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Aventureiro, uma empresa comercial de robôs de limpeza, recebeu dezenas de milhões de dólares em financiamento angel round. De acordo com a IoT Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Aventureiro, uma empresa comercial de robôs de limpeza, concluiu recentemente uma rodada de financiamento angelical no valor de dezenas de milhões de dólares.
Esta rodada de investimento foi liderada pelo Fundo Jinqiu, e CCV Capital (CCV) participou do investimento.
Aventureiro, uma empresa comercial de robôs de limpeza, recebeu dezenas de milhões de dólares em financiamento angel round
Entende-se que a equipe fundadora da Aventurier vem da indústria de robôs de limpeza: O CEO Liu Rongming já trabalhou para uma empresa de robôs de limpeza de cabeças e foi responsável pela construção de um sistema de marketing; O CTO Yan Ruijun já trabalhou para a Yinxing Technology e tem experiência em produção em massa; Liu, Yan e Yan planejaram em conjunto a definição do produto e R&D implementação dos robôs de limpeza Purdue SH1 e CC1; COO Nie Xin já trabalhou para a Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, alcançando uma escala de dezenas de milhões a bilhões Expansão de escala; o resto dos membros da equipe têm experiência na indústria.
Robôs de limpeza especializados
Alguns dias atrás, o Plataforma de nuvem da Internet das coisas (Blog.IOTCloudPlatform.COM) entrevistou a equipa fundadora da Aventurier, e trocaram opiniões sobre o produto, mercado, e modelo de negócios de robôs de limpeza comercial.
1. Cenários e requisitos são complexos, como os produtos devem ser definidos?
O CEO da Aventurier, Liu Rongming, acredita que a definição de produto de robôs de limpeza comercial deve ser considerada em duas dimensões: indústria e região.
Do ponto de vista da indústria, robôs de limpeza comercial se concentram na limpeza da pista, que é diferente dos robôs de distribuição. Embora sejam essencialmente "chassi + aplicativo" lógica, a estrutura de limpeza é adicionada e o design geral da máquina é mais complicado.
Do ponto de vista dos atributos de negócios, armazenamento e distribuição são o core business de muitas empresas. Portanto, em termos de produtos, devido a diferentes indústrias, diferentes tipos de robôs são necessários para resolver pontos problemáticos.
Por exemplo, AGVs móveis industriais, robôs de entrega de restaurante, e robôs de entrega de hotéis são categorias diferentes, e as características da indústria são muito óbvias. Todos os tipos de robôs de entrega precipitaram uma forma de produto relativamente diferenciada.
Em contraste, a limpeza não é o core business do cliente, mas é uma necessidade rígida e é orientada para resultados, aquilo é, o próprio cliente está interessado em saber se a limpeza é feita no final, em vez do processo de limpeza e detalhes.
Esta característica de "focando em resultados e ignorando processos" essencialmente reflete que os robôs de limpeza têm capacidades de generalização de cena mais fortes, aquilo é, menos máquinas cobrem mais cenas.
Por exemplo, supermercados, porões, prédios de escritórios, escolas, etc. tem cenários diferentes, e a demanda por produtos também é diferente, mas apenas algumas categorias de máquinas são necessárias para cobrir, e com base em diferentes cenários, pontos de dor, direcionado Basta ajustar a máquina.
Específico para a própria cena, Liu Rongming acredita que há três elementos a serem considerados ao projetar produtos para a cena.
Um é área.
O tamanho da área de limpeza está diretamente relacionado à duração da bateria do robô, incluindo vida útil da bateria e vida útil do tanque de água. Se a duração da bateria não for suficiente, a máquina precisa retornar frequentemente à estação base para carregar ou adicionar água, a eficiência de limpeza será bastante reduzida, e o efeito não será óbvio, e será difícil para os clientes pagarem por isso.
O segundo é o material do solo e o método de limpeza.
O material do solo é dividido em solo duro e solo macio. Pisos duros são classificados de acordo com materiais como granito, mármore, e tábuas de madeira, enquanto os pisos macios são divididos em tapetes de fibra, cobertores de lã, náilon, acrílico, etc. Materiais diferentes têm requisitos diferentes para navegação, estrutura de limpeza, e poder de limpeza.
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O terceiro são vários fatores restritivos, como passar por portões, superando obstáculos, o brilho da luz e assim por diante.
Tomando a luz como exemplo, a luz será refletida em diferentes materiais de solo, o que afetará a visão e o radar do robô, e exigem algoritmos de alta precisão para navegação de caminho e identificação de bens roubados.
Portanto, fabricantes projetam produtos de acordo com cenários, e para cobrir vários cenários com um pequeno número de tipos de produtos, eles devem levar esses fatores abrangentes em consideração.
Com base nesses fatores de cenário, Liu Rongming acredita que o robô de limpeza deve ser um sistema de limpeza estruturado, e toda a máquina será de design modular, que podem ser montados separadamente para abrir diferentes cenários e reduzir o custo de implementação da máquina.
De uma perspectiva regional, devido a diferenças nos estilos arquitetônicos, estilos de decoração, e culturas regionais, clientes em diferentes regiões têm diferentes necessidades de máquinas.
Por exemplo, o mercado japonês precisa de máquinas menores, principalmente tapetes, com foco nas funções de varredura e sucção, e não requer altas funções de lavagem; o mercado dos EUA tem muitas cenas grandes, com grandes áreas de construção como aeroportos, hospitais, e escolas. , requer uma máquina maior, e tem regulamentos rigorosos sobre a estabilidade e segurança da máquina.
Esses diferentes mercados exigem projetos personalizados para a duração da bateria da máquina, o design do tanque de água, e o design de segurança do produto.
O "uma horizontal e outra vertical" características de regiões e indústrias realmente refletem a demanda por robôs de limpeza em todo o mercado. Ao definir produtos, as empresas devem primeiro considerar o mercado-alvo, e depois desmontar as necessidades uma a uma. Por meio de inovações tecnológicas e estruturais para atender às necessidades do cliente.
Liu Rongming revelou que a Aventurier planeja usar 3-4 produtos para cobrir o mercado global. O primeiro produto será lançado no outono de 2023 e produzidos em massa no final do ano. A expectativa é obter a certificação no exterior ainda no primeiro semestre de 2024 e depois empurrá-lo para a Europa e os Estados Unidos. mercado.
2. Guerra de preços não é a única solução, deve haver uma escolha de mão dupla entre empresas e clientes
Com base na definição do produto do mercado-alvo, bem como desenvolvimento específico de software e hardware, fabricação completa de máquinas, além de vários testes e certificações, apenas o link front-end do lançamento do produto foi concluído.
Entrando no back-end do mercado, o preço do produto, estratégia de vendas, serviços de operação e manutenção de robôs de limpeza comercial tornaram-se a chave para a concorrência dos fabricantes.
Liu Rongming disse à Internet das Coisas Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) que a definição do produto deve ser baseada em grupos de clientes adequados, em vez de fazer produtos padrão sem a menor ideia. Se o público-alvo não estiver claro no início, então os produtos produzidos devem ser difíceis de promover , Também é fácil para as empresas entrarem em competição homogênea com amigos.
Em outras palavras, em vez de permitir que os clientes escolham os produtos, é melhor escolher os clientes no início e fornecer produtos competitivos para clientes de alta qualidade.
Por exemplo, os clientes de gama média a baixa são muito sensíveis aos preços. Se você é um cliente de médio a baixo, menor o custo e o preço de venda da máquina, o melhor. Desta maneira, os fabricantes formarão apenas passivamente uma guerra de preços. Tanto o canal quanto a própria empresa vão ganhar dinheiro. menos dinheiro.
Aventureiro, uma empresa comercial de robôs de limpeza, recebeu dezenas de milhões de dólares em financiamento angel round
Liu Rongming acredita que o preço da máquina não é para os clientes que não têm poder de compra e têm necessidades exigentes, mas para clientes que estão dispostos a pagar.
Além disso, para a maioria dos clientes B-end, o que eles valorizam é o valor real trazido pela máquina, e o preço não é o fator decisivo que afeta a compra.
Porque a empresa é essencialmente uma lógica de investimento e não uma lógica de consumo, o indicador mais importante para medir o investimento é o ROI. Desde que o valor da máquina possa trazer redução real de custos e aumento de eficiência para a empresa dentro do ciclo de vida, a empresa não vai rejeitar coisas novas .
Quando uma empresa calcula o ROI, não converte simplesmente o custo das máquinas e da mão-de-obra, mas começa em todo o ciclo de vida do produto, incluindo custos de compra, custos reais de mão de obra da máquina, custos de operação e manutenção, etc., e calcula o razão geral.
Com base nessa perspectiva, os produtos e serviços fornecidos por fabricantes de robôs de limpeza comercial deve focar na lógica de decisão dos clientes para compra de máquinas, e fazer um bom trabalho nas funções do produto, qualidade, estabilidade, e operação e manutenção pós-venda, enquanto fornece valor aos clientes. Valor da colheita.
Em relação ao mercado cada vez mais competitivo mercado de robôs de limpeza, Liu Rongming disse que todo o mercado é grande o suficiente e ainda não atingiu o estágio de combate corpo a corpo entre os fabricantes, e a guerra de preços não é uma boa direção.
A cadeia de negócios To B é extremamente complexa. Ao fornecer valor aos clientes, fabricantes de robôs também devem beneficiar parceiros como distribuidores, distribuidores, fornecedores, etc., para executar o modelo de negócios.
Um exemplo óbvio é que muitas empresas iniciantes no país e no exterior tornaram o preço dos robôs muito baixo., mas não abriram o mercado.
A razão fundamental é que é difícil formar um canal de vendas estável e uma cadeia de suprimentos aumentando cegamente os preços e comprimindo as margens de lucro ao extremo.. É impossível estabelecer um sistema de aquisição de front-end e vendas de back-end. Negócios, negócios são naturalmente difíceis.
Portanto, o modelo de expansão do mercado por meio de guerras de preços é difícil de funcionar sem problemas no campo to b, e não é uma lei normal do desenvolvimento da indústria.
Mas isso não significa que o preço dos robôs de limpeza não possa ser reduzido.
A razão pela qual os robôs de limpeza não podem substituir o trabalho humano no momento é que, além do fato de que o efeito e a eficiência da limpeza não são tão bons quanto o trabalho humano, outro fator importante é que a máquina é muito cara.
A longo prazo, para alcançar a aplicação em larga escala de robôs de limpeza, redução de custos é uma tendência inevitável.
Liu Rongming acredita que há muitas maneiras de reduzir custos, como a implementação do VSlam por meio de sensores de baixo custo, como gerenciamento da cadeia de suprimentos, cálculo dos ciclos de vida do cliente, e assim por diante.
Nesta fase, as empresas devem se concentrar em produtos. Somente permitindo que os clientes usem bons produtos, eles podem desenvolver e cultivar o mercado. Quando o mercado amadurecer, é a lógica do desenvolvimento positivo reduzir custos por meio da integração da cadeia de suprimentos e pesquisa e desenvolvimento de novas tecnologias.
3. O potencial de mercado dos robôs de limpeza é enorme, e a estrutura do mercado não é clara
A plataforma de nuvem da Internet das coisas (Blog.IOTCloudPlatform.COM) indicado no artigo anterior "gelo e fogo" de robôs de limpeza comercial: Hype de capital, gigantes inundando, e mercado de inverno, apontando que os robôs de limpeza comercial têm dezenas de bilhões ou mesmo centenas de bilhões de imaginação. , não explodiu nesta fase. A razão fundamental é que as máquinas não podem fazer o trabalho humano, e o mercado ainda não inaugurou a singularidade da fissão.
De uma perspectiva de longo prazo, com o envelhecimento da população e as mudanças na procura de emprego, não é à toa que a indústria de limpeza enfrenta escassez de mão de obra. No Japão e na Coreia do Sul, o custo de contratação de faxineiros é extremamente alto, e ainda há uma lacuna de trabalho, que é um caso muito óbvio.
Vendo esse potencial 100 bilhões de oportunidades de negócios, grandes fabricantes como a ZTE, Canção para, Jardim campestre, e Shiyuan estabeleceram equipes de limpeza comercial. Muito quente.
Pela eficiência, cadeia de mantimentos, consciência de mercado, custo e outras razões de robôs de limpeza, todo o mercado de robôs de limpeza ainda não abriu, e o mercado ainda não formou uma situação de dominância.
Embora a empresa líder Gaoxian tenha estabelecido certas barreiras, não tem vantagem absoluta, e mesmo em um mercado maduro, várias empresas vão dividir o mercado juntas, e não há possibilidade de os vencedores levarem todos.
Em um mercado imaturo, esses jogadores estão na mesma linha de partida.
Liu Rongming acredita que para correr mais e mais nesta pista, as empresas devem voltar ao primeiro princípio, aquilo é, para fornecer produtos que os clientes precisam e resolver pontos problemáticos, qual é o valor central. Somente em torno desse ponto de valor central é possível realizar uma série de operações comerciais de acompanhamento, e depois abrir o mercado, cultivar o mercado, e ocupar o mercado.
Nesta base, todas as empresas, incluindo Aventureiro, tem chance de competir.
