Email: anwenqq2690502116@gmail.com
Aventurier, një kompani tregtare robotësh pastrimi, mori dhjetëra miliona dollarë në financimin e raundit të engjëjve. Sipas Platformës Cloud IoT (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Aventurier, një kompani tregtare robotësh pastrimi, së fundmi përfundoi një raund financimi engjëllor me vlerë dhjetëra miliona dollarë.
Ky raund investimi u drejtua nga Fondi Jinqiu, dhe CCV Capital (CCV) mori pjesë në investim.
Aventurier, një kompani tregtare robotësh pastrimi, mori dhjetëra miliona dollarë në financimin e raundit të engjëjve
Kuptohet që ekipi themelues i Aventurier vijnë të gjithë nga industria e robotëve të pastrimit: CEO Liu Rongming dikur punonte për një kompani robotësh për pastrimin e kokës dhe ishte përgjegjës për ndërtimin e një sistemi marketingu; CTO Yan Ruijun dikur ka punuar për Yinxing Technology dhe ka përvojë në prodhimin masiv; Liu, Yan dhe Yan planifikuan së bashku përkufizimin e produktit dhe R&D zbatimi i robotëve pastrimi Purdue SH1 dhe CC1; COO Nie Xin dikur ka punuar për Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, duke arritur një shkallë nga dhjetëra miliona në miliarda Zgjerimi i shkallës; pjesa tjetër e anëtarëve të ekipit të gjithë kanë përvojë në industri.
Robotët e specializuar për pastrim
Disa dite me pare, të Platforma e resë së internetit të gjërave (Blog.IOTCloudPlatform.COM) intervistoi ekipin themelues të Aventurier, dhe shkëmbyen mendime për produktin, tregu, dhe modeli i biznesit të robotëve të pastrimit komercial.
1. Skenarët dhe kërkesat janë komplekse, si duhet të përcaktohen produktet?
CEO i Aventurier, Liu Rongming, beson se përkufizimi i produktit të robotëve të pastrimit komercial duhet të konsiderohet nga dy dimensione: industrisë dhe rajonit.
Nga këndvështrimi i industrisë, Robotët e pastrimit komercial fokusohen në pastrimin e pistës, e cila është e ndryshme nga robotët shpërndarës. Edhe pse në thelb janë "shasi + aplikacion" logjikës, shtohet struktura e pastrimit dhe dizajni i përgjithshëm i makinës është më i ndërlikuar.
Nga këndvështrimi i atributeve të biznesit, magazinimi dhe shpërndarja janë biznesi kryesor i shumë kompanive. Prandaj, për sa i përket produkteve, për shkak të industrive të ndryshme, lloje të ndryshme robotësh nevojiten për të zgjidhur pikat e dhimbjes.
Për shembull, AGV industriale të lëvizshme, robotët e dërgesës së restoranteve, dhe robotët e ofrimit të hoteleve janë të gjitha kategori të ndryshme, dhe karakteristikat e industrisë janë shumë të dukshme. Të gjitha llojet e robotëve shpërndarës kanë precipituar një formë produkti relativisht të diferencuar.
Në të kundërt, pastrimi nuk është biznesi kryesor i klientit, por është një nevojë e ngurtë dhe e orientuar drejt rezultatit, kjo eshte, vetë klienti është i interesuar nëse pastrimi bëhet në fund, në vend të procesit të pastrimit dhe detajeve.
Kjo veçori e "duke u fokusuar në rezultatet dhe duke injoruar proceset" në thelb reflekton se robotët pastrues kanë aftësi më të forta të përgjithësimit të skenës, kjo eshte, më pak makina mbulojnë më shumë skena.
Për shembull, supermarkete, bodrumet, ndërtesa zyrash, shkollat, etj. kanë skenarë të ndryshëm, dhe kërkesa për produkte është gjithashtu e ndryshme, por nevojiten vetëm disa kategori makinerish për të mbuluar, dhe bazuar në skenarë të ndryshëm, pikat e dhimbjes, në shënjestër Vetëm rregulloni makinën.
Specifike për vetë skenën, Liu Rongming beson se ka tre elementë që duhen marrë parasysh gjatë dizajnimit të produkteve për skenën.
Njëra është zona.
Madhësia e zonës së pastrimit lidhet drejtpërdrejt me jetëgjatësinë e baterisë së robotit, duke përfshirë jetëgjatësinë e baterisë dhe jetëgjatësinë e rezervuarit të ujit. Nëse jeta e baterisë nuk është e mjaftueshme, makina duhet të kthehet shpesh në stacionin bazë për të karikuar ose shtuar ujë, efikasiteti i pastrimit do të ulet shumë, dhe efekti nuk do të jetë i dukshëm, dhe do të jetë e vështirë për klientët të paguajnë për të.
E dyta është materiali i tokës dhe metoda e pastrimit.
Materiali i bluar ndahet në tokë të fortë dhe tokë të butë. Dyshemetë e forta klasifikohen sipas materialeve të tilla si graniti, mermer, dhe dërrasat e drurit, ndërsa dyshemetë e buta ndahen në tapete me fibra, batanije leshi, najloni, akrilik, etj. Materiale të ndryshme kanë kërkesa të ndryshme për lundrim, strukturë pastrimi, dhe fuqia pastruese.
Ekspert i automatizuar i pastrimit të ambienteve të brendshme - Robotët e automatizuar të pastrimit - Prodhuesit e fshesave me korrent në Kinë
E treta janë faktorë të ndryshëm kufizues, të tilla si kalimi nëpër porta, tejkalimin e pengesave, shkëlqimin e dritës dhe kështu me radhë.
Marrja e dritës si shembull, drita do të reflektohet në materiale të ndryshme tokësore, e cila do të ndikojë në vizionin dhe radarin e robotit, dhe kërkojnë algoritme me precizion të lartë për navigimin e rrugëve dhe identifikimin e mallrave të vjedhura.
Prandaj, prodhuesit dizajnojnë produkte sipas skenarëve, dhe për të mbuluar skenarë të shumtë me një numër të vogël të llojeve të produkteve, ata duhet të marrin parasysh këta faktorë gjithëpërfshirës.
Në bazë të këtyre faktorëve të skenarit, Liu Rongming beson se roboti pastrues duhet të jetë një sistem pastrimi i strukturuar, dhe e gjithë makina do të jetë me dizajn modular, të cilat mund të montohen veçmas për të hapur skenarë të ndryshëm dhe për të ulur koston e zbatimit të makinës.
Nga perspektiva rajonale, për shkak të dallimeve në stilet arkitekturore, stilet e dekorimit, dhe kulturave rajonale, klientët në rajone të ndryshme kanë nevoja të ndryshme për makineri.
Për shembull, tregu japonez ka nevojë për makineri më të vogla, kryesisht qilima, duke u fokusuar në funksionet e fshirjes dhe thithjes, dhe nuk kërkon funksione të larta larëse; tregu amerikan ka shumë skena të mëdha, me zona të mëdha ndërtimi si aeroportet, spitalet, dhe shkollat. , kërkon një makinë më të madhe, dhe ka rregulla strikte për stabilitetin dhe sigurinë e makinës.
Këto tregje të ndryshme kërkojnë dizajne të personalizuara për jetëgjatësinë e baterisë së makinës, dizajni i rezervuarit të ujit, dhe dizajni i sigurisë së produktit.
Të "një horizontale dhe një vertikale" karakteristikat e rajoneve dhe industrive reflektojnë në fakt kërkesën për robotë pastrimi në të gjithë tregun. Gjatë përcaktimit të produkteve, kompanitë duhet së pari të marrin në konsideratë tregun e synuar, dhe më pas çmontoni nevojat një nga një. Nëpërmjet teknologjisë dhe inovacioneve Strukturore për të adresuar nevojat e klientëve.
Liu Rongming zbuloi se Aventurier planifikon ta përdorë 3-4 produkte për të mbuluar tregun global. Produkti i parë do të dalë në shitje në vjeshtë të 2023 dhe prodhohet në masë në fund të vitit. Ajo pritet të marrë certifikimin jashtë shtetit në gjysmën e parë të 2024 dhe më pas e shtyjnë atë drejt Evropës dhe Shteteve të Bashkuara. tregu.
2. Lufta e çmimeve nuk është zgjidhja e vetme, duhet të ketë një zgjedhje të dyanshme ndërmjet ndërmarrjeve dhe klientëve
Bazuar në përkufizimin e produktit të tregut të synuar, si dhe zhvillimin specifik të softuerit dhe harduerit, prodhim i plotë i makinerive, plus testime dhe certifikime të ndryshme, vetëm lidhja e përparme e prezantimit të produktit është përfunduar.
Hyrja në pjesën e pasme të tregut, çmimi i produktit, strategjia e shitjes, shërbimet e funksionimit dhe mirëmbajtjes së robotëve komercialë të pastrimit janë bërë çelësi i konkurrencës së prodhuesve.
Liu Rongming i tha platformës "Internet of Things Cloud". (Blog.IOTCloudPlatform.COM) se përkufizimi i produktit duhet të bazohet në grupe të përshtatshme të klientëve, në vend që të bëni produkte standarde pa asnjë të dhënë. Nëse audienca e synuar nuk është e qartë në fillim, atëherë produktet e prodhuara duhet të jenë të vështira për t'u promovuar , Është gjithashtu e lehtë për kompanitë të bien në konkurrencë homogjene me miqtë.
Me fjale te tjera, në vend që t'i lini klientët të zgjedhin produktet, është më mirë të zgjidhni klientët në fillim dhe të ofroni produkte konkurruese për klientët me cilësi të lartë.
Për shembull, klientët e nivelit të mesëm dhe të ulët janë shumë të ndjeshëm ndaj çmimeve. Nëse jeni një klient i nivelit të mesëm dhe të ulët, aq më i ulët është kostoja dhe çmimi i shitjes së makinës, Sa më mirë. Në këtë mënyrë, prodhuesit do të formojnë vetëm në mënyrë pasive një luftë çmimesh. Si kanali ashtu edhe vetë kompania do të fitojnë para. më pak para.
Aventurier, një kompani tregtare robotësh pastrimi, mori dhjetëra miliona dollarë në financimin e raundit të engjëjve
Liu Rongming beson se çmimi i makinës nuk është për ata klientë të cilëve u mungon fuqia blerëse dhe kanë nevoja kërkuese, por për klientët që janë të gatshëm të paguajnë.
Për më tepër, për shumicën e klientëve B-end, ajo që ata vlerësojnë është vlera aktuale e sjellë nga makina, dhe çmimi nuk është faktori vendimtar që ndikon në blerje.
Sepse ndërmarrja është në thelb një logjikë investimi sesa një logjikë konsumi, treguesi më i rëndësishëm për matjen e investimeve është ROI. Për sa kohë që vlera e makinës mund të sjellë ulje reale të kostos dhe rritje të efikasitetit për ndërmarrjen brenda ciklit jetësor, ndërmarrja nuk do të refuzojë gjërat e reja .
Kur një ndërmarrje llogarit ROI, ai nuk konverton thjesht koston e makinerive dhe të punës, por fillon nga i gjithë cikli i jetës së produktit, duke përfshirë kostot e blerjes, kostot aktuale të punës së makinës, kostot e funksionimit dhe mirëmbajtjes, etj., dhe njehson librin kryesor.
Bazuar në këtë këndvështrim, produktet dhe shërbimet e ofruara nga prodhuesit komercial të robotëve të pastrimit duhet të fokusohet në logjikën e vendimit të klientëve për të blerë makineri, dhe të bëjë një punë të mirë në funksionet e produktit, cilësisë, stabiliteti, dhe funksionimin dhe mirëmbajtjen pas shitjes, duke ofruar vlerë për klientët. Vlera e korrjes.
Lidhur me reklamën gjithnjë e më konkurruese treg robotësh pastrimi, Liu Rongming tha se i gjithë tregu është mjaft i madh dhe nuk ka arritur ende në fazën e luftimit trup më dorë midis prodhuesve, dhe lufta e çmimeve nuk është një drejtim i mirë.
Zinxhiri i biznesit To B është jashtëzakonisht kompleks. Ndërsa ofron vlerë për klientët, Prodhuesit e robotëve duhet të përfitojnë gjithashtu partnerë të tillë si shpërndarësit, shpërndarësit, furnizuesit, etj., në mënyrë që të përshkohet modeli i biznesit.
Një shembull i qartë është se shumë kompani fillestare brenda dhe jashtë vendit kanë bërë që çmimi i robotëve të jetë shumë i ulët, por nuk e kanë hapur tregun.
Arsyeja themelore është se është e vështirë të formohet një kanal i qëndrueshëm shitjesh dhe zinxhiri furnizimi duke rrokullisur verbërisht çmimet dhe duke kompresuar marzhet e fitimit në ekstrem.. Është e pamundur të krijohet një sistem për prokurimet e përparme dhe shitjet në fund. Biznesi, biznesi është natyrisht i vështirë.
Prandaj, modeli i zgjerimit të tregut përmes luftërave të çmimeve është i vështirë për t'u ecur pa probleme në fushën në b, dhe nuk është një ligj normal i zhvillimit të industrisë.
Por kjo nuk do të thotë që çmimi i robotëve të pastrimit nuk mund të ulet.
Arsyeja pse robotët e pastrimit nuk mund të zëvendësojnë punën e njeriut aktualisht është se përveç faktit se efekti dhe efikasiteti i pastrimit nuk janë aq të mira sa puna e njeriut., një faktor tjetër i rëndësishëm është se makina është shumë e shtrenjtë.
Në afat të gjatë, për të arritur aplikimin në shkallë të gjerë të robotëve të pastrimit, ulja e kostos është një trend i pashmangshëm.
Liu Rongming beson se ka shumë mënyra për të ulur kostot, të tilla si zbatimi i VSlam përmes sensorëve me kosto më të ulët, siç është menaxhimi i zinxhirit të furnizimit, llogaritja e cikleve të jetës së klientit, e kështu me radhë.
Në këtë fazë, ndërmarrjet duhet të fokusohen në produkte. Vetëm duke i lejuar klientët të përdorin produkte të mira, ata mund të zhvillojnë dhe kultivojnë më tej tregun. Kur tregu maturohet, është logjika e zhvillimit pozitiv për të reduktuar kostot përmes integrimit të zinxhirit të furnizimit dhe kërkimit dhe zhvillimit të teknologjisë së re.
3. Potenciali i tregut të robotëve pastrimi është i madh, dhe struktura e tregut është e paqartë
Platforma e resë së internetit të gjërave (Blog.IOTCloudPlatform.COM) theksuar në artikullin e mëparshëm "Akulli dhe Zjarri" i robotëve të pastrimit komercial: Hip i kapitalit, gjigantët që vërshojnë, dhe dimri i tregut, duke vënë në dukje se robotët komercialë të pastrimit kanë dhjetëra miliarda apo edhe qindra miliarda imagjinatë. , nuk ka shpërthyer në këtë fazë. Arsyeja themelore është se makinat nuk mund të bëjnë punën e njeriut, dhe tregu nuk e ka futur ende singularitetin e ndarjes.
Nga një këndvështrim afatgjatë, me plakjen e popullsisë dhe ndryshimet në kërkesën për punësim, nuk është e pabazë që industria e pastrimit po përballet me mungesë të fuqisë punëtore. Në Japoni dhe Korenë e Jugut, kostoja e punësimit të pastruesve është jashtëzakonisht e lartë, dhe ka ende një hendek pune, që është një rast shumë i dukshëm.
Duke parë këtë potencial 100 miliardë mundësi biznesi, prodhuesit kryesorë si ZTE, Këngë për, Kopsht Vendi, dhe Shiyuan kanë krijuar ekipe komerciale pastrimi. Shume nxehte.
Për shkak të efikasitetit, zinxhiri i furnizimit, ndërgjegjësimi i tregut, kosto dhe arsye të tjera të pastrimit të robotëve, i gjithë tregu i robotëve të pastrimit nuk është hapur ende, dhe tregu ende nuk ka krijuar një situatë dominimi.
Edhe pse kompania lider Gaoxian ka vendosur pengesa të caktuara, nuk ka një avantazh absolut, dhe madje edhe në një treg të pjekur, disa kompani do të ndajnë tregun së bashku, dhe nuk ka mundësi që fituesit t'i marrin të gjitha.
Në një treg të papjekur, këta lojtarë janë në të vërtetë në të njëjtën linjë startuese.
Liu Rongming beson se në mënyrë që të vrapojë më gjatë dhe më larg në këtë pistë, kompanitë duhet t'i kthehen parimit të parë, kjo eshte, për të ofruar produkte që u nevojiten klientëve dhe për të zgjidhur pikat e dhimbjes, e cila është vlera thelbësore. Vetëm rreth kësaj pike vlere thelbësore mund të kryhen një sërë operacionesh tregtare vijuese, dhe pastaj hapni tregun, kultivojnë tregun, dhe zënë tregun.
Mbi këtë bazë, të gjitha kompanitë, duke përfshirë Aventurierin, kanë një shans për të konkurruar.
