E-Mail: anwenqq2690502116@gmail.com
Abenteuer, eng kommerziell Botzen Roboter Firma, krut zéngdausende vu Millioune Dollar an Engel Ronn Finanzéierung. Laut der IoT Cloud Plattform (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Abenteuer, eng kommerziell Botzen Roboter Firma, huet viru kuerzem eng Engel Ronn vu Finanzéierung am Wäert vun zéngdausende vu Millioune Dollar ofgeschloss.
Dës Ronn vun Investitioun gouf vum Jinqiu Fund gefouert, an CCV Capital (CCV) un der Investitioun deelgeholl.
Abenteuer, eng kommerziell Botzen Roboter Firma, krut zéngdausende vu Millioune Dollar an Engel Ronn Finanzéierung
Et ass verstan datt d'Grënnungsteam vum Aventurier all aus der Botzenrobotindustrie kommen: De CEO Liu Rongming huet eemol fir eng Chef Botzen Roboter Firma geschafft a war verantwortlech fir e Marketing System ze bauen; CTO Yan Ruijun eemol fir Yinxing Technology geschafft an huet Mass Produktioun Erfahrung; Liu, Yan a Yan hunn d'Produktdefinitioun zesumme geplangt an R&D Ëmsetzung vun Purdue Botzen Roboteren SH1 an CC1; COO Nie Xin huet eemol fir Huawei geschafft, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, eng Skala vun zéngdausende vu Millioune bis Milliarden Skala Expansioun erreechen; de Rescht vun der Equipe Memberen hunn all Industrie Erfahrung.
Spezialiséiert Botzen Roboteren
Virun e puer Deeg, den Internet of Things Cloud Plattform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) huet d'Grënnungsequipe vum Aventurier interviewt, an austauscht Meenungen iwwert de Produit, Maart, a Geschäftsmodell vu kommerziellen Botzroboter.
1. Szenarien an Ufuerderunge si komplex, wéi solle Produkter definéiert ginn?
Aventurier CEO Liu Rongming mengt datt d'Produktdefinitioun vu kommerziellen Botzroboter aus zwou Dimensiounen berücksichtegt soll ginn: Industrie a Regioun.
Aus der Perspektiv vun der Industrie, kommerziell Botzen Roboteren konzentréieren op Botzen der Streck, dat ass anescht wéi Verdeelungsroboter. Obwuel si am Wesentlechen "Chassis + Applikatioun" logik, d'Botzstruktur gëtt bäigefüügt an de Gesamtmaschinndesign ass méi komplizéiert.
Aus der Perspektiv vu Geschäftsattributer, Lagerung a Verdeelung sinn de Kärgeschäft vu ville Firmen. Dofir, a punkto Produiten, wéinst verschiddenen Industrien, verschidden Zorte vu Roboteren sinn néideg Péng Punkten ze léisen.
Zum Beispill, industriell mobil AGVs, Restaurant Liwwerung Roboter, an Hotel Liwwerung Roboteren sinn all verschidde Kategorien, an d'Industrie Charakteristiken si ganz offensichtlech. All Zorte vu Liwwerroboter hunn eng relativ differenzéiert Produktform ausgeléist.
Am Kontrast, Botzen ass net de Kärgeschäft vum Client, awer et ass e steife Besoin an ass resultatorientéiert, dat ass, de Client selwer interesséiert sech drun, ob d'Botzung um Enn gemaach gëtt, anstatt de Botzen Prozess an Detailer.
Dës Fonktioun vun "konzentréieren op Resultater an ignoréieren Prozesser" reflektéiert am Wesentlechen datt Botzenroboter méi staark Zeenverallerungsfäegkeeten hunn, dat ass, manner Maschinnen Cover méi Szenen.
Zum Beispill, Supermarchéen, Kelleren, Büro Gebaier, Schoulen, etc. hu verschidden Szenarie, an d'Nofro fir Produkter ass och anescht, mä nëmmen e puer Kategorien vun Maschinnen sinn néideg ze Cover, a baséiert op verschiddene Szenarie, Péng Punkten, gezielt Just d'Maschinn ajustéieren.
Spezifesch fir d'Zeen selwer, De Liu Rongming mengt datt et dräi Elementer ze berücksichtegen wann Dir Produkter fir d'Szen designt.
Een ass Beräich.
D'Gréisst vum Botzenberäich ass direkt mat der Batterieleszäit vum Roboter verbonnen, dorënner Batterie Liewen a Waasser Tank Liewen. Wann d'Batteriedauer net genuch ass, d'Maschinn muss dacks op d'Basisstatioun zréckgoen fir ze laden oder Waasser ze addéieren, d'Botzeffizienz gëtt staark reduzéiert, an den Effekt wäert net offensichtlech sinn, an et wäert fir Clienten schwéier ginn fir et ze bezuelen.
Déi zweet ass d'Buedem Material a Botzen Method.
D'Buedemmaterial gëtt an hart Buedem a mëll Buedem opgedeelt. Hard Etagen ginn no Materialien wéi Granit klasséiert, Marmer, an Holz Brieder, iwwerdeems mëll Biedem sinn an Léngen Teppecher opgedeelt, Wollen Decken, nylon, acrylic, etc. Verschidde Materialien hunn verschidden Ufuerderunge fir Navigatioun, Botzen Struktur, an Botzen Muecht.
Automatiséiert Indoor Botzen Expert - Automatiséiert Botzen Roboteren - Staubsauger Hiersteller a China
Déi drëtt ass verschidde restriktiv Faktoren, wéi duerch Paarte passéieren, Hindernisser iwwerwannen, d'Hellegkeet vum Liicht a sou weider.
Huelt d'Liicht als Beispill, Liicht gëtt op verschiddene Buedemmaterialien reflektéiert, déi d'Visioun an de Radar vum Roboter beaflossen, a verlaangen héich Präzisioun Algorithmen fir Wee Navigatioun an Identifikatioun vun geklaut Wueren.
Dofir, Hiersteller designen Produkter no Szenarien, a fir verschidde Szenarie mat enger klenger Zuel vu Produktarten ze decken, si mussen dës iwwergräifend Faktore berücksichtegen.
Baséiert op dëse Szenario Faktoren, Liu Rongming mengt datt de Botzroboter e strukturéierte Botzsystem muss sinn, an déi ganz Maschinn wäert modulare Design sinn, déi separat zesummegesat kënne ginn fir verschidde Szenarien opzemaachen an d'Ëmsetzungskäschte vun der Maschinn ze reduzéieren.
Aus enger regionaler Perspektiv, wéinst Differenzen an architektonesche Stiler, Dekoratioun Stiler, a regional Kulturen, Clienten a verschiddene Regiounen hu verschidde Bedierfnesser fir Maschinnen.
Zum Beispill, de japanesche Maart brauch méi kleng Maschinnen, haaptsächlech Teppecher, konzentréiert sech op d'Funktioune vum Séien a Saug, a erfuerdert keng héich Wäschfunktiounen; den US Maart huet vill grouss Szenen, mat grousse Bau Beräicher wéi Fluchhafen, Spideeler, a Schoulen. , verlaangt eng méi grouss Maschinn, an huet strikt Reglementer iwwert d'Stabilitéit a Sécherheet vun der Maschinn.
Dës verschidde Mäert erfuerderen personaliséiert Designen fir d'Batteriedauer vun der Maschinn, den Design vum Waassertank, an de Sécherheetsdesign vum Produkt.
Déi "eng horizontal an eng vertikal" Charakteristike vu Regiounen an Industrien reflektéieren tatsächlech d'Nofro fir Botzenroboter am ganze Maart. Beim Definitioun vu Produkter, Firmen mussen als éischt den Zilmarkt berücksichtegen, an dann d'Besoinen een nom aneren disassemble. Duerch Technologie a Strukturell Innovatiounen fir Clientebedürfnisser unzegoen.
De Liu Rongming huet verroden datt den Aventurier plangt ze benotzen 3-4 Produkter fir de weltwäite Maart ze decken. Déi éischt Produit wäert am Hierscht verëffentlecht ginn vun 2023 a Mass-produzéiert um Enn vum Joer. Et gëtt erwaart iwwerséiesch Zertifizéierung an der éischter Halschent vun ze kréien 2024 an dann dréckt et an Europa an d'USA. Maart.
2. Präiskrich ass net déi eenzeg Léisung, et soll eng zwee-Manéier Wiel tëscht Entreprisen a Clienten ginn
Baséierend op der Produktdefinitioun vum Zilmarkt, souwéi spezifesch Software an Hardware Entwécklung, komplett Maschinn Fabrikatioun, plus verschidden Testen an Zertifizéierung, nëmmen de Front-End Link vum Produktstart ass ofgeschloss.
Gitt an de Réck Enn vum Maart, de Produit Präisser, Ofsaz Strategie, Operatioun an Ënnerhalt Servicer vu kommerziellen Botzroboter sinn de Schlëssel fir d'Konkurrenz vun Hiersteller ginn.
De Liu Rongming huet dem Internet of Things Cloud Plattform gesot (Blog.IOTCloudPlatform.COM) dass Produit Definitioun soll op gëeegent Client Gruppen baséiert ginn, anstatt Standardprodukter ouni Hiweis ze maachen. Wann d'Zilpublikum am Ufank net kloer ass, da mussen d'Produkter déi produzéiert gi schwéier ze promoten , Et ass och einfach fir Firmen an homogen Konkurrenz mat Frënn ze falen.
An anere Wierder, amplaz d'Clientë Produkter ze wielen, et ass besser Clienten am Ufank ze wielen a kompetitiv Produkter fir qualitativ héichwäerteg Clienten ubidden.
Zum Beispill, Mëtt-ze-niddereg-Enn Clienten si ganz empfindlech op Präisser. Wann Dir e Mëtt-bis-Low-End Client sidd, déi méi niddreg d'Käschte a Verkafspräis vun der Maschinn, der besser. Op dës Manéier, Hiersteller wäerten nëmmen passiv e Präiskrich bilden. Souwuel de Kanal wéi och d'Firma selwer wäert Sue maachen. manner Suen.
Abenteuer, eng kommerziell Botzen Roboter Firma, krut zéngdausende vu Millioune Dollar an Engel Ronn Finanzéierung
Liu Rongming mengt datt de Präis vun der Maschinn net fir déi Clienten ass, déi Kaafkraaft feelen an exigent Bedierfnesser hunn, mee fir Clienten déi bereet sinn ze bezuelen.
Ausserdeem, fir déi meescht B-Enn Clienten, wat se schätzen ass den aktuellen Wäert vun der Maschinn bruecht, an de Präis ass net den entscheedende Faktor deen de Kaf beaflosst.
Well d'Entreprise am Wesentlechen eng Investitiounslogik ass anstatt eng Konsumlogik, de méi wichtegen Indikator fir Investitiounen ze moossen ass ROI. Soulaang wéi de Wäert vun der Maschinn real Käschtereduktioun an Effizienzerhéijung fir d'Entreprise am Liewenszyklus bréngt, d'Entreprise wäert nei Saachen net refuséieren .
Wann eng Entreprise ROI berechent, et konvertéiert net einfach d'Käschte vu Maschinnen an Aarbecht, mee fänkt vum ganze Produktliewenszyklus un, dorënner Kaf Käschten, tatsächlech Maschinn Aarbechtsmaart Käschten, Operatioun an Ënnerhalt Käschten, etc., a berechent de General Ledger.
Baséiert op dëser Perspektiv, d'Produkter a Servicer geliwwert vun kommerziell Botzen Roboter Hiersteller soll op d'Decisioun Logik vun Clienten konzentréieren Maschinnen ze kafen, a maachen eng gutt Aarbecht am Produit Funktiounen, Qualitéit, Stabilitéit, an no-Ofsaz Operatioun an Ënnerhalt, iwwerdeems Wäert fir Clienten gëtt. Recolte Wäert.
Betreffend déi ëmmer méi kompetitiv kommerziell Botzen Roboter Maart, De Liu Rongming sot datt de ganze Maart grouss genuch ass an nach net d'Bühn vum Hand-zu-Hand Kampf tëscht Hiersteller erreecht huet, an de Präis Krich ass net eng gutt Richtung.
D'To B Geschäftskette ass extrem komplex. Wärend Wäert u Clienten ubitt, Roboter Hiersteller mussen och Partner wéi Distributeuren profitéieren, Distributeuren, Fournisseuren, etc., fir duerch de Geschäftsmodell ze lafen.
En evident Beispill ass, datt vill Start-up Betriber doheem an am Ausland de Präis vun Roboteren ganz niddereg gemaach hunn, awer hunn de Maart net opgemaach.
De fundamentale Grond ass datt et schwéier ass e stabile Verkafskanal a Versuergungskette ze bilden andeems d'Präisser blann oprollen an d'Profitmarge bis zum Extrem kompriméieren.. Et ass onméiglech e System fir Front-End Beschaffung a Back-End Verkaf opzebauen. Business, Geschäft ass natierlech schwéier.
Dofir, de Modell vun der Expansioun vum Maart duerch Präis Kricher schwéier ze lafen ofgefaangen am ze b Terrain, an et ass net eng normal Gesetz vun Industrie Entwécklung.
Dat heescht awer net, datt de Präis vun de Botzroboter net ka reduzéiert ginn.
De Grond firwat Botzroboter de Moment keng mënschlech Aarbecht ersetzen ass, datt ofgesi vun der Tatsaach, datt de Botzeffekt an d'Effizienz net sou gutt sinn wéi mënschlech Aarbecht., anere wichtege Faktor ass, datt d'Maschinn ganz deier ass.
Op laang Siicht, grouss-Skala Uwendung vun Botzen Roboteren ze erreechen, Käschtenreduktioun ass en inévitabelen Trend.
De Liu Rongming mengt datt et vill Weeër gëtt fir Käschten ze reduzéieren, wéi d'Ëmsetzung vun VSlam duerch méi niddreg Käschte Sensoren, wéi Supply Chain Management, Berechnung vum Liewenszyklus vum Client, a sou weider.
Op dëser Etapp, Entreprisen solle sech op Produkter konzentréieren. Nëmmen andeems d'Clienten gutt Produkter benotze kënnen, kënne se de Maart weider entwéckelen an kultivéieren. Wann de Maart reift, Et ass d'Logik vun der positiver Entwécklung fir Käschten ze reduzéieren duerch Versuergungsketten Integratioun an nei Technologiefuerschung an Entwécklung.
3. De Maartpotenzial vu Botzroboter ass enorm, an d'Maartstruktur ass onkloer
D'Internet vun de Saachen Cloud Plattform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) am viregten Artikel uginn "Eis a Feier" vu kommerziellen Botzroboter: Kapital Hype, Risen iwwerschwemmt, an Maart Wanter, drop higewisen datt kommerziell Botzroboter Zénger vu Milliarden oder souguer Honnerte vu Milliarden Phantasie hunn. , ass op dëser Etapp net explodéiert. De fundamentale Grond ass datt Maschinnen keng mënschlech Aarbecht maache kënnen, an de Maart huet nach net d'Singularitéit vun der Spärung agefouert.
Aus enger méi laangfristeg Perspektiv, mat der alternd Bevëlkerung an Ännerungen an der Beschäftegung Nofro, et ass net ouni Grond datt d'Botzindustrie mat engem Mangel un Aarbechtsmaart konfrontéiert ass. A Japan a Südkorea, d'Käschte fir Botzmëttelen ze lounen sinn extrem héich, an et gëtt nach eng Aarbechtsplaz, wat e ganz offensichtleche Fall ass.
Gesinn dëst Potenzial 100 Milliarde Geschäftsméiglechkeet, grouss Hiersteller wéi ZTE, Lidd fir, Land Gaart, a Shiyuan hunn kommerziell Botzen Teams etabléiert. Ganz waarm.
Wéinst der Effizienz, Liwwerketten, Maart Sensibiliséierung, Käschten an aner Grënn vun Botzen Roboteren, de ganze Botzrobotermaart huet nach net opgemaach, an de Maart huet nach keng Dominanzsituatioun geformt.
Obwuel déi féierend Firma Gaoxian bestëmmte Barrièren etabléiert huet, et huet keen absolute Virdeel, an och an engem reife Maart, verschidde Firmen deelen de Maart zesummen, an et gëtt keng Méiglechkeet vun Gewënner huelen all.
An engem onreife Maart, dës Spiller sinn eigentlech op der selwechter ugefaangen Linn.
De Liu Rongming mengt dat fir méi a méi wäit op dëser Streck ze lafen, Firme sollen op den éischte Prinzip zréckkommen, dat ass, fir Produkter ze liwweren déi Clienten brauchen a Schmerzpunkte léisen, wat de Kärwäert ass. Nëmmen ëm dëse Kär Wäert Punkt kann eng Rei vun verfollegen-up kommerziell Operatiounen duerchgefouert ginn, an dann de Maart opzemaachen, de Maart kultivéieren, an de Maart besetzen.
Op dëser Basis, all Betriber, dorënner Aventurier, hunn eng Chance ze konkurréiere.
