E-mailem: anwenqq2690502116@gmail.com
Dobrodruh, komerční společnost zabývající se úklidovými roboty, obdržela desítky milionů dolarů v angel round financování. Podle IoT Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Dobrodruh, komerční společnost zabývající se úklidovými roboty, nedávno dokončila andělské kolo financování v hodnotě desítek milionů dolarů.
Toto kolo investic vedl Jinqiu Fund, a CCV Capital (CCV) se na investici podílel.
Dobrodruh, komerční společnost zabývající se úklidovými roboty, obdržela desítky milionů dolarů v angel round financování
Rozumí se, že zakládající tým Aventurier pochází z průmyslu čisticích robotů: Generální ředitel Liu Rongming kdysi pracoval pro společnost zabývající se roboty na čištění hlavy a byl zodpovědný za vybudování marketingového systému; CTO Yan Ruijun kdysi pracoval pro Yinxing Technology a má zkušenosti s hromadnou výrobou; Liu, Yan a Yan společně naplánovali definici produktu a R&D implementace čisticích robotů Purdue SH1 a CC1; COO Nie Xin kdysi pracoval pro Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, dosažení měřítka od desítek milionů do miliard Rozšíření měřítka; všichni ostatní členové týmu mají zkušenosti z oboru.
Specializované čisticí roboty
Před pár dny, a Cloudová platforma internetu věcí (Blog.IOTCloudPlatform.COM) vyzpovídal zakládající tým Aventurier, a vyměnili si názory na produkt, trh, a obchodní model komerčních čisticích robotů.
1. Scénáře a požadavky jsou složité, jak by měly být produkty definovány?
Generální ředitel Aventurier Liu Rongming se domnívá, že definice produktu komerčních čisticích robotů by měla být posuzována ze dvou dimenzí: průmyslu a regionu.
Z pohledu oboru, komerční úklidové roboty se zaměřují na čištění trati, což se liší od distribučních robotů. I když v podstatě jsou "podvozek + aplikace" logika, přidává se čistící struktura a celková konstrukce stroje je složitější.
Z pohledu obchodních atributů, skladování a distribuce jsou hlavní činností mnoha společností. Proto, z hlediska produktů, kvůli různým průmyslovým odvětvím, K řešení bolestivých bodů jsou potřeba různé typy robotů.
Například, průmyslová mobilní AGV, doručovací roboty v restauraci, a hotelové doručovací roboty jsou různé kategorie, a charakteristiky odvětví jsou velmi zřejmé. Všechny druhy doručovacích robotů vytvořily relativně diferencovanou formu produktu.
V porovnání, čištění není hlavní činností zákazníka, ale je to rigidní potřeba a je orientovaná na výsledek, to znamená, samotného zákazníka zajímá, zda je úklid nakonec proveden, spíše než proces čištění a detaily.
Tato vlastnost "zaměření na výsledky a ignorování procesů" v podstatě odráží, že čistící roboti mají silnější schopnosti generalizace scén, to znamená, méně strojů pokrývá více scén.
Například, supermarkety, sklepy, kancelářské budovy, školy, atd. mají různé scénáře, a poptávka po produktech je také odlišná, ale k pokrytí je potřeba pouze několik kategorií strojů, a na základě různých scénářů, místa bolesti, cílené Stačí seřídit stroj.
Specifické pro samotnou scénu, Liu Rongming věří, že při navrhování produktů pro scénu je třeba vzít v úvahu tři prvky.
Jedním z nich je oblast.
Velikost úklidové plochy přímo souvisí s výdrží baterie robota, včetně výdrže baterie a nádržky na vodu. Pokud výdrž baterie nestačí, stroj se musí často vracet k základní stanici, aby nabil nebo doplnil vodu, účinnost čištění se výrazně sníží, a efekt nebude zřejmý, a zákazníci to těžko zaplatí.
Druhým je mletý materiál a způsob čištění.
Rozemletý materiál se dělí na tvrdý a měkký. Tvrdé podlahy jsou klasifikovány podle materiálů, jako je žula, mramor, a dřevěné desky, zatímco měkké podlahy se dělí na vláknité koberce, vlněné přikrývky, nylon, akryl, atd. Různé materiály mají různé požadavky na navigaci, čistící struktura, a čisticí sílu.
Expert na automatické čištění interiérů - Automatizované čisticí roboty - Výrobci vysavačů v Číně
Třetím jsou různé omezující faktory, jako je průchod branami, překonávání překážek, jas světla a tak dále.
Vezměme si jako příklad světlo, světlo se bude odrážet na různých podkladových materiálech, což ovlivní vidění a radar robota, a vyžadují vysoce přesné algoritmy pro navigaci po trase a identifikaci odcizeného zboží.
Proto, výrobci navrhují produkty podle scénářů, a pokrýt více scénářů s malým počtem typů produktů, musí vzít tyto komplexní faktory v úvahu.
Na základě těchto faktorů scénáře, Liu Rongming věří, že čisticí robot musí být strukturovaný čisticí systém, a celý stroj bude modulární konstrukce, které lze sestavit samostatně, aby se otevřely různé scénáře a snížily se náklady na implementaci stroje.
Z regionálního pohledu, kvůli rozdílům v architektonických stylech, dekorační styly, a regionální kultury, zákazníci v různých regionech mají různé potřeby strojů.
Například, japonský trh potřebuje menší stroje, hlavně koberce, se zaměřením na funkce zametání a sání, a nevyžaduje vysoké mycí funkce; americký trh má mnoho velkých scén, s velkými stavebními plochami, jako jsou letiště, nemocnice, a školy. , vyžaduje větší stroj, a má přísné předpisy o stabilitě a bezpečnosti stroje.
Tyto různé trhy vyžadují přizpůsobené konstrukce pro životnost baterie stroje, design vodní nádrže, a bezpečnostní design výrobku.
Ten "jeden horizontální a jeden vertikální" charakteristiky regionů a odvětví ve skutečnosti odrážejí poptávku po čisticích robotech na celém trhu. Při definování produktů, společnosti musí nejprve zvážit cílový trh, a pak potřeby jednu po druhé rozebrat. Prostřednictvím technologií a strukturálních inovací k řešení potřeb zákazníků.
Liu Rongming odhalil, že Aventurier plánuje použít 3-4 produkty k pokrytí globálního trhu. První produkt bude uveden na trh na podzim 2023 a sériově vyráběné na konci roku. Očekává se, že v první polovině roku získá zámořskou certifikaci 2024 a pak to tlačit do Evropy a Spojených států. trh.
2. Cenová válka není jediným řešením, mezi podniky a zákazníky by měla existovat obousměrná volba
Na základě definice produktu cílového trhu, stejně jako specifický vývoj softwaru a hardwaru, kompletní strojní výroba, plus různá testování a certifikace, byl dokončen pouze front-end odkaz uvedení produktu na trh.
Vstup na zadní konec trhu, cenu produktu, prodejní strategie, provoz a údržba komerčních čisticích robotů se staly klíčem ke konkurenci výrobců.
Liu Rongming řekl Internet of Things Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) že definice produktu by měla vycházet z vhodných skupin zákazníků, spíše než vyrábět standardní produkty bez potuchy. Pokud cílová skupina není na začátku jasná, pak se vyrobené produkty musí obtížně propagovat , Pro firmy je také snadné upadnout do homogenní konkurence s přáteli.
Jinými slovy, místo toho, aby si zákazníci vybrali produkty, je lepší si vybrat zákazníky na začátku a poskytovat konkurenceschopné produkty pro vysoce kvalitní zákazníky.
Například, zákazníci střední a nižší třídy jsou velmi citliví na ceny. Pokud jste zákazníkem střední až nízké třídy, tím nižší jsou náklady a prodejní cena stroje, ten lepší. Takto, výrobci budou jen pasivně tvořit cenovou válku. Jak kanál, tak samotná společnost budou vydělávat peníze. méně peněz.
Dobrodruh, komerční společnost zabývající se úklidovými roboty, obdržela desítky milionů dolarů v angel round financování
Liu Rongming věří, že cena stroje není pro ty zákazníky, kterým chybí kupní síla a mají náročné potřeby, ale pro zákazníky, kteří jsou ochotni zaplatit.
navíc, pro většinu zákazníků B-end, čeho si váží, je skutečná hodnota, kterou stroj přináší, a cena není rozhodujícím faktorem ovlivňujícím nákup.
Protože podnik je v podstatě spíše investiční logikou než logikou spotřeby, důležitějším ukazatelem pro měření investic je ROI. Pokud hodnota stroje může podniku přinést skutečné snížení nákladů a zvýšení efektivity v rámci životního cyklu, podnik nebude odmítat nové věci .
Když podnik vypočítá návratnost investic, nepřevádí pouze náklady na stroje a práci, ale začíná od celého životního cyklu produktu, včetně pořizovacích nákladů, skutečné náklady na práci stroje, náklady na provoz a údržbu, atd., a vypočítá hlavní knihu.
Na základě této perspektivy, produkty a služby poskytované společností komerční výrobci čisticích robotů by se měla zaměřit na logiku rozhodování zákazníků o nákupu strojů, a dělat dobrou práci ve funkcích produktu, kvalitní, stabilita, a poprodejní provoz a údržba, při poskytování hodnoty zákazníkům. Hodnota sklizně.
Ohledně stále více konkurenčního obchodu trh s čisticími roboty, Liu Rongming řekl, že celý trh je dostatečně velký a ještě nedospěl do fáze vzájemného boje mezi výrobci., a cenová válka není dobrý směr.
Obchodní řetězec To B je extrémně složitý. Při poskytování hodnoty zákazníkům, výrobci robotů musí mít také prospěch z partnerů, jako jsou distributoři, distributorů, dodavatelů, atd., aby prošel obchodním modelem.
Zřejmým příkladem je, že mnoho začínajících společností doma i v zahraničí srazilo cenu robotů velmi nízko, ale neotevřeli trh.
Základním důvodem je, že je obtížné vytvořit stabilní prodejní kanál a dodavatelský řetězec slepým navyšováním cen a stlačováním ziskových marží do extrému.. Není možné zavést systém pro front-end nákup a back-end prodej. podnikání, podnikání je přirozeně obtížné.
Proto, model rozšiřování trhu prostřednictvím cenových válek je v oblasti to b obtížné hladce fungovat, a není to normální zákon rozvoje průmyslu.
To ale neznamená, že cenu úklidových robotů nelze snížit.
Důvodem, proč úklidové roboty v současnosti nemohou nahradit lidskou práci, je to, že kromě toho, že čisticí efekt a účinnost nejsou tak dobré jako lidská práce, Dalším důležitým faktorem je, že stroj je velmi drahý.
Z dlouhodobého hlediska, k dosažení rozsáhlého použití čisticích robotů, snižování nákladů je nevyhnutelným trendem.
Liu Rongming věří, že existuje mnoho způsobů, jak snížit náklady, jako je implementace VSlam prostřednictvím levnějších senzorů, jako je řízení dodavatelského řetězce, výpočet životních cyklů zákazníků, a tak dále.
V tomto stádiu, podniky by se měly zaměřit na produkty. Pouze tím, že zákazníkům umožníme používat dobré produkty, mohou dále rozvíjet a kultivovat trh. Když trh dozraje, logikou pozitivního vývoje je snižování nákladů prostřednictvím integrace dodavatelského řetězce a výzkumu a vývoje nových technologií.
3. Tržní potenciál čisticích robotů je obrovský, a struktura trhu je nejasná
Cloudová platforma internetu věcí (Blog.IOTCloudPlatform.COM) uvedeno v předchozím článku "Led a oheň" komerčních čisticích robotů: Kapitálový humbuk, obři zaplavující se dovnitř, a tržní zima, poukazuje na to, že komerční čisticí roboti mají desítky miliard nebo dokonce stovky miliard představivosti. , v této fázi nevybuchla. Základním důvodem je, že stroje nemohou dělat lidskou práci, a trh ještě nezaznamenal jedinečnost štěpení.
Z dlouhodobějšího pohledu, se stárnutím populace a změnami v poptávce po zaměstnání, není neopodstatněné, že úklidový průmysl se potýká s nedostatkem pracovních sil. V Japonsku a Jižní Koreji, náklady na pronájem uklízeček jsou extrémně vysoké, a stále existuje pracovní mezera, což je velmi zřejmý případ.
Vidět tento potenciál 100 miliardová obchodní příležitost, velkých výrobců, jako je ZTE, Píseň pro, Venkovská zahrada, a Shiyuan založili komerční úklidové týmy. Velmi horké.
Vzhledem k účinnosti, dodavatelský řetězec, povědomí o trhu, náklady a další důvody čisticích robotů, celý trh s čisticími roboty se ještě neotevřel, a trh ještě nevytvořil dominantní situaci.
I když přední společnost Gaoxian vytvořila určité bariéry, nemá absolutní výhodu, a dokonce i na vyspělém trhu, několik společností bude sdílet trh společně, a není možné, aby vítězové vzali vše.
Na nevyzrálém trhu, tito hráči jsou vlastně na stejné startovní čáře.
Liu Rongming věří, že aby na této trati běžel déle a dál, společnosti by se měly vrátit k prvnímu principu, to znamená, poskytovat produkty, které zákazníci potřebují, a řešit bolestivá místa, což je základní hodnota. Pouze kolem tohoto klíčového hodnotového bodu lze provést řadu následných komerčních operací, a poté otevřít trh, kultivovat trh, a obsadit trh.
Na tomto základě, všechny společnosti, včetně Aventurier, mít šanci soutěžit.
