Емаил: анвенкк2690502116@гмаил.цом
авантуриста, комерцијална компанија робота за чишћење, добио десетине милиона долара у облику анђелског финансирања. Према ИоТ Цлоуд платформи (Блог.ИОТЦлоудПлатформ.ЦОМ), авантуриста, комерцијална компанија робота за чишћење, недавно је завршио анђеоски круг финансирања вредан десетине милиона долара.
Ову рунду улагања предводио је Јинкиу фонд, и ЦЦВ Цапитал (ЦЦВ) учествовао у инвестицији.
авантуриста, комерцијална компанија робота за чишћење, добио десетине милиона долара у облику анђелског финансирања
Подразумева се да оснивачки тим Авентуриера долази из индустрије робота за чишћење: Извршни директор Лиу Ронгминг је некада радио за компанију робота за чишћење главе и био је одговоран за изградњу маркетиншког система; ЦТО Иан Руијун је некада радио за Иинкинг Тецхнологи и има искуство у масовној производњи; Лиу, Јан и Јан су заједно планирали дефиницију производа, а Р&Д имплементација Пурдуе робота за чишћење СХ1 и ЦЦ1; ЦОО Ние Ксин је некада радио за Хуавеи, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, постизање размера од десетина милиона до милијарди Ширење размера; сви остали чланови тима имају искуство у индустрији.
Специјализовани роботи за чишћење
Пре неколико дана, тхе Интернет оф Тхингс Цлоуд платформа (Блог.ИОТЦлоудПлатформ.ЦОМ) интервјуисао оснивачки тим Авентуриера, и разменили мишљења о производу, тржиште, и пословни модел комерцијалних робота за чишћење.
1. Сценарији и захтеви су сложени, како треба дефинисати производе?
Извршни директор компаније Авентуриер Лиу Ронгминг верује да дефиницију производа комерцијалних робота за чишћење треба посматрати из две димензије: индустрије и региона.
Из перспективе индустрије, комерцијални роботи за чишћење фокусирају се на чишћење стазе, што се разликује од робота за дистрибуцију. Иако су суштински "шасије + апликација" логика, структура за чишћење је додата и целокупни дизајн машине је компликованији.
Из перспективе пословних атрибута, складиштење и дистрибуција су основна делатност многих компанија. Стога, у погледу производа, због различитих индустрија, различите врсте робота су потребне за решавање болних тачака.
На пример, индустријски мобилни АГВ, роботи за доставу ресторана, и роботи за испоруку хотела су различите категорије, а карактеристике индустрије су веома очигледне. Све врсте робота за испоруку изазвале су релативно диференциран облик производа.
У супротности, чишћење није основна делатност купца, али је то ригидна потреба и усмерена је на резултате, то је, самог купца интересује да ли је чишћење на крају обављено, а не процес и детаљи чишћења.
Ова карактеристика од "фокусирање на резултате и игнорисање процеса" у суштини одражава да роботи за чишћење имају јаче могућности генерализације сцене, то је, мање машина покрива више сцена.
На пример, супермаркети, подруми, пословне зграде, школе, итд. имају различите сценарије, а различита је и потражња за производима, али за покривање је потребно само неколико категорија машина, и на основу различитих сценарија, болне тачке, циљано Само подесите машину.
Специфично за саму сцену, Лиу Ронгминг верује да постоје три елемента која треба узети у обзир приликом дизајнирања производа за сцену.
Једна је област.
Величина површине за чишћење је директно повезана са трајањем батерије робота, укључујући век трајања батерије и резервоара за воду. Ако век трајања батерије није довољан, машина треба да се често враћа у базну станицу да напуни или дода воду, ефикасност чишћења ће бити знатно смањена, а ефекат неће бити очигледан, а купцима ће бити тешко да то плате.
Други је млевени материјал и начин чишћења.
Млевени материјал се дели на тврду и меку земљу. Тврди подови се класификују према материјалима као што је гранит, мермер, и дрвене плоче, док се мекани подови деле на влакнасте тепихе, вунени ћебад, најлон, акрил, итд. Различити материјали имају различите захтеве за навигацију, структура за чишћење, и моћ чишћења.
Стручњак за аутоматизовано унутрашње чишћење - Аутоматизовани роботи за чишћење - Произвођачи усисивача у Кини
Трећи су различити ограничавајући фактори, као што је пролазак кроз капије, савладавање препрека, јачина светлости и тако даље.
Узимајући светлост као пример, светлост ће се рефлектовати на различитим материјалима тла, што ће утицати на вид и радар робота, и захтевају алгоритме високе прецизности за навигацију путем и идентификацију украдене робе.
Стога, произвођачи дизајнирају производе према сценаријима, и да покрије више сценарија са малим бројем типова производа, морају узети у обзир ове свеобухватне факторе.
На основу ових фактора сценарија, Лиу Ронгминг верује да робот за чишћење мора бити структурирани систем за чишћење, а цела машина ће бити модуларног дизајна, који се могу саставити одвојено како би се отворили различити сценарији и смањили трошкови имплементације машине.
Из регионалне перспективе, због разлика у архитектонским стиловима, стилови декорације, и регионалне културе, купци у различитим регионима имају различите потребе за машинама.
На пример, јапанском тржишту су потребне мање машине, углавном теписи, фокусирајући се на функције пометања и усисавања, и не захтева високе функције прања; тржиште САД има много великих сцена, са великим грађевинским подручјима као што су аеродроми, болнице, и школе. , захтева већу машину, и има строге прописе о стабилности и безбедности машине.
Ова различита тржишта захтевају прилагођене дизајне за трајање батерије машине, дизајн резервоара за воду, и безбедносни дизајн производа.
Тхе "једна хоризонтална и једна вертикална" карактеристике региона и индустрија заправо одражавају потражњу за роботима за чишћење на читавом тржишту. Приликом дефинисања производа, компаније морају прво да размотре циљно тржиште, а затим растављати потребе једну по једну. Кроз технологију и структурне иновације за задовољавање потреба купаца.
Лиу Ронгминг је открио да Авентуриер планира да користи 3-4 производа за покривање глобалног тржишта. Први производ ће бити објављен на јесен 2023 и масовно произведен крајем године. Очекује се да ће добити сертификат у иностранству у првој половини године 2024 а затим га гурнути у Европу и Сједињене Државе. тржиште.
2. Рат цена није једино решење, требало би да постоји двосмерни избор између предузећа и купаца
На основу дефиниције производа циљног тржишта, као и развој специфичног софтвера и хардвера, комплетну машинску производњу, плус разна тестирања и сертификације, завршена је само фронт-енд веза за лансирање производа.
Улазак у задњи део тржишта, цена производа, продајна стратегија, услуге рада и одржавања комерцијалних робота за чишћење постале су кључ конкуренције произвођача.
Лиу Ронгминг је рекао за Интернет оф Тхингс Цлоуд Платформ (Блог.ИОТЦлоудПлатформ.ЦОМ) та дефиниција производа треба да се заснива на одговарајућим групама купаца, уместо да прави стандардне производе без појма. Ако циљна публика није јасна на почетку, онда произведени производи морају бити тешки за промовисање , Такође је лако да компаније упадну у хомогену конкуренцију са пријатељима.
Другим речима, уместо да препуштају купцима да бирају производе, боље је изабрати купце на почетку и обезбедити конкурентне производе за купце високог квалитета.
На пример, купци средњег и нижег ранга су веома осетљиви на цене. Ако сте купац средњег до нижег ценовног разреда, што је нижа цена и продајна цена машине, боље. На овај начин, произвођачи ће само пасивно формирати рат ценама. И канал и сама компанија ће зарадити новац. мање новца.
авантуриста, комерцијална компанија робота за чишћење, добио десетине милиона долара у облику анђелског финансирања
Лиу Ронгминг сматра да цена машине није за оне купце који немају куповну моћ и имају захтевне потребе, већ за купце који су спремни да плате.
Штавише, за већину Б-енд купаца, оно што вреднују је стварна вредност коју доноси машина, а цена није одлучујући фактор који утиче на куповину.
Зато што је предузеће у суштини логика улагања, а не логика потрошње, важнији индикатор за мерење улагања је РОИ. Све док вредност машине може донети стварно смањење трошкова и повећање ефикасности предузећу у оквиру животног циклуса, предузеће неће одбацити нове ствари .
Када предузеће израчуна РОИ, не само да претвара цену машина и рада, али почиње од целог животног циклуса производа, укључујући трошкове куповине, стварни трошкови рада машине, трошкови рада и одржавања, итд., и обрачунава главну књигу.
На основу ове перспективе, производе и услуге које пружа комерцијални произвођачи робота за чишћење треба да се фокусира на логику одлуке купаца да купе машине, и урадите добар посао у функцијама производа, квалитета, стабилност, и рад и одржавање након продаје, истовремено пружајући вредност купцима. Вредност жетве.
Што се тиче све конкурентније рекламе тржиште робота за чишћење, Лиу Ронгминг је рекао да је читаво тржиште довољно велико и да још није достигло фазу борбе прса у прса између произвођача, а рат ценама није добар правац.
Пословни ланац То Б је изузетно сложен. Док пружа вредност купцима, произвођачи робота такође морају имати користи од партнера као што су дистрибутери, дистрибутери, добављачи, итд., како би се прошао кроз пословни модел.
Очигледан пример је да су многе старт-уп компаније у земљи и иностранству учиниле цену робота веома ниском, али нису отворили тржиште.
Основни разлог је тај што је тешко формирати стабилан канал продаје и ланац снабдевања слепим савијањем цена и сабијањем профитних маржи до крајњих граница. Немогуће је успоставити систем за фронт-енд набавку и бацк-енд продају. Посао, посао је природно тежак.
Стога, модел ширења тржишта кроз ратове цена тешко је несметано функционисати на пољу то б, и није нормалан закон развоја индустрије.
Али то не значи да се цена робота за чишћење не може смањити.
Разлог зашто роботи за чишћење тренутно не могу заменити људски рад је тај што осим чињенице да ефекат чишћења и ефикасност нису тако добри као људски рад, још један важан фактор је да је машина веома скупа.
На дуже стазе, да би се постигла широка примена робота за чишћење, смањење трошкова је неизбежан тренд.
Лиу Ронгминг верује да постоји много начина за смањење трошкова, као што је имплементација ВСлам-а кроз јефтиније сензоре, као што је управљање ланцем снабдевања, израчунавање животних циклуса купаца, и тако даље.
У овој фази, предузећа треба да се фокусирају на производе. Само омогућавањем купцима да користе добре производе могу даље да развијају и култивишу тржиште. Када тржиште сазре, логика позитивног развоја је смањење трошкова кроз интеграцију ланца снабдевања и истраживање и развој нових технологија.
3. Тржишни потенцијал робота за чишћење је огроман, а структура тржишта је нејасна
Интернет оф Тхингс Цлоуд платформа (Блог.ИОТЦлоудПлатформ.ЦОМ) истакнуто у претходном чланку "Лед и Ватра" комерцијалних робота за чишћење: Цапитал хипе, дивови који преплављују, и пијачна зима, истичући да комерцијални роботи за чишћење имају десетине милијарди или чак стотине милијарди маште. , није експлодирала у овој фази. Основни разлог је тај што машине не могу да раде људски посао, а тржиште још није увело сингуларност фисије.
Из дугорочне перспективе, са старењем становништва и променама у потражњи за запошљавањем, није неосновано да се индустрија чишћења суочава са недостатком радне снаге. У Јапану и Јужној Кореји, трошкови ангажовања чистача су изузетно високи, а још увек постоји јаз у раду, што је врло очигледан случај.
Видећи овај потенцијал 100 милијарде пословних прилика, великих произвођача као што је ЗТЕ, Песма за, Цоунтри Гарден, и Шијуан су основали комерцијалне тимове за чишћење. Веома топло.
Због ефикасности, ланац набавке, свест о тржишту, трошкови и други разлози за чишћење робота, цело тржиште робота за чишћење још није отворено, а тржиште још није формирало ситуацију доминације.
Иако је водећа компанија Гаокиан поставила одређене баријере, нема апсолутну предност, па чак и на зрелом тржишту, неколико компанија ће заједно делити тржиште, и не постоји могућност да победници узму све.
На незрелом тржишту, ови играчи су заправо на истој стартној линији.
Лиу Ронгминг верује да би трчао дуже и даље на овој стази, компаније треба да се врате првом принципу, то је, да обезбеди производе који су потребни купцима и реши болне тачке, што је основна вредност. Само око ове кључне вредности може се спровести низ накнадних комерцијалних операција, а затим отворити тржиште, култивисати тржиште, и заузму тржиште.
По овом основу, све компаније, укључујући Авентуриера, имају прилику да се такмиче.
