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Abenteurer, ein Unternehmen für kommerzielle Reinigungsroboter, erhielt eine Angel-Finanzierungsrunde in zweistelliger Millionenhöhe. Laut der IoT Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Abenteurer, ein Unternehmen für kommerzielle Reinigungsroboter, hat kürzlich eine Angel-Finanzierungsrunde im Wert von mehreren zehn Millionen Dollar abgeschlossen.
Diese Investitionsrunde wurde vom Jinqiu Fund geleitet, und CCV Capital (CCV) an der Investition beteiligt.
Abenteurer, ein Unternehmen für kommerzielle Reinigungsroboter, erhielt eine Angel-Finanzierungsrunde in zweistelliger Millionenhöhe
Es versteht sich, dass das Gründungsteam von Aventurier alle aus der Reinigungsroboterbranche stammt: CEO Liu Rongming arbeitete einst für ein Unternehmen für Kopfreinigungsroboter und war für den Aufbau eines Marketingsystems verantwortlich; CTO Yan Ruijun arbeitete einst für Yinxing Technology und verfügt über Erfahrung in der Massenproduktion; Liu, Yan und Yan planten gemeinsam die Produktdefinition und R&D-Implementierung der Purdue-Reinigungsroboter SH1 und CC1; COO Nie Xin arbeitete einst für Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, Erreichen einer Skala von mehreren zehn Millionen bis zu Milliarden. Skalenerweiterung; Die übrigen Teammitglieder verfügen alle über Branchenerfahrung.
Spezialisierte Reinigungsroboter
Vor ein paar Tagen, Die Cloud-Plattform für das Internet der Dinge (Blog.IOTCloudPlatform.COM) interviewte das Gründerteam von Aventurier, und sich über das Produkt ausgetauscht, Markt, und Geschäftsmodell gewerblicher Reinigungsroboter.
1. Szenarien und Anforderungen sind komplex, Wie sollen Produkte definiert werden??
Liu Rongming, CEO von Aventurier, ist der Ansicht, dass die Produktdefinition von kommerziellen Reinigungsrobotern aus zwei Dimensionen betrachtet werden sollte: Branche und Region.
Aus Sicht der Branche, Gewerbliche Reinigungsroboter konzentrieren sich auf die Reinigung der Strecke, was sich von Vertriebsrobotern unterscheidet. Obwohl sie es im Wesentlichen sind "Chassis + Anwendung" Logik, Die Reinigungsstruktur wird hinzugefügt und das gesamte Maschinendesign wird komplizierter.
Aus Sicht der Geschäftsattribute, Lagerhaltung und Distribution sind das Kerngeschäft vieler Unternehmen. Deshalb, in Bezug auf Produkte, Aufgrund unterschiedlicher Branchen, Um Schwachstellen zu lösen, werden verschiedene Arten von Robotern benötigt.
Zum Beispiel, Industrielle mobile AGVs, Restaurant-Lieferroboter, und Hotellieferroboter sind allesamt unterschiedliche Kategorien, und die Branchenmerkmale sind sehr offensichtlich. Verschiedenste Lieferroboter haben eine relativ differenzierte Produktform hervorgebracht.
Im Gegensatz, Reinigung ist nicht das Kerngeschäft des Kunden, aber es ist ein starres Bedürfnis und ergebnisorientiert, das ist, Der Kunde selbst ist daran interessiert, ob die Reinigung am Ende erfolgt, eher als der Reinigungsprozess und die Details.
Diese Funktion von "Konzentration auf Ergebnisse und Ignorieren von Prozessen" spiegelt im Wesentlichen wider, dass Reinigungsroboter über stärkere Fähigkeiten zur Szenenverallgemeinerung verfügen, das ist, Weniger Maschinen decken mehr Szenen ab.
Zum Beispiel, Supermärkte, Keller, Bürogebäude, Schulen, usw. haben unterschiedliche Szenarien, und auch die Nachfrage nach Produkten ist unterschiedlich, Es müssen jedoch nur wenige Maschinenkategorien abgedeckt werden, und basierend auf verschiedenen Szenarien, Schmerzstellen, zielgerichtet Justieren Sie einfach die Maschine.
Spezifisch für die Szene selbst, Liu Rongming glaubt, dass bei der Gestaltung von Produkten für die Szene drei Elemente zu berücksichtigen sind.
Eine davon ist die Fläche.
Die Größe der Reinigungsfläche steht in direktem Zusammenhang mit der Akkulaufzeit des Roboters, einschließlich Akkulaufzeit und Wassertanklebensdauer. Wenn die Akkulaufzeit nicht ausreicht, Die Maschine muss häufig zur Basisstation zurückkehren, um Wasser aufzuladen oder nachzufüllen, die Reinigungseffizienz wird stark reduziert, und der Effekt wird nicht offensichtlich sein, und es wird für die Kunden schwierig sein, dafür zu bezahlen.
Das zweite ist das Mahlmaterial und die Reinigungsmethode.
Das Bodenmaterial wird in Hartboden und Weichboden unterteilt. Hartböden werden nach Materialien wie Granit klassifiziert, Marmor, und Holzbretter, während weiche Böden in Faserteppiche unterteilt werden, Wolldecken, Nylon, Acryl, usw. Unterschiedliche Materialien stellen unterschiedliche Anforderungen an die Navigation, Reinigungsstruktur, und Reinigungskraft.
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Der dritte Faktor sind verschiedene restriktive Faktoren, wie etwa das Durchschreiten von Toren, Hindernisse überwinden, die Helligkeit des Lichts und so weiter.
Am Beispiel Licht, Licht wird auf verschiedenen Bodenmaterialien reflektiert, Dies beeinträchtigt die Sicht und das Radar des Roboters, und erfordern hochpräzise Algorithmen für die Pfadnavigation und die Identifizierung gestohlener Waren.
Deshalb, Hersteller entwerfen Produkte nach Szenarien, und um mehrere Szenarien mit einer kleinen Anzahl von Produkttypen abzudecken, Sie müssen diese umfassenden Faktoren berücksichtigen.
Basierend auf diesen Szenariofaktoren, Liu Rongming glaubt, dass der Reinigungsroboter ein strukturiertes Reinigungssystem sein muss, und die gesamte Maschine wird modular aufgebaut sein, die separat zusammengebaut werden können, um verschiedene Szenarien zu eröffnen und die Implementierungskosten der Maschine zu reduzieren.
Aus regionaler Sicht, aufgrund unterschiedlicher Baustile, Dekorationsstile, und regionale Kulturen, Kunden in verschiedenen Regionen haben unterschiedliche Anforderungen an Maschinen.
Zum Beispiel, Der japanische Markt benötigt kleinere Maschinen, hauptsächlich Teppiche, Schwerpunkt auf den Funktionen Kehren und Saugen, und erfordert keine hohen Waschfunktionen; Der US-Markt hat viele große Szenen, mit großen Baugebieten wie Flughäfen, Krankenhäuser, und Schulen. , erfordert eine größere Maschine, und verfügt über strenge Vorschriften zur Stabilität und Sicherheit der Maschine.
Diese unterschiedlichen Märkte erfordern maßgeschneiderte Designs für die Batterielebensdauer der Maschine, das Design des Wassertanks, und das Sicherheitsdesign des Produkts.
Der "eine horizontale und eine vertikale" Die Merkmale der Regionen und Branchen spiegeln tatsächlich die Nachfrage nach Reinigungsrobotern im gesamten Markt wider. Bei der Definition von Produkten, Unternehmen müssen zunächst den Zielmarkt berücksichtigen, und dann die Bedürfnisse einzeln zerlegen. Durch Technologie und strukturelle Innovationen, um den Kundenbedürfnissen gerecht zu werden.
Liu Rongming gab bekannt, dass Aventurier einen Einsatz plant 3-4 Produkte zur Abdeckung des globalen Marktes. Das erste Produkt wird im Herbst erscheinen 2023 und Ende des Jahres in Massenproduktion hergestellt. Es wird erwartet, dass das Unternehmen im ersten Halbjahr die Zertifizierung im Ausland erhält 2024 und es dann nach Europa und in die Vereinigten Staaten verbreiten. Markt.
2. Preiskampf ist nicht die einzige Lösung, Es sollte eine wechselseitige Wahl zwischen Unternehmen und Kunden geben
Basierend auf der Produktdefinition des Zielmarktes, sowie spezifische Software- und Hardwareentwicklung, kompletter Maschinenbau, plus diverse Prüfungen und Zertifizierungen, Lediglich der Frontend-Link der Produkteinführung wurde fertiggestellt.
Eintritt in das hintere Ende des Marktes, die Produktpreise, Verkaufsstrategie, Betriebs- und Wartungsdienstleistungen für gewerbliche Reinigungsroboter sind zum Schlüssel zum Wettbewerb der Hersteller geworden.
Liu Rongming sagte gegenüber der Internet of Things Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) Diese Produktdefinition sollte auf geeigneten Kundengruppen basieren, anstatt Standardprodukte ohne Ahnung herzustellen. Wenn die Zielgruppe zu Beginn nicht klar ist, Dann müssen die hergestellten Produkte schwer zu bewerben sein , Außerdem geraten Unternehmen leicht in einen homogenen Wettbewerb mit Freunden.
Mit anderen Worten, anstatt Kunden Produkte auswählen zu lassen, Es ist besser, Kunden zu Beginn auszuwählen und wettbewerbsfähige Produkte für qualitativ hochwertige Kunden anzubieten.
Zum Beispiel, Kunden im mittleren bis unteren Preissegment reagieren sehr sensibel auf die Preise. Wenn Sie ein Kunde im mittleren bis unteren Preissegment sind, desto niedriger sind die Kosten und der Verkaufspreis der Maschine, desto besser. Auf diese Weise, Hersteller werden nur passiv einen Preiskampf führen. Sowohl der Sender als auch das Unternehmen selbst werden Geld verdienen. weniger Geld.
Abenteurer, ein Unternehmen für kommerzielle Reinigungsroboter, erhielt eine Angel-Finanzierungsrunde in zweistelliger Millionenhöhe
Liu Rongming glaubt, dass der Preis der Maschine nicht für Kunden geeignet ist, denen es an Kaufkraft mangelt und die anspruchsvolle Bedürfnisse haben, aber für zahlungswillige Kunden.
Darüber hinaus, für die meisten B-End-Kunden, Was sie schätzen, ist der tatsächliche Wert, den die Maschine bringt, und der Preis ist nicht ausschlaggebend für den Kauf.
Denn das Unternehmen ist im Wesentlichen eine Investitionslogik und keine Konsumlogik, Der wichtigere Indikator zur Messung von Investitionen ist der ROI. Solange der Wert der Maschine dem Unternehmen innerhalb des Lebenszyklus echte Kostensenkungen und Effizienzsteigerungen bringen kann, Das Unternehmen wird Neues nicht ablehnen .
Wenn ein Unternehmen den ROI berechnet, es rechnet nicht einfach die Kosten für Maschinen und Arbeit um, sondern beginnt beim gesamten Produktlebenszyklus, inklusive Anschaffungskosten, tatsächliche Maschinenarbeitskosten, Betriebs- und Wartungskosten, usw., und berechnet das Hauptbuch.
Basierend auf dieser Perspektive, die Produkte und Dienstleistungen von Hersteller von kommerziellen Reinigungsrobotern sollte sich auf die Entscheidungslogik der Kunden beim Kauf von Maschinen konzentrieren, und gute Arbeit in den Produktfunktionen leisten, Qualität, Stabilität, und After-Sales-Betrieb und Wartung, und gleichzeitig den Kunden einen Mehrwert bieten. Erntewert.
In Bezug auf den zunehmend wettbewerbsintensiven Werbespot Markt für Reinigungsroboter, Liu Rongming sagte, der gesamte Markt sei groß genug und habe noch nicht das Stadium eines Nahkampfs zwischen den Herstellern erreicht, und der Preiskampf ist keine gute Richtung.
Die To B-Geschäftskette ist äußerst komplex. Gleichzeitig bieten wir den Kunden einen Mehrwert, Roboterhersteller müssen auch Partnern wie Händlern zugute kommen, Händler, Lieferanten, usw., um das Geschäftsmodell durchzuspielen.
Ein offensichtliches Beispiel ist, dass viele Start-up-Unternehmen im In- und Ausland den Preis für Roboter sehr niedrig gehalten haben, aber den Markt nicht geöffnet haben.
Der Hauptgrund dafür ist, dass es schwierig ist, einen stabilen Vertriebskanal und eine stabile Lieferkette aufzubauen, indem man blind die Preise erhöht und die Gewinnmargen extrem schrumpft. Es ist unmöglich, ein System für die Front-End-Beschaffung und den Back-End-Verkauf zu etablieren. Geschäft, Das Geschäft ist natürlich schwierig.
Deshalb, Das Modell der Markterweiterung durch Preiskämpfe lässt sich im To-B-Bereich nur schwer reibungslos umsetzen, und es ist kein normales Gesetz der Branchenentwicklung.
Dies bedeutet jedoch nicht, dass der Preis für Reinigungsroboter nicht gesenkt werden kann.
Der Grund dafür, dass Reinigungsroboter derzeit menschliche Arbeit nicht ersetzen können, liegt neben der Tatsache, dass die Reinigungswirkung und -effizienz nicht so gut ist wie bei menschlicher Arbeit, Ein weiterer wichtiger Faktor ist, dass die Maschine sehr teuer ist.
Auf Dauer, um einen großflächigen Einsatz von Reinigungsrobotern zu erreichen, Kostensenkung ist ein unvermeidlicher Trend.
Liu Rongming glaubt, dass es viele Möglichkeiten gibt, die Kosten zu senken, wie die Implementierung von VSlam durch kostengünstigere Sensoren, wie zum Beispiel Supply Chain Management, Berechnung von Kundenlebenszyklen, usw.
In diesem Stadium, Unternehmen sollten sich auf Produkte konzentrieren. Nur wer den Kunden die Nutzung guter Produkte ermöglicht, kann den Markt weiterentwickeln und kultivieren. Wenn der Markt reift, Es ist die Logik einer positiven Entwicklung, Kosten durch Integration der Lieferkette und Forschung und Entwicklung neuer Technologien zu senken.
3. Das Marktpotenzial von Reinigungsrobotern ist riesig, und die Marktstruktur ist unklar
Die Cloud-Plattform für das Internet der Dinge (Blog.IOTCloudPlatform.COM) darauf im vorherigen Artikel hingewiesen "Eis und Feuer" von gewerblichen Reinigungsrobotern: Kapital-Hype, Riesen strömen herein, und Marktwinter, Er weist darauf hin, dass kommerzielle Reinigungsroboter über Dutzende oder sogar Hunderte Milliarden Vorstellungskraft verfügen. , ist zu diesem Zeitpunkt noch nicht explodiert. Der Hauptgrund dafür ist, dass Maschinen keine menschliche Arbeit leisten können, und der Markt hat die Singularität der Kernspaltung noch nicht eingeführt.
Aus einer längerfristigen Perspektive, mit der alternden Bevölkerung und Veränderungen in der Beschäftigungsnachfrage, Es ist nicht unbegründet, dass die Reinigungsbranche mit einem Arbeitskräftemangel konfrontiert ist. In Japan und Südkorea, Die Kosten für die Einstellung von Reinigungskräften sind extrem hoch, und es gibt immer noch eine Arbeitskräftelücke, Das ist ein sehr offensichtlicher Fall.
Dieses Potenzial sehen 100 Milliarden-Geschäftsmöglichkeit, große Hersteller wie ZTE, Lied für, Landgarten, und Shiyuan haben gewerbliche Reinigungsteams gegründet. Sehr heiß.
Aufgrund der Effizienz, Lieferkette, Marktbewusstsein, Kosten und andere Gründe für Reinigungsroboter, Der gesamte Markt für Reinigungsroboter ist noch nicht geöffnet, und der Markt hat noch keine beherrschende Stellung gebildet.
Obwohl das führende Unternehmen Gaoxian bestimmte Barrieren errichtet hat, es hat keinen absoluten Vorteil, und das sogar in einem reifen Markt, Mehrere Unternehmen teilen sich gemeinsam den Markt, und es gibt keine Möglichkeit, dass die Gewinner alles gewinnen.
In einem unreifen Markt, Diese Spieler stehen tatsächlich an derselben Startlinie.
Liu Rongming glaubt, dass man auf dieser Strecke länger und weiter laufen muss, Unternehmen sollten zum ersten Prinzip zurückkehren, das ist, Produkte bereitzustellen, die Kunden benötigen, und Probleme zu lösen, Das ist der Kernwert. Nur rund um diesen Kernwertpunkt können eine Reihe nachfolgender kommerzieller Operationen durchgeführt werden, und dann den Markt öffnen, den Markt bewirtschaften, und den Markt besetzen.
Auf dieser Grundlage, alle Unternehmen, einschließlich Aventurier, die Chance haben, an einem Wettbewerb teilzunehmen.
