Email: anwenqq2690502116@gmail.com
Avventur, kumpanija kummerċjali robot tat-tindif, irċieva għexieren ta 'miljuni ta' dollari f'finanzjament tond anġlu. Skont l-IoT Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Avventur, kumpanija kummerċjali robot tat-tindif, reċentement temm rawnd anġlu ta 'finanzjament li jiswew għexieren ta' miljuni ta 'dollari.
Din ir-rawnd ta’ investiment tmexxiet minn Jinqiu Fund, u CCV Capital (CCV) ipparteċipa fl-investiment.
Avventur, kumpanija kummerċjali robot tat-tindif, irċieva għexieren ta 'miljuni ta' dollari f'finanzjament tond anġlu
Huwa mifhum li t-tim fundatur ta 'Aventurier kollu ġej mill-industrija tar-robot tat-tindif: Il-Kap Eżekuttiv Liu Rongming darba ħadem għal kumpanija tar-robot tat-tindif tar-ras u kien responsabbli għall-bini ta 'sistema ta' kummerċjalizzazzjoni; CTO Yan Ruijun darba ħadem għal Yinxing Technology u għandu esperjenza ta 'produzzjoni tal-massa; Liu, Yan u Yan ippjanaw b'mod konġunt id-definizzjoni tal-prodott u R&D implimentazzjoni tar-robots tat-tindif Purdue SH1 u CC1; COO Nie Xin darba ħadem għal Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, il-kisba ta' skala minn għexieren ta' miljuni għal biljuni Espansjoni tal-iskala; il-bqija tal-membri tat-tim kollha għandhom esperjenza fl-industrija.
Robots Speċjalizzati tat-Tindif
Ftit jiem ilu, il Pjattaforma tas-Sħab tal-Internet tal-Oġġetti (Blog.IOTCloudPlatform.COM) intervistat-tim fundatur ta 'Aventurier, u skambjaw fehmiet dwar il-prodott, suq, u mudell kummerċjali ta 'robots tat-tindif kummerċjali.
1. Ix-xenarji u r-rekwiżiti huma kumplessi, kif għandhom jiġu definiti l-prodotti?
Il-Kap Eżekuttiv ta 'Aventurier Liu Rongming jemmen li d-definizzjoni tal-prodott ta' robots tat-tindif kummerċjali għandha titqies minn żewġ dimensjonijiet: industrija u reġjun.
Mill-perspettiva tal-industrija, robots tat-tindif kummerċjali jiffokaw fuq it-tindif tal-binarju, li hija differenti mir-robots tad-distribuzzjoni. Għalkemm huma essenzjalment "chassis + applikazzjoni" loġika, l-istruttura tat-tindif hija miżjuda u d-disinn ġenerali tal-magna huwa aktar ikkumplikat.
Mill-perspettiva tal-attributi tan-negozju, il-magazzinaġġ u d-distribuzzjoni huma n-negozju ewlieni ta 'ħafna kumpaniji. Għalhekk, f'termini ta' prodotti, minħabba industriji differenti, tipi differenti ta 'robots huma meħtieġa biex isolvu punti ta' uġigħ.
Pereżempju, AGVs mobbli industrijali, Robots tal-kunsinna tar-ristoranti, u robots tal-konsenja tal-lukandi huma kollha kategoriji differenti, u l-karatteristiċi tal-industrija huma ovvji ħafna. Kull tip ta 'robots tal-konsenja ppreċipitaw forma ta' prodott relattivament differenzjata.
B'kuntrast, it-tindif mhuwiex in-negozju ewlieni tal-klijent, iżda hija ħtieġa riġida u hija orjentata lejn ir-riżultat, jiġifieri, il-klijent innifsu huwa interessat jekk it-tindif isirx fl-aħħar, aktar milli l-proċess tat-tindif u d-dettalji.
Din il-karatteristika ta "jiffoka fuq ir-riżultati u jinjora l-proċessi" essenzjalment jirrifletti li r-robots tat-tindif għandhom kapaċitajiet ta 'ġeneralizzazzjoni tax-xena aktar b'saħħithom, jiġifieri, inqas magni jkopru aktar xeni.
Pereżempju, supermarkits, kantini, bini ta' uffiċini, skejjel, eċċ. għandhom xenarji differenti, u d-domanda għall-prodotti hija wkoll differenti, iżda huma meħtieġa biss ftit kategoriji ta 'magni biex ikopru, u bbażati fuq xenarji differenti, punti ta 'uġigħ, mmirati Just aġġusta l-magna.
Speċifiku għax-xena nnifisha, Liu Rongming jemmen li hemm tliet elementi li għandek tikkonsidra meta tfassal prodotti għax-xena.
Wieħed huwa żona.
Id-daqs taż-żona tat-tindif huwa direttament relatat mal-ħajja tal-batterija tar-robot, inkluż il-ħajja tal-batterija u l-ħajja tat-tank tal-ilma. Jekk il-ħajja tal-batterija mhix biżżejjed, il-magna teħtieġ li terġa 'lura għall-istazzjon bażi ta' spiss biex titlob jew iżżid l-ilma, l-effiċjenza tat-tindif se titnaqqas ħafna, u l-effett mhux se jkun ovvju, u se jkun diffiċli għall-klijenti li jħallsu għaliha.
It-tieni huwa l-materjal mitħun u l-metodu tat-tindif.
Il-materjal tal-art huwa maqsum f'art iebsa u art ratba. Pavimenti iebsa huma kklassifikati skond materjali bħall-granit, irħam, u bordijiet tal-injam, filwaqt li l-art artab huma maqsuma f'twapet tal-fibra, kutri tas-suf, najlon, akriliku, eċċ. Materjali differenti għandhom rekwiżiti differenti għan-navigazzjoni, struttura tat-tindif, u l-qawwa tat-tindif.
Espert ta' Tindif ta' Ġewwa Awtomatizzat - Robots tat-Tindif Awtomatizzati - Manifatturi ta 'Vacuum Cleaner fiċ-Ċina
It-tielet huwa diversi fatturi restrittivi, bħal tgħaddi minn gradi, tegħleb l-ostakli, il-luminożità tad-dawl u l-bqija.
Nieħdu d-dawl bħala eżempju, dawl se jkun rifless fuq materjali art differenti, li se jaffettwa l-viżjoni u r-radar tar-robot, u jeħtieġu algoritmi ta' preċiżjoni għolja għan-navigazzjoni tal-mogħdijiet u l-identifikazzjoni ta' oġġetti misruqa.
Għalhekk, il-manifatturi jiddisinjaw il-prodotti skont ix-xenarji, u biex tkopri xenarji multipli b'numru żgħir ta 'tipi ta' prodotti, għandhom iqisu dawn il-fatturi komprensivi.
Ibbażat fuq dawn il-fatturi tax-xenarju, Liu Rongming jemmen li r-robot tat-tindif għandu jkun sistema ta 'tindif strutturata, u l-magna kollha se tkun ta 'disinn modulari, li jistgħu jiġu mmuntati separatament biex tiftaħ xenarji differenti u tnaqqas l-ispiża tal-implimentazzjoni tal-magna.
Minn perspettiva reġjonali, minħabba differenzi fl-istili arkitettoniċi, stili ta 'dekorazzjoni, u kulturi reġjonali, klijenti f'reġjuni differenti għandhom bżonnijiet differenti għall-magni.
Pereżempju, is-suq Ġappuniż jeħtieġ magni iżgħar, prinċipalment twapet, tiffoka fuq il-funzjonijiet ta 'knis u ġbid, u ma teħtieġx funzjonijiet ta 'ħasil għolja; is-suq tal-Istati Uniti għandu ħafna xeni kbar, b’żoni kbar ta’ kostruzzjoni bħall-ajruporti, sptarijiet, u skejjel. , teħtieġ magna akbar, u għandu regolamenti stretti dwar l-istabbiltà u s-sigurtà tal-magna.
Dawn is-swieq differenti jeħtieġu disinji personalizzati għall-ħajja tal-batterija tal-magna, id-disinn tat-tank tal-ilma, u d-disinn tas-sigurtà tal-prodott.
Il- "waħda orizzontali u waħda vertikali" karatteristiċi tar-reġjuni u l-industriji fil-fatt jirriflettu d-domanda għal robots tat-tindif fis-suq kollu. Meta tiddefinixxi prodotti, kumpaniji għandhom l-ewwel jikkunsidraw is-suq fil-mira, u mbagħad żarma l-bżonnijiet wieħed wieħed. Permezz tat-teknoloġija u l-innovazzjonijiet Strutturali biex jindirizzaw il-ħtiġijiet tal-klijenti.
Liu Rongming żvela li Aventurier qed jippjana li juża 3-4 prodotti biex ikopru s-suq globali. L-ewwel prodott se jiġi rilaxxat fil-ħarifa ta ' 2023 u prodott bil-massa fl-aħħar tas-sena. Huwa mistenni li jikseb ċertifikazzjoni barra mill-pajjiż fl-ewwel nofs ta ' 2024 u mbagħad imbottaha lejn l-Ewropa u l-Istati Uniti. suq.
2. Gwerra tal-prezzijiet mhix l-unika soluzzjoni, għandu jkun hemm għażla f'żewġ direzzjonijiet bejn l-intrapriżi u l-klijenti
Ibbażat fuq id-definizzjoni tal-prodott tas-suq fil-mira, kif ukoll żvilupp ta’ softwer u ħardwer speċifiku, manifattura kompluta tal-magni, flimkien ma 'diversi testijiet u ċertifikazzjoni, tlestiet biss il-link front-end tat-tnedija tal-prodott.
Id-dħul fit-tarf ta 'wara tas-suq, l-ipprezzar tal-prodott, strateġija tal-bejgħ, servizzi ta 'tħaddim u manutenzjoni ta' robots tat-tindif kummerċjali saru ċ-ċavetta għall-kompetizzjoni tal-manifatturi.
Liu Rongming qal lill-Internet of Things Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) dik id-definizzjoni tal-prodott għandha tkun ibbażata fuq gruppi ta' klijenti xierqa, aktar milli tagħmel prodotti standard mingħajr ħjiel. Jekk l-udjenza fil-mira ma tkunx ċara fil-bidu, allura l-prodotti prodotti għandhom ikunu diffiċli biex jippromwovu , Huwa wkoll faċli għall-kumpaniji li jaqgħu f'kompetizzjoni omoġenja mal-ħbieb.
Fi kliem ieħor, minflok ma tħalli lill-klijenti jagħżlu prodotti, huwa aħjar li tagħżel klijenti fil-bidu u tipprovdi prodotti kompetittivi għal klijenti ta 'kwalità għolja.
Pereżempju, klijenti mid-to-baxx huma sensittivi ħafna għall-prezzijiet. Jekk inti klijent mid-to-low-end, l-inqas l-ispiża u l-prezz tal-bejgħ tal-magna, l-aħjar. B'dan il-mod, il-manifatturi se jiffurmaw biss b'mod passiv gwerra tal-prezzijiet. Kemm il-kanal kif ukoll il-kumpanija nnifisha se jagħmlu l-flus. inqas flus.
Avventur, kumpanija kummerċjali robot tat-tindif, irċieva għexieren ta 'miljuni ta' dollari f'finanzjament tond anġlu
Liu Rongming jemmen li l-prezz tal-magna mhuwiex għal dawk il-klijenti li m'għandhomx il-poter tal-akkwist u għandhom bżonnijiet impenjattivi, iżda għall-klijenti li huma lesti li jħallsu.
Barra minn hekk, għall-biċċa l-kbira tal-klijenti B-end, dak li valur huwa l-valur attwali miġjuba mill-magna, u l-prezz mhuwiex il-fattur deċiżiv li jaffettwa x-xiri.
Minħabba li l-intrapriża hija essenzjalment loġika ta 'investiment aktar milli loġika ta' konsum, l-aktar indikatur importanti għall-kejl tal-investiment huwa r-ROI. Sakemm il-valur tal-magna jista 'jġib tnaqqis reali fl-ispiża u żieda fl-effiċjenza lill-intrapriża fiċ-ċiklu tal-ħajja, l-intrapriża mhux se tirrifjuta affarijiet ġodda .
Meta intrapriża tikkalkula r-ROI, ma sempliċement tikkonverti l-ispiża tal-magni u tax-xogħol, iżda jibda miċ-ċiklu kollu tal-ħajja tal-prodott, inklużi l-ispejjeż tax-xiri, spejjeż attwali tax-xogħol tal-magni, spejjeż ta' tħaddim u manutenzjoni, eċċ., u tikkalkula l-ktieb ġenerali.
Ibbażat fuq din il-perspettiva, il-prodotti u s-servizzi pprovduti minn manifatturi tar-robot tat-tindif kummerċjali għandha tiffoka fuq il-loġika tad-deċiżjoni tal-klijenti li jixtru magni, u tagħmel xogħol tajjeb fil-funzjonijiet tal-prodott, kwalità, stabbiltà, u operazzjoni u manutenzjoni ta 'wara l-bejgħ, filwaqt li tipprovdi valur lill-klijenti. Valur tal-ħsad.
Rigward il-kummerċjali dejjem aktar kompetittivi suq tar-robot tat-tindif, Liu Rongming qal li s-suq kollu huwa kbir biżżejjed u għadu ma laħaqx l-istadju ta 'ġlied idejn għal naħa bejn il-manifatturi, u l-gwerra tal-prezzijiet mhix direzzjoni tajba.
Il-katina tan-negozju To B hija estremament kumplessa. Filwaqt li tipprovdi valur lill-klijenti, il-manifatturi tar-robot għandhom jibbenefikaw ukoll imsieħba bħad-distributuri, distributuri, fornituri, eċċ., sabiex jimxu permezz tal-mudell tan-negozju.
Eżempju ovvju huwa li ħafna kumpaniji tal-bidu fid-dar u barra minn Malta għamlu l-prezz tar-robots baxx ħafna, iżda ma fetħux is-suq.
Ir-raġuni fundamentali hija li huwa diffiċli li tifforma kanal tal-bejgħ stabbli u katina tal-provvista billi tgħolli l-prezzijiet bl-addoċċ u tikkompressa l-marġni tal-profitt għall-estrem.. Huwa impossibbli li tiġi stabbilita sistema għall-akkwist front-end u l-bejgħ back-end. Negozju, negozju huwa naturalment diffiċli.
Għalhekk, il-mudell ta ' l-espansjoni tas-suq permezz ta ' gwerer tal-prezzijiet huwa diffiċli biex jimxu bla xkiel fil-qasam to b, u mhix liġi normali tal-iżvilupp tal-industrija.
Iżda dan ma jfissirx li l-prezz tar-robots tat-tindif ma jistax jitnaqqas.
Ir-raġuni għaliex ir-robots tat-tindif ma jistgħux jissostitwixxu x-xogħol tal-bniedem fil-preżent hija li apparti l-fatt li l-effett tat-tindif u l-effiċjenza mhumiex tajbin daqs ix-xogħol tal-bniedem, fattur importanti ieħor huwa li l-magna hija għalja ħafna.
Fit-tul, biex tinkiseb applikazzjoni fuq skala kbira ta 'robots tat-tindif, tnaqqis fl-ispiża hija tendenza inevitabbli.
Liu Rongming jemmen li hemm ħafna modi kif jitnaqqsu l-ispejjeż, bħall-implimentazzjoni ta' VSlam permezz ta' sensuri bi prezz aktar baxx, bħall-ġestjoni tal-katina tal-provvista, kalkolu taċ-ċikli tal-ħajja tal-klijenti, u l-bqija.
F'dan l-istadju, l-intrapriżi għandhom jiffokaw fuq il-prodotti. Huwa biss billi l-klijenti jkunu jistgħu jużaw prodotti tajbin li jistgħu jkomplu jiżviluppaw u jikkultivaw is-suq. Meta s-suq jimmatura, hija l-loġika ta 'żvilupp pożittiv biex jitnaqqsu l-ispejjeż permezz ta' integrazzjoni tal-katina tal-provvista u riċerka u żvilupp ta 'teknoloġija ġdida.
3. Il-potenzjal tas-suq tar-robots tat-tindif huwa enormi, u l-istruttura tas-suq mhix ċara
Il-Pjattaforma tas-Cloud tal-Internet tal-Oġġetti (Blog.IOTCloudPlatform.COM) indikat fl-artikolu preċedenti "Silġ u Nar" tar-robots tat-tindif kummerċjali: hype kapitali, ġganti għargħar ġewwa, u x-xitwa tas-suq, filwaqt li rrimarka li r-robots tat-tindif kummerċjali għandhom għexieren ta 'biljuni jew saħansitra mijiet ta' biljuni ta 'immaġinazzjoni. , ma splodietx f'dan l-istadju. Ir-raġuni fundamentali hija li l-magni ma jistgħux jagħmlu xogħol uman, u s-suq għadu ma daħħalx is-singularità tal-fissjoni.
Minn perspettiva fit-tul, mal-popolazzjoni li qed tixjieħ u bidliet fid-domanda għall-impjiegi, mhuwiex bla bażi li l-industrija tat-tindif qed tiffaċċja nuqqas ta 'ħaddiema. Fil-Ġappun u l-Korea t'Isfel, l-ispiża tal-kiri ta' tindif hija estremament għolja, u għad hemm distakk tax-xogħol, li huwa każ ovvju ħafna.
Nara dan il-potenzjal 100 biljun opportunità ta’ negozju, manifatturi ewlenin bħal ZTE, Kanzunetta għal, Ġnien tal-Pajjiż, u Shiyuan stabbilixxew timijiet kummerċjali tat-tindif. Sħan ħafna.
Minħabba l-effiċjenza, katina tal-provvista, għarfien tas-suq, spiża u raġunijiet oħra tat-tindif tar-robots, is-suq kollu tar-robot tat-tindif għadu ma fetaħx, u s-suq għadu ma fformax sitwazzjoni ta 'dominanza.
Għalkemm il-kumpanija ewlenija Gaoxian stabbiliet ċerti ostakli, m'għandux vantaġġ assolut, u anke f’suq matur, diversi kumpaniji se jaqsmu s-suq flimkien, u m'hemm l-ebda possibbiltà li r-rebbieħa jieħdu kollha.
F'suq immatur, dawn il-plejers huma fil-fatt fl-istess linja tat-tluq.
Liu Rongming jemmen li sabiex jimxu itwal u aktar 'il bogħod fuq din il-binarju, il-kumpaniji għandhom jerġgħu lura għall-ewwel prinċipju, jiġifieri, biex jipprovdu prodotti li l-klijenti jeħtieġu u jsolvu punti ta 'uġigħ, li huwa l-valur ewlieni. Madwar dan il-punt tal-valur ewlieni biss jistgħu jsiru serje ta' operazzjonijiet kummerċjali ta' segwitu, u mbagħad tiftaħ is-suq, ikkultiva s-suq, u jokkupa s-suq.
Fuq din il-bażi, il-kumpaniji kollha, inkluż Aventurier, ikollhom iċ-ċans li jikkompetu.
