Τυχοδιώκτης, μια εμπορική εταιρεία ρομπότ καθαρισμού, έλαβε δεκάδες εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση αγγέλου

Τυχοδιώκτης, μια εμπορική εταιρεία ρομπότ καθαρισμού, έλαβε δεκάδες εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση αγγέλου. Σύμφωνα με την πλατφόρμα IoT Cloud (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Τυχοδιώκτης, μια εμπορική εταιρεία ρομπότ καθαρισμού, πρόσφατα ολοκλήρωσε έναν κύκλο χρηματοδότησης αξίας δεκάδων εκατομμυρίων δολαρίων.

Αυτός ο γύρος επένδυσης ηγήθηκε του Jinqiu Fund, και CCV Capital (CCV) συμμετείχε στην επένδυση.

Τυχοδιώκτης, μια εμπορική εταιρεία ρομπότ καθαρισμού, έλαβε δεκάδες εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση αγγέλου

Είναι κατανοητό ότι η ιδρυτική ομάδα της Aventurier προέρχεται από τη βιομηχανία ρομπότ καθαρισμού: Ο Διευθύνων Σύμβουλος Liu Rongming εργάστηκε κάποτε για μια εταιρεία ρομπότ καθαρισμού κεφαλών και ήταν υπεύθυνος για την κατασκευή ενός συστήματος μάρκετινγκ; Ο CTO Yan Ruijun εργάστηκε κάποτε για την Yinxing Technology και έχει εμπειρία μαζικής παραγωγής; Λιου, Ο Yan και ο Yan σχεδίασαν από κοινού τον ορισμό του προϊόντος και ο R&D υλοποίηση των ρομπότ καθαρισμού Purdue SH1 και CC1; Ο COO Nie Xin εργάστηκε κάποτε για τη Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, επίτευξη κλίμακας από δεκάδες εκατομμύρια έως δισεκατομμύρια Επέκταση κλίμακας; τα υπόλοιπα μέλη της ομάδας έχουν όλα εμπειρία στον κλάδο.

Εξειδικευμένα ρομπότ καθαρισμού

Λίγες μέρες πριν, ο Πλατφόρμα Cloud Internet of Things (Blog.IOTCloudPlatform.COM) πήρε συνέντευξη από την ιδρυτική ομάδα της Aventurier, και αντάλλαξαν απόψεις για το προϊόν, αγορά, και επιχειρηματικό μοντέλο εμπορικών ρομπότ καθαρισμού.

1. Τα σενάρια και οι απαιτήσεις είναι πολύπλοκα, πώς πρέπει να ορίζονται τα προϊόντα?

Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Aventurier Liu Rongming πιστεύει ότι ο ορισμός του προϊόντος των εμπορικών ρομπότ καθαρισμού πρέπει να λαμβάνεται υπόψη από δύο διαστάσεις: βιομηχανία και περιοχή.

Από τη σκοπιά του κλάδου, εμπορικά ρομπότ καθαρισμού επικεντρώνονται στον καθαρισμό της πίστας, που διαφέρει από τα ρομπότ διανομής. Αν και ουσιαστικά είναι "σασί + εφαρμογή" λογική, προστίθεται η δομή καθαρισμού και ο συνολικός σχεδιασμός του μηχανήματος είναι πιο περίπλοκος.

Από την οπτική γωνία των επιχειρηματικών χαρακτηριστικών, Η αποθήκευση και η διανομή είναι η βασική δραστηριότητα πολλών εταιρειών. Επομένως, όσον αφορά τα προϊόντα, λόγω διαφορετικών βιομηχανιών, χρειάζονται διαφορετικοί τύποι ρομπότ για την επίλυση σημείων πόνου.

Για παράδειγμα, βιομηχανικά κινητά AGV, ρομπότ παράδοσης εστιατορίων, και τα ρομπότ παράδοσης ξενοδοχείων είναι όλα διαφορετικές κατηγορίες, και τα χαρακτηριστικά του κλάδου είναι πολύ εμφανή. Όλα τα είδη ρομπότ παράδοσης έχουν δημιουργήσει μια σχετικά διαφοροποιημένη μορφή προϊόντος.

Σε αντίθεση, Ο καθαρισμός δεν είναι η βασική δουλειά του πελάτη, αλλά είναι μια άκαμπτη ανάγκη και είναι προσανατολισμένη στο αποτέλεσμα, αυτό είναι, ο ίδιος ο πελάτης ενδιαφέρεται για το αν ο καθαρισμός γίνεται τελικά, παρά τη διαδικασία καθαρισμού και τις λεπτομέρειες.

Αυτό το χαρακτηριστικό του "εστιάζοντας στα αποτελέσματα και αγνοώντας τις διαδικασίες" ουσιαστικά αντικατοπτρίζει ότι τα ρομπότ καθαρισμού έχουν ισχυρότερες δυνατότητες γενίκευσης σκηνής, αυτό είναι, λιγότερα μηχανήματα καλύπτουν περισσότερες σκηνές.

Για παράδειγμα, σούπερ μάρκετ, υπόγεια, Κτίρια γραφείων, σχολεία, και τα λοιπά. έχουν διαφορετικά σενάρια, και η ζήτηση για προϊόντα είναι επίσης διαφορετική, αλλά χρειάζονται μόνο μερικές κατηγορίες μηχανών για την κάλυψη, και με βάση διαφορετικά σενάρια, σημεία πόνου, στοχευμένο Απλώς προσαρμόστε το μηχάνημα.

Ειδικά για την ίδια τη σκηνή, Ο Liu Rongming πιστεύει ότι υπάρχουν τρία στοιχεία που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά το σχεδιασμό προϊόντων για τη σκηνή.

Το ένα είναι η περιοχή.

Το μέγεθος της περιοχής καθαρισμού σχετίζεται άμεσα με τη διάρκεια ζωής της μπαταρίας του ρομπότ, συμπεριλαμβανομένης της διάρκειας ζωής της μπαταρίας και της διάρκειας ζωής της δεξαμενής νερού. Εάν η διάρκεια ζωής της μπαταρίας δεν είναι αρκετή, το μηχάνημα πρέπει να επιστρέφει συχνά στο σταθμό βάσης για να φορτίσει ή να προσθέσει νερό, η αποτελεσματικότητα καθαρισμού θα μειωθεί σημαντικά, και το αποτέλεσμα δεν θα είναι εμφανές, και θα είναι δύσκολο για τους πελάτες να το πληρώσουν.

Το δεύτερο είναι το αλεσμένο υλικό και η μέθοδος καθαρισμού.

Το αλεσμένο υλικό χωρίζεται σε σκληρό έδαφος και σε μαλακό έδαφος. Τα σκληρά δάπεδα ταξινομούνται ανάλογα με υλικά όπως ο γρανίτης, μάρμαρο, και ξύλινες σανίδες, ενώ τα μαλακά δάπεδα χωρίζονται σε χαλιά από ίνες, μάλλινες κουβέρτες, νάιλον, ακρυλικό, και τα λοιπά. Διαφορετικά υλικά έχουν διαφορετικές απαιτήσεις για πλοήγηση, δομή καθαρισμού, και καθαριστική δύναμη.

Αυτοματοποιημένος ειδικός καθαρισμού εσωτερικών χώρων - Αυτοματοποιημένα ρομπότ καθαρισμού - Κατασκευαστές ηλεκτρικής σκούπας στην Κίνα

Το τρίτο είναι διάφοροι περιοριστικοί παράγοντες, όπως το πέρασμα από πύλες, ξεπερνώντας τα εμπόδια, τη φωτεινότητα του φωτός και ούτω καθεξής.

Λαμβάνοντας το φως ως παράδειγμα, το φως θα αντανακλάται σε διαφορετικά υλικά εδάφους, που θα επηρεάσει την όραση και το ραντάρ του ρομπότ, και απαιτούν αλγόριθμους υψηλής ακρίβειας για την πλοήγηση και την αναγνώριση κλοπιμαίων.

Επομένως, οι κατασκευαστές σχεδιάζουν προϊόντα σύμφωνα με σενάρια, και να καλύπτει πολλαπλά σενάρια με μικρό αριθμό τύπων προϊόντων, πρέπει να λάβουν υπόψη αυτούς τους συνολικούς παράγοντες.

Με βάση αυτούς τους παράγοντες του σεναρίου, Ο Liu Rongming πιστεύει ότι το ρομπότ καθαρισμού πρέπει να είναι ένα δομημένο σύστημα καθαρισμού, και ολόκληρο το μηχάνημα θα είναι αρθρωτού σχεδιασμού, τα οποία μπορούν να συναρμολογηθούν χωριστά για να ανοίξουν διαφορετικά σενάρια και να μειώσουν το κόστος υλοποίησης του μηχανήματος.

Από περιφερειακή σκοπιά, λόγω διαφορών στα αρχιτεκτονικά στυλ, στυλ διακόσμησης, και περιφερειακούς πολιτισμούς, πελάτες σε διαφορετικές περιοχές έχουν διαφορετικές ανάγκες για μηχανήματα.

Για παράδειγμα, η ιαπωνική αγορά χρειάζεται μικρότερα μηχανήματα, κυρίως χαλιά, εστιάζοντας στις λειτουργίες του σκουπίσματος και της αναρρόφησης, και δεν απαιτεί υψηλές λειτουργίες πλυσίματος; η αγορά των ΗΠΑ έχει πολλές μεγάλες σκηνές, με μεγάλους χώρους κατασκευής όπως αεροδρόμια, νοσοκομεία, και σχολεία. , απαιτεί μεγαλύτερο μηχάνημα, και έχει αυστηρούς κανονισμούς για τη σταθερότητα και την ασφάλεια του μηχανήματος.

Αυτές οι διαφορετικές αγορές απαιτούν προσαρμοσμένα σχέδια για τη διάρκεια ζωής της μπαταρίας του μηχανήματος, ο σχεδιασμός της δεξαμενής νερού, και τον σχεδιασμό ασφάλειας του προϊόντος.

ο "ένα οριζόντιο και ένα κάθετο" Τα χαρακτηριστικά των περιοχών και των βιομηχανιών αντικατοπτρίζουν στην πραγματικότητα τη ζήτηση για ρομπότ καθαρισμού σε ολόκληρη την αγορά. Κατά τον καθορισμό προϊόντων, Οι εταιρείες πρέπει πρώτα να εξετάσουν την αγορά-στόχο, και μετά αποσυναρμολογήστε τις ανάγκες μία προς μία. Μέσω τεχνολογίας και δομικών καινοτομιών για την αντιμετώπιση των αναγκών των πελατών.

Ο Liu Rongming αποκάλυψε ότι ο Aventurier σκοπεύει να χρησιμοποιήσει 3-4 προϊόντα που καλύπτουν την παγκόσμια αγορά. Το πρώτο προϊόν θα κυκλοφορήσει το φθινόπωρο του 2023 και μαζικής παραγωγής στο τέλος του έτους. Αναμένεται να λάβει πιστοποίηση στο εξωτερικό το πρώτο εξάμηνο του 2024 και μετά να το ωθήσει προς την Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες. αγορά.

2. Ο πόλεμος τιμών δεν είναι η μόνη λύση, θα πρέπει να υπάρχει αμφίδρομη επιλογή μεταξύ επιχειρήσεων και πελατών

Με βάση τον ορισμό του προϊόντος της αγοράς-στόχου, καθώς και ανάπτυξη ειδικού λογισμικού και υλικού, πλήρης κατασκευή μηχανημάτων, καθώς και διάφορες δοκιμές και πιστοποίηση, έχει ολοκληρωθεί μόνο ο σύνδεσμος διεπαφής της κυκλοφορίας του προϊόντος.

Μπαίνοντας στο πίσω μέρος της αγοράς, την τιμολόγηση του προϊόντος, στρατηγική πωλήσεων, οι υπηρεσίες λειτουργίας και συντήρησης των εμπορικών ρομπότ καθαρισμού έχουν γίνει το κλειδί για τον ανταγωνισμό των κατασκευαστών.

Ο Liu Rongming είπε στο Internet of Things Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) ότι ο ορισμός του προϊόντος θα πρέπει να βασίζεται σε κατάλληλες ομάδες πελατών, αντί να φτιάχνουμε τυποποιημένα προϊόντα χωρίς ιδέα. Εάν το κοινό-στόχος δεν είναι ξεκάθαρο στην αρχή, τότε τα παραγόμενα προϊόντα πρέπει να είναι δύσκολο να προωθηθούν , Είναι επίσης εύκολο για τις εταιρείες να πέσουν σε ομοιογενή ανταγωνισμό με φίλους.

Με άλλα λόγια, αντί να αφήνετε τους πελάτες να επιλέγουν προϊόντα, Είναι καλύτερο να επιλέγετε πελάτες στην αρχή και να παρέχετε ανταγωνιστικά προϊόντα για πελάτες υψηλής ποιότητας.

Για παράδειγμα, Οι πελάτες μεσαίου έως χαμηλού επιπέδου είναι πολύ ευαίσθητοι στις τιμές. Εάν είστε πελάτης μεσαίου έως χαμηλού επιπέδου, τόσο χαμηλότερο είναι το κόστος και η τιμή πώλησης του μηχανήματος, το καλύτερο. Με αυτόν τον τρόπο, Οι κατασκευαστές θα σχηματίσουν μόνο παθητικά έναν πόλεμο τιμών. Και το κανάλι και η ίδια η εταιρεία θα βγάλουν λεφτά. λιγοτερα λεφτα.

Τυχοδιώκτης, μια εμπορική εταιρεία ρομπότ καθαρισμού, έλαβε δεκάδες εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση αγγέλου

Ο Liu Rongming πιστεύει ότι η τιμή του μηχανήματος δεν είναι για εκείνους τους πελάτες που δεν έχουν αγοραστική δύναμη και έχουν απαιτητικές ανάγκες, αλλά για πελάτες που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν.

Εξάλλου, για τους περισσότερους πελάτες B-end, αυτό που εκτιμούν είναι η πραγματική αξία που φέρνει το μηχάνημα, και η τιμή δεν είναι ο αποφασιστικός παράγοντας που επηρεάζει την αγορά.

Γιατί η επιχείρηση είναι ουσιαστικά μια επενδυτική λογική παρά μια λογική κατανάλωσης, Ο πιο σημαντικός δείκτης για τη μέτρηση της επένδυσης είναι η απόδοση επένδυσης (ROI).. Εφόσον η αξία του μηχανήματος μπορεί να φέρει πραγματική μείωση του κόστους και αύξηση της απόδοσης στην επιχείρηση εντός του κύκλου ζωής, η επιχείρηση δεν θα απορρίψει νέα πράγματα .

Όταν μια επιχείρηση υπολογίζει την απόδοση επένδυσης (ROI)., δεν μετατρέπει απλώς το κόστος των μηχανών και της εργασίας, αλλά ξεκινά από ολόκληρο τον κύκλο ζωής του προϊόντος, συμπεριλαμβανομένου του κόστους αγοράς, πραγματικό κόστος εργασίας μηχανής, κόστος λειτουργίας και συντήρησης, και τα λοιπά., και υπολογίζει το γενικό καθολικό.

Με βάση αυτή την προοπτική, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που παρέχονται από εμπορικοί κατασκευαστές ρομπότ καθαρισμού θα πρέπει να επικεντρωθεί στη λογική απόφασης των πελατών να αγοράσουν μηχανήματα, και κάνει καλή δουλειά στις λειτουργίες του προϊόντος, ποιότητα, σταθερότητα, και λειτουργία και συντήρηση μετά την πώληση, παρέχοντας παράλληλα αξία στους πελάτες. Αξία συγκομιδής.

Όσον αφορά το ολοένα και πιο ανταγωνιστικό εμπορικό αγορά ρομπότ καθαρισμού, Ο Liu Rongming είπε ότι ολόκληρη η αγορά είναι αρκετά μεγάλη και δεν έχει φτάσει ακόμη στο στάδιο της μάχης σώμα με σώμα μεταξύ των κατασκευαστών, και ο πόλεμος τιμών δεν είναι καλή κατεύθυνση.

Η επιχειρηματική αλυσίδα To B είναι εξαιρετικά πολύπλοκη. Παρέχοντας παράλληλα αξία στους πελάτες, Οι κατασκευαστές ρομπότ πρέπει επίσης να επωφεληθούν από συνεργάτες όπως οι διανομείς, διανομείς, προμηθευτές, και τα λοιπά., προκειμένου να διατρέξουμε το επιχειρηματικό μοντέλο.

Ένα προφανές παράδειγμα είναι ότι πολλές νεοφυείς εταιρείες στο εσωτερικό και στο εξωτερικό έχουν κάνει την τιμή των ρομπότ πολύ χαμηλή, αλλά δεν έχουν ανοίξει την αγορά.

Ο θεμελιώδης λόγος είναι ότι είναι δύσκολο να διαμορφωθεί ένα σταθερό κανάλι πωλήσεων και αλυσίδα εφοδιασμού με τυφλή κύλιση τιμών και συμπίεση των περιθωρίων κέρδους στα άκρα.. Είναι αδύνατο να δημιουργηθεί ένα σύστημα για προμήθειες και πωλήσεις back-end. Επιχείρηση, η επιχείρηση είναι φυσικά δύσκολη.

Επομένως, το μοντέλο της επέκτασης της αγοράς μέσω των πολέμων τιμών είναι δύσκολο να λειτουργήσει ομαλά στο πεδίο β, και δεν είναι ένας κανονικός νόμος ανάπτυξης της βιομηχανίας.

Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι η τιμή των ρομπότ καθαρισμού δεν μπορεί να μειωθεί.

Ο λόγος για τον οποίο τα ρομπότ καθαρισμού δεν μπορούν να αντικαταστήσουν την ανθρώπινη εργασία προς το παρόν είναι ότι εκτός από το γεγονός ότι το καθαριστικό αποτέλεσμα και η αποτελεσματικότητα δεν είναι τόσο καλή όσο η ανθρώπινη εργασία, ένας άλλος σημαντικός παράγοντας είναι ότι το μηχάνημα είναι πολύ ακριβό.

Μακροπρόθεσμα, για την επίτευξη μεγάλης κλίμακας εφαρμογής ρομπότ καθαρισμού, Η μείωση του κόστους είναι μια αναπόφευκτη τάση.

Ο Liu Rongming πιστεύει ότι υπάρχουν πολλοί τρόποι μείωσης του κόστους, όπως η εφαρμογή VSlam μέσω αισθητήρων χαμηλού κόστους, όπως η διαχείριση της εφοδιαστικής αλυσίδας, τον υπολογισμό του κύκλου ζωής των πελατών, και ούτω καθεξής.

Σε αυτό το στάδιο, οι επιχειρήσεις πρέπει να επικεντρωθούν στα προϊόντα. Μόνο επιτρέποντας στους πελάτες να χρησιμοποιούν καλά προϊόντα μπορούν να αναπτύξουν και να καλλιεργήσουν περαιτέρω την αγορά. Όταν ωριμάσει η αγορά, Η λογική της θετικής εξέλιξης είναι η μείωση του κόστους μέσω της ολοκλήρωσης της εφοδιαστικής αλυσίδας και της έρευνας και ανάπτυξης νέων τεχνολογιών.

3. Οι δυνατότητες της αγοράς των ρομπότ καθαρισμού είναι τεράστιες, και η δομή της αγοράς είναι ασαφής

Η πλατφόρμα του Internet of Things Cloud (Blog.IOTCloudPlatform.COM) επισημάνθηκε στο προηγούμενο άρθρο "Πάγος και Φωτιά" των εμπορικών ρομπότ καθαρισμού: Κυκλοφορία κεφαλαίου, γίγαντες που πλημμυρίζουν, και αγορά χειμώνα, επισημαίνοντας ότι τα εμπορικά ρομπότ καθαρισμού έχουν δεκάδες δισεκατομμύρια ή και εκατοντάδες δισεκατομμύρια φαντασία. , δεν έχει εκραγεί σε αυτό το στάδιο. Ο βασικός λόγος είναι ότι οι μηχανές δεν μπορούν να κάνουν ανθρώπινη εργασία, και η αγορά δεν έχει ακόμη εισαγάγει τη μοναδικότητα της σχάσης.

Από μακροπρόθεσμη προοπτική, με τη γήρανση του πληθυσμού και τις αλλαγές στη ζήτηση απασχόλησης, Δεν είναι αβάσιμο ότι η βιομηχανία καθαρισμού αντιμετωπίζει έλλειψη εργατικού δυναμικού. Στην Ιαπωνία και τη Νότια Κορέα, το κόστος της πρόσληψης καθαριστών είναι εξαιρετικά υψηλό, και εξακολουθεί να υπάρχει κενό εργασίας, που είναι μια πολύ προφανής περίπτωση.

Βλέποντας αυτή τη δυνατότητα 100 δισεκατομμύρια επιχειρηματικές ευκαιρίες, μεγάλους κατασκευαστές όπως η ZTE, Τραγούδι για, Εξοχικός Κήπος, και η Shiyuan έχουν δημιουργήσει εμπορικές ομάδες καθαρισμού. Πολύ ζεστό.

Λόγω της αποτελεσματικότητας, εφοδιαστική αλυσίδα, ευαισθητοποίηση της αγοράς, κόστος και άλλους λόγους καθαρισμού ρομπότ, ολόκληρη η αγορά ρομπότ καθαρισμού δεν έχει ανοίξει ακόμη, και η αγορά δεν έχει διαμορφώσει ακόμη κατάσταση κυριαρχίας.

Αν και η κορυφαία εταιρεία Gaoxian έχει δημιουργήσει ορισμένα εμπόδια, δεν έχει απόλυτο πλεονέκτημα, και μάλιστα σε μια ώριμη αγορά, πολλές εταιρείες θα μοιραστούν την αγορά μαζί, και δεν υπάρχει πιθανότητα οι νικητές να τα πάρουν όλα.

Σε μια ανώριμη αγορά, αυτοί οι παίκτες είναι στην πραγματικότητα στην ίδια γραμμή εκκίνησης.

Ο Liu Rongming πιστεύει ότι για να τρέξει περισσότερο και μακρύτερα σε αυτή την πίστα, οι εταιρείες πρέπει να επιστρέψουν στην πρώτη αρχή, αυτό είναι, να παρέχει προϊόντα που χρειάζονται οι πελάτες και να λύνει σημεία πόνου, που είναι η βασική αξία. Μόνο γύρω από αυτό το βασικό σημείο αξίας μπορεί να πραγματοποιηθεί μια σειρά επακόλουθων εμπορικών πράξεων, και μετά ανοίξτε την αγορά, καλλιεργούν την αγορά, και καταλαμβάνουν την αγορά.

Σε αυτή τη βάση, όλες οι εταιρείες, συμπεριλαμβανομένου του Aventurier, έχουν την ευκαιρία να διαγωνιστούν.