter för scenen.
En är område.
Storleken på rengöringsytan är direkt relaterad till robotens batterilivslängd, inklusive batteritid och vattentanklivslängd. Om batteritiden inte räcker till, maskinen måste återvända till basstationen ofta för att ladda eller fylla på vatten, rengöringseffektiviteten kommer att minska kraftigt, och effekten kommer inte att vara uppenbar, och det blir svårt för kunderna att betala för det.
Den andra är markmaterialet och rengöringsmetoden.
Markmaterialet delas in i hård mark och mjuk mark. Hårda golv klassificeras efter material som granit, marmor, och träskivor, medan mjuka golv delas in i fibermattor, ullfiltar, nylon, akryl, etc. Olika material har olika krav på navigering, rengöringsstruktur, och rengöringskraft.
Expert på automatiserad inomhusstädning - Automatiserade rengöringsrobotar - Dammsugartillverkare i Kina
Den tredje är olika restriktiva faktorer, som att passera genom grindar, överkomma hinder, ljusets ljusstyrka och så vidare.
Med ljuset som exempel, ljus kommer att reflekteras på olika markmaterial, vilket kommer att påverka robotens syn och radar, och kräver högprecisionsalgoritmer för vägnavigering och identifiering av stöldgods.
Därför, tillverkare designar produkter enligt scenarier, och att täcka flera scenarier med ett litet antal produkttyper, de måste ta hänsyn till dessa övergripande faktorer.
Baserat på dessa scenariofaktorer, Liu Rongming menar att städroboten måste vara ett strukturerat städsystem, och hela maskinen kommer att vara av modulär design, som kan monteras separat för att öppna upp för olika scenarier och minska implementeringskostnaden för maskinen.
Ur ett regionalt perspektiv, på grund av skillnader i arkitektoniska stilar, dekorationsstilar, och regionala kulturer, kunder i olika regioner har olika behov av maskiner.
Till exempel, den japanska marknaden behöver mindre maskiner, främst mattor, med fokus på funktionerna svepning och sug, och kräver inga höga tvättfunktioner; den amerikanska marknaden har många stora scener, med stora byggytor som flygplatser, sjukhus, och skolor. , kräver en större maskin, och har strikta regler för maskinens stabilitet och säkerhet.
Dessa olika marknader kräver skräddarsydda konstruktioner för maskinens batterilivslängd, utformningen av vattentanken, och produktens säkerhetsdesign.
De "en horisontell och en vertikal" Egenskaper för regioner och industrier speglar faktiskt efterfrågan på städrobotar på hela marknaden. När man definierar produkter, företag måste först överväga målmarknaden, och sedan demontera behoven ett efter ett. Genom teknik och strukturella innovationer för att möta kundernas behov.
Liu Rongming avslöjade att Aventurier planerar att använda 3-4 produkter för att täcka den globala marknaden. Den första produkten kommer att släppas under hösten 2023 och serietillverkade i slutet av året. Det förväntas få utländsk certifiering under första halvan av 2024 och sedan driva det till Europa och USA. marknadsföra.
2. Priskrig är inte den enda lösningen, det bör finnas ett tvåvägsval mellan företag och kunder
Baserat på produktdefinitionen för målmarknaden, samt utveckling av specifik mjukvara och hårdvara, komplett maskintillverkning, plus olika tester och certifiering, endast front-end-länken för produktlanseringen har slutförts.
Går in på baksidan av marknaden, produktprissättningen, försäljningsstrategi, drift och underhåll av kommersiella städrobotar har blivit nyckeln till tillverkarnas konkurrens.
Liu Rongming berättade för Internet of Things Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) att produktdefinitionen ska utgå från lämpliga kundgrupper, snarare än att göra standardprodukter utan en aning. Om målgruppen inte är tydlig i början, då måste de producerade produkterna vara svåra att marknadsföra , Det är också lätt för företag att hamna i homogen konkurrens med vänner.
Med andra ord, istället för att låta kunderna välja produkter, det är bättre att välja kunder i början och tillhandahålla konkurrenskraftiga produkter till högkvalitativa kunder.
Till exempel, Mellan- till lågpriskunder är mycket känsliga för priser. Om du är en mellan- till lågpriskund, desto lägre kostnad och försäljningspris för maskinen, desto bättre. På det här sättet, Tillverkarna kommer endast passivt att bilda ett priskrig. Både kanalen och företaget självt kommer att tjäna pengar. mindre pengar.
Äventyrare, ett kommersiellt städrobotföretag, fick tiotals miljoner dollar i angel-runda finansiering
Liu Rongming menar att priset på maskinen inte är till de kunder som saknar köpkraft och har krävande behov, men för kunder som är villiga att betala.
Dessutom, för de flesta B-slutkunder, vad de värderar är det faktiska värdet som maskinen kommer med, och priset är inte den avgörande faktorn som påverkar köpet.
Eftersom företaget i grunden är en investeringslogik snarare än en konsumtionslogik, den viktigaste indikatorn för att mäta investeringar är ROI. Så länge värdet på maskinen kan ge verkliga kostnadsminskningar och effektivitetsökningar för företaget under livscykeln, företaget kommer inte att avvisa nya saker .
När ett företag beräknar ROI, det konverterar inte bara kostnaden för maskiner och arbete, men utgår från hela produktens livscykel, inklusive inköpskostnader, faktiska maskinarbetskostnader, drift- och underhållskostnader, etc., och beräknar huvudboken.
Utifrån detta perspektiv, de produkter och tjänster som tillhandahålls av kommersiella rengöringsrobottillverkare bör fokusera på kundernas beslutslogik att köpa maskiner, och göra ett bra jobb i produktfunktioner, kvalitet, stabilitet, samt drift och underhåll efter försäljning, samtidigt som det ger värde till kunderna. Skördevärde.
Angående den allt mer konkurrensutsatta reklamfilmen marknaden för rengöringsrobotar, Liu Rongming sa att hela marknaden är tillräckligt stor och ännu inte har nått stadiet av hand-till-hand-strid mellan tillverkare, och priskriget är ingen bra riktning.
To B-företagskedjan är extremt komplex. Samtidigt som det ger värde till kunderna, robottillverkare måste också gynna partners som distributörer, distributörer, leverantörer, etc., för att kunna köra igenom affärsmodellen.
Ett uppenbart exempel är att många nystartade företag hemma och utomlands har gjort priset på robotar väldigt lågt, men har inte öppnat upp marknaden.
Det grundläggande skälet är att det är svårt att bilda en stabil försäljningskanal och leveranskedja genom att blint rulla upp priserna och komprimera vinstmarginalerna till det yttersta.. Det är omöjligt att etablera ett system för front-end upphandling och back-end försäljning. Företag, affärer är naturligtvis svårt.
Därför, modellen att expandera marknaden genom priskrig är svår att fungera smidigt inom to b-området, och det är inte en normal lag för industriutveckling.
Men det betyder inte att priset på städrobotar inte kan sänkas.
Anledningen till att städrobotar inte kan ersätta mänskligt arbete i dagsläget är att förutom att städeffekten och effektiviteten inte är lika bra som mänskligt arbete, en annan viktig faktor är att maskinen är mycket dyr.
I det långa loppet, för att uppnå storskalig tillämpning av städrobotar, kostnadsminskning är en oundviklig trend.
Liu Rongming menar att det finns många sätt att minska kostnaderna, som att implementera VSlam genom lägre kostnadssensorer, såsom supply chain management, beräkna kundlivscykler, och så vidare.
I detta skede, företag bör fokusera på produkter. Endast genom att låta kunderna använda bra produkter kan de vidareutveckla och bearbeta marknaden. När marknaden mognar, det är logiken bakom positiv utveckling att minska kostnaderna genom integration av leveranskedjan och ny teknologisk forskning och utveckling.
3. Marknadspotentialen för rengöringsrobotar är enorm, och marknadsstrukturen är oklar
Internet of Things Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) påpekade i föregående artikel "Is och eld" kommersiella städrobotar: Kapitalhype, jättar som strömmar in, och marknadsvinter, som påpekar att kommersiella städrobotar har tiotals miljarder eller till och med hundratals miljarder fantasi. , har inte exploderat i detta skede. Det grundläggande skälet är att maskiner inte kan utföra mänskligt arbete, och marknaden har ännu inte inlett fissionens singularitet.
Ur ett längre perspektiv, med den åldrande befolkningen och förändringar i efterfrågan på sysselsättning, det är inte grundlöst att städbranschen står inför brist på arbetskraft. I Japan och Sydkorea, kostnaden för att anställa städare är extremt hög, och det finns fortfarande en arbetskraftsgap, vilket är ett mycket uppenbart fall.
Ser denna potential 100 miljarder affärsmöjlighet, stora tillverkare som ZTE, Låt för, Lantlig trädgård, och Shiyuan har etablerat kommersiella städteam. Väldigt het.
På grund av effektiviteten, försörjningskedjan, marknadsmedvetenhet, kostnader och andra skäl för rengöring av robotar, Hela marknaden för städrobotar har ännu inte öppnat, och marknaden har ännu inte bildat en dominanssituation.
Även om det ledande företaget Gaoxian har etablerat vissa hinder, det har inte en absolut fördel, och även på en mogen marknad, flera företag kommer att dela marknaden tillsammans, och det finns ingen möjlighet att vinnarna tar alla.
På en omogen marknad, dessa spelare är faktiskt på samma startlinje.
Liu Rongming tror att för att springa längre och längre på denna bana, företag bör återgå till den första principen, det är, att tillhandahålla produkter som kunderna behöver och lösa smärtpunkter, vilket är kärnvärdet. Endast kring denna kärnvärdepunkt kan en serie uppföljande kommersiella operationer genomföras, och sedan öppna upp marknaden, odla marknaden, och ockupera marknaden.
Utifrån detta, alla företag, inklusive Aventurier, har en chans att tävla.
