El. paštas: anwenqq2690502116@gmail.com
Nuotykių ieškotojas, komercinė valymo robotų įmonė, gavo dešimtis milijonų dolerių angelų apvalaus finansavimo. Pagal „IoT Cloud Platform“. (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Nuotykių ieškotojas, komercinė valymo robotų įmonė, neseniai baigė angelų finansavimo etapą, kurio vertė siekia dešimtis milijonų dolerių.
Šiam investicijų etapui vadovavo Jinqiu fondas, ir CCV Capital (CCV) dalyvavo investicijoje.
Nuotykių ieškotojas, komercinė valymo robotų įmonė, gavo dešimtis milijonų dolerių angelų apvalaus finansavimo
Suprantama, kad „Aventurier“ įkūrėjų komanda yra iš valymo robotų pramonės: Generalinis direktorius Liu Rongmingas kadaise dirbo galvučių valymo robotų įmonėje ir buvo atsakingas už rinkodaros sistemos kūrimą; CTO Yan Ruijun kadaise dirbo „Yinxing Technology“ ir turi masinės gamybos patirties; Liu, Yan ir Yan kartu suplanavo produkto apibrėžimą, o R&D Purdue valymo robotų SH1 ir CC1 įdiegimas; COO Nie Xin kadaise dirbo „Huawei“., and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, pasiekti mastą nuo dešimčių milijonų iki milijardų Masto išplėtimas; Visi kiti komandos nariai turi pramonės patirties.
Specializuoti valymo robotai
Prieš kelias dienas, į Daiktų interneto debesų platforma (Blog.IOTCloudPlatform.COM) apklausė „Aventurier“ įkūrėjų komandą, ir pasikeitė nuomonėmis apie produktą, turgus, ir komercinių valymo robotų verslo modelis.
1. Scenarijai ir reikalavimai yra sudėtingi, kaip turėtų būti apibrėžti produktai?
„Aventurier“ generalinis direktorius Liu Rongmingas mano, kad komercinių valymo robotų produkto apibrėžimas turėtų būti vertinamas iš dviejų aspektų.: pramonei ir regionui.
Iš pramonės perspektyvos, komerciniai valymo robotai daugiausia dėmesio skiria trasos valymui, kuri skiriasi nuo paskirstymo robotų. Nors iš esmės jie yra "važiuoklė + taikymas" logika, pridedama valymo struktūra, o bendra mašinos konstrukcija yra sudėtingesnė.
Verslo atributų požiūriu, sandėliavimas ir platinimas yra daugelio įmonių pagrindinė veikla. Todėl, produktų atžvilgiu, dėl skirtingų pramonės šakų, įvairių tipų robotai reikalingi skausmo taškams išspręsti.
Pavyzdžiui, pramoniniai mobilūs AGV, restoranų pristatymo robotai, ir viešbučių pristatymo robotai yra skirtingų kategorijų, ir pramonės ypatybės yra labai akivaizdžios. Visų rūšių pristatymo robotai sukūrė gana skirtingą produkto formą.
Priešingai, valymas nėra pagrindinė kliento veikla, tačiau tai yra griežtas poreikis ir orientuotas į rezultatą, tai yra, pats klientas domisi, ar galiausiai atliktas valymas, o ne valymo procesas ir detalės.
Ši savybė "sutelkiant dėmesį į rezultatus ir ignoruojant procesus" iš esmės atspindi, kad valymo robotai turi geresnes scenos apibendrinimo galimybes, tai yra, mažiau mašinų apima daugiau scenų.
Pavyzdžiui, prekybos centrai, rūsiai, biurų pastatai, mokyklos, ir tt. turi skirtingus scenarijus, o produktų paklausa taip pat skiriasi, tačiau norint aprėpti reikia tik kelių kategorijų mašinų, ir remiantis skirtingais scenarijais, skausmo taškai, tikslinga Tiesiog sureguliuokite mašiną.
Konkrečiai pačiai scenai, Liu Rongmingas mano, kad kuriant gaminius scenai reikia atsižvelgti į tris elementus.
Viena yra sritis.
Valymo zonos dydis tiesiogiai priklauso nuo roboto baterijos veikimo laiko, įskaitant baterijos ir vandens bako veikimo laiką. Jei baterijos veikimo laikas nepakankamas, aparatas turi dažnai grįžti į bazinę stotį įkrauti arba įpilti vandens, valymo efektyvumas labai sumažės, ir poveikis nebus akivaizdus, ir klientams bus sunku už tai sumokėti.
Antrasis yra žemės medžiaga ir valymo būdas.
Grunto medžiaga skirstoma į kietą ir minkštą žemę. Kietos grindys klasifikuojamos pagal tokias medžiagas kaip granitas, marmuras, ir medinės lentos, o minkštos grindys skirstomos į pluoštinius kilimus, vilnos antklodės, nailono, akrilo, ir tt. Skirtingoms medžiagoms keliami skirtingi navigacijos reikalavimai, valymo struktūra, ir valymo galia.
Automatinio patalpų valymo ekspertas - Automatizuoti valymo robotai - Dulkių siurblių gamintojai Kinijoje
Trečia – įvairūs ribojantys veiksniai, pavyzdžiui, praėjimas pro vartus, kliūčių įveikimas, šviesos ryškumą ir pan.
Paimkite šviesą kaip pavyzdį, šviesa atsispindės ant skirtingų grunto medžiagų, kurie turės įtakos roboto regėjimui ir radarui, ir reikalauja didelio tikslumo algoritmų, skirtų kelio navigacijai ir vogtų prekių identifikavimui.
Todėl, gamintojai gamina gaminius pagal scenarijus, ir aprėpti kelis scenarijus su nedideliu produktų tipų skaičiumi, jie turi atsižvelgti į šiuos išsamius veiksnius.
Remiantis šiais scenarijaus veiksniais, Liu Rongmingas mano, kad valymo robotas turi būti struktūrizuota valymo sistema, ir visa mašina bus modulinės konstrukcijos, kurias galima surinkti atskirai, kad būtų galima atverti skirtingus scenarijus ir sumažinti mašinos diegimo išlaidas.
Iš regioninės perspektyvos, dėl architektūrinių stilių skirtumų, dekoravimo stiliai, ir regionines kultūras, klientų skirtinguose regionuose turi skirtingus mašinų poreikius.
Pavyzdžiui, Japonijos rinkai reikia mažesnių mašinų, daugiausia kilimai, sutelkiant dėmesį į šlavimo ir siurbimo funkcijas, ir nereikalauja didelių plovimo funkcijų; JAV rinkoje yra daug didelių scenų, su didelėmis statybų teritorijomis, tokiomis kaip oro uostai, ligoninės, ir mokyklos. , reikia didesnės mašinos, ir turi griežtus mašinos stabilumo ir saugos reikalavimus.
Šiose skirtingose rinkose reikia pritaikyti įrenginio akumuliatoriaus veikimo laiką, vandens rezervuaro konstrukcija, ir gaminio saugos dizainas.
Nutarė "vienas horizontalus ir vienas vertikalus" regionų ir pramonės šakų charakteristikos iš tikrųjų atspindi valymo robotų paklausą visoje rinkoje. Apibrėžiant produktus, įmonės pirmiausia turi atsižvelgti į tikslinę rinką, o paskui po vieną išardykite poreikius. Naudojant technologijas ir struktūrines naujoves, siekiant patenkinti klientų poreikius.
Liu Rongmingas atskleidė, kad „Aventurier“ planuoja naudoti 3-4 produktų, kurie padengtų pasaulinę rinką. Pirmasis produktas bus išleistas rudenį 2023 ir masiškai gaminamas metų pabaigoje. Tikimasi, kad pirmąjį pusmetį jis gaus sertifikatą užsienyje 2024 o paskui stumti į Europą ir JAV. turgus.
2. Kainų karas nėra vienintelis sprendimas, turėtų būti dvipusis pasirinkimas tarp įmonių ir klientų
Remiantis tikslinės rinkos produkto apibrėžimu, taip pat specifinės programinės ir techninės įrangos kūrimas, pilna mašinų gamyba, plius įvairūs bandymai ir sertifikavimas, baigta tik produkto pristatymo priekinė nuoroda.
Įėjimas į galinį rinkos galą, produkto kainodara, pardavimo strategija, komercinių valymo robotų eksploatavimo ir priežiūros paslaugos tapo raktu į gamintojų konkurenciją.
Liu Rongmingas pasakojo daiktų interneto debesų platformai (Blog.IOTCloudPlatform.COM) kad produkto apibrėžimas turėtų būti pagrįstas tinkamomis klientų grupėmis, o ne gaminti standartinius gaminius be jokio supratimo. Jei iš pradžių neaiški tikslinė auditorija, tada gaminami produktai turi būti sunkiai reklamuojami , Įmonėms taip pat lengva patekti į homogenišką konkurenciją su draugais.
Kitaip tariant, užuot leidę klientams rinktis produktus, geriau iš pradžių rinktis klientus ir pateikti konkurencingus produktus kokybiškiems klientams.
Pavyzdžiui, vidutinės ir žemos klasės klientai yra labai jautrūs kainoms. Jei esate vidutinės ir žemos klasės klientas, tuo mažesnė mašinos savikaina ir pardavimo kaina, geresnis. Šiuo būdu, gamintojai tik pasyviai kurs kainų karą. Tiek kanalas, tiek pati įmonė uždirbs pinigų. mažiau pinigų.
Nuotykių ieškotojas, komercinė valymo robotų įmonė, gavo dešimtis milijonų dolerių angelų apvalaus finansavimo
Liu Rongmingas mano, kad mašinos kaina nėra skirta tiems klientams, kurie neturi perkamosios galios ir turi didelių poreikių, bet klientams, kurie nori mokėti.
Be to, daugumai B klasės klientų, ką jie vertina, yra tikroji mašinos atnešta vertė, ir kaina nėra lemiamas veiksnys, turintis įtakos pirkimui.
Kadangi įmonė iš esmės yra investavimo logika, o ne vartojimo logika, svarbesnis rodiklis investicijoms matuoti yra IG. Tol, kol mašinos vertė gali realiai sumažinti išlaidas ir padidinti įmonės efektyvumą per visą gyvavimo ciklą, įmonė neatmes naujų dalykų .
Kai įmonė apskaičiuoja IG, tai ne tik konvertuoja mašinų ir darbo sąnaudas, bet prasideda nuo viso produkto gyvavimo ciklo, įskaitant pirkimo išlaidas, faktinės mašinos darbo sąnaudos, eksploatacijos ir priežiūros išlaidos, ir tt, ir apskaičiuoja didžiąją knygą.
Remiantis šia perspektyva, teikiamus produktus ir paslaugas komercinių valymo robotų gamintojų turėtų sutelkti dėmesį į klientų sprendimų pirkti mašinas logiką, ir gerai atlikti gaminio funkcijas, kokybės, stabilumas, ir eksploatavimas bei priežiūra po pardavimo, kartu suteikdama vertę klientams. Derliaus vertė.
Dėl vis labiau konkurencingos reklamos valymo robotų turgus, Liu Rongmingas sakė, kad visa rinka yra pakankamai didelė ir dar nepasiekė gamintojų tarpusavio kovos etapo., ir kainų karas nėra gera kryptis.
To B verslo grandinė yra labai sudėtinga. Suteikdama vertę klientams, robotų gamintojai taip pat turi būti naudingi partneriams, pavyzdžiui, platintojams, platintojai, tiekėjų, ir tt, kad būtų galima įgyvendinti verslo modelį.
Akivaizdus pavyzdys yra tai, kad daugelis pradedančiųjų įmonių šalyje ir užsienyje labai sumažino robotų kainas, bet neatvėrė rinkos.
Esminė priežastis yra ta, kad sunku suformuoti stabilų pardavimo kanalą ir tiekimo grandinę aklai didinant kainas ir suspaudžiant pelno maržas iki kraštutinumo.. Neįmanoma sukurti išankstinių pirkimų ir galutinių pardavimo sistemos. Verslas, verslas yra natūraliai sunkus.
Todėl, rinkos išplėtimo per kainų karus modelį sunku sklandžiai veikti to b srityje, ir tai nėra įprastas pramonės vystymosi dėsnis.
Bet tai nereiškia, kad valymo robotų kainos negali būti sumažintos.
Priežastis, kodėl valymo robotai šiuo metu negali pakeisti žmogaus darbo, yra ta, kad neskaitant to, kad valymo efektas ir efektyvumas nėra tokie geri kaip žmogaus darbas., Kitas svarbus veiksnys yra tai, kad mašina yra labai brangi.
Galų gale, pasiekti didelio masto valymo robotų pritaikymą, išlaidų mažinimas yra neišvengiama tendencija.
Liu Rongmingas mano, kad yra daug būdų sumažinti išlaidas, pvz., VSlam įdiegimas naudojant pigesnius jutiklius, pavyzdžiui, tiekimo grandinės valdymas, klientų gyvavimo ciklų skaičiavimas, ir taip toliau.
Šioje stadijoje, įmonės turėtų sutelkti dėmesį į produktus. Tik leisdami klientams naudoti gerus produktus jie gali toliau plėtoti ir puoselėti rinką. Kai rinka subręsta, Tai teigiamos plėtros logika – sumažinti išlaidas integruojant tiekimo grandinę ir naujų technologijų tyrimus bei plėtrą.
3. Valymo robotų rinkos potencialas yra didžiulis, o rinkos struktūra neaiški
Daiktų interneto debesų platforma (Blog.IOTCloudPlatform.COM) nurodyta ankstesniame straipsnyje "Ledas ir ugnis" komercinių valymo robotų: Kapitalas ažiotažas, užplūsta milžinai, ir turgaus žiema, pabrėždamas, kad komerciniai valymo robotai turi dešimtis milijardų ar net šimtus milijardų vaizduotės. , šiame etape nesprogo. Pagrindinė priežastis yra ta, kad mašinos negali atlikti žmogaus darbo, o rinka dar neįvedė dalijimosi singuliarumo.
Žvelgiant iš ilgesnės perspektyvos, senstant visuomenei ir pasikeitus užimtumo paklausai, Ne veltui sakoma, kad valymo pramonė susiduria su darbo jėgos trūkumu. Japonijoje ir Pietų Korėjoje, valytojų samdymo kaina yra itin didelė, ir vis dar yra darbo jėgos atotrūkis, o tai labai akivaizdus atvejis.
Matydamas šį potencialą 100 milijardo verslo galimybė, pagrindinių gamintojų, tokių kaip ZTE, Daina skirta, Užmiesčio sodas, ir Shiyuan įkūrė komercines valymo komandas. Labai karšta.
Dėl efektyvumo, tiekimo grandinė, rinkos žinomumą, kaina ir kitos robotų valymo priežastys, dar neatsivėrė visa valymo robotų rinka, ir rinka dar nesusiformavo dominuojančios padėties.
Nors pirmaujanti bendrovė Gaoxian nustatė tam tikras kliūtis, jis neturi absoliutaus pranašumo, ir net brandžioje rinkoje, kelios įmonės kartu dalinsis rinka, ir nėra galimybės, kad laimėtojai paims viską.
Nebrandžioje rinkoje, šie žaidėjai iš tikrųjų yra prie tos pačios starto linijos.
Liu Rongmingas mano, kad norint šioje trasoje bėgti ilgiau ir toliau, įmonės turėtų grįžti prie pirmojo principo, tai yra, teikti klientams reikalingus produktus ir išspręsti skausmo taškus, kuri yra pagrindinė vertybė. Tik aplink šią esminę vertę galima atlikti keletą tolesnių komercinių operacijų, ir tada atverti rinką, puoselėti rinką, ir užimti rinką.
Šiuo pagrindu, visos įmonės, įskaitant Aventurier, turi galimybę konkuruoti.
