E-mail: anwenqq2690502116@gmail.com
Aventurier, o companie comercială de roboți de curățare, a primit zeci de milioane de dolari în finanțare în rundă de înger. Conform platformei IoT Cloud (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Aventurier, o companie comercială de roboți de curățare, a finalizat recent o rundă de finanțare de zeci de milioane de dolari.
Această rundă de investiții a fost condusă de Fondul Jinqiu, și CCV Capital (CCV) a participat la investiție.
Aventurier, o companie comercială de roboți de curățare, a primit zeci de milioane de dolari în finanțare în rundă de înger
Se înțelege că echipa fondatoare a Aventurier provine toate din industria roboților de curățare: CEO-ul Liu Rongming a lucrat odată pentru o companie de roboți de curățare a capului și a fost responsabil pentru construirea unui sistem de marketing; CTO Yan Ruijun a lucrat cândva pentru Yinxing Technology și are experiență în producția de masă; Liu, Yan și Yan au planificat împreună definiția produsului și R&D implementarea roboților de curățare Purdue SH1 și CC1; COO Nie Xin a lucrat odată pentru Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, realizând o scară de la zeci de milioane la miliarde Extindere la scară; restul membrilor echipei au toți experiență în domeniu.
Roboti de curatenie specializati
Cu câteva zile în urmă, cel Platformă cloud Internet of Things (Blog.IOTCloudPlatform.COM) a intervievat echipa fondatoare a Aventurier, și au făcut schimb de opinii cu privire la produs, piaţă, și modelul de afaceri al roboților comerciali de curățare.
1. Scenariile și cerințele sunt complexe, cum ar trebui definite produsele?
CEO-ul Aventurier, Liu Rongming, consideră că definiția produsului roboților comerciali de curățare ar trebui luată în considerare din două dimensiuni: industrie și regiune.
Din perspectiva industriei, roboții comerciali de curățare se concentrează pe curățarea pistei, care este diferit de roboții de distribuție. Deși sunt în esență "şasiu + aplicarea" logică, se adaugă structura de curățare și designul general al mașinii este mai complicat.
Din perspectiva atributelor afacerii, depozitarea și distribuția reprezintă activitatea de bază a multor companii. Prin urmare, din punct de vedere al produselor, datorită diferitelor industrii, sunt necesare diferite tipuri de roboți pentru a rezolva punctele dureroase.
De exemplu, AGV-uri mobile industriale, roboți de livrare a restaurantelor, iar roboții de livrare la hotel sunt toate categorii diferite, iar caracteristicile industriei sunt foarte evidente. Toate tipurile de roboți de livrare au precipitat o formă de produs relativ diferențiată.
În contrast, curățenia nu este activitatea de bază a clientului, dar este o nevoie rigidă și este orientată spre rezultate, acesta este, clientul însuși este interesat dacă curățarea se face până la urmă, mai degrabă decât procesul de curățare și detalii.
Această caracteristică a "concentrarea pe rezultate și ignorarea proceselor" reflectă în esență faptul că roboții de curățare au capacități mai puternice de generalizare a scenei, acesta este, mai puține mașini acoperă mai multe scene.
De exemplu, supermarketuri, subsoluri, clădiri de birouri, scoli, etc. au scenarii diferite, iar cererea de produse este de asemenea diferită, dar sunt necesare doar câteva categorii de mașini pentru acoperire, și pe baza diferitelor scenarii, puncte dureroase, țintit Doar reglați mașina.
Specific scenei în sine, Liu Rongming consideră că există trei elemente de luat în considerare atunci când proiectați produse pentru scenă.
Una este zona.
Dimensiunea zonei de curățare este direct legată de durata de viață a bateriei robotului, inclusiv durata de viață a bateriei și durata de viață a rezervorului de apă. Dacă durata de viață a bateriei nu este suficientă, aparatul trebuie să se întoarcă frecvent la stația de bază pentru a încărca sau a adăuga apă, eficiența curățării va fi mult redusă, iar efectul nu va fi evident, și va fi dificil pentru clienți să plătească pentru asta.
Al doilea este materialul măcinat și metoda de curățare.
Materialul de pământ este împărțit în pământ dur și pământ moale. Podelele dure sunt clasificate în funcție de materiale precum granitul, marmură, și scânduri de lemn, în timp ce podelele moi sunt împărțite în covoare din fibre, pături de lână, nailon, acril, etc. Materialele diferite au cerințe diferite pentru navigație, structura de curatare, si puterea de curatare.
Expert curățenie interioară automatizată - Roboți de curățare automată - Producători de aspiratoare din China
Al treilea este diverși factori restrictivi, precum trecerea prin porți, depășirea obstacolelor, strălucirea luminii și așa mai departe.
Luând ca exemplu lumina, lumina se va reflecta pe diferite materiale ale solului, care va afecta vederea și radarul robotului, și necesită algoritmi de înaltă precizie pentru navigarea traseului și identificarea bunurilor furate.
Prin urmare, producătorii proiectează produse în funcție de scenarii, și pentru a acoperi mai multe scenarii cu un număr mic de tipuri de produse, ei trebuie să ia în considerare acești factori cuprinzătoare.
Pe baza acestor factori de scenariu, Liu Rongming consideră că robotul de curățare trebuie să fie un sistem de curățare structurat, iar întreaga mașină va avea un design modular, care poate fi asamblat separat pentru a deschide diferite scenarii și a reduce costul de implementare al mașinii.
Din perspectivă regională, din cauza diferenţelor dintre stilurile arhitecturale, stiluri de decorare, și culturi regionale, clienții din diferite regiuni au nevoi diferite pentru mașini.
De exemplu, piața japoneză are nevoie de mașini mai mici, în principal covoare, concentrându-se pe funcțiile de măturare și de aspirare, și nu necesită funcții de spălare ridicate; piața din SUA are multe scene mari, cu suprafețe mari de construcție precum aeroporturi, spitale, si scoli. , necesită o mașină mai mare, și are reglementări stricte privind stabilitatea și siguranța mașinii.
Aceste piețe diferite necesită modele personalizate pentru durata de viață a bateriei mașinii, proiectarea rezervorului de apă, și designul de siguranță al produsului.
Cel "unul orizontal si unul vertical" caracteristicile regiunilor și industriilor reflectă de fapt cererea de roboți de curățare pe întreaga piață. La definirea produselor, companiile trebuie să ia în considerare mai întâi piața țintă, și apoi dezasamblați nevoile unul câte unul. Prin tehnologie și inovații structurale pentru a răspunde nevoilor clienților.
Liu Rongming a dezvăluit că Aventurier plănuiește să folosească 3-4 produse pentru a acoperi piața globală. Primul produs va fi lansat în toamna lui 2023 și produse în masă la sfârșitul anului. Este de așteptat să obțină certificare în străinătate în prima jumătate a anului 2024 și apoi împinge-l în Europa și Statele Unite. piaţă.
2. Războiul prețurilor nu este singura soluție, ar trebui să existe o alegere bidirecțională între întreprinderi și clienți
Pe baza definirii produsului pietei tinta, precum și dezvoltarea de software și hardware specific, fabricarea completă a mașinii, plus diverse teste și certificări, doar legătura frontală a lansării produsului a fost finalizată.
Intrarea în partea din spate a pieței, prețul produsului, strategie de vânzări, serviciile de operare și întreținere a roboților comerciali de curățare au devenit cheia concurenței producătorilor.
Liu Rongming a declarat pentru platforma cloud Internet of Things (Blog.IOTCloudPlatform.COM) acea definiție a produsului ar trebui să se bazeze pe grupuri adecvate de clienți, mai degrabă decât să facă produse standard fără nicio idee. Dacă publicul țintă nu este clar la început, atunci produsele produse trebuie să fie greu de promovat , De asemenea, este ușor pentru companii să cadă în competiție omogenă cu prietenii.
Cu alte cuvinte, în loc să lase clienții să aleagă produsele, este mai bine să alegeți clienții la început și să oferiți produse competitive pentru clienți de înaltă calitate.
De exemplu, clienții mid-down-end sunt foarte sensibili la prețuri. Dacă sunteți un client mid-to-low-end, cu atât costul și prețul de vânzare al mașinii sunt mai mici, cu atât mai bine. În acest fel, producătorii vor forma doar pasiv un război al prețurilor. Atât canalul, cât și compania în sine vor face bani. mai puțini bani.
Aventurier, o companie comercială de roboți de curățare, a primit zeci de milioane de dolari în finanțare în rundă de înger
Liu Rongming consideră că prețul mașinii nu este pentru acei clienți care nu au putere de cumpărare și au nevoi exigente, ci pentru clienții care sunt dispuși să plătească.
în plus, pentru majoritatea clienților B-end, ceea ce ei valorează este valoarea reală adusă de mașină, iar prețul nu este factorul decisiv care afectează achiziția.
Pentru că întreprinderea este în esență o logică de investiții mai degrabă decât o logică de consum, cel mai important indicator pentru măsurarea investițiilor este rentabilitatea investiției. Atâta timp cât valoarea mașinii poate aduce o reducere reală a costurilor și o creștere a eficienței întreprinderii în cadrul ciclului de viață, întreprinderea nu va respinge lucruri noi .
Când o întreprindere calculează rentabilitatea investiției, nu transformă pur și simplu costul mașinilor și al forței de muncă, dar începe de la întregul ciclu de viață al produsului, inclusiv costurile de achiziție, costurile efective ale forței de muncă ale mașinii, costurile de operare si intretinere, etc., și calculează registrul general.
Pe baza acestei perspective, produsele si serviciile oferite de producători comerciali de roboți de curățare ar trebui să se concentreze pe logica de decizie a clienților de a cumpăra mașini, și faceți o treabă bună în funcțiile produsului, calitate, stabilitate, și operarea și întreținerea post-vânzare, oferind în același timp valoare clienților. Valoarea recoltei.
In ceea ce priveste reclama din ce in ce mai competitiva piata robotilor de curatenie, Liu Rongming a spus că întreaga piață este suficient de mare și nu a ajuns încă la stadiul de luptă corp la corp între producători., iar războiul prețurilor nu este o direcție bună.
Lanțul de afaceri To B este extrem de complex. În timp ce oferă valoare clienților, producătorii de roboți trebuie să beneficieze și de parteneri precum distribuitorii, distribuitori, furnizori, etc., pentru a rula prin modelul de afaceri.
Un exemplu evident este că multe companii start-up din țară și din străinătate au redus prețul roboților, dar nu au deschis piața.
Motivul fundamental este că este dificil să se formeze un canal de vânzări stabil și un lanț de aprovizionare prin creșterea orbește a prețurilor și comprimarea marjelor de profit până la extrem.. Este imposibil să se stabilească un sistem de achiziții front-end și vânzări back-end. Afaceri, afacerile sunt în mod firesc dificile.
Prin urmare, modelul de extindere a pieței prin războaiele prețurilor este dificil de rulat fără probleme în domeniul to b, și nu este o lege normală a dezvoltării industriei.
Dar asta nu înseamnă că prețul roboților de curățare nu poate fi redus.
Motivul pentru care roboții de curățare nu pot înlocui munca umană în prezent este că, în afară de faptul că efectul de curățare și eficiența nu sunt la fel de bune ca munca umană., un alt factor important este faptul că mașina este foarte scumpă.
Pe termen lung, pentru a realiza aplicarea pe scară largă a roboților de curățare, reducerea costurilor este o tendință inevitabilă.
Liu Rongming consideră că există multe modalități de a reduce costurile, precum implementarea VSlam prin senzori cu costuri mai mici, precum managementul lanțului de aprovizionare, calcularea ciclurilor de viață ale clienților, și așa mai departe.
În această etapă, întreprinderile ar trebui să se concentreze pe produse. Numai permițând clienților să folosească produse bune pot dezvolta și cultiva în continuare piața. Când piaţa se maturizează, logica dezvoltării pozitive este reducerea costurilor prin integrarea lanțului de aprovizionare și cercetarea și dezvoltarea noilor tehnologii.
3. Potențialul de piață al roboților de curățare este uriaș, iar structura pieței este neclară
Platforma cloud Internetul lucrurilor (Blog.IOTCloudPlatform.COM) subliniat în articolul precedent "Gheață și Foc" a roboților comerciali de curățare: hype de capital, uriași care inundă, iar iarna de piata, subliniind că roboții comerciali de curățare au zeci de miliarde sau chiar sute de miliarde de imaginație. , nu a explodat în acest stadiu. Motivul fundamental este că mașinile nu pot face munca umană, iar piața nu a introdus încă singularitatea fisiunii.
Dintr-o perspectivă pe termen mai lung, odată cu îmbătrânirea populației și cu modificările cererii de locuri de muncă, nu este neîntemeiat faptul că industria de curățenie se confruntă cu o lipsă de forță de muncă. În Japonia și Coreea de Sud, costul angajării curățătorilor este extrem de mare, și există încă un decalaj de forță de muncă, care este un caz foarte evident.
Văzând acest potențial 100 oportunitate de afaceri de miliarde, producători importanți, cum ar fi ZTE, Cântec pentru, Grădina de la țară, și Shiyuan au înființat echipe comerciale de curățare. Foarte cald.
Datorită eficienței, lanț de aprovizionare, conștientizarea pieței, costul și alte motive de curățare a roboților, întreaga piață a robotilor de curățare nu s-a deschis încă, iar piata nu a format inca o situatie dominanta.
Deși compania lider Gaoxian a stabilit anumite bariere, nu are un avantaj absolut, și chiar pe o piață matură, mai multe companii vor împărți piața împreună, și nu există posibilitatea ca câștigătorii să ia toate.
Într-o piață imatură, acești jucători sunt de fapt pe aceeași linie de start.
Liu Rongming crede că pentru a alerga mai mult și mai departe pe această pistă, companiile ar trebui să revină la primul principiu, acesta este, pentru a oferi produse de care clienții au nevoie și pentru a rezolva punctele dureroase, care este valoarea de bază. Numai în jurul acestui punct de valoare de bază pot fi efectuate o serie de operațiuni comerciale ulterioare, și apoi deschide piața, cultiva piata, și ocupă piața.
Pe această bază, toate companiile, inclusiv Aventurier, au șansa de a concura.
