साहसी, एक व्यावसायिक सफाई रोबोट कम्पनी, एन्जिल राउन्ड फाइनान्सिङमा करोडौं डलर प्राप्त भयो

साहसी, एक व्यावसायिक सफाई रोबोट कम्पनी, एन्जिल राउन्ड फाइनान्सिङमा करोडौं डलर प्राप्त भयो. IoT क्लाउड प्लेटफर्म अनुसार (Blog.IOTCloudPlatform.COM), साहसी, एक व्यावसायिक सफाई रोबोट कम्पनी, भर्खरै करोडौं डलरको वित्तियको एन्जिल राउन्ड पूरा भयो.

लगानीको यो राउन्ड जिनक्यु फन्डको नेतृत्वमा थियो, र CCV क्यापिटल (CCV) लगानीमा सहभागी थिए.

साहसी, एक व्यावसायिक सफाई रोबोट कम्पनी, एन्जिल राउन्ड फाइनान्सिङमा करोडौं डलर प्राप्त भयो

यो बुझिएको छ कि Aventurier को संस्थापक टोली सबै सफाई रोबोट उद्योग बाट आउँछ: सीईओ लिउ रोङमिङले एक पटक हेड क्लिनिङ रोबोट कम्पनीमा काम गरे र मार्केटिङ सिस्टम निर्माण गर्न जिम्मेवार थिए।; CTO यान रुइजुनले एक पटक Yinxing टेक्नोलोजीमा काम गरे र ठूलो उत्पादन अनुभव छ; लिउ, यान र यानले संयुक्त रूपमा उत्पाद परिभाषा र आर योजना बनाए&D पर्ड्यू सफाई रोबोट SH1 र CC1 को कार्यान्वयन; सीओओ नि जिनले एक पटक Huawei को लागि काम गरे, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, दशौं लाख देखि अरबौं स्केल विस्तार मा एक स्केल हासिल; टोलीका बाँकी सदस्यहरू सबैसँग उद्योगको अनुभव छ.

विशेष सफाई रोबोटहरू

केही दिन अगाडी, द चीजहरूको इन्टरनेट क्लाउड प्लेटफर्म (Blog.IOTCloudPlatform.COM) Aventurier को संस्थापक टोली साक्षात्कार, र उत्पादन बारे विचार आदान प्रदान, बजार, र व्यावसायिक सफाई रोबोट को व्यापार मोडेल.

1. परिदृश्य र आवश्यकताहरू जटिल छन्, उत्पादनहरू कसरी परिभाषित गर्नुपर्छ?

Aventurier CEO Liu Rongming विश्वास गर्दछ कि व्यावसायिक सफाई रोबोट को उत्पादन परिभाषा दुई आयामहरु मा विचार गर्नुपर्छ।: उद्योग र क्षेत्र.

उद्योगको दृष्टिकोणबाट, व्यावसायिक सफाई रोबोटहरू ट्र्याक सफा गर्नमा केन्द्रित छन्, जुन वितरण रोबोट भन्दा फरक छ. यद्यपि तिनीहरू अनिवार्य रूपमा छन् "चेसिस + आवेदन" तर्क, सफाई संरचना थपिएको छ र समग्र मेसिन डिजाइन थप जटिल छ.

व्यापार विशेषताहरु को परिप्रेक्ष्य देखि, भण्डारण र वितरण धेरै कम्पनीहरूको मुख्य व्यवसाय हो. त्यसैले, उत्पादनहरु को मामला मा, विभिन्न उद्योगहरु को कारण, पीडा बिन्दुहरू समाधान गर्न विभिन्न प्रकारका रोबोटहरू आवश्यक छन्.

उदाहरणका लागि, औद्योगिक मोबाइल AGVs, रेस्टुरेन्ट वितरण रोबोट, र होटल डेलिभरी रोबोटहरू सबै फरक कोटीहरू हुन्, र उद्योग विशेषताहरु धेरै स्पष्ट छन्. सबै प्रकारका डिलिवरी रोबोटहरूले अपेक्षाकृत भिन्न उत्पादन फारमलाई बढाएका छन्.

तुलनामा, सफाई ग्राहकको मुख्य व्यवसाय होइन, तर यो एक कठोर आवश्यकता हो र परिणाम उन्मुख छ, त्यो हो, ग्राहक आफैं सरसफाई अन्त मा गरिन्छ कि भनेर चासो छ, सफाई प्रक्रिया र विवरणहरू भन्दा.

को यो सुविधा "परिणामहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्दै र प्रक्रियाहरूलाई बेवास्ता गर्दै" सफाइ गर्ने रोबोटहरूमा दृश्य सामान्यीकरण क्षमताहरू बलियो हुन्छ भन्ने कुरा अनिवार्य रूपमा प्रतिबिम्बित गर्दछ, त्यो हो, थोरै मेसिनहरूले धेरै दृश्यहरू ढाक्छन्.

उदाहरणका लागि, सुपरमार्केटहरू, तहखाने, कार्यालय भवनहरू, विद्यालयहरू, आदि. विभिन्न परिदृश्य छन्, र उत्पादनको माग पनि फरक छ, तर कभर गर्नका लागि केही वर्गका मेसिनहरू मात्र चाहिन्छ, र विभिन्न परिदृश्यहरूमा आधारित, दुखाइ बिन्दुहरू, लक्षित मात्र मेसिन समायोजन गर्नुहोस्.

दृश्य आफैंमा विशिष्ट, लिउ रोङमिङको विश्वास छ कि दृश्यका लागि उत्पादनहरू डिजाइन गर्दा विचार गर्न तीनवटा तत्वहरू छन्.

एउटा क्षेत्र हो.

सफाई क्षेत्रको आकार रोबोटको ब्याट्री जीवनसँग प्रत्यक्ष रूपमा सम्बन्धित छ, ब्याट्री जीवन र पानी ट्यांक जीवन सहित. यदि ब्याट्री जीवन पर्याप्त छैन, मेसिन चार्ज गर्न वा पानी थप्न बारम्बार बेस स्टेशनमा फर्किनु पर्छ, सफाई दक्षता धेरै कम हुनेछ, र प्रभाव स्पष्ट हुनेछैन, र ग्राहकहरूलाई यसको लागि तिर्न गाह्रो हुनेछ.

दोस्रो जमीन सामाग्री र सफाई विधि हो.

जमिनको सामग्री कडा जमीन र नरम जमीनमा विभाजित छ. कडा फ्लोरहरू ग्रेनाइट जस्ता सामग्री अनुसार वर्गीकृत गरिन्छ, संगमरमर, र काठ बोर्डहरू, जबकि नरम भुइँलाई फाइबर कार्पेटमा विभाजन गरिएको छ, ऊनी कम्बल, नायलन, एक्रिलिक, आदि. विभिन्न सामग्रीहरू नेभिगेसनको लागि फरक आवश्यकताहरू छन्, सफाई संरचना, र सफाई शक्ति.

स्वचालित इनडोर सफाई विशेषज्ञ - स्वचालित सफाई रोबोटहरू - चीनमा भ्याकुम क्लीनर निर्माताहरू

तेस्रो विभिन्न प्रतिबन्धात्मक कारकहरू हुन्, जस्तै गेटहरू बाट गुज्रिरहेको, अवरोधहरू पार गर्दै, प्रकाशको चमक र यस्तै.

उदाहरणको रूपमा प्रकाश लिनुहोस्, प्रकाश विभिन्न जमीन सामाग्री मा परावर्तित हुनेछ, जसले रोबोटको दृष्टि र राडारलाई असर गर्नेछ, र बाटो नेभिगेसन र चोरी सामान को पहिचान को लागी उच्च परिशुद्धता एल्गोरिदम को आवश्यकता छ.

त्यसैले, निर्माताहरूले परिदृश्यहरू अनुसार उत्पादनहरू डिजाइन गर्छन्, र उत्पादन प्रकारहरूको सानो संख्याको साथ बहु परिदृश्यहरू कभर गर्न, तिनीहरूले यी व्यापक कारकहरूलाई विचारमा लिनुपर्छ.

यी परिदृश्य कारकहरूमा आधारित, लिउ रोङमिङको विश्वास छ कि सफाई रोबोट एक संरचित सफाई प्रणाली हुनुपर्छ, र सम्पूर्ण मेसिन मोड्युलर डिजाइनको हुनेछ, जुन विभिन्न परिदृश्यहरू खोल्न र मेसिनको कार्यान्वयन लागत घटाउन छुट्टै भेला गर्न सकिन्छ.

क्षेत्रीय दृष्टिकोणबाट, वास्तु शैली मा भिन्नता को कारण, सजावट शैलीहरू, र क्षेत्रीय संस्कृतिहरू, विभिन्न क्षेत्रहरूमा ग्राहकहरूको मेशिनको लागि फरक आवश्यकताहरू छन्.

उदाहरणका लागि, जापानी बजारलाई साना मेसिनहरू चाहिन्छ, मुख्य रूपमा कालीनहरू, स्वीपिङ र सक्शनको कार्यहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्दै, र उच्च धुने प्रकार्यहरू आवश्यक पर्दैन; अमेरिकी बजारमा धेरै ठूला दृश्यहरू छन्, ठूला निर्माण क्षेत्रहरू जस्तै एयरपोर्टहरू, अस्पतालहरू, र स्कूलहरू. , ठूलो मेसिन चाहिन्छ, र मेसिनको स्थिरता र सुरक्षामा कडा नियमहरू छन्.

यी विभिन्न बजारहरूलाई मेसिनको ब्याट्री जीवनको लागि अनुकूलित डिजाइनहरू चाहिन्छ, पानी ट्यांक को डिजाइन, र उत्पादनको सुरक्षा डिजाइन.

द "एउटा तेर्सो र अर्को ठाडो" क्षेत्रहरू र उद्योगहरूको विशेषताहरूले वास्तवमा सम्पूर्ण बजारमा रोबोटहरू सफा गर्ने मागलाई प्रतिबिम्बित गर्दछ. उत्पादनहरू परिभाषित गर्दा, कम्पनीहरूले पहिले लक्षित बजारलाई विचार गर्नुपर्छ, र त्यसपछि एक-एक गरी आवश्यकताहरू अलग गर्नुहोस्. ग्राहक आवश्यकताहरू सम्बोधन गर्न प्रविधि र संरचनात्मक नवाचारहरू मार्फत.

Liu Rongming खुलासा गरे कि Aventurier प्रयोग गर्ने योजना छ 3-4 उत्पादनहरू विश्वव्यापी बजार कभर गर्न. पहिलो उत्पादन पतन मा जारी हुनेछ 2023 र वर्षको अन्त्यमा ठूलो मात्रामा उत्पादन गरियो. यो को पहिलो आधा मा विदेशी प्रमाणीकरण प्राप्त गर्ने अपेक्षा गरिएको छ 2024 र त्यसपछि यसलाई युरोप र संयुक्त राज्यमा धकेल्नुहोस्. बजार.

2. मूल्य युद्ध मात्र समाधान होइन, उद्यमहरू र ग्राहकहरू बीच दुईतर्फी छनौट हुनुपर्छ

लक्षित बजारको उत्पादन परिभाषामा आधारित, साथै विशिष्ट सफ्टवेयर र हार्डवेयर विकास, पूर्ण मेसिन निर्माण, साथै विभिन्न परीक्षण र प्रमाणीकरण, उत्पादन प्रक्षेपणको अगाडि-अन्त लिङ्क मात्र पूरा भएको छ.

बजारको पछाडिको छेउमा प्रवेश गर्दै, उत्पादन मूल्य निर्धारण, बिक्री रणनीति, व्यावसायिक सफाई रोबोटहरूको सञ्चालन र मर्मत सेवाहरू निर्माताहरूको प्रतिस्पर्धाको कुञ्जी भएको छ.

लिउ रोङमिङले इन्टरनेट अफ थिंग्स क्लाउड प्लेटफर्मलाई बताए (Blog.IOTCloudPlatform.COM) त्यो उत्पादन परिभाषा उपयुक्त ग्राहक समूहहरूमा आधारित हुनुपर्छ, कुनै संकेत बिना मानक उत्पादनहरू बनाउनु भन्दा. यदि लक्षित दर्शक सुरुमा स्पष्ट छैनन्, त्यसपछि उत्पादित उत्पादनहरू प्रचार गर्न गाह्रो हुनुपर्छ , कम्पनीहरूलाई साथीहरूसँग सजातीय प्रतिस्पर्धामा पर्न पनि सजिलो छ.

अर्को शब्दमा, ग्राहकहरूलाई उत्पादनहरू छनौट गर्न दिनुको सट्टा, यो सुरुमा ग्राहकहरु छनोट गर्न र उच्च गुणस्तर ग्राहकहरु को लागी प्रतिस्पर्धी उत्पादनहरु प्रदान गर्न राम्रो छ.

उदाहरणका लागि, मध्य-देखि-अन्त-अन्तका ग्राहकहरू मूल्यहरूप्रति धेरै संवेदनशील हुन्छन्. यदि तपाईं मध्य-देखि-अन्त-अन्तको ग्राहक हुनुहुन्छ भने, मेसिनको कम लागत र बिक्री मूल्य, अझ राम्रो. यसरी, निर्माताहरूले केवल निष्क्रिय रूपमा मूल्य युद्धको गठन गर्नेछन्. च्यानल र कम्पनी दुवैले पैसा कमाउनेछन्. कम पैसा.

साहसी, एक व्यावसायिक सफाई रोबोट कम्पनी, एन्जिल राउन्ड फाइनान्सिङमा करोडौं डलर प्राप्त भयो

लिउ रोङमिङको विश्वास छ कि मेसिनको मूल्य ती ग्राहकहरूका लागि होइन जसमा क्रय शक्तिको कमी छ र आवश्यकताहरू माग छन्।, तर भुक्तानी गर्न इच्छुक ग्राहकहरु को लागी.

यसबाहेक, अधिकांश बी-अन्त ग्राहकहरूको लागि, तिनीहरूले के मान्छन् मेसिनले ल्याएको वास्तविक मूल्य हो, र मूल्य खरीदलाई असर गर्ने निर्णायक कारक होइन.

किनभने उद्यम अनिवार्य रूपमा उपभोग तर्कको सट्टा लगानी तर्क हो, लगानी मापनको लागि सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण सूचक ROI हो. जबसम्म मेसिनको मूल्यले जीवन चक्र भित्र उद्यममा वास्तविक लागत कटौती र दक्षता वृद्धि ल्याउन सक्छ।, उद्यमले नयाँ चीजहरू अस्वीकार गर्दैन .

जब उद्यमले ROI गणना गर्छ, यसले मेसिन र श्रमको लागतलाई मात्र रूपान्तरण गर्दैन, तर सम्पूर्ण उत्पादन जीवन चक्रबाट सुरु हुन्छ, खरिद लागत सहित, वास्तविक मेसिन श्रम लागत, सञ्चालन र रखरखाव लागत, आदि, र सामान्य खाता गणना गर्दछ.

यस दृष्टिकोणको आधारमा, द्वारा प्रदान गरिएको उत्पादन र सेवाहरू व्यावसायिक सफाई रोबोट निर्माताहरू मेशिनहरू खरिद गर्न ग्राहकहरूको निर्णय तर्कमा ध्यान केन्द्रित गर्नुपर्छ, र उत्पादन कार्यहरूमा राम्रो काम गर्नुहोस्, गुणस्तर, स्थिरता, र बिक्री पछि सञ्चालन र रखरखाव, ग्राहकहरूलाई मूल्य प्रदान गर्दा. फसल मूल्य.

बढ्दो प्रतिस्पर्धात्मक व्यावसायिक सम्बन्धमा रोबोट बजार सफाई, लिउ रोङमिङले भने कि सम्पूर्ण बजार पर्याप्त ठूलो छ र निर्माताहरू बीच हात-हात लडाईको चरणमा पुगेको छैन।, र मूल्य युद्ध राम्रो दिशा होइन.

To B व्यापार श्रृंखला अत्यन्त जटिल छ. ग्राहकहरूलाई मूल्य प्रदान गर्दा, रोबोट निर्माताहरूले वितरकहरू जस्ता साझेदारहरूलाई पनि फाइदा लिनुपर्दछ, वितरकहरू, आपूर्तिकर्ताहरू, आदि, व्यापार मोडेल मार्फत चलाउनको लागि.

स्वदेश तथा विदेशमा रहेका धेरै स्टार्ट-अप कम्पनीहरूले रोबोटको मूल्य निकै न्यून बनाएको स्पष्ट उदाहरण हो, तर बजार खोलेको छैन.

मौलिक कारण यो हो कि यो एक स्थिर बिक्री च्यानल र आपूर्ति श्रृंखला बनाउन गाह्रो छ मूल्यहरू अन्धाधुन्ध रोलिङ र नाफा मार्जिन चरममा संकुचित गरेर।. फ्रन्ट एन्ड खरीद र ब्याक एन्ड बिक्रीको लागि प्रणाली स्थापना गर्न असम्भव छ. व्यापार, व्यवसाय स्वाभाविक रूपमा गाह्रो छ.

त्यसैले, मूल्य युद्धको माध्यमबाट बजार विस्तार गर्ने मोडललाई बी फिल्डमा सहज रूपमा चलाउन गाह्रो छ, र यो उद्योग विकासको सामान्य नियम होइन.

तर यसको मतलब यो होइन कि सफाई रोबोटको मूल्य घटाउन सकिँदैन.

सफाई रोबोटले अहिले मानव श्रमलाई प्रतिस्थापन गर्न नसक्नुको कारण सफाई प्रभाव र दक्षता मानव श्रम जत्तिकै राम्रो छैन भन्ने तथ्य बाहेक हो।, अर्को महत्त्वपूर्ण कारक मेसिन धेरै महँगो छ.

लामो दौरानमा, सफाई रोबोटको ठूलो मात्रामा आवेदन प्राप्त गर्न, लागत कटौती एक अपरिहार्य प्रवृत्ति हो.

लिउ रोङमिङको विश्वास छ कि लागत घटाउने धेरै तरिकाहरू छन्, जस्तै कम लागत सेन्सरहरू मार्फत VSlam कार्यान्वयन गर्ने, जस्तै आपूर्ति श्रृंखला व्यवस्थापन, ग्राहक जीवन चक्र गणना, र यस्तै.

यो समय मा, उद्यमहरूले उत्पादनहरूमा ध्यान दिनुपर्छ. ग्राहकहरूलाई राम्रो उत्पादनहरू प्रयोग गर्न अनुमति दिएर मात्र उनीहरूले बजारको विकास र खेती गर्न सक्छन्. जब बजार परिपक्व हुन्छ, आपूर्ति श्रृंखला एकीकरण र नयाँ प्रविधि अनुसन्धान र विकास मार्फत लागत घटाउन सकारात्मक विकासको तर्क हो.

3. रोबोट सफा गर्ने बजार सम्भावना ठूलो छ, र बजार संरचना अस्पष्ट छ

चीजहरूको इन्टरनेट क्लाउड प्लेटफर्म (Blog.IOTCloudPlatform.COM) अघिल्लो लेखमा औंल्याएको थियो "बरफ र आगो" व्यावसायिक सफाई रोबोटहरूको: पुँजीको प्रचार, दैत्यहरू भित्र पसे, र बजार जाडो, व्यावसायिक सफाई रोबोटहरूसँग दशौं अरबौं वा सयौं अरबौं कल्पनाहरू छन् भनेर औंल्याउँदै. , यस चरणमा विस्फोट भएको छैन. मूल कारण भनेको मेसिनले मानिसको काम गर्न सक्दैन, र बजारले अहिलेसम्म विखंडनको एकलतामा प्रवेश गरेको छैन.

दीर्घकालीन दृष्टिकोणबाट, बढ्दो जनसंख्या र रोजगारीको मागमा परिवर्तनसँगै, सफाई उद्योगले श्रमिकको अभावको सामना गरिरहेको छ भन्ने आधारहीन छैन. जापान र दक्षिण कोरियामा, क्लीनर भर्तीको लागत अत्यन्त उच्च छ, र अझै पनि श्रम अन्तर छ, जुन धेरै स्पष्ट मामला हो.

यो सम्भावना देखेर 100 अरब व्यापार अवसर, प्रमुख निर्माताहरू जस्तै ZTE, लागि गीत, देशको बगैचा, र शियुआनले व्यावसायिक सफाई टोलीहरू स्थापना गरेका छन्. एक्दमै तातो.

दक्षताका कारण, आपूर्ति श्रृंखला, बजार जागरूकता, लागत र रोबोट सफा गर्ने अन्य कारणहरू, सम्पूर्ण सफाई रोबोट बजार अझै खोलिएको छैन, र बजारले अहिलेसम्म प्रभुत्वको अवस्था सिर्जना गरेको छैन.

यद्यपि अग्रणी कम्पनी Gaoxian केही बाधाहरू स्थापना गरेको छ, यसको पूर्ण लाभ छैन, र परिपक्व बजारमा पनि, धेरै कम्पनीहरूले सँगै बजार साझेदारी गर्नेछन्, र विजेताहरूले सबै लिने कुनै सम्भावना छैन.

अपरिपक्व बजारमा, यी खेलाडीहरू वास्तवमा एउटै सुरूवात रेखामा छन्.

यस ट्र्याकमा लामो र टाढा दौडन लिउ रोङमिङ विश्वास गर्छन्, कम्पनीहरू पहिलो सिद्धान्तमा फर्कनुपर्छ, त्यो हो, ग्राहकहरूलाई चाहिने उत्पादनहरू प्रदान गर्न र दुखाइ बिन्दुहरू समाधान गर्न, जुन मूल मूल्य हो. केवल यस मूल मूल्य बिन्दुको वरिपरि फलो-अप व्यावसायिक सञ्चालनहरूको श्रृंखला गर्न सकिन्छ, र त्यसपछि बजार खोल्नुहोस्, बजार खेती गर्नुहोस्, र बजार कब्जा.

यस आधारमा, सबै कम्पनीहरु, Aventurier सहित, प्रतिस्पर्धा गर्ने मौका छ.