E-mail: anwenqq2690502116@gmail.com
Kalandor, egy kereskedelmi takarítórobot cég, több tízmillió dollárt kapott angyalköri finanszírozásban. Az IoT Cloud Platform szerint (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Kalandor, egy kereskedelmi takarítórobot cég, nemrég fejezte be a több tízmillió dollár értékű angyali finanszírozási kört.
Ezt a befektetési kört a Jinqiu Alap vezette, és a CCV Capital (CCV) részt vett a beruházásban.
Kalandor, egy kereskedelmi takarítórobot cég, több tízmillió dollárt kapott angyalköri finanszírozásban
Nyilvánvaló, hogy az Aventurier alapító csapata mind a takarítórobot-iparból származik: Liu Rongming vezérigazgató egykor egy fejtisztító robot cégnél dolgozott, és egy marketingrendszer kiépítéséért volt felelős; Yan Ruijun műszaki igazgató egykor a Yinxing Technology-nál dolgozott, és tömeggyártási tapasztalattal rendelkezik; Liu, Yan és Yan közösen tervezték meg a termék meghatározását, és R&A Purdue SH1 és CC1 tisztítórobotok D megvalósítása; Nie Xin ügyvezető igazgató egykor a Huaweinél dolgozott, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, tízmilliótól milliárdig terjedő lépték elérése Skála bővítése; a csapat többi tagja mind iparági tapasztalattal rendelkezik.
Speciális takarító robotok
Néhány nappal ezelőtt, a A dolgok internete felhőplatform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) interjút készített az Aventurier alapító csapatával, és véleményt cseréltek a termékről, piac, és a kereskedelmi takarítórobotok üzleti modellje.
1. A forgatókönyvek és a követelmények összetettek, hogyan kell meghatározni a termékeket?
Liu Rongming, az Aventurier vezérigazgatója úgy véli, hogy a kereskedelmi takarítórobotok termékdefinícióját két dimenzióból kell megvizsgálni: ipar és régió.
Az ipar szemszögéből, a kereskedelmi takarítórobotok a pálya tisztítására összpontosítanak, ami különbözik az elosztó robotoktól. Bár lényegében azok "alváz + Alkalmazás" logika, hozzáadódik a tisztító szerkezet, és a gép általános kialakítása bonyolultabb.
Az üzleti tulajdonságok szemszögéből, a raktározás és a disztribúció sok cég alaptevékenysége. Ebből adódóan, termékek tekintetében, különböző iparágak miatt, különböző típusú robotokra van szükség a fájdalompontok megoldásához.
Például, ipari mobil AGV-k, éttermi kézbesítő robotok, és a szállodai kézbesítő robotok mind különböző kategóriákba tartoznak, és az iparág jellemzői nagyon nyilvánvalóak. Mindenféle szállítórobot viszonylag differenciált termékformát váltott ki.
Ellentétben, a takarítás nem az ügyfél alaptevékenysége, de ez merev igény és eredményorientált, vagyis, maga az ügyfél is érdekli, hogy végül megtörténik-e a takarítás, nem pedig a tisztítási folyamat és a részletek.
Ez a tulajdonsága "az eredményekre összpontosítva és figyelmen kívül hagyva a folyamatokat" lényegében azt tükrözi, hogy a takarítórobotoknak erősebbek a jelenet általánosítási képességei, vagyis, kevesebb gép több jelenetet fed le.
Például, szupermarketek, pincék, irodaépületek, iskolák, stb. különböző forgatókönyveik vannak, és a termékek iránti kereslet is más, de csak néhány gépkategóriát kell lefedni, és különböző forgatókönyvek alapján, fájdalompontok, célzott Csak állítsa be a gépet.
Magára a jelenetre jellemző, Liu Rongming úgy véli, hogy három elemet kell figyelembe venni a helyszínre szánt termékek tervezése során.
Az egyik a terület.
A tisztító terület mérete közvetlenül összefügg a robot akkumulátorának élettartamával, beleértve az akkumulátor élettartamát és a víztartály élettartamát. Ha az akkumulátor élettartama nem elegendő, a gépnek gyakran vissza kell térnie a bázisállomáshoz tölteni vagy vizet adni, a tisztítás hatékonysága jelentősen csökken, és a hatás nem lesz nyilvánvaló, és az ügyfeleknek nehéz lesz fizetni érte.
A második az őrölt anyag és a tisztítási módszer.
Az őrölt anyag kemény és puha talajra oszlik. A kemény padlókat olyan anyagok szerint osztályozzák, mint a gránit, üveggolyó, és fa táblák, míg a puha padlót rostszőnyegekre osztják, gyapjú takarók, nejlon, akril, stb. A különböző anyagok eltérő követelményeket támasztanak a navigációval szemben, tisztító szerkezet, és tisztítóerő.
Automatizált beltéri takarítás szakértő - Automatizált takarító robotok - Porszívógyártók Kínában
A harmadik a különféle korlátozó tényezők, mint például a kapukon való áthaladás, akadályok leküzdése, a fény erőssége és így tovább.
Példaként a fényt véve, a fény különböző talajanyagokon verődik vissza, ami hatással lesz a robot látására és radarjára, és nagy pontosságú algoritmusokat igényelnek az útvonal-navigációhoz és a lopott áruk azonosításához.
Ebből adódóan, a gyártók forgatókönyvek szerint tervezik a termékeket, és több forgatókönyvet lefedni kis számú terméktípussal, ezeket az átfogó tényezőket figyelembe kell venniük.
Ezen forgatókönyv-tényezők alapján, Liu Rongming úgy véli, hogy a tisztítórobotnak strukturált tisztítórendszernek kell lennie, és az egész gép moduláris felépítésű lesz, amelyek külön-külön összeszerelhetők, hogy különböző forgatókönyveket nyithassanak meg és csökkentsék a gép megvalósítási költségeit.
Regionális szempontból, az építészeti stílusok különbségei miatt, dekorációs stílusok, és regionális kultúrák, a különböző régiókban élő ügyfeleknek eltérő igényük van a gépekre.
Például, a japán piacnak kisebb gépekre van szüksége, főleg szőnyegek, a seprés és a szívás funkcióira összpontosítva, és nem igényel magas mosási funkciókat; az amerikai piacon sok nagy jelenet van, nagy építési területekkel, például repülőterekkel, kórházak, és iskolák. , nagyobb gépet igényel, és szigorú előírásokkal rendelkezik a gép stabilitására és biztonságára vonatkozóan.
Ezek a különböző piacok testreszabott tervezést igényelnek a gép akkumulátorának élettartamához, a víztartály kialakítása, és a termék biztonsági kialakítása.
A "egy vízszintes és egy függőleges" A régiók és iparágak jellemzői valójában tükrözik a takarítórobotok iránti keresletet a teljes piacon. A termékek meghatározásakor, a vállalatoknak először a célpiacot kell figyelembe venniük, majd egyenként szedjük szét az igényeket. Technológián és strukturális innovációkon keresztül az ügyfelek igényeinek kielégítésére.
Liu Rongming elárulta, hogy az Aventurier használni kívánja 3-4 termékek a globális piac lefedésére. Az első termék őszén jelenik meg 2023 és az év végén sorozatgyártásra került. A tengerentúli minősítést várhatóan az év első felében szerezheti meg 2024 majd tolja Európába és az Egyesült Államokba. piac.
2. Az árháború nem az egyetlen megoldás, kétirányú választásnak kell lennie a vállalkozások és az ügyfelek között
A célpiac termékdefiníciója alapján, valamint konkrét szoftver- és hardverfejlesztés, komplett gépgyártás, valamint különféle tesztelések és tanúsítások, csak a termékbevezetés front-end linkje készült el.
Belépés a piac hátsó végébe, a termék ára, értékesítési stratégia, A kereskedelmi takarítórobotok üzemeltetési és karbantartási szolgáltatásai a gyártók versenyének kulcsává váltak.
Liu Rongming elmondta az Internet of Things Cloud Platformnak (Blog.IOTCloudPlatform.COM) hogy a termékmeghatározást megfelelő vásárlói csoportokon kell alapulnia, ahelyett, hogy nyom nélkül szabványos termékeket gyártanának. Ha az elején nem egyértelmű a célközönség, akkor az előállított termékeket nehéznek kell népszerűsíteni , Az is könnyen előfordulhat, hogy a cégek homogén versenybe kerülnek a barátokkal.
Más szavakkal, ahelyett, hogy hagynánk a vásárlókat választani a termékeket, jobb már az elején kiválasztani a vásárlókat, és versenyképes termékeket kínálni a kiváló minőségű ügyfelek számára.
Például, a közepes és alsó kategóriás ügyfelek nagyon érzékenyek az árakra. Ha Ön közepes és alsó kategóriás ügyfél, annál alacsonyabb a gép költsége és eladási ára, a jobb. Ily módon, a gyártók csak passzívan alakítanak ki árháborút. A csatorna és maga a cég is pénzt fog keresni. kevesebb pénz.
Kalandor, egy kereskedelmi takarítórobot cég, több tízmillió dollárt kapott angyalköri finanszírozásban
Liu Rongming úgy véli, hogy a gép ára nem azoknak az ügyfeleknek szól, akiknek nincs vásárlóerejük és igényesek, hanem a fizetni hajlandó ügyfeleknek.
Ráadásul, a legtöbb B végű ügyfél számára, amit értékelnek, az a gép által hozott tényleges érték, és nem az ár a döntő tényező a vásárlást illetően.
Mert a vállalkozás lényegében inkább befektetési logika, mint fogyasztási logika, a beruházás mérésének fontosabb mutatója a ROI. Mindaddig, amíg a gép értéke valós költségcsökkentést és hatékonyságnövekedést hozhat a vállalkozásnak az életcikluson belül, a vállalkozás nem utasít el új dolgokat .
Amikor egy vállalat kiszámítja a ROI-t, nem egyszerűen átváltja a gépek és a munkaerő költségét, hanem a termék teljes életciklusából indul ki, beleértve a beszerzési költségeket is, tényleges gépi munkaköltség, üzemeltetési és karbantartási költségek, stb., és kiszámítja a főkönyvet.
E perspektíva alapján, által nyújtott termékek és szolgáltatások kereskedelmi takarítórobot-gyártók az ügyfelek gépvásárlási döntési logikájára kell összpontosítania, és jó munkát végezni a termékfunkciókban, minőség, stabilitás, valamint az értékesítés utáni üzemeltetés és karbantartás, miközben értéket nyújt az ügyfeleknek. Betakarítási érték.
Az egyre versenyképesebb reklámmal kapcsolatban takarítórobot piac, Liu Rongming elmondta, hogy az egész piac elég nagy, és még nem érte el a gyártók közötti kézi küzdelem szintjét., és az árháború nem jó irány.
A To B üzleti lánc rendkívül összetett. Miközben értéket nyújt az ügyfeleknek, a robotgyártóknak a partnereknek, például a disztribútoroknak is hasznot kell hozniuk, forgalmazók, szállítók, stb., az üzleti modell átfutása érdekében.
Kézenfekvő példa, hogy számos induló cég itthon és külföldön nagyon alacsonyra tette a robotok árát, de nem nyitották meg a piacot.
Ennek alapvető oka, hogy nehéz stabil értékesítési csatornát és ellátási láncot kialakítani az árak vak felgöngyölésével és a haszonkulcsok végletekig leszorításával.. Lehetetlen rendszert kialakítani a front-end beszerzéshez és a back-end értékesítéshez. Üzleti, az üzlet természetesen nehéz.
Ebből adódóan, a piac árháborúkkal történő bővítésének modellje a to b területen nehezen fut zökkenőmentesen, és ez nem az ipar fejlődésének normális törvénye.
De ez nem jelenti azt, hogy ne lehetne csökkenteni a takarítórobotok árát.
Az ok, amiért a takarítórobotok jelenleg nem tudják helyettesíteni az emberi munkát, az az, hogy eltekintve attól, hogy a tisztító hatás és hatékonyság nem olyan jó, mint az emberi munka., másik fontos tényező, hogy a gép nagyon drága.
Hosszútávon, a tisztítórobotok nagyszabású alkalmazásának eléréséhez, a költségcsökkentés elkerülhetetlen tendencia.
Liu Rongming úgy véli, hogy számos módja van a költségek csökkentésének, mint például a VSlam megvalósítása olcsóbb érzékelőkön keresztül, mint például az ellátási lánc menedzsment, az ügyfelek életciklusainak kiszámítása, stb.
Ezen a ponton, a vállalkozásoknak a termékekre kell összpontosítaniuk. Csak azáltal fejleszthetik tovább és ápolhatják a piacot, ha lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy jó termékeket használhassanak. Amikor a piac beérik, a pozitív fejlődés logikája a költségek csökkentése az ellátási lánc integrációjával és az új technológiai kutatás-fejlesztéssel.
3. A takarítórobotok piaci potenciálja óriási, és a piac szerkezete nem egyértelmű
A dolgok internete felhőplatform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) – mutatott rá az előző cikkben "Jég és Tűz" kereskedelmi takarító robotok: Kapitális hype, óriások özönlenek be, és a piaci tél, rámutatva arra, hogy a kereskedelmi takarítórobotoknak több tízmilliárd vagy akár százmilliárdnyi fantáziája van. , még nem robbant fel ebben a szakaszban. Ennek alapvető oka az, hogy a gépek nem képesek emberi munkát végezni, és a piac még nem vezette be a hasadás egyediségét.
Hosszabb távú perspektívából, a népesség elöregedésével és a foglalkoztatási kereslet változásával, nem alaptalan, hogy a takarítóipar munkaerőhiánnyal küzd. Japánban és Dél-Koreában, a takarítók bérbeadásának költsége rendkívül magas, és még mindig munkaerőhiány van, ami nagyon nyilvánvaló eset.
Látva ezt a potenciált 100 milliárdos üzleti lehetőség, nagy gyártók, mint például a ZTE, Song for, Vidéki kert, és a Shiyuan kereskedelmi takarítócsapatokat hozott létre. Nagyon forró.
A hatékonyság miatt, ellátási lánc, piaci tudatosság, a robotok tisztításának költségei és egyéb okai, még nem nyílt meg a teljes takarítórobot piac, és a piac még nem alakított ki erőfölényes helyzetet.
Bár a vezető Gaoxian cég bizonyos akadályokat hozott létre, nincs abszolút előnye, és még egy érett piacon is, több vállalat közösen fogja megosztani a piacot, és nincs lehetőség arra, hogy a nyertesek mindent elvigyenek.
Egy éretlen piacon, ezek a játékosok valójában ugyanazon a kezdővonalon állnak.
Liu Rongming úgy véli, hogy azért, hogy hosszabb ideig és messzebbre futhasson ezen a pályán, a vállalatoknak vissza kell térniük az első elvhez, vagyis, olyan termékeket kínálni, amelyekre az ügyfeleknek szüksége van, és megoldani a fájdalompontokat, ami az alapérték. Csak ezen alapérték körül hajtható végre egy sor utólagos kereskedelmi művelet, majd megnyílik a piac, művelni a piacot, és elfoglalják a piacot.
Ezen az alapon, minden cég, köztük Aventurier, van esélye versenyezni.
