Email: anwenqq2690502116@gmail.com
Adventurer, in kommersjeel skjinmeitsjen robot bedriuw, krige tsientallen miljoenen dollars yn ingel rûn finansiering. Neffens it IoT Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Adventurer, in kommersjeel skjinmeitsjen robot bedriuw, koartlyn foltôge in ingel rûn fan finansiering wurdich tsientallen miljoenen dollars.
Dizze rûn fan ynvestearring waard laat troch Jinqiu Fund, en CCV Capital (CCV) die mei oan de ynvestearring.
Adventurer, in kommersjeel skjinmeitsjen robot bedriuw, krige tsientallen miljoenen dollars yn ingel rûn finansiering
It wurdt begrepen dat it oprjochtingsteam fan Aventurier allegear út 'e skjinmakrobotyndustry komme: CEO Liu Rongming wurke eartiids foar in hollereinigingsrobotbedriuw en wie ferantwurdlik foar it bouwen fan in marketingsysteem; CTO Yan Ruijun wurke ienris foar Yinxing Technology en hat ûnderfining yn massaproduksje; Liu, Yan en Yan planden tegearre de produktdefinysje en R&D ymplemintaasje fan Purdue skjinmeitsjen robots SH1 en CC1; COO Nie Xin wurke ienris foar Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, it berikken fan in skaal fan tsientallen miljoenen oant miljarden Skaalfergrutting; de rest fan it team leden hawwe allegear yndustry ûnderfining.
Spesjalisearre Cleaning Robots
In pear dagen lyn, de Internet of Things Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) ynterviewd mei it oprjochtingsteam fan Aventurier, en útwiksele mieningen oer it produkt, merk, en saaklik model fan kommersjele skjinmeitsjen robots.
1. Senario's en easken binne kompleks, hoe moatte produkten wurde definiearre?
Aventurier CEO Liu Rongming is fan betinken dat de produktdefinysje fan kommersjele skjinmakrobots moat wurde beskôge út twa diminsjes: yndustry en regio.
Ut it perspektyf fan 'e yndustry, kommersjele cleaning robots rjochtsje op it skjinmeitsjen fan it spoar, dat is oars as distribúsje robots. Hoewol't se yn wêzen binne "chassis + oanfraach" logika, de skjinmakstruktuer wurdt tafoege en it algemiene masineûntwerp is yngewikkelder.
Ut it perspektyf fan saaklike attributen, Warehousing en distribúsje binne it kearnbedriuw fan in protte bedriuwen. Dêrom, yn termen fan produkten, fanwege ferskate yndustry, ferskate soarten robots binne nedich om pine punten op te lossen.
Bygelyks, yndustriële mobile AGVs, restaurant levering robots, en hotel levering robots binne allegear ferskillende kategoryen, en de yndustry skaaimerken binne hiel dúdlik. Alle soarten leveringsrobots hawwe in relatyf differinsjearre produktfoarm útmakke.
Yn tsjinstelling, skjinmeitsjen is net it kearnbedriuw fan de klant, mar it is in stive need en is resultaat-rjochte, dat is, de klant sels is ynteressearre yn oft it skjinmeitsjen wurdt dien yn 'e ein, ynstee fan it skjinmeitsjen proses en details.
Dizze funksje fan "fokusje op resultaten en prosessen negearje" yn wêzen wjerspegelet dat skjinmeitsjen robots hawwe sterkere sêne generalisaasje mooglikheden, dat is, minder masines cover mear sênes.
Bygelyks, supermerken, kelders, kantoargebouwen, skoallen, ensfh. hawwe ferskillende senario, en de fraach nei produkten is ek oars, mar mar in pear kategoryen masines binne nedich om te dekken, en basearre op ferskate senario's, pine punten, rjochte Krekt oanpasse de masine.
Spesifyk foar it toaniel sels, Liu Rongming is fan betinken dat d'r trije eleminten binne te beskôgjen by it ûntwerpen fan produkten foar it toaniel.
Ien is gebiet.
De grutte fan it skjinmakgebiet is direkt relatearre oan de batterijlibben fan 'e robot, ynklusyf batterij libben en wetter tank libben. As de batterij libben is net genôch, de masine moat faak werom nei it basisstasjon om wetter op te laden of ta te foegjen, de skjinmeitsjen effisjinsje sil gâns fermindere, en it effekt sil net dúdlik wêze, en it sil wêze lestich foar klanten in betelje foar it.
De twadde is it grûnmateriaal en reinigingsmetoade.
It grûnmateriaal is ferdield yn hurde grûn en sêfte grûn. Hurde flierren wurde klassifisearre neffens materialen lykas graniten, moarmer, en houten planken, wylst sêfte flierren wurde ferdield yn fiber tapiten, wollen tekkens, nylon, acryl, ensfh. Ferskillende materialen hawwe ferskillende easken foar navigaasje, cleaning struktuer, en skjinmeitsjen macht.
Automated Indoor Cleaning Expert - Automatisearre Cleaning Robots - Stofzuigerfabrikanten yn Sina
De tredde is ferskate beheinende faktoaren, lykas troch poarten gean, obstakels oerwinne, de helderheid fan ljocht ensafuorthinne.
Nim ljocht as foarbyld, ljocht sil wjerspegele wurde op ferskate grûnmaterialen, wat sil beynfloedzje de fyzje en radar fan 'e robot, en easkje hege presyzje algoritmen foar paadnavigaasje en identifikaasje fan stellen guod.
Dêrom, fabrikanten ûntwerpe produkten neffens senario's, en om meardere senario's te dekken mei in lyts oantal produkttypen, se moatte dizze wiidweidige faktoaren yn oerweging nimme.
Op grûn fan dizze senario faktoaren, Liu Rongming is fan betinken dat de skjinmakrobot in strukturearre skjinmaksysteem moat wêze, en de hiele masine sil fan modulêr ûntwerp wêze, dy't apart kinne wurde gearstald om ferskate senario's te iepenjen en de útfieringskosten fan 'e masine te ferminderjen.
Ut in regionaal perspektyf, fanwege ferskillen yn arsjitektoanyske stilen, decoration styles, en regionale kultueren, klanten yn ferskate regio's hawwe ferskillende behoeften foar masines.
Bygelyks, de Japanske merk moat lytsere masines, benammen tapijten, rjochte op de funksjes fan sweeping en suction, en fereasket gjin hege waskfunksjes; de Amerikaanske merk hat in protte grutte sênes, mei grutte bougebieten lykas fleanfjilden, sikehuzen, en skoallen. , fereasket in gruttere masine, en hat strange regeljouwing oangeande de stabiliteit en feiligens fan 'e masine.
Dizze ferskillende merken fereaskje oanpaste ûntwerpen foar de batterijlibben fan 'e masine, it ûntwerp fan de wettertank, en it feiligensûntwerp fan it produkt.
De "ien horizontaal en ien fertikaal" skaaimerken fan regio's en yndustry reflektearje eins de fraach nei skjinmakrobots yn 'e heule merk. By it definiearjen fan produkten, bedriuwen moatte earst de doelmerk beskôgje, en dan disassemble de behoeften ien foar ien. Troch technology en strukturele ynnovaasjes om klantbehoeften oan te pakken.
Liu Rongming die bliken dat Aventurier fan plan is te brûken 3-4 produkten om de wrâldmerk te dekken. It earste produkt wurdt útbrocht yn de hjerst fan 2023 en massa-produsearre oan 'e ein fan it jier. It wurdt ferwachte te krijen oerseeske sertifisearring yn 'e earste helte fan 2024 en triuw it dan nei Europa en de Feriene Steaten. merk.
2. Priisoarloch is net de ienige oplossing, der moat in kar yn twa kanten wêze tusken bedriuwen en klanten
Op grûn fan de produktdefinysje fan 'e doelmerk, lykas spesifike software- en hardwareûntwikkeling, folsleine masine manufacturing, plus ferskate testen en sertifisearring, allinich de front-end-keppeling fan 'e produktlansearring is foltôge.
It ynfieren fan 'e efterkant fan' e merk, it produkt prizen, ferkeap strategy, operaasje- en ûnderhâldstsjinsten fan kommersjele skjinmakrobots binne de kaai wurden wurden foar de konkurrinsje fan fabrikanten.
Liu Rongming fertelde it Internet of Things Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) dat produkt definysje moat wurde basearre op geskikte klant groepen, ynstee fan it meitsjen fan standert produkten sûnder in oanwizing. As de doelgroep oan it begjin net dúdlik is, dan moatte de produsearre produkten dreech te promoatsjen wêze , It is ek maklik foar bedriuwen om te fallen yn homogene konkurrinsje mei freonen.
Mei oare wurden, ynstee fan klanten te litten produkten kieze, it is better om klanten oan it begjin te kiezen en kompetitive produkten te leverjen foar klanten fan hege kwaliteit.
Bygelyks, mid-to-low-end klanten binne tige gefoelich foar prizen. As jo in mid-to-low-end klant binne, de legere de kosten en ferkeappriis fan 'e masine, hoe better. Op dizze wize, fabrikanten sille allinne passyf foarmje in priis oarloch. Sawol it kanaal as it bedriuw sels sille jild meitsje. minder jild.
Adventurer, in kommersjeel skjinmeitsjen robot bedriuw, krige tsientallen miljoenen dollars yn ingel rûn finansiering
Liu Rongming is fan betinken dat de priis fan 'e masine net is foar dy klanten dy't gjin keapkrêft hawwe en easken hawwe, mar foar klanten dy't ree binne om te beteljen.
Boppedat, foar de measte B-ein klanten, wat se wearde is de eigentlike wearde brocht troch de masine, en de priis is net de beslissende faktor fan ynfloed op de oankeap.
Om't it bedriuw yn wêzen in ynvestearringslogika is ynstee fan in konsumpsjelogika, de wichtiger yndikator foar it mjitten fan ynvestearring is ROI. Salang't de wearde fan 'e masine echte kostenreduksje en effisjinsjeferheging kin bringe foar it bedriuw binnen de libbenssyklus, it bedriuw sil nije dingen net ôfwize .
As in bedriuw ROI berekkent, it konvertearret net gewoan de kosten fan masines en arbeid, mar begjint út de hiele produkt libben syklus, ynklusyf oankeap kosten, eigentlike machine arbeidskosten, eksploitaasje- en ûnderhâldskosten, ensfh., en berekkent it algemien grutboek.
Op grûn fan dit perspektyf, de produkten en tsjinsten oanbean troch kommersjele cleaning robot fabrikanten moatte rjochtsje op it beslút logika fan klanten te keapjen masines, en doch in goede baan yn produkt funksjes, kwaliteit, stabiliteit, en nei-ferkeap operaasje en ûnderhâld, wylst it jaan fan wearde oan klanten. Harvest wearde.
Oangeande de hieltyd konkurrearjende kommersjele cleaning robot merk, Liu Rongming sei dat de heule merk grut genôch is en noch net it poadium hat berikt fan hân-oan-hân bestriding tusken fabrikanten, en de priis oarloch is net in goede rjochting.
De saaklike keten To B is ekstreem kompleks. Wylst it jaan fan wearde oan klanten, robotfabrikanten moatte ek profitearje fan partners lykas distributeurs, distributeurs, leveransiers, ensfh., om troch it bedriuwsmodel te rinnen.
In dúdlik foarbyld is dat in protte start-up bedriuwen yn binnen- en bûtenlân de priis fan robots tige leech makke hawwe, mar hawwe de merk net iepene.
De fûnemintele reden is dat it lestich is om in stabile ferkeapkanaal en oanbodketen te foarmjen troch de prizen blyn op te rôljen en winstmarzjes nei it ekstreme te komprimearjen. It is ûnmooglik om in systeem foar front-end oanbesteging en back-end ferkeap te fêstigjen. Bedriuw, bedriuw is fansels dreech.
Dêrom, it model fan it útwreidzjen fan de merk troch priis oarloggen is dreech te rinne soepel yn de to b fjild, en it is net in normale wet fan yndustry ûntwikkeling.
Mar dit betsjut net dat de priis fan skjinmakrobots net ferlege wurde kin.
De reden wêrom't skjinmakrobots op it stuit gjin minsklike arbeid ferfange kinne, is dat los fan it feit dat it skjinmakeffekt en effisjinsje net sa goed binne as minsklike arbeid, in oare wichtige faktor is dat de masine is hiel djoer.
Úteinlik, om grutskalige tapassing fan skjinmakrobots te berikken, kostenreduksje is in ûnûntkombere trend.
Liu Rongming is fan betinken dat d'r in protte manieren binne om kosten te ferminderjen, lykas it ymplementearjen fan VSlam fia sensors mei legere kosten, lykas supply chain management, berekkenjen klant libben cycles, ensafuorthinne.
Op dit stuit, bedriuwen moatte har rjochtsje op produkten. Allinnich troch klanten goede produkten te brûken kinne se de merk fierder ûntwikkelje en kultivearje. As de merk matures, it is de logika fan positive ûntwikkeling om kosten te ferminderjen troch yntegraasje fan supply chain en ûndersyk en ûntwikkeling fan nije technology.
3. It merkpotinsjeel fan skjinmeitsjen fan robots is enoarm, en de merkstruktuer is ûndúdlik
It Internet of Things Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) oanwiisd yn it foarige artikel "Iis en fjoer" fan kommersjele skjinmeitsjen robots: Haadstêd hype, reuzen dy't oerstreame, en merk winter, wiist op dat kommersjele skjinmeitsjen robots hawwe tsientallen miljarden of sels hûnderten miljarden fan ferbylding. , is net eksplodearre op dit stadium. De fûnemintele reden is dat masines gjin minskewurk dwaan kinne, en de merk hat de singulariteit fan spjalting noch net ynbrocht.
Fanút in langere termyn perspektyf, mei de fergrizing fan de befolking en feroarings yn wurkgelegenheid fraach, it is net sûnder reden dat de skjinmaksektor te krijen hat mei in tekoart oan arbeid. Yn Japan en Súd-Korea, de kosten fan it ynhieren fan skjinmakkers binne ekstreem heech, en der is noch in arbeid gap, dat is in hiel dúdlik gefal.
Sjoch dit potensjeel 100 miljard saaklike kâns, grutte fabrikanten lykas ZTE, Lied foar, Country Garden, en Shiyuan hawwe kommersjele skjinmakteams oprjochte. Tige hyt.
Troch de effisjinsje, leverkeatling, merk bewustwêzen, kosten en oare redenen foar it skjinmeitsjen fan robots, de hiele skjinmakrobotmerk is noch net iepene, en de merk hat noch net foarme in dominânsje situaasje.
Hoewol't it liedende bedriuw Gaoxian hat fêstige bepaalde barriêres, it hat gjin absolute foardiel, en sels yn in folwoeksen merk, ferskate bedriuwen sille diele de merk tegearre, en der is gjin mooglikheid fan winners nimme alles.
Yn in ûnfoldwaande merk, dizze spilers binne eins op deselde startline.
Liu Rongming is fan betinken dat om langer en fierder te rinnen op dit spoar, bedriuwen moatte werom nei it earste prinsipe, dat is, om produkten te leverjen dy't klanten nedich binne en pinepunten oplosse, dat is de kearnwearde. Allinnich om dit kearnweardepunt kin in rige neikommende kommersjele operaasjes útfierd wurde, en dan iepenje de merk, kultivearje de merk, en besette de merk.
Op dizze basis, alle bedriuwen, ynklusyf Aventurier, hawwe in kâns om te konkurrearjen.
