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Avventurieru, una cumpagnia di robot di pulizia cummerciale, ricivutu decine di milioni di dollari in anghjulu round finanziamentu. Sicondu a piattaforma IoT Cloud (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Avventurieru, una cumpagnia di robot di pulizia cummerciale, recentemente compie un anghjulu round di finanziamentu vale decine di milioni di dollari.
Questa volta d'investimentu hè stata guidata da Jinqiu Fund, è CCV Capital (CCV) hà participatu à l'investimentu.
Avventurieru, una cumpagnia di robot di pulizia cummerciale, ricivutu decine di milioni di dollari in anghjulu round finanziamentu
Hè capitu chì u gruppu fundatore di Aventurier venenu tutti da l'industria robotica di pulizia: U CEO Liu Rongming hà travagliatu una volta per una cumpagnia di robot di pulizia di testa è era rispunsevuli di custruisce un sistema di marketing; U CTO Yan Ruijun hà travagliatu una volta per Yinxing Technology è hà una sperienza di produzzione di massa; Liu, Yan è Yan anu pianificatu inseme a definizione di u produttu è R&D implementazione di i robot di pulizia Purdue SH1 è CC1; COO Nie Xin hà travagliatu una volta per Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, rializà una scala da decine di milioni à miliardi Scala espansione; u restu di i membri di a squadra tutti anu sperienza in l'industria.
Robots di pulizia specializati
Qualchi ghjorni fà, lu Piattaforma di l'Internet di e Cose Cloud (Blog.IOTCloudPlatform.COM) hà intervistatu u squadra fundatore di Aventurier, è scambià opinioni nantu à u pruduttu, mercatu, è mudellu di cummerciale di robot di pulizia cummerciale.
1. I scenarii è i bisogni sò cumplessi, cumu si deve esse definitu i prudutti?
U CEO di Aventurier, Liu Rongming, crede chì a definizione di u produttu di robots di pulizia cummerciale deve esse cunsideratu da duie dimensioni: industria è regione.
Da a perspettiva di l'industria, i robot di pulizia cummerciale si concentranu nantu à a pulizia di a pista, chì hè sfarente da i robot di distribuzione. Ancu s'ellu sò essenzialmente "chassis + applicazione" logica, a struttura di pulizia hè aghjuntu è u disignu generale di a macchina hè più cumplicatu.
Da a perspettiva di l'attributi cummerciale, u magazzinu è a distribuzione sò u core business di parechje cumpagnie. Dunque, in termini di prudutti, a causa di diverse industrie, diversi tipi di robots sò necessarii per risolve i punti di dolore.
Per esempiu, AGV mobili industriali, robot di consegna di ristorante, è i robot di consegna di l'alberghi sò tutti categurie diverse, è e caratteristiche di l'industria sò assai evidenti. Tutti i tipi di robot di consegna anu precipitatu una forma di produttu relativamente differenziata.
Invece, a pulizia ùn hè micca u core business di u cliente, ma hè una necessità rigida è hè orientata à u risultatu, hè, u cliente stessu hè interessatu à se a pulizia hè fatta à a fine, piuttostu cà u prucessu di pulizia è ditagli.
Sta funziunalità di "fucalizza nantu à i risultati è ignurà i prucessi" riflette essenzialmente chì i robot di pulizia anu capacità di generalizazione di scena più forte, hè, menu macchine copre più scene.
Per esempiu, supermercati, cantine, edifici di uffici, scole, ecc. avè diverse scenarii, è a dumanda di i prudutti hè ancu diversu, ma solu uni pochi categurie di machini sò nicissarii à copre, è basatu annantu à diversi scenarii, punti di dolore, destinatu Basta à aghjustà a macchina.
Spécifique à la scène elle-même, Liu Rongming crede chì ci sò trè elementi da cunsiderà quandu cuncepisce prudutti per a scena.
Unu hè a zona.
A dimensione di l'area di pulizia hè direttamente ligata à a vita di a bateria di u robot, cumprese a vita di a bateria è a vita di u tank d'acqua. Se a vita di a bateria ùn hè micca abbastanza, a macchina hà bisognu di vultà à a stazione di basa spessu per carricà o aghjunghje l'acqua, l'efficienza di pulizia serà ridutta assai, è l'effettu ùn serà micca evidenti, è serà difficiule per i clienti di pagà per questu.
U sicondu hè u materiale di terra è u metudu di pulizia.
U materiale di terra hè divisu in terra dura è terra molle. I pavimenti duri sò classificati secondu materiali cum'è granitu, marmura, è tavule di legnu, mentre chì i pavimenti morbidi sò spartuti in tappeti di fibra, coperte di lana, nylon, acrilicu, ecc. Diversi materiali anu diverse esigenze per a navigazione, struttura di pulizia, è u putere di pulizia.
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U terzu hè parechji fatturi restrittivi, cum'è passà per e porte, superendu ostaculi, a luminosità di a luce è cusì.
Pigliendu a luce per esempiu, a luce serà riflessa nantu à diversi materiali di terra, chì affettanu a visione è u radar di u robot, è necessitanu algoritmi d'alta precisione per a navigazione di u percorsu è l'identificazione di e merchenzie arrubati.
Dunque, i pruduttori cuncepiscenu prudutti secondu scenarii, è copre parechje scenarii cù un picculu numeru di tippi di prudutti, anu da piglià in cunsiderà questi fattori cumpleti.
Basatu nantu à sti fattori di scenariu, Liu Rongming crede chì u robot di pulizia deve esse un sistema di pulizia strutturatu, è tutta a macchina serà di cuncepimentu modulare, chì pò esse assemblatu separatamente per apre diverse scenarii è riduce u costu di implementazione di a macchina.
Da una perspettiva regiunale, per via di e diffirenzii in stili architecturali, stili di decorazione, e culture regionali, i clienti in diverse regioni anu diverse esigenze di macchine.
Per esempiu, u mercatu giapponese hà bisognu di macchine più chjuche, principalmente tappeti, cuncintrau nantu à e funzioni di spazzata è aspirazione, è ùn hà micca bisognu di funzioni di lavaggio elevate; u mercatu US hà assai grande sceni, cù grandi spazii di custruzzione cum'è aeroporti, ospedali, e scole. , richiede una macchina più grande, è hà rigulamenti stretti nantu à a stabilità è a sicurità di a macchina.
Questi diversi mercati necessitanu disinni persunalizati per a vita di a bateria di a macchina, u disignu di u tank d'acqua, è u disignu di sicurità di u pruduttu.
U "una horizontale è una verticale" e caratteristiche di e regioni è di l'industrii riflettenu in realtà a dumanda di robot di pulizia in tuttu u mercatu. Quandu definisce i prudutti, L'imprese deve prima cunsiderà u mercatu di destinazione, e poi disassemble i bisogni unu à unu. Attraversu a tecnulugia è l'innuvazioni strutturali per risponde à i bisogni di i clienti.
Liu Rongming hà revelatu chì Aventurier pensa à aduprà 3-4 prudutti per copre u mercatu globale. U primu pruduttu serà liberatu in u vaghjimu 2023 è pruduciutu in massa à a fine di l'annu. Hè previstu di ottene a certificazione d'oltremare in a prima mità di 2024 è poi spinghje in Europa è i Stati Uniti. mercatu.
2. A guerra di i prezzi ùn hè micca l'unica suluzione, ci deve esse una scelta bidirezionale trà imprese è clienti
Basatu nantu à a definizione di u produttu di u mercatu di destinazione, in quantu à u sviluppu di software è hardware specificu, fabricazione di macchina cumpleta, plus vari test e certificazioni, solu u ligame front-end di u lanciu di u produttu hè statu finitu.
Entra in u back end di u mercatu, u prezzu di u pruduttu, strategia di vendita, I servizii di funziunamentu è di mantenimentu di i robot di pulizia cummerciale sò diventati a chjave per a cumpetizione di i fabricatori.
Liu Rongming hà dettu à l'Internet of Things Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) chì a definizione di u produttu deve esse basatu annantu à i gruppi di clienti adattati, piuttostu cà fà prudutti standard senza una idea. Se u publicu di destinazione ùn hè micca chjaru à u principiu, tandu i prudutti pruduciutu deve esse difficiule à prumove , Hè ancu faciule per l'imprese per fallu in una cumpetizione homogena cù l'amichi.
In altre parolle, invece di lascià i clienti sceglie i prudutti, hè megliu di sceglie i clienti à u principiu è furnisce prudutti cumpetitivi per i clienti di alta qualità.
Per esempiu, I clienti mid-to-bassu sò assai sensibili à i prezzi. Sè vo site un cliente mid-to-bassu, u più bassu u costu è u prezzu di vendita di a macchina, u megliu. In questu modu, i pruduttori solu formanu passivamente una guerra di prezzi. Sia u canali è a cumpagnia stessa farà soldi. menu soldi.
Avventurieru, una cumpagnia di robot di pulizia cummerciale, ricivutu decine di milioni di dollari in anghjulu round finanziamentu
Liu Rongming crede chì u prezzu di a macchina ùn hè micca per quelli clienti chì mancanu di putenza di compra è avè bisogni esigenti., ma per i clienti chì sò disposti à pagà.
In più, per a maiò parte di i clienti B-end, ciò chì valenu hè u valore attuale purtatu da a macchina, è u prezzu ùn hè micca u fattore decisivu chì afecta a compra.
Perchè l'impresa hè essenzialmente una logica d'investimentu piuttostu cà una logica di cunsumu, l'indicatore più impurtante per a misurazione di l'investimentu hè u ROI. Sempre chì u valore di a macchina pò purtà una riduzione di u costu reale è un aumentu di l'efficienza à l'impresa in u ciclu di vita, l'impresa ùn ricuserà micca cose novi .
Quandu una impresa calcula u ROI, ùn simpricimenti cunvertisce u costu di machini è u travagliu, ma principia da tuttu u ciclu di vita di u produttu, cumpresi i costi di compra, i costi di u travagliu attuale di a macchina, i costi di operazione è mantenimentu, ecc., è calcula u libru generale.
Basatu nantu à sta perspettiva, i prudutti è servizii furniti da pruduttori di robot di pulizia cummerciale deve fucalizza nantu à a logica di decisione di i clienti per cumprà macchine, è fà un bonu travagliu in e funzioni di u produttu, qualità, stabilità, è l'operazione è u mantenimentu dopu a vendita, mentre furnisce valore à i clienti. U valore di a cugliera.
In quantu à u cummerciale sempre più cumpetitivu mercatu di robot di pulizia, Liu Rongming hà dettu chì tuttu u mercatu hè abbastanza grande è ùn hà ancu ghjuntu à u stadiu di cummattimentu à a manu trà i pruduttori., è a guerra di i prezzi ùn hè micca una bona direzzione.
A catena di cummerciale To B hè estremamente cumplessa. Mentre furnisce valore à i clienti, I pruduttori di robot anu ancu benefiziu à i partenarii cum'è i distributori, distributori, fornitori, ecc., per passà à traversu u mudellu di cummerciale.
Un esempiu evidenti hè chì parechje cumpagnie start-up in casa è in l'esteru anu fattu u prezzu di i robots assai bassu, ma ùn anu micca apertu u mercatu.
U mutivu fundamentale hè chì hè difficiule di furmà un canale di vendita stabile è una catena di fornitura rialzendu ciechi i prezzi è cumpressione i marghjini di prufittu à l'estremu.. Hè impussibile di stabilisce un sistema per l'acquistu front-end è a vendita back-end. Affari, l'affari hè naturalmente difficiule.
Dunque, u mudellu di espansione u mercatu à traversu guerri di prezzu hè difficiule à curriri lisu in u campu di b, è ùn hè micca una lege normale di u sviluppu di l'industria.
Ma questu ùn significa micca chì u prezzu di i robot di pulizia ùn pò micca esse ridutta.
U mutivu perchè i robot di pulizia ùn ponu micca rimpiazzà u travagliu umanu in u mumentu hè chì, fora di u fattu chì l'effettu di a pulizia è l'efficienza ùn sò micca bè cum'è u travagliu umanu., un altru fattore impurtante hè chì a macchina hè assai caru.
À longu andà, per ottene una larga applicazione di robot di pulizia, a riduzione di u costu hè una tendenza inevitabbile.
Liu Rongming crede chì ci sò parechje manere di riduce i costi, cum'è l'implementazione di VSlam per mezu di sensori più bassi, cum'è a gestione di a supply chain, calculà i cicli di vita di i clienti, eccetera.
À questu stadiu, l'imprese deve fucalizza nantu à i prudutti. Solu permettendu à i clienti di utilizà boni prudutti ponu più sviluppà è cultivà u mercatu. Quandu u mercatu mature, hè a logica di u sviluppu pusitivu per riduce i costi attraversu l'integrazione di a supply chain è a ricerca è u sviluppu di a nova tecnulugia.
3. U putenziale di u mercatu di i robot di pulizia hè enormu, è a struttura di u mercatu ùn hè micca chjaru
A piattaforma di nuvola di l'Internet di e cose (Blog.IOTCloudPlatform.COM) indicatu in l'articulu precedente "Ghiaccio è focu" di robot di pulizia cummerciale: Hype di capitale, giganti inondati, è u mercatu invernu, signalendu chì i robots di pulizia cummerciale anu decine di miliardi o ancu centinaie di miliardi di imaginazione. , ùn hà micca splutatu in questu stadiu. U mutivu fundamentale hè chì e macchine ùn ponu micca fà u travagliu umanu, è u mercatu ùn hà ancu introduttu in a singularità di a fissione.
Da una perspettiva à longu andà, cù l'anzianu di a pupulazione è i cambiamenti in a dumanda di u travagliu, ùn hè micca fundatu chì l'industria di a pulizia hè affruntata da una carenza di travagliu. In u Giappone è in Corea di u Sud, u costu di l'assunzione di pulitori hè estremamente altu, è ci hè sempre una mancanza di travagliu, chì hè un casu assai evidenti.
Videndu stu putenziale 100 miliardi opportunità di cummerciale, principali pruduttori cum'è ZTE, Canzona per, Giardinu di u paese, è Shiyuan anu stabilitu squadre di pulizia cummerciale. Moltu caldu.
A causa di l'efficienza, catena di furnimentu, cuscenza di u mercatu, costu è altri mutivi di robots di pulizia, tuttu u mercatu di robot di pulizia ùn hè ancu apertu, è u mercatu ùn hà ancu furmatu una situazione di dominanza.
Ancu s'è a cumpagnia di punta Gaoxian hà stabilitu certi barrieri, ùn hà micca un vantaghju assolutu, è ancu in un mercatu maturu, parechje cumpagnie sparteranu u mercatu inseme, è ùn ci hè micca pussibilità di vincitori piglià tuttu.
In un mercatu immature, sti ghjucadori sò in realtà à a listessa linea di partenza.
Liu Rongming crede chì per curriri più longu è più luntanu nantu à sta pista, cumpagnie deve vultà à u primu principiu, hè, per furnisce i prudutti chì i clienti necessitanu è risolve i punti di dolore, chì hè u valore core. Solu intornu à stu puntu di valore core pò esse realizatu una seria di operazioni cummerciale di seguitu, è dopu apre u mercatu, cultivà u mercatu, è occupanu u mercatu.
Nantu à sta basa, tutte e cumpagnie, cumpresu Aventurier, avè a pussibilità di cumpete.
