Sähköposti: anwenqq2690502116@gmail.com
Seikkailija, kaupallinen siivousrobottiyritys, sai kymmeniä miljoonia dollareita enkelikierroksen rahoitusta. IoT Cloud Platformin mukaan (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Seikkailija, kaupallinen siivousrobottiyritys, sai äskettäin päätökseen kymmenien miljoonien dollarien arvoisen enkelirahoituskierroksen.
Tätä sijoituskierrosta johti Jinqiu-rahasto, ja CCV Capital (CCV) osallistui sijoitukseen.
Seikkailija, kaupallinen siivousrobottiyritys, sai kymmeniä miljoonia dollareita enkelikierroksen rahoitusta
On selvää, että Aventurierin perustajatiimi tulevat kaikki siivousrobottiteollisuudesta: Toimitusjohtaja Liu Rongming työskenteli kerran päänpuhdistusrobottiyrityksessä ja vastasi markkinointijärjestelmän rakentamisesta; Teknologiajohtaja Yan Ruijun työskenteli kerran Yinxing Technologylla ja hänellä on kokemusta massatuotannosta; Liu, Yan ja Yan suunnittelivat yhdessä tuotteen määritelmän ja R&D Purdue-siivousrobottien SH1 ja CC1 toteutus; COO Nie Xin työskenteli kerran Huaweille, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, saavuttaa asteikon kymmenistä miljoonista miljardeihin Asteikon laajentaminen; muilla tiimin jäsenillä kaikilla on kokemusta alalta.
Erikoistuneet siivousrobotit
Muutama päivä sitten, sitä Esineiden internet Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) haastatteli Aventurierin perustajatiimiä, ja vaihdettiin mielipiteitä tuotteesta, markkinoida, ja kaupallisten siivousrobottien liiketoimintamalli.
1. Skenaariot ja vaatimukset ovat monimutkaisia, miten tuotteet pitäisi määritellä?
Aventurierin toimitusjohtaja Liu Rongming uskoo, että kaupallisten siivousrobottien tuotemäärittelyä tulisi tarkastella kahdesta ulottuvuudesta.: teollisuus ja alue.
Alan näkökulmasta, kaupalliset siivousrobotit keskittyvät radan puhdistamiseen, joka eroaa jakeluroboteista. Vaikka ne ovat pohjimmiltaan "alusta + sovellus" logiikka, puhdistusrakennetta lisätään ja koneen kokonaissuunnittelu on monimutkaisempi.
Liiketoiminnan ominaisuuksien näkökulmasta, varastointi ja jakelu ovat monien yritysten ydinliiketoimintaa. Siksi, tuotteiden suhteen, eri toimialojen takia, erityyppisiä robotteja tarvitaan kipupisteiden ratkaisemiseen.
Esimerkiksi, teolliset liikkuvat automaattitrukit, ravintoloiden toimitusrobotit, ja hotellien jakelurobotit ovat kaikki eri luokkia, ja alan ominaisuudet ovat hyvin ilmeisiä. Kaikenlaiset jakelurobotit ovat saaneet aikaan suhteellisen erilaisen tuotemuodon.
Verrattuna, siivous ei ole asiakkaan ydintoimintaa, mutta se on jäykkä tarve ja tuloshakuinen, tuo on, asiakas itse on kiinnostunut siitä, onko siivous lopulta tehty, puhdistusprosessin ja yksityiskohtien sijaan.
Tämä ominaisuus "keskitytään tuloksiin ja jätetään huomioimatta prosesseja" Pohjimmiltaan heijastaa sitä, että siivousrobottien yleistysominaisuudet ovat paremmat, tuo on, vähemmän koneita peittää enemmän kohtauksia.
Esimerkiksi, supermarketit, kellareihin, toimistorakennukset, koulut, jne. on erilaisia skenaarioita, ja myös tuotteiden kysyntä on erilaista, mutta kattamaan tarvitaan vain muutamia koneita, ja erilaisten skenaarioiden perusteella, kipupisteet, kohdennettu Säädä vain konetta.
Itse kohtaukselle ominaista, Liu Rongming uskoo, että tuotteita suunniteltaessa on otettava huomioon kolme tekijää.
Yksi on alue.
Puhdistusalueen koko riippuu suoraan robotin akun kestosta, mukaan lukien akun ja vesisäiliön käyttöikä. Jos akun kesto ei riitä, koneen on palattava tukiasemaan usein lataamaan tai lisäämään vettä, puhdistusteho heikkenee huomattavasti, ja vaikutus ei ole ilmeinen, ja asiakkaiden on vaikea maksaa siitä.
Toinen on jauhettu materiaali ja puhdistusmenetelmä.
Maaperä on jaettu kovaan ja pehmeään maahan. Kovat lattiat luokitellaan materiaalien, kuten graniitin, mukaan, marmori, ja puulevyt, pehmeät lattiat on jaettu kuitumatoiksi, villaiset peitot, nylon, akryyli, jne. Eri materiaaleilla on erilaiset vaatimukset navigoinnille, puhdistusrakenne, ja puhdistustehoa.
Automaattinen sisäsiivouksen asiantuntija - Automatisoidut siivousrobotit - Pölynimurivalmistajat Kiinassa
Kolmas on erilaiset rajoittavat tekijät, kuten porttien läpi kulkeminen, esteiden voittamista, valon kirkkaus ja niin edelleen.
Esimerkkinä valosta, valo heijastuu erilaisista pohjamateriaaleista, mikä vaikuttaa robotin näkökykyyn ja tutkaan, ja vaativat erittäin tarkkoja algoritmeja polun navigointiin ja varastettujen tavaroiden tunnistamiseen.
Siksi, valmistajat suunnittelevat tuotteet skenaarioiden mukaan, ja kattaa useita skenaarioita pienellä määrällä tuotetyyppejä, heidän on otettava nämä kattavat tekijät huomioon.
Näiden skenaariotekijöiden perusteella, Liu Rongming uskoo, että siivousrobotin on oltava jäsennelty puhdistusjärjestelmä, ja koko kone on modulaarinen, joka voidaan koota erikseen eri skenaarioiden avaamiseksi ja koneen toteutuskustannusten pienentämiseksi.
Alueellisesta näkökulmasta, arkkitehtonisten tyylien erojen vuoksi, sisustustyylejä, ja alueelliset kulttuurit, Asiakkailla eri alueilla on erilaiset konetarpeet.
Esimerkiksi, Japanin markkinat tarvitsevat pienempiä koneita, pääasiassa mattoja, keskittyen lakaisu- ja imutoimintoihin, eikä vaadi suuria pesutoimintoja; Yhdysvaltain markkinoilla on monia suuria kohtauksia, suurilla rakennusalueilla, kuten lentokentillä, sairaalat, ja koulut. , vaatii isomman koneen, ja sillä on tiukat määräykset koneen vakaudesta ja turvallisuudesta.
Nämä eri markkinat vaativat räätälöityjä malleja koneen akun käyttöiän kannalta, vesisäiliön suunnittelu, ja tuotteen turvallisuussuunnittelu.
Sitä "yksi vaaka- ja yksi pystysuora" alueiden ja toimialojen ominaisuudet heijastavat itse asiassa siivousrobottien kysyntää koko markkinoilla. Tuotteita määriteltäessä, yritysten on ensin otettava huomioon kohdemarkkinat, ja pura sitten tarpeet yksitellen. Teknologian ja rakenteellisten innovaatioiden avulla vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin.
Liu Rongming paljasti, että Aventurier aikoo käyttää 3-4 tuotteita maailmanlaajuisten markkinoiden kattamiseksi. Ensimmäinen tuote julkaistaan syksyllä 2023 ja massatuotantona vuoden lopussa. Sen odotetaan saavan ulkomaisen sertifikaatin vuoden ensimmäisellä puoliskolla 2024 ja työnnä se sitten Eurooppaan ja Yhdysvaltoihin. markkinoida.
2. Hintasota ei ole ainoa ratkaisu, yritysten ja asiakkaiden välillä pitäisi olla kaksisuuntainen valinta
Perustuu kohdemarkkinoiden tuotemäärittelyyn, sekä erityisiä ohjelmisto- ja laitteistokehitystä, täydellinen konevalmistus, sekä erilaisia testauksia ja sertifiointeja, vain tuotteen lanseerauksen etupään linkki on valmis.
Pääsy markkinoiden takapäähän, tuotteen hinnoittelusta, myyntistrategia, kaupallisten siivousrobottien käyttö- ja huoltopalveluista on tullut avain valmistajien kilpailuun.
Liu Rongming kertoi Internet of Things Cloud Platformille (Blog.IOTCloudPlatform.COM) tuotteen määritelmän tulee perustua sopiviin asiakasryhmiin, sen sijaan, että tekisit vakiotuotteita ilman hajuakaan. Jos kohdeyleisö ei ole alussa selvä, silloin tuotettujen tuotteiden on oltava vaikea edistää , Yritysten on myös helppo joutua homogeeniseen kilpailuun ystävien kanssa.
Toisin sanoen, sen sijaan, että antaisit asiakkaiden valita tuotteita, on parempi valita asiakkaat alussa ja tarjota kilpailukykyisiä tuotteita laadukkaille asiakkaille.
Esimerkiksi, keskitason ja matalan hintaluokan asiakkaat ovat erittäin herkkiä hintoihin. Jos olet keskitason ja matalan tason asiakas, sitä alhaisempi koneen hinta ja myyntihinta, parempi. Tällä tavalla, valmistajat muodostavat vain passiivisesti hintasodan. Sekä kanava että yritys itse tienaavat rahaa. vähemmän rahaa.
Seikkailija, kaupallinen siivousrobottiyritys, sai kymmeniä miljoonia dollareita enkelikierroksen rahoitusta
Liu Rongming uskoo, että koneen hinta ei ole niille asiakkaille, joilla ei ole ostovoimaa ja joilla on vaativia tarpeita, vaan asiakkaille, jotka ovat valmiita maksamaan.
Lisäksi, useimmille B-pään asiakkaille, mitä he arvostavat, on koneen tuoma todellinen arvo, eikä hinta ole ratkaiseva ostoon vaikuttava tekijä.
Koska yritys on pohjimmiltaan investointilogiikka eikä kulutuslogiikka, Investoinnin mittaamisen kannalta tärkeämpi indikaattori on ROI. Niin kauan kuin koneen arvo voi tuoda yritykselle todellista kustannussäästöä ja tehokkuutta elinkaaren aikana, yritys ei hylkää uusia asioita .
Kun yritys laskee ROI:n, se ei vain muuta koneiden ja työvoiman kustannuksia, mutta alkaa tuotteen koko elinkaaresta, ostokulut mukaan lukien, todelliset koneen työkustannukset, käyttö- ja ylläpitokustannukset, jne., ja laskee pääkirjan.
Tämän näkökulman perusteella, tarjoamia tuotteita ja palveluita kaupalliset puhdistusrobottien valmistajat tulisi keskittyä asiakkaiden päätöslogiikkaan koneiden ostamisessa, ja tehdä hyvää työtä tuotetoiminnoissa, laatu, vakautta, ja myynnin jälkeinen käyttö ja huolto, samalla kun se tarjoaa arvoa asiakkaille. Sadon arvo.
Mitä tulee yhä kilpailevaan mainokseen puhdistusrobottimarkkinat, Liu Rongming sanoi, että koko markkinat ovat riittävän suuret, eivätkä ole vielä saavuttaneet valmistajien välisen käden taistelun vaihetta., ja hintasota ei ole hyvä suunta.
To B -liiketoimintaketju on erittäin monimutkainen. Samalla kun tarjotaan arvoa asiakkaille, robottivalmistajien on hyödyttävä myös kumppaneita, kuten jakelijoita, jakelijat, toimittajia, jne., käydäkseen läpi liiketoimintamallin.
Ilmeinen esimerkki on, että monet start-up-yritykset kotimaassa ja ulkomailla ovat tehneet robottien hinnasta erittäin alhaiset, mutta eivät ole avanneet markkinoita.
Perimmäinen syy on se, että on vaikea muodostaa vakaata myyntikanavaa ja toimitusketjua sokeasti rullaamalla hintoja ja puristamalla voittomarginaalit äärimmilleen.. On mahdotonta luoda järjestelmää etupään hankinnalle ja jälkimyynnille. Liiketoimintaa, bisnes on luonnollisesti vaikeaa.
Siksi, mallia laajentaa markkinoita hintasodan kautta on vaikea toteuttaa sujuvasti tob-kentällä, eikä se ole normaali teollisuuden kehityksen laki.
Mutta tämä ei tarkoita, etteikö siivousrobottien hintaa voisi alentaa.
Syy, miksi siivousrobotit eivät voi tällä hetkellä korvata ihmistyötä, on se, että sen lisäksi, että puhdistusteho ja tehokkuus eivät ole yhtä hyviä kuin ihmistyö, Toinen tärkeä tekijä on, että kone on erittäin kallis.
Pitkässä juoksussa, siivousrobottien laajamittaiseen käyttöön, kustannusten aleneminen on väistämätön trendi.
Liu Rongming uskoo, että on monia tapoja vähentää kustannuksia, kuten VSlamin käyttöönotto halvempien antureiden avulla, kuten toimitusketjun hallinta, asiakkaan elinkaaren laskeminen, ja niin edelleen.
Tässä vaiheessa, yritysten tulisi keskittyä tuotteisiin. Vain sallimalla asiakkaiden käyttää hyviä tuotteita he voivat kehittää ja viljellä markkinoita edelleen. Kun markkinat kypsyvät, positiivisen kehityksen logiikka on vähentää kustannuksia toimitusketjun integroimisen ja uuden teknologian tutkimuksen ja kehityksen avulla.
3. Siivousrobottien markkinapotentiaali on valtava, ja markkinarakenne on epäselvä
Esineiden internet -pilvialusta (Blog.IOTCloudPlatform.COM) huomautettiin edellisessä artikkelissa "Jää ja Tuli" kaupallisista siivousroboteista: Pääomahype, jättiläisiä tulvii sisään, ja markkinatalvi, huomauttaa, että kaupallisilla siivousrobotilla on kymmeniä miljardeja tai jopa satoja miljardeja mielikuvitusta. , ei ole räjähtänyt tässä vaiheessa. Perussyy on se, että koneet eivät voi tehdä ihmisen työtä, eivätkä markkinat ole vielä tuoneet fission singulaarisuutta.
Pidemmän aikavälin näkökulmasta, väestön ikääntymisen ja työllisyyden kysynnän muutosten myötä, ei ole perusteetonta, että siivousalalla on pula työvoimasta. Japanissa ja Etelä-Koreassa, siivoajien palkkauskustannukset ovat erittäin korkeat, ja työvoimavaje on edelleen, mikä on hyvin ilmeinen tapaus.
Tämän potentiaalin näkeminen 100 miljardia liiketoimintamahdollisuutta, suuret valmistajat, kuten ZTE, Laulu varten, Maalaispuutarha, ja Shiyuan ovat perustaneet kaupalliset siivousryhmät. Todella kuuma.
Tehokkuuden vuoksi, toimitusketju, markkinatietoisuutta, kustannukset ja muut syyt robottien puhdistamiseen, koko siivousrobottimarkkina ei ole vielä avautunut, eivätkä markkinat ole vielä muodostaneet määräävää asemaa.
Vaikka johtava yritys Gaoxian on asettanut tiettyjä esteitä, sillä ei ole ehdotonta etua, ja jopa kypsillä markkinoilla, useat yritykset jakavat markkinat yhdessä, ja voittajien ei ole mahdollista ottaa kaikkea.
Epäkypsillä markkinoilla, nämä pelaajat ovat itse asiassa samalla lähtöviivalla.
Liu Rongming uskoo, että voidakseen juosta pidempään ja pidemmälle tällä radalla, yritysten pitäisi palata ensimmäiseen periaatteeseen, tuo on, tarjota asiakkaiden tarvitsemia tuotteita ja ratkaista kipupisteitä, mikä on ydinarvo. Vain tämän ydinarvopisteen ympärillä voidaan suorittaa sarja kaupallisia seurantatoimia, ja sitten avata markkinat, viljellä markkinoita, ja valloittaa markkinat.
Tällä pohjalla, kaikki yritykset, mukaan lukien Aventurier, on mahdollisuus kilpailla.
