E-mail: anwenqq2690502116@gmail.com
Avonturier, een commercieel schoonmaakrobotbedrijf, ontving tientallen miljoenen dollars aan angel round-financiering. Dat meldt het IoT Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Avonturier, een commercieel schoonmaakrobotbedrijf, heeft onlangs een engelse financieringsronde afgerond ter waarde van tientallen miljoenen dollars.
Deze investeringsronde werd geleid door Jinqiu Fund, en CCV Kapitaal (CCV) deelgenomen aan de investering.
Avonturier, een commercieel schoonmaakrobotbedrijf, ontving tientallen miljoenen dollars aan angel round-financiering
Het is duidelijk dat het oprichtende team van Aventurier allemaal afkomstig is uit de schoonmaakrobotindustrie: CEO Liu Rongming werkte ooit voor een robotbedrijf voor het schoonmaken van koppen en was verantwoordelijk voor het bouwen van een marketingsysteem; CTO Yan Ruijun werkte ooit voor Yinxing Technology en heeft ervaring met massaproductie; Liu, Yan en Yan planden samen de productdefinitie en R&D implementatie van Purdue schoonmaakrobots SH1 en CC1; COO Nie Xin werkte ooit voor Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, een schaal realiseren van tientallen miljoenen naar miljarden Schaalvergroting; de rest van de teamleden hebben allemaal ervaring in de sector.
Gespecialiseerde schoonmaakrobots
Een paar dagen geleden, de Internet of Things-cloudplatform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) interviewde het oprichtersteam van Aventurier, en wisselden van gedachten over het product, markt, en bedrijfsmodel van commerciële schoonmaakrobots.
1. Scenario's en eisen zijn complex, hoe moeten producten worden gedefinieerd?
Aventurier CEO Liu Rongming is van mening dat de productdefinitie van commerciële schoonmaakrobots vanuit twee dimensies moet worden bekeken: industrie en regio.
Vanuit het perspectief van de branche, commerciële schoonmaakrobots richten zich op het schoonmaken van de baan, wat anders is dan distributierobots. Hoewel ze in wezen zijn "chassis + sollicitatie" logica, de reinigingsstructuur is toegevoegd en het algehele machineontwerp is gecompliceerder.
Vanuit het perspectief van zakelijke attributen, warehousing en distributie zijn de core business van veel bedrijven. Daarom, qua producten, vanwege verschillende industrieën, er zijn verschillende soorten robots nodig om pijnpunten op te lossen.
Bijvoorbeeld, industriële mobiele AGV's, bezorgrobots voor restaurants, en hotelbezorgrobots zijn allemaal verschillende categorieën, en de kenmerken van de industrie zijn heel duidelijk. Allerlei bezorgrobots hebben geleid tot een relatief gedifferentieerde productvorm.
In tegenstelling tot, schoonmaken is niet de core business van de klant, maar het is een rigide behoefte en is resultaatgericht, dat is, de klant is er zelf in geïnteresseerd of de schoonmaak uiteindelijk gedaan wordt, in plaats van het reinigingsproces en de details.
Deze eigenschap van "focussen op resultaten en het negeren van processen" weerspiegelt in wezen dat schoonmaakrobots sterkere mogelijkheden hebben voor het generaliseren van scènes, dat is, minder machines dekken meer scènes.
Bijvoorbeeld, supermarkten, kelders, kantoorgebouwen, scholen, enz. hebben verschillende scenario's, en de vraag naar producten is ook anders, maar er zijn maar een paar categorieën machines nodig om te dekken, en gebaseerd op verschillende scenario's, pijnpunten, doelgericht Pas de machine gewoon aan.
Specifiek voor de scène zelf, Liu Rongming is van mening dat er drie elementen zijn waarmee rekening moet worden gehouden bij het ontwerpen van producten voor de scène.
Een daarvan is gebied.
De grootte van het reinigingsgebied is direct gerelateerd aan de levensduur van de batterij van de robot, inclusief levensduur van de batterij en watertank. Als de levensduur van de batterij niet voldoende is, de machine moet regelmatig terugkeren naar het basisstation om water op te laden of toe te voegen, de reinigingsefficiëntie zal sterk worden verminderd, en het effect zal niet duidelijk zijn, en het zal moeilijk zijn voor klanten om ervoor te betalen.
De tweede is het gemalen materiaal en de reinigingsmethode.
Het grondmateriaal is verdeeld in harde grond en zachte grond. Harde vloeren worden geclassificeerd op basis van materialen zoals graniet, marmer, en houten planken, terwijl zachte vloeren zijn onderverdeeld in vezeltapijten, wollen dekens, nylon, acryl, enz. Verschillende materialen hebben verschillende vereisten voor navigatie, schoonmaak structuur, en reinigingskracht.
Geautomatiseerde binnenreinigingsexpert - Geautomatiseerde reinigingsrobots - Stofzuigerfabrikanten in China
De derde is verschillende beperkende factoren, zoals het passeren van poorten, obstakels overwinnen, de helderheid van het licht enzovoort.
Licht als voorbeeld nemen, licht zal worden gereflecteerd op verschillende grondmaterialen, die het zicht en de radar van de robot zullen beïnvloeden, en vereisen zeer nauwkeurige algoritmen voor padnavigatie en identificatie van gestolen goederen.
Daarom, fabrikanten ontwerpen producten volgens scenario's, en om meerdere scenario's te dekken met een klein aantal productsoorten, zij moeten rekening houden met deze alomvattende factoren.
Op basis van deze scenariofactoren, Liu Rongming vindt dat de schoonmaakrobot een gestructureerd schoonmaaksysteem moet zijn, en de hele machine zal modulair zijn opgebouwd, die afzonderlijk kunnen worden samengesteld om verschillende scenario's te openen en de implementatiekosten van de machine te verlagen.
Vanuit regionaal perspectief, vanwege verschillen in bouwstijlen, decoratie stijlen, en regionale culturen, klanten in verschillende regio's hebben verschillende behoeften aan machines.
Bijvoorbeeld, de Japanse markt heeft kleinere machines nodig, voornamelijk tapijten, gericht op de functies vegen en zuigen, en vereist geen hoge wasfuncties; de Amerikaanse markt heeft veel grote scènes, met grote bouwgebieden zoals luchthavens, ziekenhuizen, en scholen. , vereist een grotere machine, en heeft strikte voorschriften met betrekking tot de stabiliteit en veiligheid van de machine.
Deze verschillende markten vereisen aangepaste ontwerpen voor de levensduur van de batterij van de machine, het ontwerp van de watertank, en het veiligheidsontwerp van het product.
De "één horizontaal en één verticaal" kenmerken van regio's en industrieën weerspiegelen eigenlijk de vraag naar schoonmaakrobots in de hele markt. Bij het definiëren van producten, bedrijven moeten eerst rekening houden met de doelmarkt, en demonteer vervolgens de behoeften een voor een. Door middel van technologie en structurele innovaties om aan de behoeften van de klant te voldoen.
Liu Rongming onthulde dat Aventurier van plan is te gebruiken 3-4 producten om de wereldmarkt te dekken. Het eerste product zal in de herfst van verschijnen 2023 en in massaproductie aan het einde van het jaar. Het zal naar verwachting in de eerste helft van 2019 een overzeese certificering verkrijgen 2024 en duw het dan naar Europa en de Verenigde Staten. markt.
2. Prijzenoorlog is niet de enige oplossing, er moet een tweerichtingskeuze zijn tussen ondernemingen en klanten
Gebaseerd op de productdefinitie van de doelmarkt, evenals specifieke software- en hardwareontwikkeling, complete machinebouw, plus diverse testen en certificering, alleen de front-end link van de productlancering is voltooid.
De achterkant van de markt betreden, de productprijzen, verkoopstrategie, bediening en onderhoud van commerciële reinigingsrobots zijn de sleutel tot de concurrentie van fabrikanten geworden.
Liu Rongming vertelde het Internet of Things Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) die productdefinitie moet gebaseerd zijn op geschikte klantgroepen, in plaats van standaardproducten te maken zonder een idee. Als de doelgroep in het begin niet duidelijk is, dan moeten de geproduceerde producten moeilijk te promoten zijn , Het is ook gemakkelijk voor bedrijven om in homogene concurrentie met vrienden te vervallen.
Met andere woorden, in plaats van klanten producten te laten kiezen, het is beter om in het begin klanten te kiezen en concurrerende producten te leveren aan klanten van hoge kwaliteit.
Bijvoorbeeld, mid-to-low-end klanten zijn erg prijsgevoelig. Als u een mid-to-low-end klant bent, hoe lager de kostprijs en verkoopprijs van de machine, des te beter. Op deze manier, fabrikanten zullen alleen passief een prijzenoorlog vormen. Zowel het kanaal als het bedrijf zelf zullen geld verdienen. minder geld.
Avonturier, een commercieel schoonmaakrobotbedrijf, ontving tientallen miljoenen dollars aan angel round-financiering
Liu Rongming is van mening dat de prijs van de machine niet voor klanten is die geen koopkracht hebben en veeleisende behoeften hebben, maar voor klanten die bereid zijn te betalen.
Bovendien, voor de meeste B-end klanten, wat zij waarderen, is de werkelijke waarde die de machine oplevert, en de prijs is niet de doorslaggevende factor bij de aankoop.
Omdat de onderneming in wezen een investeringslogica is in plaats van een consumptielogica, de belangrijkste indicator voor het meten van investeringen is ROI. Zolang de waarde van de machine de onderneming binnen de levenscyclus echte kostenverlaging en efficiëntieverhoging kan opleveren, de onderneming zal nieuwe dingen niet afwijzen .
Wanneer een onderneming ROI berekent, het rekent niet simpelweg de kosten van machines en arbeid om, maar vertrekt vanuit de gehele productlevenscyclus, inclusief aanschafkosten, werkelijke arbeidskosten van de machine, exploitatie- en onderhoudskosten, enz., en berekent het grootboek.
Op basis van dit perspectief, de producten en diensten van fabrikanten van commerciële reinigingsrobots moet zich richten op de beslissingslogica van klanten om machines te kopen, en goed werk leveren in productfuncties, kwaliteit, stabiliteit, en after-sales bediening en onderhoud, terwijl we waarde bieden aan klanten. Oogstwaarde.
Wat betreft de steeds competitievere commercial markt voor reinigingsrobots, Liu Rongming zei dat de hele markt groot genoeg is en nog niet het stadium van man-tegen-man-gevechten tussen fabrikanten heeft bereikt, en de prijzenoorlog is geen goede richting.
De To B-bedrijfsketen is uiterst complex. Terwijl we waarde bieden aan klanten, robotfabrikanten moeten ook profiteren van partners zoals distributeurs, distributeurs, leveranciers, enz., om het businessmodel door te nemen.
Een voor de hand liggend voorbeeld is dat veel startende bedrijven in binnen- en buitenland de prijs van robots erg laag hebben gemaakt, maar hebben de markt niet opengesteld.
De fundamentele reden is dat het moeilijk is om een stabiel verkoopkanaal en een stabiele toeleveringsketen te vormen door blindelings prijzen op te rollen en winstmarges tot het uiterste te comprimeren. Het is onmogelijk om een systeem op te zetten voor front-end inkoop en back-end sales. Bedrijf, ondernemen is natuurlijk moeilijk.
Daarom, het model van marktuitbreiding door prijzenoorlogen is moeilijk soepel te laten verlopen in het to b-veld, en het is geen normale wet van industriële ontwikkeling.
Maar dit betekent niet dat de prijs van schoonmaakrobots niet verlaagd kan worden.
De reden waarom schoonmaakrobots menselijke arbeid momenteel niet kunnen vervangen, is dat afgezien van het feit dat het reinigingseffect en de efficiëntie niet zo goed zijn als menselijke arbeid, een andere belangrijke factor is dat de machine erg duur is.
Op lange termijn, om grootschalige toepassing van reinigingsrobots te realiseren, kostenreductie is een onvermijdelijke trend.
Liu Rongming gelooft dat er veel manieren zijn om kosten te besparen, zoals het implementeren van VSlam via goedkopere sensoren, zoals ketenbeheer, levenscycli van klanten berekenen, enzovoort.
In dit stadium, ondernemingen moeten zich concentreren op producten. Alleen door klanten goede producten te laten gebruiken, kunnen ze de markt verder ontwikkelen en cultiveren. Als de markt volwassen wordt, het is de logica van positieve ontwikkeling om kosten te verlagen door integratie van de toeleveringsketen en onderzoek en ontwikkeling van nieuwe technologieën.
3. Het marktpotentieel van schoonmaakrobots is enorm, en de marktstructuur is onduidelijk
Het Internet of Things-cloudplatform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) vermeld in het vorige artikel "IJs en Vuur" van commerciële schoonmaakrobots: Kapitaalhype, reuzen stromen binnen, en marktwinter, erop wijzend dat commerciële schoonmaakrobots tientallen miljarden of zelfs honderden miljarden verbeeldingskracht hebben. , is in dit stadium niet ontploft. De fundamentele reden is dat machines geen mensenwerk kunnen doen, en de markt heeft de singulariteit van kernsplijting nog niet ingeluid.
Vanuit een langetermijnperspectief, met de vergrijzing en veranderingen in de vraag naar werk, het is niet zonder reden dat de schoonmaakbranche kampt met een tekort aan arbeidskrachten. In Japan en Zuid-Korea, de kosten van het inhuren van schoonmakers zijn extreem hoog, en er is nog steeds een arbeidskloof, wat een heel duidelijk geval is.
Dit potentieel zien 100 miljard zakelijke kansen, grote fabrikanten zoals ZTE, Lied voor, Landelijke tuin, en Shiyuan hebben commerciële schoonmaakteams opgericht. Heel heet.
Vanwege de efficiëntie, bevoorradingsketen, marktbewustzijn, kosten en andere redenen voor het reinigen van robots, de hele markt voor schoonmaakrobots is nog niet geopend, en de markt heeft nog geen dominantiesituatie gevormd.
Hoewel het leidende bedrijf Gaoxian bepaalde barrières heeft opgeworpen, het heeft geen absoluut voordeel, en zelfs in een volwassen markt, verschillende bedrijven zullen samen de markt delen, en er is geen mogelijkheid dat winnaars alles nemen.
In een onvolwassen markt, deze spelers staan feitelijk op dezelfde startlijn.
Liu Rongming gelooft dat om langer en verder op deze baan te rennen, bedrijven moeten terugkeren naar het eerste principe, dat is, om producten te leveren die klanten nodig hebben en pijnpunten op te lossen, wat de kernwaarde is. Pas rond dit kernwaardepunt kan een reeks vervolgcommerciële operaties worden uitgevoerd, en dan de markt openen, cultiveren de markt, en bezetten de markt.
Op deze basis, alle bedrijven, inclusief Aventurier, een kans hebben om te concurreren.
