E-poçt: anwenqq2690502116@gmail.com
Macəraçı, kommersiya təmizləyici robot şirkəti, mələk dövriyyəsində on milyonlarla dollar maliyyə aldı. IoT Bulud Platformasına görə (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Macəraçı, kommersiya təmizləyici robot şirkəti, Bu yaxınlarda on milyonlarla dollar dəyərində maliyyələşdirmənin mələk dövrəsini tamamladı.
Bu investisiya raunduna Jinqiu Fondu rəhbərlik edirdi, və CCV Capital (CCV) investisiyada iştirak etmişdir.
Macəraçı, kommersiya təmizləyici robot şirkəti, mələk dövriyyəsində on milyonlarla dollar maliyyə aldı
Aventurier-in qurucu komandasının hamısının təmizləyici robot sənayesindən gəldiyi anlaşılır: Baş direktor Liu Rongming bir vaxtlar baş təmizləyən robot şirkətində çalışıb və marketinq sisteminin qurulmasına cavabdeh olub; CTO Yan Ruijun bir vaxtlar Yinxing Technology-də çalışıb və kütləvi istehsal təcrübəsinə malikdir; Liu, Yan və Yan məhsulun tərifini birgə planlaşdırdılar və R&D Purdue təmizləmə robotlarının SH1 və CC1 tətbiqi; COO Nie Xin bir vaxtlar Huawei-də işləyirdi, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, on milyonlarla milyardlara qədər miqyas əldə etmək Ölçənin genişləndirilməsi; qalan komanda üzvlərinin hamısı sənaye təcrübəsinə malikdir.
Xüsusi Təmizləyici Robotlar
Bir neçə gün əvvəl, the Əşyaların İnterneti Bulud Platforması (Blog.IOTCloudPlatform.COM) Aventurier-in qurucu komandası ilə müsahibə aldı, və məhsul haqqında fikir mübadiləsi aparılıb, bazar, və kommersiya təmizləyici robotların biznes modeli.
1. Ssenarilər və tələblər mürəkkəbdir, məhsullar necə müəyyən edilməlidir?
Aventurier CEO Liu Rongming hesab edir ki, kommersiya təmizləyici robotların məhsul tərifi iki ölçüdən nəzərə alınmalıdır.: sənaye və bölgə.
Sənaye baxımından, kommersiya təmizləyici robotlar trasın təmizlənməsinə diqqət yetirirlər, paylayıcı robotlardan fərqlidir. Baxmayaraq ki, onlar mahiyyət etibarilə "şassi + tətbiq" məntiq, təmizləyici struktur əlavə edilir və ümumi maşın dizaynı daha mürəkkəbdir.
Biznes atributları baxımından, anbar və paylama bir çox şirkətin əsas işidir. Buna görə də, məhsullar baxımından, müxtəlif sənaye sahələrinə görə, ağrı nöqtələrini həll etmək üçün müxtəlif növ robotlara ehtiyac var.
Misal üçün, sənaye mobil AGV, restoran çatdırma robotları, və otelə çatdırılma robotlarının hamısı fərqli kateqoriyalardır, və sənaye xüsusiyyətləri çox açıqdır. Bütün növ çatdırılma robotları nisbətən fərqli bir məhsul formasını çökdürdü.
Əksinə, təmizlik müştərinin əsas işi deyil, lakin bu, sərt ehtiyacdır və nəticə yönümlüdür, yəni, müştəri özü maraqlanır ki, sonda təmizlik aparılıbmı, təmizləmə prosesi və detallardan daha çox.
Bu xüsusiyyət "nəticələrə diqqət yetirmək və proseslərə məhəl qoymamaq" mahiyyətcə təmizləyici robotların daha güclü səhnə ümumiləşdirmə imkanlarına malik olduğunu əks etdirir, yəni, daha az maşın daha çox səhnəni əhatə edir.
Misal üçün, supermarketlər, zirzəmilər, ofis binaları, məktəblər, və s. müxtəlif ssenariləri var, məhsullara tələbat da fərqlidir, lakin əhatə etmək üçün yalnız bir neçə kateqoriyalı maşın lazımdır, və müxtəlif ssenarilərə əsaslanır, ağrı nöqtələri, Yalnız maşını tənzimləyin.
Səhnənin özünə xasdır, Liu Rongming hesab edir ki, səhnə üçün məhsullar hazırlayarkən nəzərə alınmalı üç element var.
Biri ərazidir.
Təmizləmə sahəsinin ölçüsü birbaşa robotun batareyasının ömrü ilə bağlıdır, batareyanın ömrü və su anbarının ömrü də daxil olmaqla. Batareyanın ömrü kifayət deyilsə, maşın doldurmaq və ya su əlavə etmək üçün tez-tez baza stansiyasına qayıtmalıdır, təmizləmə səmərəliliyi əhəmiyyətli dərəcədə azalacaq, və təsiri aşkar olmayacaq, və müştərilər üçün bunun üçün ödəmək çətin olacaq.
İkincisi, torpaq materialı və təmizləmə üsuludur.
Torpaq materialı sərt torpaq və yumşaq yerə bölünür. Sərt döşəmələr qranit kimi materiallara görə təsnif edilir, mərmər, və taxta lövhələr, yumşaq döşəmələr isə lifli xalçalara bölünür, yun yorğanlar, neylon, akril, və s. Fərqli materiallar naviqasiya üçün fərqli tələblərə malikdir, təmizləyici quruluş, və təmizləmə gücü.
Avtomatlaşdırılmış Daxili Təmizlik Mütəxəssisi - Avtomatlaşdırılmış təmizləyici robotlar - Çində tozsoran istehsalçıları
Üçüncüsü müxtəlif məhdudlaşdırıcı amillərdir, qapılardan keçmək kimi, maneələri dəf etmək, işığın parlaqlığı və s.
Nümunə olaraq işığı götürmək, işıq müxtəlif torpaq materiallarında əks olunacaq, robotun görmə qabiliyyətinə və radarına təsir edəcək, yol naviqasiyası və oğurlanmış malların identifikasiyası üçün yüksək dəqiqlikli alqoritmlər tələb edir.
Buna görə də, İstehsalçılar məhsulları ssenarilərə uyğun tərtib edirlər, və az sayda məhsul növləri ilə çoxsaylı ssenariləri əhatə etmək, bu hərtərəfli amilləri nəzərə almalıdırlar.
Bu ssenari faktorları əsasında, Liu Rongming hesab edir ki, təmizləyici robot strukturlaşdırılmış təmizləmə sistemi olmalıdır, və bütün maşın modul dizaynda olacaq, müxtəlif ssenariləri açmaq və maşının icra xərclərini azaltmaq üçün ayrıca yığıla bilər.
Regional baxımdan, memarlıq üslublarının fərqliliyinə görə, bəzək üslubları, və regional mədəniyyətlər, müxtəlif bölgələrdəki müştərilərin maşınlara fərqli ehtiyacları var.
Misal üçün, Yaponiya bazarının daha kiçik maşınlara ehtiyacı var, əsasən xalçalar, süpürmə və sorma funksiyalarına diqqət yetirir, və yüksək yuma funksiyaları tələb etmir; ABŞ bazarında çoxlu böyük səhnələr var, hava limanları kimi böyük tikinti sahələri ilə, xəstəxanalar, və məktəblər. , daha böyük maşın tələb edir, və maşının dayanıqlığı və təhlükəsizliyi ilə bağlı ciddi qaydalara malikdir.
Bu müxtəlif bazarlar maşının batareyanın ömrü üçün fərdi dizaynlar tələb edir, su anbarının dizaynı, və məhsulun təhlükəsizlik dizaynı.
The "biri üfüqi və biri şaquli" regionların və sənayelərin xüsusiyyətləri əslində bütün bazarda təmizləyici robotlara olan tələbatı əks etdirir. Məhsulları müəyyən edərkən, şirkətlər ilk növbədə hədəf bazarı nəzərə almalıdırlar, və sonra ehtiyacları bir-bir sökün. Müştəri ehtiyaclarını qarşılamaq üçün texnologiya və Struktur yeniliklər vasitəsilə.
Liu Rongming, Aventurier-in istifadə etməyi planlaşdırdığını açıqladı 3-4 məhsulları qlobal bazarı əhatə edəcək. İlk məhsul payızda buraxılacaq 2023 və ilin sonunda kütləvi şəkildə istehsal olunur. İlk yarısında xaricdə sertifikat alması gözlənilir 2024 və sonra onu Avropaya və ABŞ-a itələyin. bazar.
2. Qiymət müharibəsi yeganə həll yolu deyil, müəssisələr və müştərilər arasında ikitərəfli seçim olmalıdır
Hədəf bazarının məhsul tərifinə əsaslanaraq, həmçinin xüsusi proqram təminatı və aparat təminatının inkişafı, tam maşın istehsalı, üstəgəl müxtəlif sınaq və sertifikatlaşdırma, yalnız məhsulun təqdimatının ön hissəsi tamamlandı.
Bazarın arxa ucuna girmək, məhsulun qiyməti, satış strategiyası, kommersiya təmizləyici robotların istismarı və texniki xidməti istehsalçıların rəqabətinin açarına çevrildi.
Liu Rongming, İnternet Bulud Platformasına danışdı (Blog.IOTCloudPlatform.COM) məhsulun tərifi uyğun müştəri qruplarına əsaslanmalıdır, bir ipucu olmadan standart məhsullar istehsal etmək əvəzinə. Başlanğıcda hədəf auditoriya aydın deyilsə, onda istehsal olunan məhsulların təşviqi çətin olmalıdır , Şirkətlərin dostları ilə homojen rəqabətə düşməsi də asandır.
Başqa sözlə, müştərilərin məhsul seçməsinə icazə vermək əvəzinə, başlanğıcda müştəriləri seçmək və yüksək keyfiyyətli müştərilər üçün rəqabətqabiliyyətli məhsullar təqdim etmək daha yaxşıdır.
Misal üçün, orta və aşağı səviyyəli müştərilər qiymətlərə çox həssasdırlar. Orta və aşağı səviyyəli bir müştərisinizsə, maşının maya dəyəri və satış qiyməti nə qədər aşağı olarsa, daha yaxşı. Bu cür, istehsalçılar yalnız passiv şəkildə qiymət müharibəsi təşkil edəcəklər. Həm kanal, həm də şirkət özü pul qazanacaq. az pul.
Macəraçı, kommersiya təmizləyici robot şirkəti, mələk dövriyyəsində on milyonlarla dollar maliyyə aldı
Liu Rongming hesab edir ki, maşının qiyməti alıcılıq qabiliyyəti olmayan və tələbkar ehtiyacları olan müştərilər üçün deyil., lakin ödəməyə hazır olan müştərilər üçün.
Üstəlik, əksər B səviyyəli müştərilər üçün, onların dəyəri maşının gətirdiyi faktiki dəyərdir, qiymət isə alışa təsir edən həlledici amil deyil.
Çünki müəssisə mahiyyət etibarilə istehlak məntiqindən çox investisiya məntiqidir, investisiyanın ölçülməsi üçün daha vacib göstərici ROI-dir. Nə qədər ki, maşının dəyəri müəssisənin həyat dövrü ərzində real xərclərin azaldılması və səmərəliliyin artmasına səbəb ola bilər, müəssisə yeni şeyləri rədd etməyəcək .
Müəssisə ROI hesabladıqda, o, sadəcə olaraq maşınların və əməyin maya dəyərini çevirmir, lakin bütün məhsulun həyat dövründən başlayır, alış xərcləri daxil olmaqla, faktiki maşın əmək xərcləri, istismar və təmir xərcləri, və s., və baş kitabı hesablayır.
Bu perspektivə əsaslanaraq, tərəfindən təqdim olunan məhsul və xidmətlər kommersiya təmizləyici robot istehsalçıları müştərilərin maşın almaq üçün qərar məntiqinə diqqət yetirməlidir, və məhsul funksiyalarında yaxşı bir iş görmək, keyfiyyət, sabitlik, və satış sonrası istismar və texniki xidmət, müştərilərə dəyər təqdim edərkən. Məhsul dəyəri.
Rəqabətin getdikcə artan reklamı ilə bağlı robot bazarının təmizlənməsi, Liu Rongming bildirib ki, bütün bazar kifayət qədər böyükdür və hələ istehsalçılar arasında əlbəyaxa döyüş mərhələsinə çatmayıb., qiymət savaşı isə yaxşı istiqamət deyil.
To B biznes zənciri son dərəcə mürəkkəbdir. Müştərilərə dəyər təqdim edərkən, robot istehsalçıları distribyutorlar kimi tərəfdaşlardan da faydalanmalıdırlar, distribyutorlar, təchizatçılar, və s., biznes modelindən keçmək üçün.
Bunun bariz nümunəsidir ki, yerli və xaricdə bir çox startap şirkətlər robotların qiymətini çox aşağı salıblar, lakin bazarı açmayıb.
Əsas səbəb odur ki, qiymətləri kor-koranə aşağı salmaqla və mənfəət marjasını həddindən artıq sıxışdırmaqla sabit satış kanalı və tədarük zəncirini formalaşdırmaq çətindir.. Front-end satınalma və back-end satış sistemi qurmaq mümkün deyil. Biznes, iş təbii olaraq çətindir.
Buna görə də, qiymət müharibələri vasitəsilə bazarın genişləndirilməsi modelinin b sahəsində rəvan işləməsi çətindir, və sənaye inkişafının normal qanunu deyil.
Amma bu o demək deyil ki, təmizləyici robotların qiyməti aşağı salına bilməz.
Təmizləmə robotlarının hazırda insan əməyini əvəz edə bilməməsinin səbəbi təmizləyici effekt və səmərəliliyin insan əməyi qədər yaxşı olmamasıdır., digər mühüm amil isə maşının çox bahalı olmasıdır.
Uzun qaçışda, təmizləyici robotların genişmiqyaslı tətbiqinə nail olmaq, xərclərin azaldılması qaçılmaz tendensiyadır.
Liu Rongming hesab edir ki, xərcləri azaltmağın bir çox yolu var, aşağı qiymətli sensorlar vasitəsilə VSlam tətbiqi kimi, təchizat zəncirinin idarə edilməsi kimi, müştərinin həyat dövrlərinin hesablanması, və s.
Bu mərhələdə, müəssisələr məhsullara diqqət yetirməlidirlər. Yalnız müştərilərə yaxşı məhsullardan istifadə etməyə icazə verməklə onlar bazarı daha da inkişaf etdirə və inkişaf etdirə bilərlər. Bazar yetişəndə, tədarük zəncirinin inteqrasiyası və yeni texnologiyanın tədqiqat və inkişafı vasitəsilə xərcləri azaltmaq müsbət inkişafın məntiqidir.
3. Təmizləmə robotlarının bazar potensialı böyükdür, və bazar strukturu aydın deyil
Əşyaların İnterneti Bulud Platforması (Blog.IOTCloudPlatform.COM) əvvəlki məqalədə vurğulanmışdır "Buz və od" kommersiya təmizləyici robotlar: Kapital şırıngası, nəhənglər su basır, və bazar qışı, kommersiya təmizləyici robotların on milyardlarla, hətta yüzlərlə milyardlarla təxəyyül gücünə malik olduğuna diqqət çəkir. , bu mərhələdə partlamamışdır. Əsas səbəb maşınların insan işini edə bilməməsidir, və bazar hələ də parçalanmanın təkliyinə başlamamışdır.
Daha uzunmüddətli perspektivdən, əhalinin qocalması və məşğulluq tələbindəki dəyişikliklərlə, təmizlik sənayesinin işçi qüvvəsi çatışmazlığı ilə üzləşməsi əsassız deyil. Yaponiya və Cənubi Koreyada, təmizləyicilərin işə götürülməsinin dəyəri olduqca yüksəkdir, və hələ də işçi qüvvəsi çatışmazlığı var, bu çox açıq bir haldır.
Bu potensialı görəndə 100 milyard iş imkanı, ZTE kimi əsas istehsalçılar, Üçün mahnı, Kənd bağı, və Shiyuan kommersiya təmizlik qrupları yaratmışdır. Çox isti.
Səmərəliliyə görə, təchizat zənciri, bazar məlumatlılığı, robotların təmizlənməsinin dəyəri və digər səbəbləri, bütün təmizləyici robot bazarı hələ açılmayıb, bazarda isə hələ dominantlıq vəziyyəti formalaşmayıb.
Baxmayaraq ki, aparıcı şirkət Gaoxian müəyyən maneələr yaratmışdır, mütləq üstünlüyü yoxdur, və hətta yetkin bir bazarda, bir neçə şirkət bazarı birlikdə paylaşacaq, və qaliblərin hamısını götürmə ehtimalı yoxdur.
Yetişməmiş bazarda, bu oyunçular əslində eyni başlanğıc xəttindədirlər.
Liu Rongming hesab edir ki, bu trasda daha uzun və uzağa qaçmaq üçün, şirkətlər birinci prinsipə qayıtmalıdır, yəni, müştərilərin ehtiyac duyduğu məhsulları təmin etmək və ağrı nöqtələrini həll etmək, əsas dəyərdir. Yalnız bu əsas dəyər nöqtəsi ətrafında bir sıra təqib kommersiya əməliyyatları həyata keçirilə bilər, və sonra bazarı açın, bazarı becərmək, və bazarı tutmaq.
Bu əsasda, bütün şirkətlər, Aventurier də daxil olmaqla, yarışmaq şansı var.
