Email: anwenqq2690502116@gmail.com
Adventurer, коммерциялык тазалоочу робот компаниясы, он миллиондогон долларларды периште турунда каржылоого алган. IoT булут платформасына ылайык (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Adventurer, коммерциялык тазалоочу робот компаниясы, жакында он миллиондогон долларлык каржылоонун периште раундун аяктады.
Инвестициялардын бул айлампасын Jinqiu Fund жетектеген, жана CCV Capital (CCV) инвестицияга катышкан.
Adventurer, коммерциялык тазалоочу робот компаниясы, он миллиондогон долларларды периште турунда каржылоого алган
Бул Aventurier негиздөөчү командасынын баары тазалоочу робот индустриясынан келгени түшүнүктүү: CEO Liu Rongming бир жолу баш тазалоочу робот компаниясында иштеген жана маркетинг системасын курууга жооптуу болгон; CTO Yan Ruijun бир жолу Yinxing Technology компаниясында иштеген жана массалык өндүрүш тажрыйбасы бар; Liu, Ян менен Ян биргелешип продукциянын аныктамасын пландаштырышкан жана Р&D Purdue тазалоочу роботторду SH1 жана CC1 ишке ашыруу; COO Nie Xin бир жолу Huawei компаниясында иштеген, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, он миллиондогондон миллиарддаганга чейинки масштабга жетишүү Масштабды кеңейтүү; бригаданын калган мучелерунун бардыгынын ендуруштук тажрыйбасы бар.
Атайын тазалоочу роботтор
Бир нече күн мурун, the Нерселер Интернети Булут Платформасы (Blog.IOTCloudPlatform.COM) Aventurierдин негиздөөчү командасы менен маек курду, жана продукция боюнча пикир алмашышты, базар, жана коммерциялык тазалоочу роботтордун бизнес модели.
1. Сценарийлер жана талаптар татаал, продуктыларды кантип аныктоо керек?
Aventurier компаниясынын башкы директору Лю Ронгминг коммерциялык тазалоочу роботтордун продуктунун аныктамасын эки өлчөм менен кароо керек деп эсептейт.: өнөр жай жана аймак.
Өнөр жайдын көз карашынан, коммерциялык тазалоочу роботтор жолду тазалоого көңүл бурат, бөлүштүрүү роботторунан айырмаланат. Алар негизи болсо да "шасси + колдонмо" логика, тазалоо структурасы кошулат жана жалпы машина дизайны татаалыраак.
Бизнес атрибуттарынын көз карашынан, кампа жана бөлүштүрүү көптөгөн компаниялардын негизги бизнеси болуп саналат. Ошондуктан, продукция боюнча, ар кандай тармактарга байланыштуу, оору чекиттерин чечүү үчүн роботтордун ар кандай түрлөрү керек.
Мисалы, өнөр жай мобилдик AGVs, ресторан жеткирүү роботтору, жана мейманкана жеткирүү роботтору ар кандай категориялар, жана өнөр жай өзгөчөлүктөрү абдан ачык болуп саналат. Жеткирүү роботторунун бардык түрлөрү салыштырмалуу дифференцияланган продукт формасын түзүштү.
Карама-каршы, тазалоо кардардын негизги иши эмес, бирок бул катуу муктаждык жана натыйжага багытталган, ушул, кардар өзү акырында тазалоо жүргүзүлүп жатабы деп кызыкдар, тазалоо процессине жана майда-чүйдөсүнө караганда.
Бул өзгөчөлүк "натыйжаларга көңүл буруу жана процесстерге көңүл бурбоо" чындыгында тазалоочу роботтор сахнаны жалпылоо жөндөмдүүлүгүнө ээ экенин чагылдырат, ушул, азыраак машиналар көбүрөөк көрүнүштөрдү камтыйт.
Мисалы, супермаркеттер, жертөлөлөр, кеңсе имараттары, мектептер, жана башкалар. ар кандай сценарийлер бар, жана продукцияга суроо-талап да ар турдуу, бирок бир нече категориядагы машиналарды камтуу керек, жана ар кандай сценарийлердин негизинде, оору чекиттери, максаттуу Жөн гана машинаны тууралоо.
Окуянын өзүнө тиешелүү, Лю Ронгминг сахнага буюмдарды иштеп чыгууда үч элементти эске алуу керек деп эсептейт.
Бири аймак.
Тазалоо аянтынын өлчөмү роботтун батареянын иштөө мөөнөтүнө түздөн-түз байланыштуу, анын ичинде батареянын иштөө мөөнөтү жана суу сактагычтын иштөө мөөнөтү. Батареянын иштөө мөөнөтү жетишсиз болсо, кубаттоо же суу кошуу үчүн машина тез-тез базалык станцияга кайтып келиши керек, тазалоонун натыйжалуулугу бир топ төмөндөйт, жана таасири ачык-айкын болбойт, жана кардарлар үчүн аны төлөө кыйын болот.
Экинчиси - жер материалы жана тазалоо ыкмасы.
Жер материалы катуу жер жана жумшак жер болуп бөлүнөт. Катуу полдор гранит сыяктуу материалдар боюнча классификацияланат, мрамор, жана жыгач тактайлар, ал эми жумшак пол була килемдерге бөлүнөт, жүн жууркан, нейлон, акрил, жана башкалар. Ар кандай материалдар багыттоо үчүн ар кандай талаптарга ээ, тазалоо түзүмү, жана тазалоо күчү.
Ички тазалоо боюнча автоматташтырылган эксперт - Тазалоочу автоматташтырылган роботтор - Кытайда чаң соргуч өндүрүүчүлөр
Үчүнчүсү – ар кандай чектөөчү факторлор, дарбазалардан өтүү сыяктуу, тоскоолдуктарды жеңүү, жарыктын жарыктыгы жана башкалар.
Мисал катары жарыкты алуу, жарык ар кандай жер материалдарында чагылдырылат, роботтун көрүүсүнө жана радарына таасир этет, жана жол навигациясы жана уурдалган товарларды идентификациялоо үчүн жогорку тактыктагы алгоритмдерди талап кылат.
Ошондуктан, өндүрүүчүлөр сценарийлер боюнча буюмдарды иштеп чыгуу, жана аз сандагы продукт түрлөрү менен бир нече сценарийлерди камтуу үчүн, алар бул комплекстуу факторлорду эске алуулары керек.
Бул сценарийдин факторлорунун негизинде, Лю Ронгминг тазалоочу робот структураланган тазалоо системасы болушу керек деп эсептейт, жана бүт машина модулдук дизайн болот, ар кандай сценарийлерди ачуу жана машинанын ишке ашыруу баасын төмөндөтүү үчүн өзүнчө чогултулушу мүмкүн.
Аймактык көз караштан алганда, архитектуралык стилдеги айырмачылыктарга байланыштуу, жасалгалоо стилдери, жана аймактык маданияттар, ар кайсы аймактардагы кардарлардын машиналарга ар кандай муктаждыктары бар.
Мисалы, Япониянын рыногу кичинекей машиналарга муктаж, негизинен килемдер, шыпыруу жана соруу функцияларына басым жасоо, жана жогорку жуугуч функцияларды талап кылбайт; АКШ рыногунда көптөгөн чоң көрүнүштөр бар, аэропорттор сыяктуу ири курулуш аймактары менен, ооруканалар, жана мектептер. , чоңураак машинаны талап кылат, жана машинанын туруктуулугу жана коопсуздугу боюнча катуу эрежелер бар.
Бул ар түрдүү базарлар машинанын батареянын иштөө мөөнөтү үчүн ылайыкташтырылган дизайнды талап кылат, суу сактагычтын дизайны, жана буюмдун коопсуздук дизайны.
The "бир горизонталдуу жана бир вертикалдуу" аймактардын жана тармактардын мүнөздөмөлөрү чындыгында бүт рынокто роботторду тазалоого болгон суроо-талапты чагылдырат. Продукцияларды аныктоодо, компаниялар биринчи максаттуу рынокту карап чыгышы керек, анан муктаждыктарын бирден ажыратып. Кардардын муктаждыктарын чечүү үчүн технология жана структуралык инновациялар аркылуу.
Liu Rongming Aventurier колдонууну пландап жатканын ачыктады 3-4 дүйнөлүк рынокту жабуу үчүн продуктылар. Биринчи продукты күзүндө чыгарылат 2023 жана жылдын аягында массалык турде чыгарылат. Биринчи жарымында чет өлкөдөн сертификатка ээ болушу күтүлүүдө 2024 анан аны Европага жана Америка Кошмо Штаттарына түртөт. базар.
2. Баа согушу жалгыз чечим эмес, ишканалар менен кардарлардын ортосунда эки тараптуу тандоо болушу керек
максаттуу рыноктун продукт аныктамасынын негизинде, ошондой эле атайын программалык жана аппараттык камсыздоону иштеп чыгуу, толук машина жасоо, плюс ар кандай тестирлөө жана сертификация, продукцняны ишке киргизуунун алдыцкы звеносу гана аяктады.
Базардын арткы четине кирүү, продукт баасы, сатуу стратегиясы, Коммерциялык тазалоочу роботтордун эксплуатациялоо жана тейлөө кызматтары өндүрүүчүлөрдүн атаандаштыгынын ачкычы болуп калды.
Лю Ронгмининг Интернеттин булут платформасына билдирди (Blog.IOTCloudPlatform.COM) продукт аныктамасы ылайыктуу кардарлардын топторуна негизделиши керек, стандарттуу продуктыларды эч нерсесиз жасоонун ордуна. Эгерде максаттуу аудитория башында так болбосо, анда чыгарылып жаткан продукцияны енуктуруу кыйын болушу керек , Компаниялар үчүн достор менен бир тектүү атаандаштыкка түшүү да оңой.
Башкача айтканда, кардарларга өнүмдөрдү тандоого уруксат берүүнүн ордуна, ал башында кардарларды тандап жана жогорку сапаттагы кардарлар үчүн атаандаштыкка жөндөмдүү продуктыларды камсыз кылуу үчүн жакшы.
Мисалы, ортодон төмөн деңгээлге чейинки кардарлар баага абдан сезимтал болушат. Эгер сиз ортодон төмөн деңгээлге чейинки кардар болсоңуз, машинанын баасы жана сатуу баасы төмөн, жакшыраак. Бул жол менен, өндүрүүчүлөр пассивдүү гана баа согушун түзүшөт. Канал дагы, компания дагы акча табат. азыраак акча.
Adventurer, коммерциялык тазалоочу робот компаниясы, он миллиондогон долларларды периште турунда каржылоого алган
Liu Rongming машинанын баасы сатып алуу жөндөмү жок жана талаптарды талап кылган кардарлар үчүн эмес деп эсептейт., бирок төлөөгө даяр кардарлар үчүн.
Мындан тышкары, көпчүлүк B-аягы кардарлар үчүн, алар эмнени бааласа, бул машина алып келген чыныгы баа, жана баа сатып алууга таасир этүүчү чечүүчү фактор эмес.
Анткени ишкана негизи керектөө логикасы эмес, инвестициялык логика, салымдарды өлчөө үчүн маанилүү көрсөткүчү ROI болуп саналат. Машинанын наркы жашоо циклинин ичинде ишкананын реалдуу наркын төмөндөтүүгө жана натыйжалуулукту жогорулатууга алып келе турган болсо, ишкана жаңы нерселерди четке какпайт .
Ишкана ROI эсептегенде, ал машиналар менен эмгектин наркын жөн эле өзгөртпөйт, бирок буюмдун бүткүл жашоо циклинен башталат, сатып алуу чыгымдарын кошкондо, иш жүзүндөгү машина эмгек чыгымдар, эксплуатациялоо жана тейлөө боюнча чыгымдар, жана башкалар, жана башкы китепти эсептеп чыгат.
Бул көз караштын негизинде, тарабынан сунушталган өнүмдөр жана кызматтар соода тазалоо робот өндүрүүчүлөр машиналарды сатып алуу үчүн кардарлардын чечим логикасына басым жасоо керек, жана продуктунун функцияларын жакшы аткарышат, сапаты, туруктуулук, жана сатуудан кийинки иштетүү жана тейлөө, кардарларга баалуулук менен камсыз кылуу менен бирге. Түшүмдүн мааниси.
Атаандаштык күчөгөн коммерциялык жөнүндө робот базарын тазалоо, Лю Ронгминдин айтымында, бардык рынок жетиштүү чоң жана али өндүрүүчүлөрдүн ортосундагы кол күрөш стадиясына жете элек., жана баа согушу жакшы багыт эмес.
To B бизнес чынжыр абдан татаал. Кардарларга баалуулук берип жатканда, робот өндүрүүчүлөр, ошондой эле дистрибьюторлор сыяктуу өнөктөштөр үчүн пайдалуу болушу керек, дистрибьюторлор, берүүчүлөр, жана башкалар, бизнес модели аркылуу иштетүү үчүн.
Ачык мисал, көптөгөн стартап компаниялары өлкөдө жана чет өлкөлөрдө роботтордун баасын өтө төмөн кылып коюшкан, бирок базарды ача элек.
Негизги себеби, бааларды сокур түрдө көтөрүү жана киреше маржасын өтө кысуу аркылуу туруктуу сатуу каналын жана жеткирүү чынжырын түзүү кыйын.. Фронттук сатып алуулар жана арткы сатуулар системасын түзүү мүмкүн эмес. Бизнес, бизнес табигый кыйын.
Ошондуктан, баа согуштары аркылуу рынокту кеңейтүү моделин b тармагында бир калыпта иштетүү кыйын, ал эми бул тармактын енугушунун нормалдуу закону эмес.
Бирок бул тазалоочу роботтордун баасын төмөндөтүү мүмкүн эмес дегенди билдирбейт.
Тазалоочу роботтордун азыркы учурда адам эмгегин алмаштыра албастыгынын себеби, тазалоо эффектиси жана натыйжалуулугу адам эмгегиндей эмес., дагы бир маанилүү жагдай машина абдан кымбат болуп саналат.
Узак мөөнөттө, тазалоочу роботтордун масштабдуу колдонулушуна жетишуу, чыгымдарды азайтуу - бул сөзсүз тенденция.
Лю Ронгминг чыгымдарды азайтуунун көптөгөн жолдору бар деп эсептейт, мисалы, VSlamды арзаныраак сенсорлор аркылуу ишке ашыруу сыяктуу, мисалы, жеткирүү чынжырын башкаруу, кардарлардын жашоо циклдерин эсептөө, жана башка.
Бул этапта, ишканалар продукцняга кенул бурууга тийиш. Кардарларга жакшы продукцияны колдонууга мүмкүнчүлүк берүү менен гана алар рынокту андан ары өнүктүрүп, өстүрө алышат. Базар жетилгенде, бул жеткирүү чынжырын интеграциялоо жана жаңы технологияларды изилдөө жана өнүктүрүү аркылуу чыгымдарды азайтуу үчүн оң өнүгүү логикасы.
3. Тазалоочу роботтордун рыноктук потенциалы чоң, жана рыноктун структурасы так эмес
Нерселер Интернети Булут Платформасы (Blog.IOTCloudPlatform.COM) мурунку макалада белгиленген "Муз жана от" коммерциялык тазалоочу роботтордун: Капитал шыбагасы, гиганттарды суу каптап жатат, жана базар кыш, Коммерциялык тазалоочу роботтордун он миллиарддаган, ал тургай жүз миллиарддаган фантазиясы бар экенине көңүл бурган. , бул этапта жарылган жок. Негизги себеби, машиналар адамдын жумушун аткара албайт, жана рынок али бөлүнүүнүн өзгөчөлүгүн ача элек.
Узак мөөнөттүү перспективадан, калктын карылыгы жана жумушка болгон суроо-талаптын өзгөрүшү менен, тазалоо тармагында жумушчу күчү жетишсиз болуп жатканы бекеринен эмес. Японияда жана Түштүк Кореяда, тазалоочуларды жалдоо баасы өтө жогору, ал эми эмгекте али кеп кемчиликтер бар, бул абдан ачык-айкын иш.
Бул потенциалды көрүп 100 миллиард бизнес мүмкүнчүлүгү, ZTE сыяктуу негизги өндүрүүчүлөр, үчүн ыр, Өлкө бакчасы, жана Шиюань коммерциялык тазалоо топторун түзүшкөн. Абдан ысык.
Натыйжалуулуктун аркасында, жеткирүү чынжыры, рыноктун маалымдуулугу, роботторду тазалоонун баасы жана башка себептери, толугу менен тазалоо робот базары ачыла элек, ал эми рынокто үстөмдүк кырдаал түзүлө элек.
Алдыңкы компания Gaoxian белгилүү бир тоскоолдуктарды орноткон да, анын абсолюттук артыкчылыгы жок, жана ал тургай жетилген рынокто, бир нече компаниялар рынокту чогуу бөлүшөт, жана жеңүүчүлөрдүн бардыгын алуу мүмкүнчүлүгү жок.
Бышып жетилген базарда, бул оюнчулар бир эле баштапкы сызыкта.
Лю Ронгминг бул жолдо узак жана алыс чуркоо үчүн деп эсептейт, компаниялар биринчи принципке кайтып келиши керек, ушул, кардарларга муктаж болгон өнүмдөрдү камсыз кылуу жана оору чекиттерин чечүү, негизги баалуулук болуп саналат. Ушул негизги баалуулуктун тегерегинде гана бир катар кийинки коммерциялык операцияларды жүргүзүүгө болот, анан базарды ач, базарды иштетүү, жана базарды ээлешет.
Ушунун негизинде, бардык компаниялар, анын ичинде Aventurier, атаандашууга мүмкүнчүлүк бар.
