ماجراجو, یک شرکت تجاری ربات تمیز کننده, ده ها میلیون دلار در قالب فاینانس فرشته دریافت کرد

ماجراجو, یک شرکت تجاری ربات تمیز کننده, ده ها میلیون دلار در قالب فاینانس فرشته دریافت کرد. طبق پلتفرم IoT Cloud (Blog.IOTCloudPlatform.COM), ماجراجو, یک شرکت تجاری ربات تمیز کننده, اخیراً یک دور فرشته تامین مالی به ارزش ده ها میلیون دلار را تکمیل کرده است.

این دور از سرمایه گذاری توسط صندوق Jinqiu رهبری شد, و CCV Capital (CCV) در سرمایه گذاری شرکت کردند.

ماجراجو, یک شرکت تجاری ربات تمیز کننده, ده ها میلیون دلار در قالب فاینانس فرشته دریافت کرد

قابل درک است که تیم موسس Aventurier همگی از صنعت ربات های تمیز کننده هستند: مدیر عامل شرکت لیو رونگمینگ زمانی برای یک شرکت ربات تمیز کننده سر کار می کرد و مسئول ساخت یک سیستم بازاریابی بود; CTO Yan Ruijun زمانی برای Yinxing Technology کار می کرد و تجربه تولید انبوه دارد; لیو, یان و یان به طور مشترک تعریف محصول را برنامه ریزی کردند و R&اجرای D ربات های تمیز کننده پوردو SH1 و CC1; مدیر ارشد اجرایی Nie Xin زمانی برای هواوی کار می کرد, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, دستیابی به مقیاسی از ده ها میلیون تا میلیاردها گسترش مقیاس; بقیه اعضای تیم همگی تجربه صنعت دارند.

ربات های تمیز کننده تخصصی

چند روز پیش, را پلتفرم ابری اینترنت اشیا (Blog.IOTCloudPlatform.COM) با تیم موسس Aventurier مصاحبه کرد, و در مورد محصول تبادل نظر کردند, بازار, و مدل کسب و کار ربات های نظافتی تجاری.

1. سناریوها و الزامات پیچیده هستند, محصولات چگونه باید تعریف شوند?

لیو رونگمینگ، مدیرعامل Aventurier معتقد است که تعریف محصول ربات‌های تمیزکننده تجاری باید از دو بعد در نظر گرفته شود.: صنعت و منطقه.

از منظر صنعت, ربات های نظافتی تجاری بر روی تمیز کردن مسیر تمرکز می کنند, که با روبات های توزیع کننده متفاوت است. اگر چه آنها اساسا هستند "شاسی + کاربرد" منطق, ساختار تمیز کردن اضافه شده و طراحی کلی دستگاه پیچیده تر است.

از منظر ویژگی های تجاری, انبارداری و توزیع اصلی ترین فعالیت بسیاری از شرکت ها است. از این رو, از نظر محصولات, به دلیل صنایع مختلف, انواع مختلفی از ربات ها برای حل نقاط درد مورد نیاز است.

مثلا, AGV های متحرک صنعتی, ربات های تحویل رستوران, و ربات های تحویل هتل همه دسته های مختلف هستند, و ویژگی های صنعت بسیار آشکار است. انواع ربات‌های تحویل‌دهنده یک فرم محصول نسبتاً متمایز را ایجاد کرده‌اند.

متقابلا, تمیز کردن کار اصلی مشتری نیست, اما یک نیاز سفت و سخت است و نتیجه گرا است, به این معنا که, خود مشتری علاقه مند است که آیا تمیز کردن در پایان انجام می شود یا خیر, به جای فرآیند تمیز کردن و جزئیات.

این ویژگی از "تمرکز بر نتایج و نادیده گرفتن فرآیندها" اساساً نشان می دهد که ربات های تمیز کننده قابلیت تعمیم صحنه قوی تری دارند, به این معنا که, ماشین های کمتری صحنه های بیشتری را پوشش می دهند.

مثلا, سوپرمارکت ها, زیرزمین ها, ساختمان های اداری, مدارس, و غیره. سناریوهای مختلفی دارند, و تقاضا برای محصولات نیز متفاوت است, اما برای پوشش فقط به چند دسته از ماشین آلات نیاز است, و بر اساس سناریوهای مختلف, نقاط درد, هدفمند فقط دستگاه را تنظیم کنید.

مخصوص خود صحنه, لیو رونگمینگ معتقد است که هنگام طراحی محصولات برای صحنه باید سه عنصر را در نظر گرفت.

یکی منطقه است.

اندازه منطقه تمیز کردن ارتباط مستقیمی با عمر باتری ربات دارد, از جمله عمر باتری و عمر مخزن آب. اگر عمر باتری کافی نیست, دستگاه برای شارژ یا اضافه کردن آب باید مرتباً به ایستگاه پایه برگردد, راندمان تمیز کردن تا حد زیادی کاهش می یابد, و اثر آشکار نخواهد بود, و پرداخت هزینه آن برای مشتریان دشوار خواهد بود.

دوم مواد زمین و روش تمیز کردن است.

مواد زمین به زمین سخت و زمین نرم تقسیم می شوند. کف های سخت بر اساس موادی مانند گرانیت طبقه بندی می شوند, سنگ مرمر, و تخته های چوبی, در حالی که کف های نرم به فرش های الیافی تقسیم می شوند, پتوهای پشمی, نایلون, اکریلیک, و غیره. مواد مختلف نیازهای متفاوتی برای ناوبری دارند, ساختار تمیز کردن, و قدرت پاک کنندگی.

کارشناس نظافت داخلی داخلی - ربات های تمیز کننده خودکار - تولید کنندگان جاروبرقی در چین

سوم عوامل محدود کننده مختلف است, مانند عبور از دروازه ها, غلبه بر موانع, روشنایی نور و غیره.

نور را به عنوان مثال در نظر بگیرید, نور بر روی مواد مختلف زمین منعکس خواهد شد, که روی دید و رادار ربات تاثیر خواهد گذاشت, و برای پیمایش مسیر و شناسایی کالاهای مسروقه نیاز به الگوریتم های با دقت بالایی دارد.

از این رو, تولید کنندگان محصولات را بر اساس سناریو طراحی می کنند, و برای پوشش سناریوهای متعدد با تعداد کمی از انواع محصول, آنها باید این عوامل جامع را در نظر بگیرند.

بر اساس این عوامل سناریو, لیو رونگمینگ معتقد است که ربات تمیزکننده باید یک سیستم تمیزکننده ساختاریافته باشد, و کل دستگاه از طراحی مدولار خواهد بود, که می تواند به صورت جداگانه مونتاژ شود تا سناریوهای مختلف را باز کند و هزینه اجرای دستگاه را کاهش دهد.

از منظر منطقه ای, به دلیل تفاوت در سبک های معماری, سبک های دکوراسیون, و فرهنگ های منطقه ای, مشتریان در مناطق مختلف نیازهای متفاوتی به ماشین آلات دارند.

مثلا, بازار ژاپن به ماشین های کوچکتر نیاز دارد, عمدتا فرش, با تمرکز بر عملکردهای جارو کردن و مکش, و نیازی به عملکردهای شستشوی بالا ندارد; بازار ایالات متحده صحنه های بزرگ بسیاری دارد, با مناطق ساخت و ساز بزرگ مانند فرودگاه ها, بیمارستان ها, و مدارس. , به ماشین بزرگتری نیاز دارد, و دارای مقررات سختگیرانه ای در مورد پایداری و ایمنی دستگاه است.

این بازارهای مختلف نیاز به طراحی های سفارشی برای عمر باتری دستگاه دارند, طراحی مخزن آب, و طراحی ایمنی محصول.

این "یکی افقی و دیگری عمودی" ویژگی های مناطق و صنایع در واقع منعکس کننده تقاضا برای ربات های تمیز کننده در کل بازار است. هنگام تعریف محصولات, شرکت ها ابتدا باید بازار هدف را در نظر بگیرند, و سپس نیازها را یکی یکی از هم جدا کنید. از طریق فناوری و نوآوری های ساختاری برای رفع نیازهای مشتری.

لیو رونگمینگ فاش کرد که Aventurier قصد دارد از آن استفاده کند 3-4 محصولاتی برای پوشش بازار جهانی. اولین محصول در پاییز روانه بازار خواهد شد 2023 و در پایان سال به تولید انبوه می رسد. انتظار می رود در نیمه اول سال جاری گواهینامه خارج از کشور را دریافت کند 2024 و سپس آن را به اروپا و ایالات متحده سوق دهد. بازار.

2. جنگ قیمت تنها راه حل نیست, باید یک انتخاب دو طرفه بین شرکت ها و مشتریان وجود داشته باشد

بر اساس تعریف محصول از بازار هدف, و همچنین توسعه نرم افزار و سخت افزار خاص, ماشین سازی کامل, به علاوه تست ها و گواهینامه های مختلف, فقط لینک جلویی عرضه محصول تکمیل شده است.

ورود به انتهای بازار, قیمت گذاری محصول, استراتژی فروش, خدمات بهره برداری و نگهداری ربات های نظافتی تجاری به کلید رقابت تولیدکنندگان تبدیل شده است.

لیو رونگمینگ به پلتفرم ابری اینترنت اشیا گفت (Blog.IOTCloudPlatform.COM) که تعریف محصول باید بر اساس گروه های مشتریان مناسب باشد, به جای ساخت محصولات استاندارد بدون سرنخ. اگر مخاطب هدف در ابتدا مشخص نباشد, پس باید محصولات تولید شده برای تبلیغ دشوار باشد , همچنین برای شرکت ها آسان است که در رقابتی همگن با دوستان قرار بگیرند.

به عبارت دیگر, به جای اینکه به مشتریان اجازه انتخاب محصولات را بدهید, بهتر است در ابتدا مشتریان را انتخاب کنید و محصولات رقابتی را برای مشتریان باکیفیت ارائه دهید.

مثلا, مشتریان متوسط ​​تا پایین به قیمت ها بسیار حساس هستند. اگر مشتری متوسط ​​به پایین هستید, قیمت تمام شده و فروش دستگاه کمتر است, بهتر. به این ترتیب, تولیدکنندگان فقط به طور منفعلانه جنگ قیمتی را تشکیل خواهند داد. هم کانال و هم خود شرکت پول در می آورند. پول کمتر.

ماجراجو, یک شرکت تجاری ربات تمیز کننده, ده ها میلیون دلار در قالب فاینانس فرشته دریافت کرد

لیو رونگمینگ معتقد است که قیمت دستگاه برای آن دسته از مشتریانی نیست که قدرت خرید ندارند و نیازهای سختی دارند., اما برای مشتریانی که مایل به پرداخت هستند.

علاوه بر این, برای اکثر مشتریان B-end, آنچه آنها ارزش دارند، ارزش واقعی است که توسط ماشین به ارمغان می آورد, و قیمت عامل تعیین کننده ای در خرید نیست.

زیرا بنگاه اقتصادی اساساً یک منطق سرمایه گذاری است تا منطق مصرف, شاخص مهم تر برای اندازه گیری سرمایه گذاری ROI است. تا زمانی که ارزش ماشین بتواند کاهش هزینه واقعی و افزایش کارایی را برای شرکت در چرخه عمر به همراه داشته باشد, شرکت چیزهای جدید را رد نمی کند .

زمانی که یک شرکت ROI را محاسبه می کند, صرفاً هزینه ماشین آلات و نیروی کار را تبدیل نمی کند, اما از کل چرخه عمر محصول شروع می شود, از جمله هزینه های خرید, هزینه های واقعی نیروی کار ماشین, هزینه های بهره برداری و نگهداری, و غیره., و دفتر کل را محاسبه می کند.

بر اساس این دیدگاه, محصولات و خدمات ارائه شده توسط تولید کنندگان ربات های تمیز کننده تجاری باید بر منطق تصمیم گیری مشتریان برای خرید ماشین آلات تمرکز کند, و در توابع محصول کار خوبی انجام دهد, کیفیت, ثبات, و عملیات و نگهداری پس از فروش, ضمن ارائه ارزش به مشتریان. ارزش برداشت.

با توجه به تجارت رقابتی فزاینده بازار ربات های تمیز کننده, لیو رونگمینگ گفت که کل بازار به اندازه کافی بزرگ است و هنوز به مرحله نبرد تن به تن بین تولیدکنندگان نرسیده است., و جنگ قیمت جهت خوبی نیست.

زنجیره کسب و کار To B بسیار پیچیده است. ضمن ارائه ارزش به مشتریان, تولیدکنندگان ربات نیز باید از شرکای خود مانند توزیع کنندگان سود ببرند, توزیع کنندگان, تامین کنندگان, و غیره., به منظور اجرای مدل کسب و کار.

یک مثال واضح این است که بسیاری از شرکت های نوپا در داخل و خارج از کشور قیمت ربات ها را بسیار پایین آورده اند, اما بازار را باز نکرده اند.

دلیل اساسی این است که ایجاد یک کانال فروش و زنجیره تامین پایدار با بالا بردن کورکورانه قیمت ها و فشرده کردن حاشیه سود تا حد زیادی دشوار است.. ایجاد سیستمی برای تدارکات و فروش پشتیبان غیرممکن است. کسب و کار, تجارت به طور طبیعی دشوار است.

از این رو, الگوی گسترش بازار از طریق جنگ قیمت‌ها به سختی قابل اجرا در حوزه تا b است, و این یک قانون عادی توسعه صنعت نیست.

اما این بدان معنا نیست که نمی توان قیمت ربات های تمیز کننده را کاهش داد.

دلیل اینکه ربات‌های تمیزکننده در حال حاضر نمی‌توانند جایگزین نیروی انسانی شوند این است که جدای از این واقعیت است که اثر تمیز کنندگی و کارایی آن به خوبی کار انسان نیست., یکی دیگر از عوامل مهم این است که دستگاه بسیار گران است.

در دراز مدت, برای دستیابی به کاربرد گسترده ربات های تمیز کننده, کاهش هزینه یک روند اجتناب ناپذیر است.

لیو رونگمینگ معتقد است که راه های زیادی برای کاهش هزینه ها وجود دارد, مانند پیاده سازی VSlam از طریق سنسورهای کم هزینه, مانند مدیریت زنجیره تامین, محاسبه چرخه عمر مشتری, و غیره.

در این مرحله, شرکت ها باید روی محصولات تمرکز کنند. تنها با اجازه دادن به مشتریان برای استفاده از محصولات خوب می توانند بازار را بیشتر توسعه دهند و پرورش دهند. زمانی که بازار بالغ شود, منطق توسعه مثبت کاهش هزینه ها از طریق یکپارچه سازی زنجیره تامین و تحقیق و توسعه فناوری جدید است.

3. پتانسیل بازار ربات های تمیز کننده بسیار زیاد است, و ساختار بازار نامشخص است

پلتفرم ابری اینترنت اشیا (Blog.IOTCloudPlatform.COM) در مقاله قبلی اشاره شد "یخ و آتش" ربات های نظافتی تجاری: هیاهوی سرمایه, غول ها در حال سیل, و زمستان بازار, با اشاره به اینکه ربات‌های تمیزکننده تجاری ده‌ها میلیارد یا حتی صدها میلیارد تخیل دارند. , در این مرحله منفجر نشده است. دلیل اساسی این است که ماشین ها نمی توانند کار انسان را انجام دهند, و بازار هنوز تکینگی شکافت را آغاز نکرده است.

از دیدگاه بلندمدت, با پیر شدن جمعیت و تغییرات تقاضای اشتغال, بی دلیل نیست که صنعت نظافت با کمبود نیروی کار مواجه است. در ژاپن و کره جنوبی, هزینه استخدام نظافتچی بسیار زیاد است, و هنوز شکاف نیروی کار وجود دارد, که یک مورد بسیار بدیهی است.

با دیدن این پتانسیل 100 میلیارد فرصت تجاری, تولید کنندگان بزرگ مانند ZTE, آهنگ برای, باغ روستایی, و Shiyuan تیم های نظافت تجاری ایجاد کرده اند. خیلی گرم.

با توجه به کارایی, زنجیره تامین, آگاهی از بازار, هزینه و دلایل دیگر تمیز کردن ربات ها, کل بازار ربات های تمیز کننده هنوز افتتاح نشده است, و بازار هنوز وضعیت سلطه را تشکیل نداده است.

اگرچه شرکت پیشرو Gaoxian موانع خاصی را ایجاد کرده است, مزیت مطلق ندارد, و حتی در یک بازار بالغ, چندین شرکت با هم بازار را به اشتراک خواهند گذاشت, و هیچ امکانی وجود ندارد که برندگان همه را بگیرند.

در بازاری نابالغ, این بازیکنان در واقع در همان خط شروع هستند.

لیو رونگمینگ معتقد است که برای دویدن طولانی تر و دورتر در این مسیر, شرکت ها باید به اصل اول بازگردند, به این معنا که, برای ارائه محصولات مورد نیاز مشتریان و حل نقاط درد, که ارزش اصلی است. فقط حول این نقطه ارزش اصلی می توان یک سری عملیات تجاری بعدی را انجام داد, و سپس بازار را باز کنید, بازار را کشت کنید, و بازار را اشغال کند.

بر این اساس, همه شرکت ها, از جمله Aventurier, شانس رقابت دارند.