ავანტიურისტი, კომერციული დასუფთავების რობოტების კომპანია, მიიღო ათობით მილიონი დოლარი ანგელოზის რაუნდის დაფინანსებით

ავანტიურისტი, კომერციული დასუფთავების რობოტების კომპანია, მიიღო ათობით მილიონი დოლარი ანგელოზის რაუნდის დაფინანსებით. IoT Cloud პლატფორმის მიხედვით (ბლოგი.IOTCloudPlatform.COM), ავანტიურისტი, კომერციული დასუფთავების რობოტების კომპანია, ახლახან დაასრულა ათობით მილიონი დოლარის დაფინანსების ანგელოზის რაუნდი.

ინვესტიციის ამ რაუნდს ხელმძღვანელობდა Jinqiu Fund, და CCV Capital (CCV) მონაწილეობა მიიღო ინვესტიციაში.

ავანტიურისტი, კომერციული დასუფთავების რობოტების კომპანია, მიიღო ათობით მილიონი დოლარი ანგელოზის რაუნდის დაფინანსებით

გასაგებია, რომ Aventurier-ის დამფუძნებელი გუნდი დასუფთავების რობოტების ინდუსტრიიდან მოდის: აღმასრულებელი დირექტორი ლიუ რონგმინგი ოდესღაც მუშაობდა ხელმძღვანელების დასუფთავების რობოტების კომპანიაში და პასუხისმგებელი იყო მარკეტინგული სისტემის შექმნაზე; CTO Yan Ruijun ერთხელ მუშაობდა Yinxing Technology-ში და მასობრივი წარმოების გამოცდილება აქვს; ლიუ, იანმა და იანმა ერთობლივად დაგეგმეს პროდუქტის განმარტება და რ&დ პერდუს გამწმენდი რობოტების SH1 და CC1 განხორციელება; COO Nie Xin ერთხელ მუშაობდა Huawei-ში, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, მასშტაბის მიღწევა ათობით მილიონიდან მილიარდამდე მასშტაბის გაფართოება; გუნდის დანარჩენ წევრებს ყველას აქვთ ინდუსტრიის გამოცდილება.

სპეციალიზებული დასუფთავების რობოტები

Რამოდენიმე დღის წინ, The ინტერნეტ ნივთების ღრუბლოვანი პლატფორმა (ბლოგი.IOTCloudPlatform.COM) ესაუბრა Aventurier-ის დამფუძნებელ გუნდს, და გაცვალეს მოსაზრებები პროდუქტზე, ბაზარი, და კომერციული გამწმენდი რობოტების ბიზნეს მოდელი.

1. სცენარები და მოთხოვნები რთულია, როგორ უნდა განისაზღვროს პროდუქტები?

Aventurier-ის აღმასრულებელი დირექტორი ლიუ რონგმინგი თვლის, რომ კომერციული გამწმენდი რობოტების პროდუქტის განმარტება უნდა განიხილებოდეს ორი განზომილებიდან.: ინდუსტრია და რეგიონი.

ინდუსტრიის პერსპექტივიდან, კომერციული გამწმენდი რობოტები ფოკუსირებულია ბილიკის გაწმენდაზე, რომელიც განსხვავდება სადისტრიბუციო რობოტებისაგან. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი არსებითად არიან "ჩარჩო + განაცხადი" ლოგიკა, დასუფთავების სტრუქტურა ემატება და აპარატის საერთო დიზაინი უფრო რთულია.

ბიზნეს ატრიბუტების პერსპექტივიდან, საწყობი და დისტრიბუცია მრავალი კომპანიის ძირითადი საქმიანობაა. ამიტომ, პროდუქტების თვალსაზრისით, სხვადასხვა ინდუსტრიის გამო, ტკივილის წერტილების მოსაგვარებლად საჭიროა სხვადასხვა ტიპის რობოტები.

Მაგალითად, სამრეწველო მობილური AGVs, რესტორნის მიმწოდებელი რობოტები, და სასტუმროს მიწოდების რობოტები ყველა სხვადასხვა კატეგორიისაა, და ინდუსტრიის მახასიათებლები ძალიან აშკარაა. ყველა სახის მიწოდების რობოტმა გამოიწვია პროდუქტის შედარებით დიფერენცირებული ფორმა.

Კონტრასტში, დასუფთავება არ არის მომხმარებლის მთავარი საქმე, მაგრამ ეს ხისტი მოთხოვნილებაა და შედეგზეა ორიენტირებული, ანუ, თავად მომხმარებელს აინტერესებს, კეთდება თუ არა დასუფთავება საბოლოოდ, ვიდრე დასუფთავების პროცესი და დეტალები.

ეს თვისება "შედეგებზე ფოკუსირება და პროცესების იგნორირება" არსებითად ასახავს, ​​რომ გამწმენდ რობოტებს აქვთ სცენის განზოგადების უფრო ძლიერი შესაძლებლობები, ანუ, ნაკლები მანქანა ფარავს მეტ სცენას.

Მაგალითად, სუპერმარკეტები, სარდაფები, საოფისე შენობები, სკოლები, და ა.შ. აქვს სხვადასხვა სცენარი, ასევე განსხვავებულია მოთხოვნა პროდუქტებზე, მაგრამ დასაფარად საჭიროა მხოლოდ რამდენიმე კატეგორიის მანქანები, და სხვადასხვა სცენარზე დაყრდნობით, ტკივილის წერტილები, მიზანმიმართული უბრალოდ დაარეგულირეთ მანქანა.

სპეციფიკური თავად სცენაზე, ლიუ რონგმინგი თვლის, რომ სცენაზე პროდუქტების შექმნისას გასათვალისწინებელია სამი ელემენტი.

ერთი არის ტერიტორია.

დასუფთავების არეალის ზომა პირდაპირ კავშირშია რობოტის ბატარეის ხანგრძლივობასთან, ბატარეის და წყლის ავზის მუშაობის ჩათვლით. თუ ბატარეის ხანგრძლივობა არ არის საკმარისი, მანქანა ხშირად უნდა დაბრუნდეს საბაზო სადგურზე წყლის დასატენად ან დასამატებლად, დასუფთავების ეფექტურობა მნიშვნელოვნად შემცირდება, და ეფექტი არ იქნება აშკარა, და მომხმარებელს გაუჭირდება მისი გადახდა.

მეორე არის დაფქული მასალა და დასუფთავების მეთოდი.

დაფქული მასალა იყოფა მყარ და რბილ გრუნტად. მყარი იატაკები კლასიფიცირდება ისეთი მასალების მიხედვით, როგორიცაა გრანიტი, მარმარილო, და ხის დაფები, ხოლო რბილი იატაკები დაყოფილია ბოჭკოვანი ხალიჩებად, შალის საბნები, ნეილონი, აკრილის, და ა.შ. სხვადასხვა მასალებს სხვადასხვა მოთხოვნები აქვთ ნავიგაციისთვის, დასუფთავების სტრუქტურა, და დასუფთავების ძალა.

შიდა დასუფთავების ავტომატური ექსპერტი - ავტომატური დასუფთავების რობოტები - მტვერსასრუტების მწარმოებლები ჩინეთში

მესამე არის სხვადასხვა შემზღუდველი ფაქტორი, როგორიცაა კარიბჭეების გავლა, დაბრკოლებების გადალახვა, სინათლის სიკაშკაშე და ასე შემდეგ.

მაგალითად სინათლის აღება, სინათლე აისახება სხვადასხვა გრუნტის მასალებზე, რაც გავლენას მოახდენს რობოტის მხედველობასა და რადარზე, და მოითხოვს მაღალი სიზუსტის ალგორითმებს ბილიკების ნავიგაციისთვის და მოპარული საქონლის იდენტიფიკაციისთვის.

ამიტომ, მწარმოებლები ქმნიან პროდუქტებს სცენარის მიხედვით, და დაფაროს მრავალი სცენარი მცირე რაოდენობის პროდუქტის ტიპებით, მათ უნდა გაითვალისწინონ ეს ყოვლისმომცველი ფაქტორები.

ამ სცენარის ფაქტორებიდან გამომდინარე, Liu Rongming თვლის, რომ გამწმენდი რობოტი უნდა იყოს სტრუქტურირებული დასუფთავების სისტემა, და მთელი მანქანა იქნება მოდულარული დიზაინის, რომელიც შეიძლება ცალ-ცალკე შეიკრიბოს სხვადასხვა სცენარის გასახსნელად და დანადგარის განხორციელების ღირებულების შესამცირებლად.

რეგიონული თვალსაზრისით, არქიტექტურული სტილის განსხვავებების გამო, დეკორაციის სტილები, და რეგიონალური კულტურები, მომხმარებელს სხვადასხვა რეგიონში აქვს მანქანების განსხვავებული საჭიროებები.

Მაგალითად, იაპონიის ბაზარს სჭირდება პატარა მანქანები, ძირითადად ხალიჩები, ფოკუსირება წმენდისა და შეწოვის ფუნქციებზე, და არ საჭიროებს მაღალ სარეცხი ფუნქციებს; აშშ-ს ბაზარს ბევრი დიდი სცენა აქვს, დიდი სამშენებლო ტერიტორიებით, როგორიცაა აეროპორტები, საავადმყოფოები, და სკოლები. , მოითხოვს უფრო დიდ მანქანას, და აქვს მკაცრი რეგულაციები აპარატის სტაბილურობისა და უსაფრთხოების შესახებ.

ეს სხვადასხვა ბაზრები საჭიროებენ მორგებულ დიზაინებს აპარატის ბატარეის მუშაობისთვის, წყლის ავზის დიზაინი, და პროდუქტის უსაფრთხოების დიზაინი.

The "ერთი ჰორიზონტალური და ერთი ვერტიკალური" რეგიონებისა და ინდუსტრიების მახასიათებლები რეალურად ასახავს მთელ ბაზარზე გამწმენდ რობოტებზე მოთხოვნას. პროდუქტების განსაზღვრისას, კომპანიებმა ჯერ უნდა განიხილონ სამიზნე ბაზარი, და შემდეგ სათითაოდ დაშალეთ საჭიროებები. ტექნოლოგიისა და სტრუქტურული ინოვაციების მეშვეობით მომხმარებელთა საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად.

Liu Rongming-მა გამოავლინა, რომ Aventurier აპირებს გამოიყენოს 3-4 პროდუქტები მსოფლიო ბაზრის დასაფარად. პირველი პროდუქტი გამოვა შემოდგომაზე 2023 და მასობრივი წარმოება წლის ბოლოს. მოსალოდნელია, რომ იგი მიიღებს საზღვარგარეთ სერთიფიკატს პირველ ნახევარში 2024 შემდეგ კი ევროპასა და შეერთებულ შტატებში უბიძგებს. ბაზარი.

2. ფასების ომი არ არის ერთადერთი გამოსავალი, უნდა იყოს ორმხრივი არჩევანი საწარმოებსა და მომხმარებლებს შორის

სამიზნე ბაზრის პროდუქტის განსაზღვრაზე დაყრდნობით, ასევე კონკრეტული პროგრამული უზრუნველყოფისა და ტექნიკის შემუშავება, სრული მანქანების წარმოება, პლუს სხვადასხვა ტესტირება და სერტიფიცირება, დასრულებულია მხოლოდ პროდუქტის გამოშვების წინა ნაწილი.

ბაზრის უკანა ნაწილში შესვლა, პროდუქტის ფასი, გაყიდვების სტრატეგია, კომერციული დასუფთავების რობოტების ექსპლუატაცია და ტექნიკური მომსახურება მწარმოებლების კონკურენციის გასაღები გახდა.

განუცხადა ლიუ რონგმინგმა Internet of Things Cloud Platform-ს (ბლოგი.IOTCloudPlatform.COM) რომ პროდუქტის განმარტება უნდა ეფუძნებოდეს მომხმარებელთა შესაბამის ჯგუფებს, ვიდრე სტანდარტული პროდუქტების დამზადების გარეშე. თუ სამიზნე აუდიტორია თავიდანვე არ არის ნათელი, მაშინ წარმოებული პროდუქტების პოპულარიზაცია რთული უნდა იყოს , კომპანიებისთვის ასევე ადვილია მეგობრებთან ერთგვაროვან კონკურენციაში მოხვედრა.

Სხვა სიტყვებით, იმის ნაცვლად, რომ მომხმარებელს აერჩია პროდუქტები, უმჯობესია თავიდანვე აირჩიოთ მომხმარებლები და უზრუნველყოთ კონკურენტუნარიანი პროდუქტები მაღალი ხარისხის მომხმარებლებისთვის.

Მაგალითად, საშუალო და დაბალი დონის მომხმარებლები ძალიან მგრძნობიარენი არიან ფასების მიმართ. თუ თქვენ ხართ საშუალო და დაბალი დონის მომხმარებელი, რაც უფრო დაბალია მანქანის ღირებულება და გასაყიდი ფასი, უკეთესი. Ამგვარად, მწარმოებლები მხოლოდ პასიურად შექმნიან ფასების ომს. ფულს გამოიმუშავებს არხიც და თავად კომპანიაც. ნაკლები ფული.

ავანტიურისტი, კომერციული დასუფთავების რობოტების კომპანია, მიიღო ათობით მილიონი დოლარი ანგელოზის რაუნდის დაფინანსებით

Liu Rongming თვლის, რომ აპარატის ფასი არ არის იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებსაც არ აქვთ მსყიდველობითი ძალა და აქვთ მომთხოვნი საჭიროებები., მაგრამ კლიენტებისთვის, რომლებსაც სურთ გადაიხადონ.

მეტიც, B-end მომხმარებლების უმეტესობისთვის, რასაც ისინი აფასებენ არის მანქანის მიერ მოტანილი ფაქტობრივი ღირებულება, და ფასი არ არის გადამწყვეტი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს შეძენაზე.

რადგან საწარმო არსებითად საინვესტიციო ლოგიკაა და არა მოხმარების ლოგიკა, ინვესტიციის გაზომვის უფრო მნიშვნელოვანი მაჩვენებელია ROI. სანამ აპარატის ღირებულებას შეუძლია საწარმოს რეალური ღირებულების შემცირება და ეფექტურობის გაზრდა სასიცოცხლო ციკლის ფარგლებში, საწარმო არ იტყვის უარს ახალ ნივთებზე .

როდესაც საწარმო ითვლის ROI-ს, ის უბრალოდ არ გარდაქმნის მანქანებისა და შრომის ღირებულებას, მაგრამ იწყება პროდუქტის მთელი სასიცოცხლო ციკლიდან, შესყიდვის ხარჯების ჩათვლით, მანქანის რეალური შრომის ხარჯები, ექსპლუატაციის და ტექნიკური ხარჯები, და ა.შ., და ითვლის მთავარ დავთარს.

ამ პერსპექტივიდან გამომდინარე, მიერ მოწოდებული პროდუქტები და მომსახურება კომერციული დასუფთავების რობოტების მწარმოებლები ფოკუსირებული უნდა იყოს მომხმარებლების გადაწყვეტილების ლოგიკაზე მანქანების შესაძენად, და კარგი სამუშაო პროდუქტის ფუნქციებში, ხარისხიანი, სტაბილურობა, და გაყიდვების შემდგომი ექსპლუატაცია და მოვლა, მომხმარებლებისთვის ღირებულების მიწოდებისას. მოსავლის ღირებულება.

რაც შეეხება მზარდ კონკურენტულ რეკლამას დასუფთავების რობოტების ბაზარი, ლიუ რონგმინგმა თქვა, რომ მთელი ბაზარი საკმარისად დიდია და ჯერ არ მიუღწევია მწარმოებლებს შორის ხელჩართული ბრძოლის ეტაპს., და ფასების ომი არ არის კარგი მიმართულება.

To B ბიზნეს ჯაჭვი უკიდურესად რთულია. მომხმარებლებისთვის ღირებულების მიწოდებისას, რობოტების მწარმოებლებმა ასევე უნდა ისარგებლონ პარტნიორებთან, როგორიცაა დისტრიბუტორები, დისტრიბუტორები, მომწოდებლები, და ა.შ., ბიზნეს მოდელის გასატარებლად.

აშკარა მაგალითია ის, რომ ბევრმა დამწყებ კომპანიამ სახლში და მის ფარგლებს გარეთ რობოტების ფასი ძალიან დააბალა, მაგრამ ბაზარი არ გახსნილა.

ფუნდამენტური მიზეზი ის არის, რომ ძნელია სტაბილური გაყიდვების არხისა და მიწოდების ჯაჭვის ჩამოყალიბება ფასების ბრმად აწევით და მოგების მარჟის უკიდურესობამდე შეკუმშვით.. ფრონტ-ენდის შესყიდვებისა და უკანა გაყიდვების სისტემის ჩამოყალიბება შეუძლებელია. ბიზნესი, ბიზნესი ბუნებრივია რთულია.

ამიტომ, ფასის ომების მეშვეობით ბაზრის გაფართოების მოდელი ძნელია შეუფერხებლად გატარდეს b ველში, და ეს არ არის ინდუსტრიის განვითარების ნორმალური კანონი.

მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ დასუფთავების რობოტების ფასი არ შეიძლება შემცირდეს.

მიზეზი იმისა, რომ გამწმენდი რობოტები ამჟამად ვერ შეცვლის ადამიანის შრომას, არის ის, რომ გარდა იმისა, რომ დასუფთავების ეფექტი და ეფექტურობა არ არის ისეთივე კარგი, როგორც ადამიანის შრომა., კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორი არის ის, რომ მანქანა ძალიან ძვირია.

Გრძელვადიან პერსპექტივაში, დასუფთავების რობოტების ფართომასშტაბიანი გამოყენების მისაღწევად, ხარჯების შემცირება გარდაუვალი ტენდენციაა.

ლიუ რონგმინგი თვლის, რომ ხარჯების შემცირების მრავალი გზა არსებობს, როგორიცაა VSlam დანერგვა იაფი სენსორების მეშვეობით, როგორიცაა მიწოდების ჯაჭვის მენეჯმენტი, მომხმარებლის სასიცოცხლო ციკლის გაანგარიშება, და ასე შემდეგ.

Ამ სცენაზე, საწარმოებმა ყურადღება უნდა გაამახვილონ პროდუქტებზე. მხოლოდ კლიენტებს კარგი პროდუქტების გამოყენების ნებას მისცემს, მათ შეუძლიათ ბაზრის შემდგომი განვითარება და კულტივირება. როცა ბაზარი მომწიფდება, პოზიტიური განვითარების ლოგიკაა ხარჯების შემცირება მიწოდების ჯაჭვის ინტეგრაციისა და ახალი ტექნოლოგიების კვლევისა და განვითარების გზით.

3. გამწმენდი რობოტების ბაზრის პოტენციალი უზარმაზარია, და ბაზრის სტრუქტურა გაურკვეველია

ინტერნეტ ნივთების ღრუბლოვანი პლატფორმა (ბლოგი.IOTCloudPlatform.COM) აღინიშნა წინა სტატიაში "ყინული და ცეცხლი" კომერციული დასუფთავების რობოტები: კაპიტალის აჟიოტაჟი, გიგანტები ჩაედინება, და ბაზრის ზამთარი, მიუთითებს, რომ კომერციულ გამწმენდ რობოტებს აქვთ ათობით მილიარდი ან თუნდაც ასობით მილიარდი ფანტაზია. , ამ ეტაპზე არ აფეთქდა. ფუნდამენტური მიზეზი ის არის, რომ მანქანებს არ შეუძლიათ ადამიანის სამუშაოს შესრულება, და ბაზარს ჯერ არ დაუმკვიდრებია დაშლის სინგულარობა.

გრძელვადიანი პერსპექტივიდან, მოსახლეობის დაბერებასთან და დასაქმების მოთხოვნის ცვლილებებთან ერთად, უსაფუძვლოა, რომ დასუფთავების ინდუსტრია მუშახელის დეფიციტს განიცდის. იაპონიასა და სამხრეთ კორეაში, დამლაგებლების დაქირავება ძალიან მაღალია, და ჯერ კიდევ არის შრომის უფსკრული, რაც ძალიან აშკარა შემთხვევაა.

ამ პოტენციალის დანახვა 100 მილიარდი ბიზნეს შესაძლებლობა, ძირითადი მწარმოებლები, როგორიცაა ZTE, სიმღერა ამისთვის, ქვეყნის ბაღი, და Shiyuan-მა დააარსეს კომერციული დასუფთავების ჯგუფები. Ძალიან ცხელი.

ეფექტურობის გამო, მიწოდების ჯაჭვის, ბაზრის ცნობიერება, რობოტების დასუფთავების ღირებულება და სხვა მიზეზები, დასუფთავების რობოტების მთელი ბაზარი ჯერ არ გახსნილა, და ბაზარს ჯერ არ ჩამოუყალიბებია დომინანტური სიტუაცია.

მიუხედავად იმისა, რომ წამყვანმა კომპანია Gaoxian-მა გარკვეული ბარიერები დააწესა, მას არ აქვს აბსოლუტური უპირატესობა, და თუნდაც სექსუალურ ბაზარზე, რამდენიმე კომპანია ერთად გაიზიარებს ბაზარს, და არ არსებობს შესაძლებლობა, რომ გამარჯვებულებმა ყველა აიღონ.

გაუაზრებელ ბაზარზე, ეს მოთამაშეები რეალურად იმავე სასტარტო ხაზზე არიან.

ლიუ რონგმინგი თვლის, რომ იმისათვის, რომ ამ ტრასაზე უფრო დიდხანს და შორს ირბინოს, კომპანიები პირველ პრინციპს უნდა დაუბრუნდნენ, ანუ, უზრუნველყოს პროდუქტები, რომლებიც მომხმარებელს სჭირდება და გადაჭრას ტკივილის წერტილები, რომელიც არის ძირითადი ღირებულება. მხოლოდ ამ ძირითადი ღირებულების წერტილის გარშემო შეიძლება განხორციელდეს შემდგომი კომერციული ოპერაციების სერია, და შემდეგ გახსენით ბაზარი, ამუშავებენ ბაზარს, და დაიკავოს ბაზარი.

ამის საფუძველზე, ყველა კომპანია, ავანტიურიერის ჩათვლით, აქვს კონკურენციის შანსი.