साहसी, व्यावसायिक साफसफाईची रोबोट कंपनी, एंजेल राउंड फायनान्सिंगमध्ये लाखो डॉलर्स मिळाले

साहसी, व्यावसायिक साफसफाईची रोबोट कंपनी, एंजेल राउंड फायनान्सिंगमध्ये लाखो डॉलर्स मिळाले. IoT क्लाउड प्लॅटफॉर्मनुसार (Blog.IOTCloudPlatform.COM), साहसी, व्यावसायिक साफसफाईची रोबोट कंपनी, नुकतीच लाखो डॉलर्सच्या अर्थसहाय्याची देवदूत फेरी पूर्ण केली.

गुंतवणुकीच्या या फेरीचे नेतृत्व जिनक्यु फंडाने केले, आणि CCV कॅपिटल (CCV) गुंतवणुकीत भाग घेतला.

साहसी, व्यावसायिक साफसफाईची रोबोट कंपनी, एंजेल राउंड फायनान्सिंगमध्ये लाखो डॉलर्स मिळाले

असे समजले जाते की Aventurier चे संस्थापक संघ सर्व सफाई रोबोट उद्योगातून आले आहेत: सीईओ लियू रोंगमिंग एकदा हेड क्लीनिंग रोबोट कंपनीसाठी काम करत होते आणि मार्केटिंग सिस्टम तयार करण्यासाठी जबाबदार होते; सीटीओ यान रुइजुन यांनी एकदा यिनक्सिंग टेक्नॉलॉजीसाठी काम केले आणि त्यांना मोठ्या प्रमाणावर उत्पादनाचा अनुभव आहे; लिऊ, यान आणि यान यांनी संयुक्तपणे उत्पादनाची व्याख्या आणि आर&डी पर्ड्यू क्लिनिंग रोबोट्स SH1 आणि CC1 ची अंमलबजावणी; COO Nie Xin यांनी एकदा Huawei साठी काम केले होते, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, लाखो ते अब्जावधी स्केल विस्तार साध्य करणे; संघातील उर्वरित सदस्यांना उद्योगाचा अनुभव आहे.

विशेष क्लीनिंग रोबोट्स

काही दिवसांपूर्वी, द इंटरनेट ऑफ थिंग्ज क्लाउड प्लॅटफॉर्म (Blog.IOTCloudPlatform.COM) Aventurier च्या संस्थापक संघाची मुलाखत घेतली, आणि उत्पादनावर विचारांची देवाणघेवाण केली, बाजार, आणि व्यावसायिक सफाई रोबोट्सचे व्यवसाय मॉडेल.

1. परिस्थिती आणि आवश्यकता जटिल आहेत, उत्पादनांची व्याख्या कशी करावी?

Aventurier चे CEO Liu Rongming यांचा असा विश्वास आहे की व्यावसायिक क्लिनिंग रोबोट्सच्या उत्पादनाच्या व्याख्येचा दोन आयामांवर विचार केला पाहिजे: उद्योग आणि प्रदेश.

उद्योगाच्या दृष्टीकोनातून, व्यावसायिक साफसफाईचे रोबोट ट्रॅक स्वच्छ करण्यावर लक्ष केंद्रित करतात, जे वितरण रोबोट्सपेक्षा वेगळे आहे. जरी ते मूलत: आहेत "चेसिस + अर्ज" तर्कशास्त्र, साफसफाईची रचना जोडली गेली आहे आणि एकूण मशीनची रचना अधिक क्लिष्ट आहे.

व्यावसायिक गुणधर्मांच्या दृष्टीकोनातून, गोदाम आणि वितरण हा अनेक कंपन्यांचा मुख्य व्यवसाय आहे. त्यामुळे, उत्पादनांच्या बाबतीत, विविध उद्योगांमुळे, वेदना बिंदूंचे निराकरण करण्यासाठी विविध प्रकारचे रोबोट आवश्यक आहेत.

उदाहरणार्थ, औद्योगिक मोबाइल एजीव्ही, रेस्टॉरंट वितरण रोबोट, आणि हॉटेल डिलिव्हरी रोबोट सर्व भिन्न श्रेणी आहेत, आणि उद्योग वैशिष्ट्ये अतिशय स्पष्ट आहेत. सर्व प्रकारच्या डिलिव्हरी रोबोट्सने तुलनेने भिन्न उत्पादन फॉर्म तयार केला आहे.

याउलट, साफसफाई हा ग्राहकाचा मुख्य व्यवसाय नाही, पण ती एक कठोर गरज आहे आणि परिणाम देणारी आहे, ते आहे, शेवटी साफसफाई केली जाते की नाही याबद्दल ग्राहकालाच स्वारस्य आहे, साफसफाईची प्रक्रिया आणि तपशीलांपेक्षा.

चे हे वैशिष्ट्य "परिणामांवर लक्ष केंद्रित करणे आणि प्रक्रियेकडे दुर्लक्ष करणे" मूलत: प्रतिबिंबित करते की साफसफाईच्या रोबोट्समध्ये दृश्य सामान्यीकरण क्षमता अधिक मजबूत असतात, ते आहे, कमी मशीन्स अधिक दृश्ये कव्हर करतात.

उदाहरणार्थ, सुपरमार्केट, तळघर, कार्यालय इमारती, शाळा, इ. भिन्न परिस्थिती आहेत, आणि उत्पादनांची मागणी देखील भिन्न आहे, परंतु कव्हर करण्यासाठी मशीनच्या काही श्रेणी आवश्यक आहेत, आणि वेगवेगळ्या परिस्थितींवर आधारित, वेदना बिंदू, लक्ष्यित फक्त मशीन समायोजित करा.

दृश्यासाठीच विशिष्ट, लिऊ रोंगमिंगचा असा विश्वास आहे की देखाव्यासाठी उत्पादनांची रचना करताना तीन घटकांचा विचार केला पाहिजे.

एक म्हणजे क्षेत्र.

साफसफाईच्या क्षेत्राचा आकार थेट रोबोटच्या बॅटरीच्या आयुष्याशी संबंधित आहे, बॅटरीचे आयुष्य आणि पाण्याच्या टाकीचे आयुष्य समाविष्ट आहे. जर बॅटरीचे आयुष्य पुरेसे नसेल, चार्ज करण्यासाठी किंवा पाणी जोडण्यासाठी मशीनला वारंवार बेस स्टेशनवर परत जावे लागते, साफसफाईची कार्यक्षमता मोठ्या प्रमाणात कमी होईल, आणि परिणाम स्पष्ट होणार नाही, आणि ग्राहकांना त्यासाठी पैसे देणे कठीण होईल.

दुसरी म्हणजे ग्राउंड मटेरियल आणि साफसफाईची पद्धत.

ग्राउंड मटेरियल हार्ड ग्राउंड आणि मऊ ग्राउंडमध्ये विभागले गेले आहे. कठोर मजल्यांचे वर्गीकरण ग्रॅनाइटसारख्या सामग्रीनुसार केले जाते, संगमरवरी, आणि लाकूड बोर्ड, तर मऊ मजले फायबर कार्पेटमध्ये विभागलेले आहेत, लोकरीचे घोंगडे, नायलॉन, ऍक्रेलिक, इ. नेव्हिगेशनसाठी वेगवेगळ्या सामग्रीच्या वेगवेगळ्या आवश्यकता असतात, साफसफाईची रचना, आणि स्वच्छता शक्ती.

स्वयंचलित घरातील स्वच्छता तज्ञ - स्वयंचलित क्लीनिंग रोबोट्स - चीनमधील व्हॅक्यूम क्लिनर उत्पादक

तिसरा म्हणजे विविध प्रतिबंधक घटक, जसे की गेटमधून जाणे, अडथळ्यांवर मात करणे, प्रकाशाची चमक आणि असेच.

उदाहरण म्हणून प्रकाश घ्या, प्रकाश वेगवेगळ्या जमिनीवर परावर्तित होईल, ज्याचा रोबोच्या दृष्टी आणि रडारवर परिणाम होईल, आणि मार्ग नेव्हिगेशन आणि चोरीच्या वस्तू ओळखण्यासाठी उच्च अचूक अल्गोरिदम आवश्यक आहेत.

त्यामुळे, उत्पादक परिस्थितीनुसार उत्पादने डिझाइन करतात, आणि उत्पादन प्रकारांच्या लहान संख्येसह एकाधिक परिस्थिती कव्हर करण्यासाठी, त्यांनी या सर्वसमावेशक बाबी विचारात घेतल्या पाहिजेत.

या परिस्थिती घटकांवर आधारित, लिऊ रोंगमिंग यांचा असा विश्वास आहे की क्लिनिंग रोबोट एक संरचित स्वच्छता प्रणाली असणे आवश्यक आहे, आणि संपूर्ण मशीन मॉड्यूलर डिझाइनची असेल, जे भिन्न परिस्थिती उघडण्यासाठी आणि मशीनची अंमलबजावणी खर्च कमी करण्यासाठी स्वतंत्रपणे एकत्र केले जाऊ शकते.

प्रादेशिक दृष्टिकोनातून, आर्किटेक्चरल शैलीतील फरकांमुळे, सजावट शैली, आणि प्रादेशिक संस्कृती, वेगवेगळ्या प्रदेशातील ग्राहकांच्या मशीनसाठी वेगवेगळ्या गरजा असतात.

उदाहरणार्थ, जपानी बाजाराला लहान मशीनची गरज आहे, प्रामुख्याने कार्पेट्स, स्वीपिंग आणि सक्शनच्या कार्यांवर लक्ष केंद्रित करणे, आणि उच्च वॉशिंग फंक्शन्सची आवश्यकता नाही; यूएस मार्केटमध्ये बरीच मोठी दृश्ये आहेत, विमानतळासारख्या मोठ्या बांधकाम क्षेत्रासह, रुग्णालये, आणि शाळा. , मोठ्या मशीनची आवश्यकता आहे, आणि मशीनच्या स्थिरता आणि सुरक्षिततेवर कठोर नियम आहेत.

या विविध बाजारपेठांना मशीनच्या बॅटरी आयुष्यासाठी सानुकूलित डिझाइनची आवश्यकता असते, पाण्याच्या टाकीची रचना, आणि उत्पादनाची सुरक्षा रचना.

द "एक क्षैतिज आणि एक अनुलंब" प्रदेश आणि उद्योगांची वैशिष्ट्ये संपूर्ण बाजारपेठेत साफसफाईच्या रोबोटची मागणी दर्शवतात. उत्पादने परिभाषित करताना, कंपन्यांनी प्रथम लक्ष्य बाजाराचा विचार केला पाहिजे, आणि नंतर गरजा एक एक करून वेगळे करा. ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी तंत्रज्ञान आणि संरचनात्मक नवकल्पनांच्या माध्यमातून.

लिऊ रोंगमिंगने उघड केले की Aventurier वापरण्याची योजना आहे 3-4 जागतिक बाजारपेठ कव्हर करण्यासाठी उत्पादने. प्रथम उत्पादन शरद ऋतूतील मध्ये प्रकाशीत केले जाईल 2023 आणि वर्षाच्या शेवटी मोठ्या प्रमाणात उत्पादन केले जाते. च्या पहिल्या सहामाहीत परदेशात प्रमाणपत्र मिळणे अपेक्षित आहे 2024 आणि नंतर ते युरोप आणि युनायटेड स्टेट्समध्ये ढकलले. बाजार.

2. किंमत युद्ध हा एकमेव उपाय नाही, एंटरप्राइजेस आणि ग्राहक यांच्यात द्वि-मार्ग निवड असली पाहिजे

लक्ष्य बाजाराच्या उत्पादन व्याख्येवर आधारित, तसेच विशिष्ट सॉफ्टवेअर आणि हार्डवेअर विकास, पूर्ण मशीन उत्पादन, तसेच विविध चाचणी आणि प्रमाणन, उत्पादन लॉन्चची फक्त फ्रंट-एंड लिंक पूर्ण झाली आहे.

बाजाराच्या मागच्या टोकाने प्रवेश केला, उत्पादनाची किंमत, विक्री धोरण, व्यावसायिक सफाई रोबोट्सचे ऑपरेशन आणि देखभाल सेवा उत्पादकांच्या स्पर्धेची गुरुकिल्ली बनली आहे.

लिऊ रोंगमिंग यांनी इंटरनेट ऑफ थिंग्ज क्लाउड प्लॅटफॉर्मला सांगितले (Blog.IOTCloudPlatform.COM) उत्पादनाची व्याख्या योग्य ग्राहक गटांवर आधारित असावी, कोणत्याही सुगावाशिवाय मानक उत्पादने बनवण्यापेक्षा. लक्ष्य प्रेक्षक सुरुवातीला स्पष्ट नसल्यास, मग उत्पादित उत्पादनांचा प्रचार करणे कठीण असणे आवश्यक आहे , कंपन्यांना मित्रांशी एकसंध स्पर्धेत पडणे देखील सोपे आहे.

दुसऱ्या शब्दात, ग्राहकांना उत्पादने निवडू देण्याऐवजी, सुरुवातीला ग्राहक निवडणे आणि उच्च-गुणवत्तेच्या ग्राहकांसाठी स्पर्धात्मक उत्पादने प्रदान करणे चांगले आहे.

उदाहरणार्थ, मध्यम ते निम्न-अंतापर्यंतचे ग्राहक किमतींबाबत अतिशय संवेदनशील असतात. जर तुम्ही मध्यम ते निम्न-अंत ग्राहक असाल, मशीनची किंमत आणि विक्री किंमत कमी, चांगले. अशा प्रकारे, उत्पादक केवळ निष्क्रीयपणे किंमत युद्ध तयार करतील. चॅनल आणि कंपनी दोघेही पैसे कमावतील. कमी पैसा.

साहसी, व्यावसायिक साफसफाईची रोबोट कंपनी, एंजेल राउंड फायनान्सिंगमध्ये लाखो डॉलर्स मिळाले

लिऊ रोंगमिंग यांचा असा विश्वास आहे की मशीनची किंमत अशा ग्राहकांसाठी नाही ज्यांच्याकडे क्रयशक्ती कमी आहे आणि ज्यांच्याकडे मागणी आहे, परंतु पैसे देण्यास इच्छुक असलेल्या ग्राहकांसाठी.

शिवाय, बहुतेक बी-एंड ग्राहकांसाठी, त्यांना जे मूल्य आहे ते मशीनद्वारे आणलेले वास्तविक मूल्य आहे, आणि किंमत हा खरेदीवर परिणाम करणारा निर्णायक घटक नाही.

कारण एंटरप्राइझ मूलत: उपभोग तर्कापेक्षा गुंतवणूक तर्कशास्त्र आहे, गुंतवणुकीचे मोजमाप करण्यासाठी अधिक महत्त्वाचे सूचक ROI आहे. जोपर्यंत मशीनचे मूल्य वास्तविक खर्चात घट आणू शकते आणि जीवन चक्रात एंटरप्राइझची कार्यक्षमता वाढवू शकते., एंटरप्राइझ नवीन गोष्टी नाकारणार नाही .

जेव्हा एखादे एंटरप्राइझ ROI ची गणना करते, हे फक्त मशीन आणि मजुरांच्या खर्चाचे रूपांतर करत नाही, परंतु संपूर्ण उत्पादनाच्या जीवन चक्रापासून सुरू होते, खरेदी खर्चासह, वास्तविक मशीन श्रम खर्च, ऑपरेशन आणि देखभाल खर्च, इ., आणि सामान्य लेजरची गणना करते.

या दृष्टिकोनावर आधारित, द्वारे प्रदान केलेली उत्पादने आणि सेवा व्यावसायिक स्वच्छता रोबोट उत्पादक ग्राहकांनी मशीन खरेदी करण्याच्या निर्णयाच्या तर्कावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे, आणि उत्पादन कार्यात चांगले काम करा, गुणवत्ता, स्थिरता, आणि विक्रीनंतरचे ऑपरेशन आणि देखभाल, ग्राहकांना मूल्य प्रदान करताना. कापणी मूल्य.

वाढत्या स्पर्धात्मक व्यावसायिक बाबत रोबोट मार्केट साफ करणे, लिऊ रोंगमिंग म्हणाले की संपूर्ण बाजार पुरेसा मोठा आहे आणि अद्याप उत्पादकांमधील हात-हात लढण्याच्या टप्प्यावर पोहोचलेले नाही., आणि किंमत युद्ध ही चांगली दिशा नाही.

टू बी व्यवसाय साखळी अत्यंत गुंतागुंतीची आहे. ग्राहकांना मूल्य प्रदान करताना, रोबोट निर्मात्यांनी वितरकांसारख्या भागीदारांना देखील लाभ दिला पाहिजे, वितरक, पुरवठादार, इ., व्यवसाय मॉडेल चालविण्यासाठी.

देश-विदेशातील अनेक स्टार्ट-अप कंपन्यांनी रोबोट्सची किंमत खूपच कमी केली आहे, हे एक स्पष्ट उदाहरण आहे, पण बाजार उघडला नाही.

याचे मूलभूत कारण असे आहे की किंमती आंधळेपणाने वाढवून आणि नफ्याचे प्रमाण कमालीचे संकुचित करून स्थिर विक्री चॅनल आणि पुरवठा साखळी तयार करणे कठीण आहे.. फ्रंट-एंड खरेदी आणि बॅक-एंड विक्रीसाठी प्रणाली स्थापित करणे अशक्य आहे. व्यवसाय, व्यवसाय नैसर्गिकरित्या कठीण आहे.

त्यामुळे, किंमत युद्धाद्वारे बाजाराचा विस्तार करण्याचे मॉडेल टू बी फील्डमध्ये सुरळीतपणे चालवणे कठीण आहे, आणि हा उद्योग विकासाचा सामान्य नियम नाही.

पण याचा अर्थ असा नाही की क्लिनिंग रोबोट्सची किंमत कमी करता येणार नाही.

सध्या स्वच्छता करणारे रोबोट मानवी श्रमाची जागा घेऊ शकत नाहीत याचे कारण हे आहे की स्वच्छतेचा परिणाम आणि कार्यक्षमता मानवी श्रमाइतकी चांगली नाही., दुसरा महत्त्वाचा घटक म्हणजे मशीन खूप महाग आहे.

दीर्घकाळात, साफसफाईच्या रोबोट्सचा मोठ्या प्रमाणात वापर करण्यासाठी, खर्च कमी करणे ही एक अपरिहार्य प्रवृत्ती आहे.

लिऊ रोंगमिंग यांचा विश्वास आहे की खर्च कमी करण्याचे अनेक मार्ग आहेत, जसे की कमी किमतीच्या सेन्सरद्वारे VSlam लागू करणे, जसे की पुरवठा साखळी व्यवस्थापन, ग्राहक जीवन चक्रांची गणना, आणि असेच.

या टप्प्यावर, उद्योगांनी उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. केवळ ग्राहकांना चांगली उत्पादने वापरण्याची परवानगी देऊन ते बाजारपेठ विकसित करू शकतात आणि वाढवू शकतात. जेव्हा बाजार परिपक्व होतो, पुरवठा साखळी एकत्रीकरण आणि नवीन तंत्रज्ञान संशोधन आणि विकासाद्वारे खर्च कमी करणे हे सकारात्मक विकासाचे तर्क आहे.

3. रोबोट साफ करण्याची बाजारपेठ क्षमता खूप मोठी आहे, आणि बाजाराची रचना अस्पष्ट आहे

इंटरनेट ऑफ थिंग्ज क्लाउड प्लॅटफॉर्म (Blog.IOTCloudPlatform.COM) मागील लेखात नमूद केले आहे "बर्फ आणि आग" व्यावसायिक साफसफाईच्या रोबोट्सचे: कॅपिटल हाईप, राक्षस पूर येत आहेत, आणि बाजार हिवाळा, व्यावसायिक साफसफाई करणाऱ्या रोबोट्समध्ये अब्जावधी किंवा शेकडो अब्जावधी कल्पनाशक्ती असते. , या टप्प्यावर स्फोट झालेला नाही. यंत्र मानवाचे काम करू शकत नाही हे मूळ कारण आहे, आणि बाजाराने अद्याप विखंडनाच्या एकलतेमध्ये प्रवेश केलेला नाही.

दीर्घकालीन दृष्टीकोनातून, वृद्ध लोकसंख्या आणि रोजगाराच्या मागणीत बदल, सफाई उद्योगाला मजुरांची कमतरता भासत आहे हे निराधार नाही. जपान आणि दक्षिण कोरियामध्ये, क्लीनर नियुक्त करण्याची किंमत अत्यंत जास्त आहे, आणि अजूनही कामगार अंतर आहे, जे एक अतिशय स्पष्ट प्रकरण आहे.

ही क्षमता पाहून 100 अब्जावधी व्यवसाय संधी, ZTE सारख्या प्रमुख उत्पादक, साठी गाणे, कंट्री गार्डन, आणि शियुआनने व्यावसायिक साफसफाई संघ स्थापन केले आहेत. फार गरम.

कार्यक्षमतेमुळे, पुरवठा साखळी, बाजार जागरूकता, रोबोट साफ करण्याची किंमत आणि इतर कारणे, संपूर्ण स्वच्छता रोबोट मार्केट अद्याप उघडलेले नाही, आणि बाजारात अद्याप वर्चस्वाची परिस्थिती निर्माण झालेली नाही.

जरी अग्रगण्य कंपनी Gaoxian ने काही अडथळे स्थापित केले आहेत, त्याचा पूर्ण फायदा नाही, आणि अगदी परिपक्व बाजारात, अनेक कंपन्या एकत्र मार्केट शेअर करतील, आणि विजेते सर्व घेण्याची शक्यता नाही.

अपरिपक्व बाजारात, हे खेळाडू प्रत्यक्षात एकाच सुरुवातीच्या ओळीवर आहेत.

लिऊ रोंगमिंगचा असा विश्वास आहे की या ट्रॅकवर लांब आणि दूर धावण्यासाठी, कंपन्यांनी पहिल्या तत्त्वाकडे परत यावे, ते आहे, ग्राहकांना आवश्यक असलेली उत्पादने प्रदान करण्यासाठी आणि वेदना बिंदूंचे निराकरण करण्यासाठी, जे मूळ मूल्य आहे. केवळ या मूळ मूल्य बिंदूच्या आसपास फॉलो-अप व्यावसायिक ऑपरेशन्सची मालिका चालविली जाऊ शकते, आणि मग बाजार उघडा, बाजाराची लागवड करा, आणि बाजार व्यापला.

या आधारावर, सर्व कंपन्या, Aventurier समावेश, स्पर्धा करण्याची संधी आहे.