E-mail: anwenqq2690502116@gmail.com
Dobrodruh, komerčná spoločnosť zaoberajúca sa čistiacimi robotmi, získala desiatky miliónov dolárov v angel round financovaní. Podľa IoT Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Dobrodruh, komerčná spoločnosť zaoberajúca sa čistiacimi robotmi, nedávno dokončila anjelské kolo financovania v hodnote desiatok miliónov dolárov.
Toto kolo investícií viedol Jinqiu Fund, a CCV Capital (CCV) podieľali na investícii.
Dobrodruh, komerčná spoločnosť zaoberajúca sa čistiacimi robotmi, získala desiatky miliónov dolárov v angel round financovaní
Je zrejmé, že zakladajúci tím Aventurier pochádza z priemyslu čistiacich robotov: Generálny riaditeľ Liu Rongming kedysi pracoval pre spoločnosť zaoberajúcu sa robotmi na čistenie hlavy a bol zodpovedný za vybudovanie marketingového systému; CTO Yan Ruijun kedysi pracoval pre Yinxing Technology a má skúsenosti s hromadnou výrobou; Liu, Yan a Yan spoločne naplánovali definíciu produktu a R&D implementácia čistiacich robotov Purdue SH1 a CC1; COO Nie Xin kedysi pracoval pre Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, dosiahnutie rozsahu od desiatok miliónov po miliardy Rozšírenie rozsahu; všetci ostatní členovia tímu majú skúsenosti z odvetvia.
Špecializované čistiace roboty
Pred pár dňami, a Cloudová platforma internetu vecí (Blog.IOTCloudPlatform.COM) urobil rozhovor so zakladajúcim tímom Aventurier, a vymenili si názory na produkt, trhu, a obchodný model komerčných čistiacich robotov.
1. Scenáre a požiadavky sú zložité, ako by mali byť produkty definované?
Generálny riaditeľ spoločnosti Aventurier Liu Rongming sa domnieva, že definícia produktu komerčných čistiacich robotov by sa mala posudzovať z dvoch dimenzií: priemyslu a regiónu.
Z pohľadu odvetvia, komerčné čistiace roboty sa zameriavajú na čistenie trate, čo sa líši od distribučných robotov. Aj keď v podstate sú "podvozku + aplikácie" logika, pridáva sa čistiaca štruktúra a celková konštrukcia stroja je komplikovanejšia.
Z pohľadu obchodných atribútov, skladovanie a distribúcia sú hlavnou činnosťou mnohých spoločností. Preto, z hľadiska produktov, kvôli rôznym odvetviam, Na riešenie bolestivých bodov sú potrebné rôzne typy robotov.
Napríklad, priemyselné pojazdné AGV, roboty na rozvoz reštaurácie, a hotelové doručovacie roboty sú rôzne kategórie, a charakteristiky odvetvia sú veľmi zrejmé. Všetky druhy doručovacích robotov vyvolali relatívne diferencovanú formu produktu.
Na rozdiel od toho, čistenie nie je hlavnou činnosťou zákazníka, ale je to prísna potreba a je orientovaná na výsledok, to jest, samotného zákazníka zaujíma, či je čistenie nakoniec vykonané, skôr ako proces čistenia a detaily.
Táto vlastnosť "zameranie sa na výsledky a ignorovanie procesov" v podstate odráža, že čistiace roboty majú silnejšie možnosti zovšeobecnenia scény, to jest, menej strojov pokrýva viac scén.
Napríklad, supermarkety, pivnice, kancelárske budovy, školy, atď. majú rôzne scenáre, a rozdielny je aj dopyt po produktoch, ale na pokrytie je potrebných len niekoľko kategórií strojov, a na základe rôznych scenárov, bolestivých bodov, cielené Stačí nastaviť stroj.
Špecifické pre samotnú scénu, Liu Rongming verí, že pri navrhovaní produktov pre scénu je potrebné zvážiť tri prvky.
Jedným z nich je oblasť.
Veľkosť čistiacej plochy priamo súvisí s výdržou batérie robota, vrátane životnosti batérie a nádrže na vodu. Ak výdrž batérie nestačí, zariadenie sa musí často vracať k základnej stanici, aby sa nabila alebo doplnila voda, účinnosť čistenia sa výrazne zníži, a efekt nebude zrejmý, a zákazníci to budú ťažko platiť.
Druhým je mletý materiál a spôsob čistenia.
Mletý materiál sa delí na tvrdú a mäkkú zem. Tvrdé podlahy sú klasifikované podľa materiálov, ako je žula, mramor, a drevené dosky, kým mäkké podlahy sa delia na vláknité koberce, vlnené prikrývky, nylon, akryl, atď. Rôzne materiály majú rôzne požiadavky na navigáciu, čistiaca štruktúra, a čistiacu silu.
Expert na automatické čistenie interiérov - Automatizované čistiace roboty - Výrobcovia vysávačov v Číne
Tretím sú rôzne obmedzujúce faktory, ako je prechod cez brány, prekonávanie prekážok, jas svetla a pod.
Vezmime si ako príklad svetlo, svetlo sa bude odrážať na rôznych podkladových materiáloch, čo ovplyvní videnie a radar robota, a vyžadujú vysoko presné algoritmy na navigáciu po trase a identifikáciu ukradnutého tovaru.
Preto, výrobcovia navrhujú produkty podľa scenárov, a na pokrytie viacerých scenárov s malým počtom typov produktov, musia brať do úvahy tieto komplexné faktory.
Na základe týchto faktorov scenára, Liu Rongming verí, že čistiaci robot musí byť štruktúrovaný čistiaci systém, a celý stroj bude modulárneho dizajnu, ktoré možno zostaviť samostatne, aby sa otvorili rôzne scenáre a znížili sa náklady na implementáciu stroja.
Z regionálneho hľadiska, kvôli rozdielom v architektonických štýloch, štýly dekorácie, a regionálne kultúry, zákazníci v rôznych regiónoch majú rôzne potreby strojov.
Napríklad, japonský trh potrebuje menšie stroje, hlavne koberce, so zameraním na funkcie zametania a sania, a nevyžaduje vysoké funkcie prania; americký trh má veľa veľkých scén, s veľkými stavebnými plochami, ako sú letiská, nemocnice, a školy. , vyžaduje väčší stroj, a má prísne predpisy o stabilite a bezpečnosti stroja.
Tieto rôzne trhy vyžadujú prispôsobené návrhy pre životnosť batérie stroja, dizajn nádrže na vodu, a bezpečnostný dizajn výrobku.
Tá "jedna horizontálna a jedna vertikálna" charakteristiky regiónov a odvetví v skutočnosti odrážajú dopyt po čistiacich robotoch na celom trhu. Pri definovaní produktov, spoločnosti musia najprv zvážiť cieľový trh, a potom potreby jeden po druhom rozobrať. Prostredníctvom technologických a štrukturálnych inovácií na uspokojenie potrieb zákazníkov.
Liu Rongming prezradil, že Aventurier plánuje použiť 3-4 produkty na pokrytie globálneho trhu. Prvý produkt bude uvedený na trh na jeseň r 2023 a sériovo vyrábané koncom roka. Očakáva sa, že v prvej polovici roka získa certifikáciu v zámorí 2024 a potom to pretlačiť do Európy a Spojených štátov. trhu.
2. Cenová vojna nie je jediným riešením, medzi podnikmi a zákazníkmi by mala existovať obojsmerná voľba
Na základe definície produktu cieľového trhu, ako aj špecifický vývoj softvéru a hardvéru, kompletná strojová výroba, plus rôzne testy a certifikácie, bol dokončený iba front-end odkaz uvedenia produktu na trh.
Vstup na zadnú časť trhu, cena produktu, predajná stratégia, služby prevádzky a údržby komerčných čistiacich robotov sa stali kľúčom ku konkurencii výrobcov.
Liu Rongming povedal pre Internet of Things Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) že definícia produktu by mala byť založená na vhodných skupinách zákazníkov, skôr ako vyrábať štandardné produkty bez potuchy. Ak na začiatku nie je jasné cieľové publikum, potom sa vyrobené produkty musia ťažko propagovať , Pre firmy je tiež ľahké upadnúť do homogénnej konkurencie s priateľmi.
Inými slovami, namiesto toho, aby si zákazníci vybrali produkty, je lepšie si vybrať zákazníkov na začiatku a poskytovať konkurencieschopné produkty pre vysokokvalitných zákazníkov.
Napríklad, zákazníci strednej a nižšej kategórie sú veľmi citliví na ceny. Ak ste zákazník strednej až nižšej kategórie, tým nižšia je cena a predajná cena stroja, lepšie. Touto cestou, výrobcovia budú len pasívne vytvárať cenovú vojnu. Kanál aj samotná spoločnosť budú zarábať peniaze. menej peňazí.
Dobrodruh, komerčná spoločnosť zaoberajúca sa čistiacimi robotmi, získala desiatky miliónov dolárov v angel round financovaní
Liu Rongming verí, že cena stroja nie je pre tých zákazníkov, ktorým chýba kúpna sila a majú náročné potreby, ale pre zákazníkov, ktorí sú ochotní zaplatiť.
Navyše, pre väčšinu B-end zákazníkov, čo si cenia, je skutočná hodnota, ktorú stroj prináša, a cena nie je rozhodujúcim faktorom ovplyvňujúcim kúpu.
Pretože podnik je v podstate skôr investičnou logikou ako spotrebnou logikou, dôležitejším ukazovateľom na meranie investícií je ROI. Pokiaľ môže hodnota stroja priniesť podniku skutočné zníženie nákladov a zvýšenie efektívnosti v rámci životného cyklu, podnik nebude odmietať nové veci .
Keď podnik vypočíta návratnosť investícií, neprepočítava len náklady na stroje a prácu, ale začína od celého životného cyklu produktu, vrátane nákladov na nákup, skutočné náklady na prácu stroja, náklady na prevádzku a údržbu, atď., a vypočíta hlavnú knihu.
Na základe tejto perspektívy, produkty a služby, ktoré poskytuje komerčných výrobcov čistiacich robotov by sa mala zamerať na logiku rozhodovania zákazníkov o kúpe strojov, a robiť dobrú prácu vo funkciách produktu, kvality, stabilitu, a popredajná prevádzka a údržba, pri poskytovaní hodnoty zákazníkom. Úrodová hodnota.
Čo sa týka čoraz konkurenčnejšej reklamy trh s čistiacimi robotmi, Liu Rongming povedal, že celý trh je dostatočne veľký a ešte nedosiahol fázu vzájomného boja medzi výrobcami., a cenová vojna nie je dobrý smer.
Obchodný reťazec To B je mimoriadne zložitý. Pri poskytovaní hodnoty zákazníkom, výrobcovia robotov musia mať prospech aj z partnerov, ako sú distribútori, distribútorov, dodávateľov, atď., s cieľom prejsť obchodným modelom.
Zjavným príkladom je, že mnohé začínajúce firmy doma aj v zahraničí stlačili cenu robotov veľmi nízko, ale neotvorili trh.
Základným dôvodom je, že je ťažké vytvoriť stabilný predajný kanál a dodávateľský reťazec slepým zvyšovaním cien a stláčaním ziskových marží do extrému.. Nie je možné vytvoriť systém pre front-end obstarávanie a back-end predaj. Podnikanie, podnikanie je prirodzene ťažké.
Preto, model rozširovania trhu prostredníctvom cenových vojen je v oblasti to b ťažko bezproblémový, a nie je to normálny zákon rozvoja priemyslu.
To ale neznamená, že cenu čistiacich robotov nemožno znížiť.
Dôvod, prečo čistiace roboty v súčasnosti nedokážu nahradiť ľudskú prácu, je ten, že okrem toho, že čistiaci účinok a účinnosť nie sú také dobré ako ľudská práca, Ďalším dôležitým faktorom je, že stroj je veľmi drahý.
Z dlhodobého hľadiska, na dosiahnutie rozsiahleho použitia čistiacich robotov, znižovanie nákladov je nevyhnutným trendom.
Liu Rongming verí, že existuje mnoho spôsobov, ako znížiť náklady, ako je implementácia VSlam prostredníctvom lacnejších senzorov, ako je riadenie dodávateľského reťazca, výpočet životných cyklov zákazníkov, a tak ďalej.
V tomto štádiu, podniky by sa mali zamerať na produkty. Len tým, že umožníme zákazníkom používať dobré produkty, môžu ďalej rozvíjať a kultivovať trh. Keď trh dozreje, Logikou pozitívneho vývoja je zníženie nákladov prostredníctvom integrácie dodávateľského reťazca a výskumu a vývoja nových technológií.
3. Trhový potenciál čistiacich robotov je obrovský, a štruktúra trhu je nejasná
Cloudová platforma internetu vecí (Blog.IOTCloudPlatform.COM) uvedené v predchádzajúcom článku "Ľad a oheň" komerčných čistiacich robotov: Kapitálový humbuk, obri záplavy v, a trhová zima, poukazujúc na to, že komerčné čistiace roboty majú desiatky miliárd alebo dokonca stovky miliárd fantázie. , v tejto fáze nevybuchla. Základným dôvodom je, že stroje nedokážu vykonávať ľudskú prácu, a trh ešte nezaznamenal jedinečnosť štiepenia.
Z dlhodobejšieho hľadiska, so starnutím obyvateľstva a zmenami v dopyte po zamestnaní, nie je neopodstatnené, že čistiaci priemysel čelí nedostatku pracovnej sily. V Japonsku a Južnej Kórei, náklady na prenájom upratovačiek sú extrémne vysoké, a stále existuje pracovná medzera, čo je veľmi jasný prípad.
Vidieť tento potenciál 100 miliardová obchodná príležitosť, významných výrobcov, ako je ZTE, Pieseň pre, Vidiecka záhrada, a Shiyuan založili komerčné čistiace tímy. Veľmi teplo.
Kvôli účinnosti, zásobovací reťazec, povedomie o trhu, náklady a iné dôvody čistiacich robotov, celý trh s čistiacimi robotmi sa ešte neotvoril, a trh ešte nevytvoril situáciu dominantnosti.
Aj keď vedúca spoločnosť Gaoxian vytvorila určité bariéry, nemá absolútnu výhodu, a dokonca aj na vyspelom trhu, niekoľko spoločností bude zdieľať trh spoločne, a nie je možné, aby víťazi brali všetko.
Na nevyspelom trhu, títo hráči sú vlastne na rovnakej štartovacej čiare.
Liu Rongming verí, že s cieľom bežať dlhšie a ďalej na tejto trati, spoločnosti by sa mali vrátiť k prvému princípu, to jest, poskytovať produkty, ktoré zákazníci potrebujú, a riešiť bolestivé miesta, čo je základná hodnota. Len okolo tohto kľúčového hodnotového bodu je možné uskutočniť sériu následných komerčných operácií, a potom otvorte trh, kultivovať trh, a obsadiť trh.
Na tomto základe, všetky spoločnosti, vrátane Aventurier, mať šancu súťažiť.
