Posta elektronikoa: anwenqq2690502116@gmail.com
Abenturazalea, garbiketa-robot enpresa komertziala, hamar milioi dolar jaso zituen aingeru biribilaren finantzaketa. IoT Cloud Platform-en arabera (Bloga.IOTCloudPlatform.COM), Abenturazalea, garbiketa-robot enpresa komertziala, Duela gutxi hamar milioi dolar balio dituen aingeru-erronda bat osatu du.
Inbertsio txanda hau Jinqiu Funtsak zuzendu zuen, eta CCV Capital (CCV) inbertsioan parte hartu zuen.
Abenturazalea, garbiketa-robot enpresa komertziala, hamar milioi dolar jaso zituen aingeru biribilaren finantzaketa
Ulertzen da Aventurier-en sortzaile taldea garbiketa-robot industriatik datozela: Liu Rongming zuzendari nagusiak burua garbitzeko robot enpresa batean lan egin zuen behin eta marketin sistema bat eraikitzeaz arduratu zen; Yan Ruijun zuzendariak Yinxing Technology-n lan egin zuen behin eta ekoizpen masiboko esperientzia du; Liu, Yan eta Yan elkarrekin planifikatu zuten produktuaren definizioa eta R&D Purdue SH1 eta CC1 garbiketa-roboten ezarpena; Nie Xin zuzendariak behin Huawei-n lan egin zuen, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, hamarnaka milioitik milioira arteko eskala lortzea Eskala-hedapena; gainerako taldekideek industrian esperientzia dute.
Garbiketa Robot Espezializatuak
Duela egun batzuk, du Gauzen Interneten hodeiko plataforma (Bloga.IOTCloudPlatform.COM) elkarrizketatu du Aventurier-en sortzaile taldea, eta produktuari buruzko iritziak trukatu zituzten, merkatua, eta garbiketa-robot komertzialen negozio-eredua.
1. Eszenatokiak eta eskakizunak konplexuak dira, nola definitu behar diren produktuak?
Liu Rongming Aventurier-eko zuzendari nagusiak uste du garbiketa-robot komertzialen produktuaren definizioa bi dimentsiotatik hartu behar dela kontuan: industria eta eskualdea.
Industriaren ikuspegitik, garbiketa-robot komertzialak pista garbitzean zentratzen dira, banaketa-robotetatik ezberdina dena. Funtsean badira ere "xasisa + aplikazio" logika, garbiketa-egitura gehitzen da eta makinaren diseinu orokorra konplikatuagoa da.
Enpresa-atributuen ikuspegitik, biltegiratzea eta banaketa enpresa askoren oinarrizko jarduera dira. Horregatik, produktuei dagokienez, industria ezberdinengatik, robot mota desberdinak behar dira mina puntuak konpontzeko.
Adibidez, AGV mugikor industrialak, jatetxe bidaltzeko robotak, eta hoteletako entrega-robotak kategoria desberdinak dira, eta industriaren ezaugarriak oso agerikoak dira. Bidalketa-robot mota guztiek produktu-forma nahiko desberdindua sortu dute.
Aitzitik, garbiketa ez da bezeroaren oinarrizko jarduera, baina behar zurruna da eta emaitzetara bideratuta dago, hori da, bezeroari berari interesatzen zaio azkenean garbiketa egiten den ala ez, garbiketa prozesua eta xehetasunak baino.
-ren ezaugarri hau "emaitzetan zentratuz eta prozesuak baztertuz" funtsean, garbiketa-robotek eszena orokortzeko gaitasun indartsuagoak dituztela islatzen du, hori da, makina gutxiagok eszena gehiago estaltzen ditu.
Adibidez, supermerkatuak, sotoak, bulego eraikinak, eskolak, etab. eszenatoki desberdinak dituzte, eta produktuen eskaria ere ezberdina da, baina makina-kategoria gutxi batzuk besterik ez dira behar estaltzeko, eta eszenatoki ezberdinetan oinarrituta, min puntuak, zuzenduta Doitu makina.
Eszena berari dagokiona, Liu Rongming-ek uste du hiru elementu daudela kontuan hartu beharreko eszenarako produktuak diseinatzerakoan.
Bata eremua da.
Garbiketa eremuaren tamaina robotaren bateriaren iraupenarekin zuzenean lotuta dago, bateriaren iraupena eta ur depositua barne. Bateriaren iraupena nahikoa ez bada, makina maiz itzuli behar du oinarrizko estaziora ura kargatzeko edo gehitzeko, garbiketa eraginkortasuna asko murriztuko da, eta eragina ez da nabaria izango, eta kosta egingo zaie bezeroei ordaintzea.
Bigarrena lurreko materiala eta garbiketa metodoa da.
Lurzoruaren materiala lur gogorra eta lur bigunetan banatzen da. Zoru gogorrak granitoa bezalako materialen arabera sailkatzen dira, marmola, eta egurrezko taulak, zoru bigunak, berriz, zuntz-alfonbratan banatzen dira, artilezko mantak, nylonezkoa, akrilikoa, etab. Material ezberdinek nabigaziorako eskakizun desberdinak dituzte, garbiketa egitura, eta garbiketa ahalmena.
Barruko garbiketa automatikoko aditua - Garbiketa automatizatuko robotak - Xurgagailuen fabrikatzaileak Txinan
Hirugarrena hainbat faktore murriztaile da, hala nola, ateetatik igarotzea, oztopoak gainditzea, argiaren distira eta abar.
Argia adibidetzat hartuta, argia lurreko material ezberdinetan islatuko da, horrek robotaren ikusmenari eta radarrari eragingo dio, eta zehaztasun handiko algoritmoak behar dituzte bide-nabigaziorako eta lapurtutako ondasunak identifikatzeko.
Horregatik, fabrikatzaileek agertokien arabera produktuak diseinatzen dituzte, eta hainbat agertoki estaltzeko produktu mota kopuru txiki batekin, faktore integral horiek kontuan hartu behar dituzte.
Eszenatoki faktore horietan oinarrituta, Liu Rongming-ek uste du garbiketa-robotak garbiketa-sistema egituratua izan behar duela, eta makina osoa diseinu modularrekoa izango da, bereizita munta daitekeena eszenatoki desberdinak irekitzeko eta makinaren ezarpen-kostua murrizteko.
Eskualde ikuspegitik, arkitektura-estiloen desberdintasunak direla eta, dekorazio estiloak, eta eskualdeko kulturak, eskualde ezberdinetako bezeroek makinen behar desberdinak dituzte.
Adibidez, Japoniako merkatuak makina txikiagoak behar ditu, batez ere alfonbrak, miaketa eta xurgatze funtzioetan arreta jarriz, eta ez du garbiketa-funtzio handirik behar; AEBetako merkatuak eszena handi asko ditu, eraikuntza eremu handiekin, hala nola aireportuak, ospitaleak, eta eskolak. , makina handiagoa behar du, eta makinaren egonkortasunari eta segurtasunari buruzko arau zorrotzak ditu.
Merkatu ezberdin hauek diseinu pertsonalizatuak behar dituzte makinaren bateriaren iraupenerako, ur deposituaren diseinua, eta produktuaren segurtasun diseinua.
The "bat horizontala eta bestea bertikala" eskualdeen eta industrien ezaugarriek merkatu osoan garbitzeko roboten eskaria islatzen dute. Produktuak definitzerakoan, enpresek xede-merkatua kontuan hartu behar dute lehenik, eta gero beharrak banan-banan desmuntatu. Bezeroen beharrei erantzuteko teknologiaren eta egiturazko berrikuntzak.
Liu Rongming-ek agerian utzi zuen Aventurier-ek erabiltzeko asmoa duela 3-4 merkatu globala estaltzeko produktuak. Lehenengo produktua udazkenean aterako da 2023 eta masiboki ekoitzitako urte amaieran. Lehen seihilekoan atzerriko ziurtagiria lortzea espero da 2024 eta gero Europara eta Estatu Batuetara bultzatu. merkatua.
2. Prezioen gerra ez da irtenbide bakarra, enpresen eta bezeroen artean bi norabideko aukera egon beharko litzateke
Helburu-merkatuaren produktuaren definizioan oinarrituta, baita berariazko software eta hardware garapena ere, makinen fabrikazio osoa, gehi hainbat proba eta ziurtagiri, produktuaren aurkezpenaren frontend esteka baino ez da osatu.
Merkatuaren atzeko muturrean sartzea, produktuaren prezioa, salmenta estrategia, Garbiketa-robot komertzialen funtzionamendu eta mantentze-zerbitzuak fabrikatzaileen lehiarako giltza bihurtu dira.
Liu Rongming-ek Internet of Things Cloud Platform-i esan dio (Bloga.IOTCloudPlatform.COM) produktuaren definizio hori bezero talde egokietan oinarritu behar da, arrastorik gabe produktu estandarrak egitea baino. Helburua den publikoa hasieran argi ez badago, orduan ekoitzitako produktuek sustatzeko zailak izan behar dute , Enpresek lagunekin lehia homogeneoan erortzea ere erraza da.
Beste hitz batzutan, bezeroei produktuak aukeratzen utzi beharrean, hobe da hasieran bezeroak aukeratzea eta kalitate handiko bezeroei produktu lehiakorrak eskaintzea.
Adibidez, gama ertain-beheko bezeroak oso sentikorrak dira prezioekiko. Gama ertain-beheko bezeroa bazara, makinaren kostua eta salmenta prezioa zenbat eta txikiagoa izango da, hobe. Bide honetatik, fabrikatzaileek modu pasiboan soilik osatuko dute prezioen gerra. Bai kanalak eta baita enpresak berak ere dirua irabaziko dute. diru gutxiago.
Abenturazalea, garbiketa-robot enpresa komertziala, hamar milioi dolar jaso zituen aingeru biribilaren finantzaketa
Liu Rongming-ek uste du makinaren prezioa ez dela erosteko ahalmena ez duten eta behar zorrotzak dituzten bezeroentzat., baina ordaintzeko prest dauden bezeroentzat.
Gainera, B amaierako bezero gehienentzat, baloratzen dutena makinak ekarritako benetako balioa da, eta prezioa ez da erosketari eragiten dion faktore erabakigarria.
Enpresa funtsean inbertsio logika bat baita kontsumo logika bat baino, inbertsioa neurtzeko adierazle garrantzitsuena ROI da. Betiere, makinaren balioak benetako kostuen murrizketa eta eraginkortasuna handitzea ekarri diezaiokeen enpresari bizi-zikloaren barruan, enpresak ez ditu gauza berriak baztertuko .
Enpresa batek ROI kalkulatzen duenean, ez du makinen eta eskulanaren kostua besterik gabe bihurtzen, baina produktuaren bizi-ziklo osotik abiatzen da, erosketa-gastuak barne, makinen benetako lan-kostuak, funtzionamendu- eta mantentze-kostuak, etab., eta liburu nagusia kalkulatzen du.
Ikuspegi horretan oinarrituta, eskaintzen dituen produktu eta zerbitzuak garbiketa-robot komertzialen fabrikatzaileak makinak erosteko bezeroen erabaki-logikan zentratu behar da, eta lan ona egin produktuaren funtzioetan, kalitatea, egonkortasuna, eta salmenta osteko operazioa eta mantentze-lanak, bezeroei balioa ematen dien bitartean. Uzta balioa.
Gero eta lehiakorragoa den komertzialari dagokionez garbiketa roboten merkatua, Liu Rongming-ek esan zuen merkatu osoa nahikoa handia dela eta oraindik ez dela iritsi fabrikatzaileen arteko eskuz esku borroka, eta prezioen gerra ez da norabide ona.
To B negozio katea oso konplexua da. Bezeroei balioa ematen dien bitartean, roboten fabrikatzaileek bazkideei ere mesede egin behar diete, hala nola banatzaileei, banatzaileak, hornitzaileak, etab., negozio-eredua aurrera eramateko.
Adibide ageriko bat da hasierako enpresa askok etxean eta atzerrian roboten prezioa oso baxua egin dutela, baina ez dute merkatua ireki.
Oinarrizko arrazoia da zaila dela salmenta-kanal eta hornikuntza-kate egonkor bat osatzea, prezioak itsu-itsuan igoz eta irabazi-marjinak muturreraino konprimituz.. Ezinezkoa da front-end kontrataziorako eta back-end salmentarako sistema bat ezartzea. Negozioak, negozioa berez zaila da.
Horregatik, prezioen gerraren bidez merkatua zabaltzeko eredua zaila da to b eremuan ondo ibiltzea, eta ez da industriaren garapenaren lege normal bat.
Baina horrek ez du esan nahi garbiketa roboten prezioa murriztu ezin denik.
Garbiketa-robotek gaur egun gizakien lana ordezkatu ezin duten arrazoia da garbiketa-efektua eta eraginkortasuna gizakien lana bezain ona ez izateaz gain., beste faktore garrantzitsu bat da makina oso garestia dela.
Epe luzean, garbiketa-roboten eskala handiko aplikazioa lortzeko, kostuen murrizketa joera saihestezina da.
Liu Rongming-ek kostuak murrizteko modu asko daudela uste du, esaterako, kostu baxuagoko sentsoreen bidez VSlam ezartzea, hala nola, hornikuntza-katearen kudeaketa, bezeroen bizi-zikloak kalkulatzea, eta abar.
Etapa honetan, enpresek produktuetan zentratu behar dute. Bezeroei produktu onak erabiltzeko aukera emanez soilik garatu eta landuko dute merkatua. Merkatua heltzen denean, garapen positiboaren logika da kostuak murriztea hornikuntza-katearen integrazioaren eta teknologia berrien ikerketa eta garapenaren bidez.
3. Garbiketa roboten merkatu-potentziala handia da, eta merkatuaren egitura ez dago argi
Gauzen Internet Hodeiko Plataforma (Bloga.IOTCloudPlatform.COM) aurreko artikuluan adierazi zuen "Izotza eta Sua" Garbiketa robot komertzialak: Kapital hype, erraldoiak gainezka sartuta, eta merkatu negua, Garbiketa-robot komertzialek dozenaka mila milioi edo are ehunka milioi irudimena dutela adieraziz. , ez da lehertu fase honetan. Oinarrizko arrazoia da makinek ezin dutela gizakiaren lana egin, eta merkatuak ez du oraindik fisioaren berezitasuna ekarri.
Epe luzeagoko ikuspegitik, biztanleria zahartzearekin eta enplegu eskariaren aldaketekin, ez da arrazoirik gabe garbiketa industriak eskulan eskasiari aurre egitea. Japonian eta Hego Korean, garbitzaileak kontratatzeko kostua oso altua da, eta oraindik lan-hutsune bat dago, oso kasu agerikoa dena.
Potentzial hori ikusita 100 mila milioi negozio aukera, ZTE bezalako fabrikatzaile nagusiak, Abestia, Landa Lorategia, eta Shiyuanek garbiketa-talde komertzialak ezarri dituzte. Oso beroa.
Eraginkortasunagatik, hornidura-katean, merkatuaren kontzientzia, kostua eta robotak garbitzeko beste arrazoi batzuk, garbiketa roboten merkatu osoa ez da oraindik ireki, eta merkatuak ez du oraindik nagusitasun egoera osatu.
Gaoxian enpresa liderrak oztopo batzuk ezarri dituen arren, ez du erabateko abantailarik, eta baita merkatu heldu batean ere, hainbat konpainiak elkarrekin partekatuko dute merkatua, eta ez dago irabazleek guztiak hartzeko aukerarik.
Heldu gabeko merkatu batean, jokalari hauek, egia esan, hasierako lerro berean daude.
Liu Rongming-ek uste du pista honetan luzeago eta urrunago egiteko, enpresek lehen printzipiora itzuli beharko lukete, hori da, bezeroek behar dituzten produktuak eskaintzeko eta minak konpontzeko, oinarrizko balioa dena. Oinarrizko balio-puntu horren inguruan bakarrik egin daitezke jarraipen-eragiketa komertzial batzuk, eta gero merkatua ireki, merkatua landu, eta merkatua okupatu.
Oinarri honetan, enpresa guztiak, tartean Aventurier, lehiatzeko aukera izan.
