E-posta: anwenqq2690502116@gmail.com
maceracı, ticari bir temizlik robotu şirketi, melek yuvarlak finansmanda on milyonlarca dolar aldı. IoT Bulut Platformuna göre (Blog.IOTCloudPlatform.COM), maceracı, ticari bir temizlik robotu şirketi, yakın zamanda on milyonlarca dolar değerinde bir melek finansman turunu tamamladı.
Bu yatırım turu Jinqiu Fonu tarafından yönetildi, ve CCV Sermayesi (CCV) yatırıma katıldı.
maceracı, ticari bir temizlik robotu şirketi, melek yuvarlak finansmanda on milyonlarca dolar aldı
Aventurier'in kurucu ekibinin tamamının temizlik robotu endüstrisinden geldiği anlaşılmaktadır.: CEO Liu Rongming bir zamanlar bir kafa temizleme robotu şirketinde çalışıyordu ve bir pazarlama sistemi oluşturmaktan sorumluydu.; CTO Yan Ruijun bir zamanlar Yinxing Technology için çalıştı ve seri üretim deneyimine sahip; Liu, Yan ve Yan, ürün tanımını ve R'yi ortaklaşa planladı&D Purdue temizleme robotları SH1 ve CC1'in uygulanması; COO Nie Xin bir zamanlar Huawei için çalıştı, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, on milyonlardan milyarlara uzanan bir ölçeğe ulaşmak Ölçek genişletme; ekip üyelerinin geri kalanının tümü endüstri deneyimine sahiptir.
Özel Temizlik Robotları
Birkaç gün önce, Ve Nesnelerin İnterneti Bulut Platformu (Blog.IOTCloudPlatform.COM) Aventurier'in kurucu ekibiyle röportaj yaptı, ve ürün hakkında görüş alışverişinde bulunuldu., pazar, ve ticari temizlik robotlarının iş modeli.
1. Senaryolar ve gereksinimler karmaşıktır, ürünler nasıl tanımlanmalı?
Aventurier CEO'su Liu Rongming, ticari temizlik robotlarının ürün tanımının iki boyuttan değerlendirilmesi gerektiğine inanıyor: endüstri ve bölge.
Sektör açısından bakıldığında, ticari temizlik robotları pisti temizlemeye odaklanıyor, dağıtım robotlarından farklı olan. Her ne kadar esasen "şasi + başvuru" mantık, temizleme yapısı eklenir ve genel makine tasarımı daha karmaşıktır.
İşletme özellikleri açısından, depolama ve dağıtım birçok şirketin temel işidir. Öyleyse, ürünler açısından, farklı sektörlerden dolayı, sorunlu noktaları çözmek için farklı tipte robotlara ihtiyaç vardır.
Örneğin, endüstriyel mobil AGV'ler, restoran teslimat robotları, ve otel dağıtım robotlarının hepsi farklı kategorilerdir, ve endüstri özellikleri çok açık. Her türlü dağıtım robotu, nispeten farklılaştırılmış bir ürün biçimini hızlandırdı.
Tersine, temizlik müşterinin ana işi değildir, ancak katı bir ihtiyaçtır ve sonuç odaklıdır., yani, müşterinin kendisi temizliğin sonunda yapılıp yapılmadığı ile ilgilenir, temizleme işlemi ve detayları yerine.
Bu özelliği "sonuçlara odaklanmak ve süreçleri göz ardı etmek" esasen temizlik robotlarının daha güçlü sahne genelleştirme yeteneklerine sahip olduğunu yansıtır, yani, daha az makine daha fazla sahneyi kapsar.
Örneğin, süpermarketler, bodrumlar, Ofis binaları, okullar, vesaire. farklı senaryolar var, ve ürünlere olan talep de farklıdır, ancak kapsamak için yalnızca birkaç makine kategorisine ihtiyaç vardır., ve farklı senaryolara dayalı, acı noktaları, hedeflenen Sadece makineyi ayarlayın.
Sahnenin kendisine özgü, Liu Rongming, sahne için ürünler tasarlarken dikkate alınması gereken üç unsur olduğuna inanıyor..
Biri alan.
Temizleme alanının boyutu, robotun pil ömrü ile doğrudan ilişkilidir., pil ömrü ve su deposu ömrü dahil. Pil ömrü yeterli değilse, makinenin şarj etmek veya su eklemek için sık sık baz istasyonuna dönmesi gerekiyor, temizleme verimliliği büyük ölçüde azalacaktır, ve etki açık olmayacak, ve müşterilerin bunun bedelini ödemesi zor olacak.
İkincisi, zemin malzemesi ve temizleme yöntemidir..
Zemin malzemesi sert zemin ve yumuşak zemine ayrılmıştır.. Sert zeminler granit gibi malzemelere göre sınıflandırılır., mermer, ve ahşap panolar, yumuşak zeminler fiber halılara ayrılırken, yün battaniyeler, naylon, akrilik, vesaire. Farklı malzemelerin navigasyon için farklı gereksinimleri vardır, temizleme yapısı, ve temizleme gücü.
Otomatik İç Mekan Temizlik Uzmanı - Otomatik Temizlik Robotları - Çin'de Elektrikli Süpürge Üreticileri
Üçüncüsü, çeşitli kısıtlayıcı faktörlerdir., kapılardan geçmek gibi, engellerin üstesinden gelmek, ışığın parlaklığı vb..
Işığı örnek almak, ışık farklı zemin malzemelerine yansıtılacaktır, robotun görüşünü ve radarını etkileyecek olan, ve yol navigasyonu ve çalınan malların tanımlanması için yüksek hassasiyetli algoritmalar gerektirir.
Öyleyse, üreticiler ürünleri senaryolara göre tasarlar, ve az sayıda ürün türüyle birden fazla senaryoyu kapsamak, bu kapsamlı faktörleri dikkate almaları gerekir.
Bu senaryo faktörlerine dayanarak, Liu Rongming, temizlik robotunun yapılandırılmış bir temizlik sistemi olması gerektiğine inanıyor, ve tüm makine modüler tasarıma sahip olacak, farklı senaryolar açmak ve makinenin uygulama maliyetini azaltmak için ayrı ayrı monte edilebilen.
Bölgesel bir bakış açısıyla, mimari üslup farklılıkları nedeniyle, dekorasyon stilleri, ve bölgesel kültürler, farklı bölgelerdeki müşterilerin makineler için farklı ihtiyaçları vardır.
Örneğin, Japon pazarının daha küçük makinelere ihtiyacı var, ağırlıklı olarak halılar, süpürme ve emme işlevlerine odaklanmak, ve yüksek yıkama fonksiyonları gerektirmez; ABD pazarında birçok büyük sahne var, havaalanları gibi geniş inşaat alanları ile, hastaneler, ve okullar. , daha büyük bir makine gerektirir, ve makinenin stabilitesi ve güvenliği konusunda katı düzenlemelere sahiptir..
Bu farklı pazarlar, makinenin pil ömrü için özelleştirilmiş tasarımlar gerektirir, su deposu tasarımı, ve ürünün güvenlik tasarımı.
bu "bir yatay ve bir dikey" bölgelerin ve endüstrilerin özellikleri aslında tüm pazarda temizlik robotlarına olan talebi yansıtıyor. Ürünleri tanımlarken, Şirketler öncelikle hedef pazarı göz önünde bulundurmalıdır., ve sonra ihtiyaçları tek tek sökün. Müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için teknoloji ve Yapısal yenilikler aracılığıyla.
Liu Rongming, Aventurier'in kullanmayı planladığını açıkladı. 3-4 küresel pazarı kapsayacak ürünler. İlk ürün sonbaharda piyasaya sürülecek 2023 ve yıl sonunda seri üretime. Yılın ilk yarısında yurt dışı sertifikası alması bekleniyor. 2024 ve sonra onu Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ne itin. pazar.
2. Fiyat savaşı tek çözüm değil, işletmeler ve müşteriler arasında iki yönlü bir seçim olmalıdır
Hedef pazarın ürün tanımına göre, özel yazılım ve donanım geliştirmenin yanı sıra, komple makine imalatı, artı çeşitli testler ve sertifikalar, yalnızca ürün lansmanının ön uç bağlantısı tamamlandı.
Pazarın arka ucuna girmek, ürün fiyatlandırması, satış stratejisi, ticari temizlik robotlarının işletme ve bakım hizmetleri, üreticilerin rekabetinin anahtarı haline geldi.
Liu Rongming, Nesnelerin İnterneti Bulut Platformunu Anlattı (Blog.IOTCloudPlatform.COM) ürün tanımının uygun müşteri gruplarına göre yapılması gerektiğini, bir ipucu olmadan standart ürünler yapmak yerine. Başlangıçta hedef kitle net değilse, o zaman üretilen ürünlerin tanıtımı zor olmalı , Şirketlerin arkadaşlarla homojen rekabete girmesi de kolaydır..
Başka bir deyişle, müşterilerin ürünleri seçmesine izin vermek yerine, başlangıçta müşterileri seçmek ve yüksek kaliteli müşteriler için rekabetçi ürünler sunmak daha iyidir.
Örneğin, orta-düşük seviyedeki müşteriler fiyatlara karşı çok hassastır. Orta-düşük seviyeli bir müşteriyseniz, makinenin maliyeti ve satış fiyatı ne kadar düşükse, daha iyi. Böylece, üreticiler sadece pasif olarak bir fiyat savaşı oluşturacak. Hem kanal hem de şirketin kendisi para kazanacak. daha az para.
maceracı, ticari bir temizlik robotu şirketi, melek yuvarlak finansmanda on milyonlarca dolar aldı
Liu Rongming, makinenin fiyatının satın alma gücü olmayan ve zorlu ihtiyaçları olan müşteriler için uygun olmadığına inanıyor., ancak ödemeye istekli müşteriler için.
Dahası, çoğu B-end müşterisi için, değer verdikleri şey, makinenin getirdiği gerçek değerdir, ve fiyat, satın almayı etkileyen belirleyici faktör değildir.
Çünkü işletme özünde bir tüketim mantığından ziyade bir yatırım mantığıdır., yatırımı ölçmek için daha önemli gösterge yatırım getirisidir. Makinenin değeri, yaşam döngüsü içinde işletmeye gerçek maliyet düşüşü ve verimlilik artışı getirebildiği sürece, işletme yeni şeyleri reddetmeyecek .
Bir kuruluş yatırım getirisini hesapladığında, sadece makinelerin ve emeğin maliyetini dönüştürmez, ancak tüm ürün yaşam döngüsünden başlar, satın alma maliyetleri dahil, fiili makine işçilik maliyetleri, işletme ve bakım maliyetleri, vesaire., ve defteri kebiri hesaplar.
Bu bakış açısına dayanarak, tarafından sunulan ürün ve hizmetler ticari temizlik robotu üreticileri müşterilerin makine satın alma karar mantığına odaklanmalıdır, ve ürün fonksiyonlarında iyi bir iş çıkar, kalite, istikrar, ve satış sonrası işletme ve bakım, müşterilere değer sağlarken. hasat değeri.
Giderek daha rekabetçi hale gelen ticari temizlik robotu pazarı, Liu Rongming, tüm pazarın yeterince büyük olduğunu ve henüz üreticiler arasında göğüs göğüse mücadele aşamasına gelmediğini söyledi., ve fiyat savaşı iyi bir yön değil.
To B iş zinciri son derece karmaşıktır. Müşterilere değer sunarken, robot üreticileri, distribütörler gibi iş ortaklarına da fayda sağlamalıdır., distribütörler, tedarikçiler, vesaire., iş modelini yürütmek için.
Bariz bir örnek, yurtiçinde ve yurtdışında birçok yeni kurulan şirketin robotların fiyatını çok düşük yapmasıdır., ama piyasayı açmadım.
Bunun temel nedeni, körü körüne fiyatları yükselterek ve kar marjlarını aşırı derecede sıkıştırarak istikrarlı bir satış kanalı ve tedarik zinciri oluşturmanın zor olmasıdır.. Ön uç satın alma ve arka uç satış için bir sistem kurmak imkansızdır.. İşletme, iş doğal olarak zor.
Öyleyse, fiyat savaşları yoluyla pazarı genişletme modelinin to b alanında sorunsuz bir şekilde yürütülmesi zordur., ve endüstri gelişiminin normal bir yasası değildir.
Ancak bu, temizlik robotlarının fiyatının düşürülemeyeceği anlamına gelmez..
Temizlik robotlarının şu anda insan emeğinin yerini alamamasının nedeni, temizlik etkisinin ve verimliliğinin insan emeği kadar iyi olmaması bir yana., Bir diğer önemli faktör ise makinenin çok pahalı olmasıdır..
Uzun vadede, temizlik robotlarının geniş ölçekli uygulamasını elde etmek için, maliyet düşürme kaçınılmaz bir eğilimdir.
Liu Rongming, maliyetleri düşürmenin birçok yolu olduğuna inanıyor, daha düşük maliyetli sensörler aracılığıyla VSlam uygulamak gibi, tedarik zinciri yönetimi gibi, müşteri yaşam döngülerinin hesaplanması, ve benzeri.
Bu aşamada, işletmeler ürünlere odaklanmalı. Sadece müşterilerin iyi ürünleri kullanmalarına izin vererek pazarı daha da geliştirebilir ve besleyebilirler.. Piyasa olgunlaştığında, Tedarik zinciri entegrasyonu ve yeni teknoloji araştırma ve geliştirme yoluyla maliyetlerin düşürülmesi olumlu gelişmenin mantığıdır..
3. Temizlik robotlarının pazar potansiyeli çok büyük, ve piyasa yapısı belirsiz
Nesnelerin İnterneti Bulut Platformu (Blog.IOTCloudPlatform.COM) bir önceki yazıda belirtilmiş "Buz ve ateş" ticari temizlik robotlarının: Sermaye yutturmaca, akın akın gelen devler, ve pazar kışı, ticari temizlik robotlarının on milyarlarca hatta yüz milyarlarca hayal gücüne sahip olduğuna dikkat çekerek. , bu aşamada patlamadı. Bunun temel nedeni, makinelerin insan işini yapamamasıdır., ve pazar henüz fisyonun tekilliğini başlatmadı.
Daha uzun vadeli bir bakış açısıyla, yaşlanan nüfus ve istihdam talebindeki değişikliklerle birlikte, temizlik sektörünün eleman sıkıntısı çekmesi yersiz değil. Japonya ve Güney Kore'de, temizlikçi kiralamanın maliyeti son derece yüksektir, ve hala bir emek açığı var, ki bu çok bariz bir durum.
Bu potansiyeli görmek 100 milyar iş fırsatı, ZTE gibi büyük üreticiler, şarkı için, kır bahçesi, ve Shiyuan ticari temizlik ekipleri kurdu. Çok sıcak.
Verimlilik nedeniyle, tedarik zinciri, pazar bilinci, temizlik robotlarının maliyeti ve diğer nedenleri, temizlik robotu pazarının tamamı henüz açılmadı, ve piyasa henüz bir hakimiyet durumu oluşturmadı.
Önde gelen şirket Gaoxian belirli engeller oluşturmuş olsa da, mutlak bir avantajı yoktur, ve olgun bir pazarda bile, birkaç şirket pazarı birlikte paylaşacak, ve kazananların hepsini alma olasılığı yoktur..
Olgunlaşmamış bir pazarda, bu oyuncular aslında aynı başlangıç çizgisinde.
Liu Rongming, bu yolda daha uzun ve daha uzağa koşmak için, şirketler ilk prensibe dönmeli, yani, müşterilerin ihtiyaç duyduğu ürünleri sağlamak ve sorunlu noktaları çözmek, temel değer nedir. Sadece bu temel değer noktası etrafında bir dizi takip ticari operasyonu gerçekleştirilebilir., ve sonra piyasayı aç, pazar yetiştirmek, ve pazarı işgal et.
Bu temelde, tüm şirketler, Maceracı dahil, rekabet etme şansına sahip olmak.
