Poszukiwacz przygód, komercyjna firma zajmująca się robotami sprzątającymi, otrzymał dziesiątki milionów dolarów w ramach finansowania rundy aniołów

Poszukiwacz przygód, komercyjna firma zajmująca się robotami sprzątającymi, otrzymał dziesiątki milionów dolarów w ramach finansowania rundy aniołów. Zgodnie z platformą chmurową IoT (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Poszukiwacz przygód, komercyjna firma zajmująca się robotami sprzątającymi, niedawno zakończył anielską rundę finansowania o wartości dziesiątek milionów dolarów.

Ta runda inwestycji była prowadzona przez fundusz Jinqiu, i CCV Capital (CCV) brała udział w inwestycji.

Rozumie się, że cały zespół założycielski Aventurier pochodzi z branży robotów czyszczących: Dyrektor generalny Liu Rongming pracował kiedyś dla firmy zajmującej się robotami czyszczącymi głowy i był odpowiedzialny za zbudowanie systemu marketingowego; CTO Yan Ruijun pracował kiedyś dla Yinxing Technology i ma doświadczenie w produkcji masowej; Liu, Yan i Yan wspólnie zaplanowali definicję produktu i R&D wdrożenie robotów czyszczących Purdue SH1 i CC1; COO Nie Xin pracował kiedyś dla Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, osiągnięcie skali od dziesiątek milionów do miliardów Ekspansja Skali; pozostali członkowie zespołu mają doświadczenie w branży.

Specjalistyczne roboty sprzątające

Kilka dni temu, ten Platforma chmurowa Internetu rzeczy (Blog.IOTCloudPlatform.COM) przeprowadził wywiad z zespołem założycielskim Aventurier, i wymieniliśmy opinie na temat produktu, rynek, i model biznesowy komercyjnych robotów sprzątających.

1. Scenariusze i wymagania są złożone, jak należy definiować produkty?

Dyrektor generalny firmy Aventurier, Liu Rongming, uważa, że definicję komercyjnego robota sprzątającego należy rozpatrywać w dwóch wymiarach: branży i regionu.

Z perspektywy branży, komercyjne roboty czyszczące koncentrują się na czyszczeniu toru, co różni się od robotów dystrybucyjnych. Chociaż zasadniczo są "podwozie + aplikacja" logika, dodano strukturę czyszczącą, a ogólna konstrukcja maszyny jest bardziej skomplikowana.

Z perspektywy atrybutów biznesowych, magazynowanie i dystrybucja to podstawowa działalność wielu firm. Dlatego, pod względem produktów, ze względu na różne branże, do rozwiązywania problemów potrzebne są różne typy robotów.

Na przykład, przemysłowe mobilne pojazdy AGV, roboty dostawcze do restauracji, i roboty dostawcze do hoteli to różne kategorie, a cechy branży są bardzo oczywiste. Wszystkie rodzaje robotów dostawczych wytrąciły stosunkowo zróżnicowaną formę produktu.

W przeciwieństwie, sprzątanie nie jest podstawową działalnością klienta, ale jest to sztywna potrzeba i jest zorientowana na wyniki, to jest, sam klient jest zainteresowany tym, czy czyszczenie jest wykonane w końcu, a nie proces czyszczenia i szczegóły.

Ta cecha "skupianie się na wynikach i ignorowanie procesów" zasadniczo odzwierciedla to, że roboty sprzątające mają większe możliwości generalizacji sceny, to jest, mniej maszyn obejmuje więcej scen.

Na przykład, supermarkety, piwnice, budynki biurowe, szkoły, itp. mieć różne scenariusze, a popyt na produkty też jest inny, ale tylko kilka kategorii maszyn jest potrzebnych do pokrycia, i w oparciu o różne scenariusze, punkty bólowe, ukierunkowane Wystarczy wyregulować maszynę.

Specyficzne dla samej sceny, Liu Rongming uważa, że przy projektowaniu produktów dla sceny należy wziąć pod uwagę trzy elementy.

Jednym z nich jest obszar.

Wielkość sprzątanego obszaru jest bezpośrednio związana z żywotnością baterii robota, w tym żywotność baterii i żywotność zbiornika na wodę. Jeśli żywotność baterii nie jest wystarczająca, urządzenie musi często wracać do stacji bazowej, aby naładować lub uzupełnić wodę, skuteczność czyszczenia zostanie znacznie zmniejszona, a efekt nie będzie oczywisty, a klientom będzie trudno za to zapłacić.

Drugi to materiał mielony i sposób czyszczenia.

Zmielony materiał dzieli się na twardy grunt i miękki grunt. Podłogi twarde są klasyfikowane według materiałów, takich jak granit, marmur, i deski drewniane, natomiast miękkie podłogi dzielą się na dywany z włókien, wełniane koce, nylon, akryl, itp. Różne materiały mają różne wymagania dotyczące nawigacji, struktura czyszczenia, i siłę czyszczenia.

Ekspert w dziedzinie automatycznego czyszczenia wnętrz - Automatyczne roboty czyszczące - Producenci odkurzaczy w Chinach

Trzeci to różne czynniki ograniczające, jak przechodzenie przez bramki, pokonywanie przeszkód, jasność światła i tak dalej.

Biorąc światło za przykład, światło będzie odbijane od różnych materiałów podłoża, co wpłynie na widoczność i radar robota, i wymagają wysoce precyzyjnych algorytmów do nawigacji po ścieżce i identyfikacji skradzionych towarów.

Dlatego, producenci projektują produkty według scenariuszy, oraz aby objąć wiele scenariuszy z niewielką liczbą typów produktów, muszą wziąć pod uwagę te kompleksowe czynniki.

Na podstawie tych czynników scenariusza, Liu Rongming uważa, że robot czyszczący musi być uporządkowanym systemem czyszczącym, a cała maszyna będzie miała konstrukcję modułową, które można montować oddzielnie, aby otworzyć różne scenariusze i obniżyć koszty wdrożenia maszyny.

Z perspektywy regionalnej, ze względu na różnice w stylach architektonicznych, style dekoracji, i kultur regionalnych, klienci w różnych regionach mają różne potrzeby w zakresie maszyn.

Na przykład, rynek japoński potrzebuje mniejszych maszyn, głównie dywany, skupiając się na funkcjach zamiatania i ssania, i nie wymaga wysokich funkcji prania; rynek amerykański ma wiele dużych scen, z dużymi terenami budowlanymi, takimi jak lotniska, szpitale, i szkoły. , wymaga większej maszyny, i ma surowe przepisy dotyczące stabilności i bezpieczeństwa maszyny.

Te różne rynki wymagają dostosowanych projektów pod kątem żywotności baterii maszyny, projekt zbiornika na wodę, i projekt bezpieczeństwa produktu.

Ten "jeden poziomy i jeden pionowy" cechy regionów i branż faktycznie odzwierciedlają popyt na roboty sprzątające na całym rynku. Podczas definiowania produktów, firmy muszą najpierw rozważyć rynek docelowy, a następnie rozkładać potrzeby jedna po drugiej. Poprzez innowacje technologiczne i strukturalne w celu zaspokojenia potrzeb klientów.

Liu Rongming ujawnił, że Aventurier planuje użyć 3-4 produktów na pokrycie rynku światowego. Pierwszy produkt zostanie wydany jesienią br 2023 i masowo produkowane pod koniec roku. Oczekuje się, że w pierwszej połowie roku uzyska certyfikat za granicą 2024 a następnie popchnąć go do Europy i Stanów Zjednoczonych. rynek.

2. Wojna cenowa nie jest jedynym rozwiązaniem, powinien istnieć dwukierunkowy wybór między przedsiębiorstwami a klientami

Na podstawie definicji produktu na rynku docelowym, jak również rozwój konkretnego oprogramowania i sprzętu, kompletna produkcja maszyn, plus różne testy i certyfikacje, ukończono tylko front-end link do uruchomienia produktu.

Wejście w tył rynku, cenę produktu, strategia sprzedaży, usługi eksploatacji i konserwacji komercyjnych robotów sprzątających stały się kluczem do konkurencji producentów.

Liu Rongming powiedział Internet of Things Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) że definicja produktu powinna opierać się na odpowiednich grupach klientów, zamiast tworzyć standardowe produkty bez pojęcia. Jeśli grupa docelowa nie jest jasna na początku, wtedy produkowane produkty muszą być trudne do wypromowania , Firmom łatwo jest też wpaść w jednorodną konkurencję ze znajomymi.

Innymi słowy, zamiast pozwalać klientom wybierać produkty, lepiej wybrać klientów na początku i zapewnić konkurencyjne produkty dla klientów wysokiej jakości.

Na przykład, Klienci ze średniej i niższej półki są bardzo wrażliwi na ceny. Jeśli jesteś klientem ze średniej i niższej półki, tym niższy koszt i cena sprzedaży maszyny, lepiej. W ten sposób, producenci będą tylko biernie tworzyć wojnę cenową. Zarówno kanał, jak i sama firma będą zarabiać. mniej pieniędzy.

Poszukiwacz przygód, komercyjna firma zajmująca się robotami sprzątającymi, otrzymał dziesiątki milionów dolarów w ramach finansowania rundy aniołów

Liu Rongming uważa, że cena maszyny nie jest dla tych klientów, którzy nie mają siły nabywczej i mają wymagające potrzeby, ale dla klientów, którzy są skłonni zapłacić.

Ponadto, dla większości klientów klasy B, cenią rzeczywistą wartość wniesioną przez maszynę, a cena nie jest decydującym czynnikiem wpływającym na zakup.

Ponieważ przedsiębiorstwo jest zasadniczo logiką inwestycyjną, a nie logiką konsumpcyjną, ważniejszym wskaźnikiem pomiaru inwestycji jest zwrot z inwestycji. Tak długo, jak wartość maszyny może przynieść przedsiębiorstwu realną redukcję kosztów i wzrost wydajności w cyklu życia, przedsiębiorstwo nie odrzuci nowych rzeczy .

Kiedy przedsiębiorstwo oblicza zwrot z inwestycji, nie tylko przelicza koszt maszyn i robocizny, ale zaczyna się od całego cyklu życia produktu, w tym koszty zakupu, rzeczywiste koszty pracy maszyny, koszty eksploatacji i utrzymania, itp., i oblicza księgę główną.

Na podstawie tej perspektywy, produktów i usług świadczonych przez komercyjnych producentów robotów sprzątających powinien koncentrować się na logice decyzyjnej klientów do zakupu maszyn, I wykonuj dobrą robotę w funkcjach produktu, jakość, stabilność, oraz obsługę posprzedażną i konserwację, zapewniając jednocześnie wartość dla klientów. Wartość zbiorów.

Odnośnie coraz bardziej konkurencyjnej reklamy rynku robotów sprzątających, Liu Rongming powiedział, że cały rynek jest wystarczająco duży i nie osiągnął jeszcze etapu walki wręcz między producentami, a wojna cenowa to nie jest dobry kierunek.

Łańcuch biznesowy To B jest niezwykle złożony. Zapewniając jednocześnie wartość dla klientów, producenci robotów muszą również przynosić korzyści partnerom, takim jak dystrybutorzy, dystrybutorzy, dostawcy, itp., aby przejść przez model biznesowy.

Oczywistym przykładem jest to, że wiele start-upów w kraju i za granicą bardzo obniżyło ceny robotów, ale nie otworzyły rynku.

Podstawowym powodem jest to, że trudno jest stworzyć stabilny kanał sprzedaży i łańcuch dostaw poprzez ślepe podwyższanie cen i skrajne ograniczanie marż zysku. Niemożliwe jest stworzenie systemu zamówień front-end i sprzedaży back-end. Biznes, biznes jest z natury trudny.

Dlatego, Model poszerzania rynku poprzez wojny cenowe jest trudny do płynnego prowadzenia w polu b, i nie jest to normalne prawo rozwoju przemysłu.

Ale to nie znaczy, że ceny robotów sprzątających nie można obniżyć.

Powodem, dla którego roboty sprzątające nie mogą obecnie zastąpić pracy ludzkiej, jest to, że oprócz tego, że efekt i wydajność sprzątania nie są tak dobre jak praca ludzka, innym ważnym czynnikiem jest to, że maszyna jest bardzo droga.

W końcu, osiągnąć zastosowanie robotów czyszczących na dużą skalę, redukcja kosztów jest nieuniknionym trendem.

Liu Rongming uważa, że istnieje wiele sposobów na obniżenie kosztów, takie jak wdrożenie VSlam za pomocą tańszych czujników, takich jak zarządzanie łańcuchem dostaw, obliczanie cykli życia klienta, i tak dalej.

Na tym etapie, przedsiębiorstwa powinny koncentrować się na produktach. Tylko umożliwiając klientom korzystanie z dobrych produktów, mogą dalej rozwijać i pielęgnować rynek. Kiedy rynek dojrzeje, logiką pozytywnego rozwoju jest redukcja kosztów poprzez integrację łańcucha dostaw oraz badania i rozwój nowych technologii.

3. Potencjał rynkowy robotów sprzątających jest ogromny, a struktura rynku jest niejasna

Platforma chmury Internetu rzeczy (Blog.IOTCloudPlatform.COM) zaznaczono w poprzednim artykule "Lód i ogień" komercyjnych robotów sprzątających: Kapitalny szum, napływają olbrzymy, i zima targowa, wskazując, że komercyjne roboty sprzątające mają dziesiątki miliardów, a nawet setki miliardów wyobraźni. , nie eksplodował na tym etapie. Podstawowym powodem jest to, że maszyny nie mogą wykonywać pracy człowieka, a rynek nie zapoczątkował jeszcze osobliwości rozszczepienia.

Z dłuższej perspektywy, ze starzeniem się społeczeństwa i zmianami w popycie na pracę, nie jest bezpodstawne, że branża sprzątająca boryka się z niedoborem siły roboczej. W Japonii i Korei Południowej, koszt wynajmu sprzątaczek jest bardzo wysoki, i nadal istnieje luka w zatrudnieniu, co jest bardzo oczywistym przypadkiem.

Widząc ten potencjał 100 miliard możliwości biznesowych, głównych producentów, takich jak ZTE, Piosenka dla, Wiejski ogród, i Shiyuan utworzyły komercyjne zespoły sprzątające. Bardzo gorący.

Ze względu na wydajność, łańcuch dostaw, świadomość rynku, koszt i inne przyczyny robotów sprzątających, cały rynek robotów sprzątających jeszcze się nie otworzył, a rynek nie uformował się jeszcze w sytuacji dominacji.

Chociaż wiodąca firma Gaoxian ustanowiła pewne bariery, nie ma absolutnej przewagi, a nawet na dojrzałym rynku, kilka firm będzie wspólnie dzielić rynek, i nie ma możliwości, aby zwycięzcy wzięli wszystko.

Na niedojrzałym rynku, ci gracze są w rzeczywistości na tej samej linii startu.

Liu Rongming uważa, że po to, aby biegać dłużej i dalej na tym torze, firmy powinny powrócić do pierwszej zasady, to jest, dostarczać produkty, których potrzebują klienci i rozwiązywać problemy, co jest podstawową wartością. Tylko wokół tego podstawowego punktu wartości można przeprowadzić szereg dalszych operacji handlowych, a następnie otworzyć rynek, uprawiać rynek, i zająć rynek.

Na tej podstawie, wszystkie firmy, w tym Aventurier, mieć szansę konkurować.