Barua pepe: anwenqq2690502116@gmail.com
Mtumbuizaji, kampuni ya roboti ya kusafisha kibiashara, ilipokea makumi ya mamilioni ya dola katika ufadhili wa pande zote wa malaika. Kulingana na Jukwaa la Wingu la IoT (Blogu.IOTCloudPlatform.COM), Mtumbuizaji, kampuni ya roboti ya kusafisha kibiashara, hivi majuzi ilikamilisha duru ya malaika ya ufadhili yenye thamani ya makumi ya mamilioni ya dola.
Awamu hii ya uwekezaji iliongozwa na Jinqiu Fund, na Mtaji wa CCV (CCV) walishiriki katika uwekezaji.
Mtumbuizaji, kampuni ya roboti ya kusafisha kibiashara, ilipokea makumi ya mamilioni ya dola katika ufadhili wa pande zote wa malaika
Inaeleweka kuwa timu ya waanzilishi ya Aventurier wote wanatoka katika tasnia ya kusafisha roboti: Mkurugenzi Mtendaji Liu Rongming aliwahi kufanya kazi katika kampuni ya roboti za kusafisha vichwa na alikuwa na jukumu la kujenga mfumo wa uuzaji; CTO Yan Ruijun aliwahi kufanya kazi kwa Yinxing Technology na ana uzoefu wa uzalishaji wa wingi; Liu, Yan na Yan walipanga kwa pamoja ufafanuzi wa bidhaa na R&D utekelezaji wa roboti za kusafisha Purdue SH1 na CC1; COO Nie Xin aliwahi kufanya kazi kwa Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, kufikia kiwango kutoka makumi ya mamilioni hadi mabilioni ya Upanuzi wa Mizani; washiriki wengine wa timu wote wana uzoefu wa tasnia.
Roboti Maalum za Kusafisha
Siku chache zilizopita, ya Mtandao wa Mambo Cloud Platform (Blogu.IOTCloudPlatform.COM) alihoji timu mwanzilishi wa Aventurier, na kubadilishana maoni juu ya bidhaa, soko, na mtindo wa biashara wa roboti za kusafisha kibiashara.
1. Matukio na mahitaji ni ngumu, jinsi bidhaa zinapaswa kufafanuliwa?
Mkurugenzi Mtendaji wa Aventurier Liu Rongming anaamini kwamba ufafanuzi wa bidhaa wa roboti za kusafisha kibiashara unapaswa kuzingatiwa kutoka kwa vipimo viwili.: viwanda na kanda.
Kwa mtazamo wa tasnia, roboti za kusafisha kibiashara huzingatia kusafisha wimbo, ambayo ni tofauti na roboti za usambazaji. Ingawa wao kimsingi ni "chasisi + maombi" mantiki, muundo wa kusafisha huongezwa na muundo wa jumla wa mashine ni ngumu zaidi.
Kutoka kwa mtazamo wa sifa za biashara, kuhifadhi na usambazaji ni biashara ya msingi ya makampuni mengi. Kwa hiyo, kwa upande wa bidhaa, kutokana na viwanda mbalimbali, aina tofauti za roboti zinahitajika ili kutatua pointi za maumivu.
Kwa mfano, AGV za simu za viwandani, roboti za utoaji wa mgahawa, na roboti za utoaji wa hoteli zote ni kategoria tofauti, na sifa za sekta ni dhahiri sana. Kila aina ya roboti za uwasilishaji zimeongeza aina ya bidhaa iliyotofautishwa kiasi.
Tofauti, kusafisha sio kazi kuu ya mteja, lakini ni hitaji gumu na lina mwelekeo wa matokeo, hiyo ni, mteja mwenyewe ana nia ya ikiwa kusafisha kunafanywa mwishoni, badala ya mchakato wa kusafisha na maelezo.
Kipengele hiki cha "kuzingatia matokeo na kupuuza taratibu" kimsingi inaonyesha kuwa roboti za kusafisha zina uwezo mkubwa wa ujanibishaji wa eneo, hiyo ni, mashine chache hufunika matukio zaidi.
Kwa mfano, maduka makubwa, vyumba vya chini ya ardhi, majengo ya ofisi, shule, na kadhalika. kuwa na matukio tofauti, na mahitaji ya bidhaa pia ni tofauti, lakini ni aina chache tu za mashine zinahitajika kufunika, na kulingana na matukio tofauti, pointi za maumivu, lengwa Rekebisha tu mashine.
Maalum kwa tukio lenyewe, Liu Rongming anaamini kwamba kuna vipengele vitatu vya kuzingatia wakati wa kuunda bidhaa za tukio.
Moja ni eneo.
Saizi ya eneo la kusafisha inahusiana moja kwa moja na maisha ya betri ya roboti, ikijumuisha maisha ya betri na maisha ya tanki la maji. Ikiwa maisha ya betri hayatoshi, mashine inahitaji kurudi kwenye kituo cha msingi mara kwa mara ili kuchaji au kuongeza maji, ufanisi wa kusafisha utapungua sana, na athari haitakuwa dhahiri, na itakuwa vigumu kwa wateja kulipia.
Ya pili ni nyenzo za chini na njia ya kusafisha.
Nyenzo ya ardhi imegawanywa katika ardhi ngumu na ardhi laini. Sakafu ngumu huwekwa kulingana na vifaa kama granite, marumaru, na mbao za mbao, wakati sakafu laini imegawanywa katika mazulia ya nyuzi, blanketi za pamba, nailoni, akriliki, na kadhalika. Nyenzo tofauti zina mahitaji tofauti ya urambazaji, muundo wa kusafisha, na nguvu ya kusafisha.
Mtaalam wa Usafishaji wa Ndani wa Kiotomatiki - Roboti za Kusafisha Kiotomatiki - Watengenezaji wa Kisafishaji cha Utupu nchini Uchina
Ya tatu ni mambo mbalimbali ya vikwazo, kama vile kupita malangoni, kushinda vikwazo, mwangaza wa mwanga na kadhalika.
Kuchukua mwanga kama mfano, mwanga utaonyeshwa kwenye vifaa tofauti vya ardhi, ambayo itaathiri maono na rada ya roboti, na zinahitaji algoriti za usahihi wa juu kwa urambazaji wa njia na utambuzi wa bidhaa zilizoibwa.
Kwa hiyo, wazalishaji hutengeneza bidhaa kulingana na hali, na kufunika matukio mengi na idadi ndogo ya aina za bidhaa, lazima wazingatie mambo haya mapana.
Kulingana na mambo haya ya mazingira, Liu Rongming anaamini kwamba roboti ya kusafisha lazima iwe mfumo wa kusafisha uliopangwa, na mashine nzima itakuwa ya muundo wa msimu, ambayo inaweza kukusanywa tofauti ili kufungua matukio tofauti na kupunguza gharama ya utekelezaji wa mashine.
Kwa mtazamo wa kikanda, kutokana na tofauti za mitindo ya usanifu, mitindo ya mapambo, na tamaduni za kikanda, wateja katika mikoa mbalimbali wana mahitaji tofauti ya mashine.
Kwa mfano, soko la Japan linahitaji mashine ndogo zaidi, hasa mazulia, kuzingatia kazi za kufagia na kunyonya, na hauhitaji kazi za juu za kuosha; soko la Marekani lina matukio mengi makubwa, na maeneo makubwa ya ujenzi kama vile viwanja vya ndege, hospitali, na shule. , inahitaji mashine kubwa zaidi, na ina kanuni kali juu ya utulivu na usalama wa mashine.
Masoko haya tofauti yanahitaji miundo iliyobinafsishwa kwa maisha ya betri ya mashine, muundo wa tanki la maji, na muundo wa usalama wa bidhaa.
ya "moja ya usawa na moja ya wima" sifa za mikoa na viwanda zinaonyesha mahitaji ya kusafisha roboti katika soko zima. Wakati wa kufafanua bidhaa, makampuni lazima kwanza kuzingatia soko lengwa, na kisha kutenganisha mahitaji moja baada ya nyingine. Kupitia teknolojia na ubunifu wa Miundo kushughulikia mahitaji ya wateja.
Liu Rongming alifichua kuwa Aventurier inapanga kutumia 3-4 bidhaa ili kufidia soko la kimataifa. Bidhaa ya kwanza itatolewa katika msimu wa joto 2023 na kuzalishwa kwa wingi mwishoni mwa mwaka. Inatarajiwa kupata cheti cha ng'ambo katika nusu ya kwanza ya 2024 na kisha kuisukuma Ulaya na Marekani. soko.
2. Vita vya bei sio suluhisho pekee, kunapaswa kuwa na chaguo la njia mbili kati ya biashara na wateja
Kulingana na ufafanuzi wa bidhaa wa soko lengwa, pamoja na maendeleo maalum ya programu na maunzi, utengenezaji wa mashine kamili, pamoja na upimaji na vyeti mbalimbali, kiungo cha mbele tu cha uzinduzi wa bidhaa kimekamilika.
Kuingia mwisho wa soko, bei ya bidhaa, mkakati wa mauzo, huduma za uendeshaji na matengenezo ya roboti za kusafisha kibiashara zimekuwa ufunguo wa ushindani wa wazalishaji.
Liu Rongming aliambia Mtandao wa Mambo Cloud Platform (Blogu.IOTCloudPlatform.COM) kwamba ufafanuzi wa bidhaa unapaswa kuzingatia makundi ya wateja wanaofaa, badala ya kutengeneza bidhaa za kawaida bila fununu. Ikiwa hadhira inayolengwa haiko wazi mwanzoni, basi bidhaa zinazozalishwa lazima ziwe ngumu kukuza , Pia ni rahisi kwa makampuni kuanguka katika ushindani homogeneous na marafiki.
Kwa maneno mengine, badala ya kuruhusu wateja kuchagua bidhaa, ni bora kuchagua wateja mwanzoni na kutoa bidhaa za ushindani kwa wateja wa ubora wa juu.
Kwa mfano, wateja wa kati hadi chini ni nyeti sana kwa bei. Ikiwa wewe ni mteja wa kati hadi chini, gharama ya chini na bei ya kuuza ya mashine, bora zaidi. Kwa njia hii, watengenezaji wataunda vita vya bei tu. Kituo na kampuni yenyewe itapata pesa. pesa kidogo.
Mtumbuizaji, kampuni ya roboti ya kusafisha kibiashara, ilipokea makumi ya mamilioni ya dola katika ufadhili wa pande zote wa malaika
Liu Rongming anaamini kuwa bei ya mashine hiyo si ya wateja ambao hawana uwezo wa kununua na wana mahitaji makubwa., lakini kwa wateja ambao wako tayari kulipa.
Aidha, kwa wateja wengi wa B-end, wanachothamini ni thamani halisi inayoletwa na mashine, na bei sio sababu kuu inayoathiri ununuzi.
Kwa sababu biashara kimsingi ni mantiki ya uwekezaji badala ya mantiki ya matumizi, kiashiria muhimu zaidi cha kupima uwekezaji ni ROI. Muda tu thamani ya mashine inaweza kuleta upunguzaji wa gharama halisi na ongezeko la ufanisi kwa biashara ndani ya mzunguko wa maisha, biashara haitakataa mambo mapya .
Wakati biashara inakokotoa ROI, haibadilishi tu gharama ya mashine na kazi, lakini huanza kutoka kwa mzunguko mzima wa maisha ya bidhaa, ikiwa ni pamoja na gharama za ununuzi, gharama halisi za kazi ya mashine, gharama za uendeshaji na matengenezo, na kadhalika., na kukokotoa leja ya jumla.
Kulingana na mtazamo huu, bidhaa na huduma zinazotolewa na watengenezaji wa roboti za kusafisha kibiashara inapaswa kuzingatia mantiki ya uamuzi wa wateja kununua mashine, na kufanya kazi nzuri katika utendaji wa bidhaa, ubora, utulivu, na uendeshaji na matengenezo baada ya mauzo, huku ukitoa thamani kwa wateja. Thamani ya mavuno.
Kuhusu ushindani wa kibiashara unaozidi kuongezeka kusafisha soko la roboti, Liu Rongming alisema kuwa soko lote ni kubwa vya kutosha na bado halijafikia hatua ya mapigano ya mkono kwa mkono kati ya wazalishaji., na vita vya bei sio mwelekeo mzuri.
Msururu wa biashara wa To B ni mgumu sana. Wakati wa kutoa thamani kwa wateja, watengenezaji wa roboti lazima pia wafaidike washirika kama vile wasambazaji, wasambazaji, wasambazaji, na kadhalika., ili kuendesha kupitia mtindo wa biashara.
Mfano dhahiri ni kwamba kampuni nyingi zinazoanza nyumbani na nje ya nchi zimefanya bei ya roboti kuwa chini sana, lakini hawajafungua soko.
Sababu ya msingi ni kwamba ni vigumu kuunda njia thabiti ya mauzo na mnyororo wa ugavi kwa kupanga bei kwa upofu na kubana kando ya faida hadi kupindukia.. Haiwezekani kuanzisha mfumo wa ununuzi wa mbele na mauzo ya nyuma. Biashara, biashara ni ngumu kiasili.
Kwa hiyo, mfano wa kupanua soko kwa njia ya vita vya bei ni vigumu kuendesha vizuri katika uwanja wa b, na sio sheria ya kawaida ya maendeleo ya tasnia.
Lakini hii haina maana kwamba bei ya kusafisha robots haiwezi kupunguzwa.
Sababu kwa nini roboti za kusafisha haziwezi kuchukua nafasi ya kazi ya binadamu kwa sasa ni kwamba mbali na ukweli kwamba athari ya kusafisha na ufanisi sio nzuri kama kazi ya binadamu., jambo lingine muhimu ni kwamba mashine ni ghali sana.
Kwa muda mrefu, kufikia matumizi makubwa ya roboti za kusafisha, kupunguza gharama ni mwenendo usioepukika.
Liu Rongming anaamini kuwa kuna njia nyingi za kupunguza gharama, kama vile kutekeleza VSlam kupitia vitambuzi vya bei ya chini, kama vile usimamizi wa ugavi, kuhesabu mzunguko wa maisha ya mteja, Nakadhalika.
Katika hatua hii, makampuni yanapaswa kuzingatia bidhaa. Ni kwa kuruhusu wateja kutumia bidhaa nzuri tu ndipo wanaweza kuendeleza na kukuza soko. Wakati soko linakomaa, ni mantiki ya maendeleo chanya ili kupunguza gharama kupitia ushirikiano wa ugavi na utafiti na maendeleo ya teknolojia mpya.
3. Uwezo wa soko wa kusafisha roboti ni kubwa, na muundo wa soko hauko wazi
Mtandao wa Mambo Cloud Platform (Blogu.IOTCloudPlatform.COM) ilionyesha katika makala iliyotangulia "Barafu na Moto" ya roboti za kibiashara za kusafisha: Mtaji mkubwa, majitu yakifurika ndani, na msimu wa baridi wa soko, ikionyesha kwamba roboti za kusafisha kibiashara zina makumi ya mabilioni au hata mamia ya mabilioni ya mawazo. , haijalipuka katika hatua hii. Sababu ya msingi ni kwamba mashine haziwezi kufanya kazi za kibinadamu, na soko bado halijaanzisha umoja wa utengano.
Kutoka kwa mtazamo wa muda mrefu, na idadi ya wazee na mabadiliko ya mahitaji ya ajira, sio msingi kwamba tasnia ya kusafisha inakabiliwa na uhaba wa wafanyikazi. Huko Japan na Korea Kusini, gharama ya kuajiri wasafishaji ni kubwa mno, na bado kuna pengo la kazi, ambayo ni kesi ya wazi kabisa.
Kuona uwezo huu 100 bilioni fursa ya biashara, wazalishaji wakuu kama vile ZTE, Wimbo wa, Bustani ya Nchi, na Shiyuan wameanzisha timu za kusafisha kibiashara. Joto sana.
Kutokana na ufanisi, Ugavi, ufahamu wa soko, gharama na sababu zingine za kusafisha roboti, soko lote la roboti za kusafisha bado halijafunguliwa, na soko bado halijaunda hali ya kutawala.
Ingawa kampuni inayoongoza ya Gaoxian imeanzisha vizuizi fulani, haina faida kabisa, na hata katika soko lililokomaa, makampuni kadhaa yatashiriki soko pamoja, na hakuna uwezekano wa washindi kuchukua yote.
Katika soko lisilokomaa, wachezaji hawa kwa kweli wako kwenye safu moja ya kuanzia.
Liu Rongming anaamini kwamba ili kukimbia kwa muda mrefu na zaidi kwenye wimbo huu, makampuni yanapaswa kurudi kwenye kanuni ya kwanza, hiyo ni, kutoa bidhaa ambazo wateja wanahitaji na kutatua pointi za maumivu, ambayo ni thamani ya msingi. Ni karibu na nukta hii ya msingi pekee ndipo msururu wa shughuli za kibiashara zinazofuata zinaweza kutekelezwa, na kisha kufungua soko, kulima soko, na kuchukua soko.
Kwa msingi huu, makampuni yote, ikiwa ni pamoja na Aventurier, kuwa na nafasi ya kushindana.
