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Aventurier, une entreprise commerciale de robots de nettoyage, a reçu des dizaines de millions de dollars en financement providentiel. Selon la plateforme cloud IoT (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Aventurier, une entreprise commerciale de robots de nettoyage, a récemment terminé une ronde de financement providentiel d'une valeur de dizaines de millions de dollars.
Ce cycle d'investissement a été mené par Jinqiu Fund, et CCV Capital (CVC) participé à l'investissement.
Aventurier, une entreprise commerciale de robots de nettoyage, a reçu des dizaines de millions de dollars en financement providentiel
Il est entendu que l'équipe fondatrice d'Aventurier est issue de l'industrie des robots de nettoyage: Le PDG Liu Rongming a déjà travaillé pour une entreprise de robots de nettoyage de tête et était responsable de la construction d'un système de marketing; Le CTO Yan Ruijun a déjà travaillé pour Yinxing Technology et possède une expérience de production de masse; Liu, Yan et Yan ont planifié conjointement la définition du produit et R&D mise en place des robots de nettoyage Purdue SH1 et CC1; COO Nie Xin a déjà travaillé pour Huawei, et a ensuite dirigé la construction de l'organisation et la gestion opérationnelle du premier robot de nettoyage de l'industrie., atteindre une échelle allant de dizaines de millions à des milliards; le reste des membres de l'équipe ont tous une expérience de l'industrie.
Robots de nettoyage spécialisés
Il y a quelques jours, le Plateforme cloud de l'Internet des objets (Blog.IOTCloudPlatform.COM) interviewé l'équipe fondatrice d'Aventurier, et échangé des vues sur le produit, marché, et modèle économique des robots de nettoyage commerciaux.
1. Les scénarios et les exigences sont complexes, comment définir les produits?
Le PDG d'Aventurier, Liu Rongming, estime que la définition de produit des robots de nettoyage commerciaux doit être considérée sous deux angles: industrie et région.
Du point de vue de l'industrie, les robots de nettoyage commerciaux se concentrent sur le nettoyage de la piste, ce qui est différent des robots de distribution. Bien qu'ils soient essentiellement "châssis + application" logique, la structure de nettoyage est ajoutée et la conception globale de la machine est plus compliquée.
Du point de vue des attributs commerciaux, l'entreposage et la distribution sont le cœur de métier de nombreuses entreprises. Donc, en termes de produits, en raison de différentes industries, différents types de robots sont nécessaires pour résoudre les points douloureux.
Par exemple, AGV mobiles industriels, robots de livraison de restaurants, et les robots de livraison hôteliers sont tous de catégories différentes, et les caractéristiques de l'industrie sont très évidentes. Toutes sortes de robots de livraison ont précipité une forme de produit relativement différenciée.
En revanche, le nettoyage n'est pas le cœur de métier du client, mais il s'agit d'un besoin rigide et axé sur les résultats, c'est, le client lui-même est intéressé à savoir si le nettoyage est fait à la fin, plutôt que le processus de nettoyage et les détails.
Cette caractéristique de "se concentrer sur les résultats et ignorer les processus" reflète essentiellement que les robots de nettoyage ont des capacités de généralisation de scène plus fortes, c'est, moins de machines couvrent plus de scènes.
Par exemple, supermarchés, sous-sols, Immeubles de bureaux, écoles, etc.. avoir différents scénarios, et la demande de produits est également différente, mais seules quelques catégories de machines sont nécessaires pour couvrir, et sur la base de différents scénarios, points douloureux, ciblé Il suffit de régler la machine.
Spécifique à la scène elle-même, Liu Rongming pense qu'il y a trois éléments à prendre en compte lors de la conception de produits pour la scène.
L'un est la zone.
La taille de la zone de nettoyage est directement liée à la durée de vie de la batterie du robot, y compris la durée de vie de la batterie et la durée de vie du réservoir d'eau. Si la durée de vie de la batterie n'est pas suffisante, la machine doit retourner fréquemment à la station de base pour charger ou ajouter de l'eau, l'efficacité du nettoyage sera considérablement réduite, et l'effet ne sera pas évident, et il sera difficile pour les clients de payer pour cela.
La seconde est le matériau broyé et la méthode de nettoyage.
Le sol est divisé en sol dur et sol mou. Les sols durs sont classés selon des matériaux tels que le granit, marbre, et planches de bois, tandis que les sols souples sont divisés en tapis de fibres, couvertures en laine, nylon, acrylique, etc.. Différents matériaux ont des exigences différentes pour la navigation, structure de nettoyage, et pouvoir nettoyant.
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Le troisième est divers facteurs restrictifs, comme franchir des portes, surmonter les obstacles, la luminosité de la lumière et ainsi de suite.
Prendre la lumière comme exemple, la lumière sera réfléchie sur différents matériaux au sol, qui affectera la vision et le radar du robot, et nécessitent des algorithmes de haute précision pour la navigation par chemin et l'identification des biens volés.
Donc, les fabricants conçoivent des produits selon des scénarios, et pour couvrir plusieurs scénarios avec un petit nombre de types de produits, ils doivent tenir compte de ces facteurs globaux.
Sur la base de ces facteurs de scénario, Liu Rongming estime que le robot de nettoyage doit être un système de nettoyage structuré, et l'ensemble de la machine sera de conception modulaire, qui peuvent être assemblés séparément pour ouvrir différents scénarios et réduire le coût de mise en œuvre de la machine.
D'un point de vue régional, en raison des différences de styles architecturaux, styles de décoration, et cultures régionales, les clients de différentes régions ont des besoins différents en machines.
Par exemple, le marché japonais a besoin de machines plus petites, principalement des tapis, mettant l'accent sur les fonctions de balayage et d'aspiration, et ne nécessite pas de fonctions de lavage élevées; le marché américain compte de nombreuses grandes scènes, avec de grandes zones de construction telles que les aéroports, hôpitaux, et les écoles. , nécessite une machine plus grande, et a des règles strictes sur la stabilité et la sécurité de la machine.
Ces différents marchés nécessitent des conceptions personnalisées pour l'autonomie de la machine, la conception du réservoir d'eau, et la conception de sécurité du produit.
Le "une horizontale et une verticale" les caractéristiques des régions et des industries reflètent en fait la demande de robots de nettoyage sur l'ensemble du marché. Lors de la définition des produits, les entreprises doivent d'abord considérer le marché cible, puis démonter les besoins un par un. Grâce à la technologie et aux innovations structurelles pour répondre aux besoins des clients.
Liu Rongming a révélé qu'Aventurier prévoyait d'utiliser 3-4 produits pour couvrir le marché mondial. Le premier produit sortira à l'automne 2023 et produit en masse en fin d'année. Il est prévu d'obtenir la certification à l'étranger dans la première moitié de 2024 puis le pousser vers l'Europe et les États-Unis. marché.
2. La guerre des prix n'est pas la seule solution, il devrait y avoir un choix à double sens entre les entreprises et les clients
Basé sur la définition du produit du marché cible, ainsi que le développement logiciel et matériel spécifique, fabrication de machines complètes, ainsi que divers tests et certifications, seul le lien frontal du lancement du produit a été complété.
Entrer dans le back-end du marché, le prix du produit, stratégie de soldes, les services d'exploitation et de maintenance des robots de nettoyage commerciaux sont devenus la clé de la concurrence des fabricants.
Liu Rongming a déclaré à la plateforme cloud de l'Internet des objets (Blog.IOTCloudPlatform.COM) que la définition du produit doit être basée sur des groupes de clients appropriés, plutôt que de fabriquer des produits standards sans aucune idée. Si le public cible n'est pas clair au début, alors les produits fabriqués doivent être difficiles à promouvoir , Il est également facile pour les entreprises de tomber dans une concurrence homogène avec des amis.
Autrement dit, au lieu de laisser les clients choisir les produits, il est préférable de choisir les clients au début et de fournir des produits compétitifs aux clients de haute qualité.
Par exemple, les clients moyen à bas de gamme sont très sensibles aux prix. Si vous êtes un client moyen à bas de gamme, plus le coût et le prix de vente de la machine sont bas, le meilleur. De cette façon, les fabricants ne feront que passivement une guerre des prix. La chaîne et l'entreprise elle-même gagneront de l'argent. moins d'argent.
Aventurier, une entreprise commerciale de robots de nettoyage, a reçu des dizaines de millions de dollars en financement providentiel
Liu Rongming estime que le prix de la machine n'est pas pour les clients qui manquent de pouvoir d'achat et qui ont des besoins exigeants, mais pour les clients qui sont prêts à payer.
De plus, pour la plupart des clients fin B, ce qu'ils valorisent est la valeur réelle apportée par la machine, et le prix n'est pas le facteur décisif affectant l'achat.
Parce que l'entreprise est essentiellement une logique d'investissement plutôt qu'une logique de consommation, l'indicateur le plus important pour mesurer l'investissement est le retour sur investissement. Tant que la valeur de la machine peut apporter une réelle réduction des coûts et une augmentation de l'efficacité de l'entreprise au cours du cycle de vie, l'entreprise ne rejettera pas de nouvelles choses .
Quand une entreprise calcule le retour sur investissement, il ne convertit pas simplement le coût des machines et de la main-d'œuvre, mais commence à partir de tout le cycle de vie du produit, y compris les frais d'achat, coûts de main-d'œuvre réels de la machine, frais d'exploitation et d'entretien, etc., et calcule le grand livre.
Basé sur cette perspective, les produits et services fournis par fabricants de robots de nettoyage commerciaux devrait se concentrer sur la logique de décision des clients d'acheter des machines, et faire un bon travail dans les fonctions du produit, qualité, la stabilité, et exploitation et maintenance après-vente, tout en apportant de la valeur aux clients. Valeur de récolte.
En ce qui concerne l'offre commerciale de plus en plus concurrentielle marché des robots de nettoyage, Liu Rongming a déclaré que l'ensemble du marché est suffisamment vaste et n'a pas encore atteint le stade du combat au corps à corps entre fabricants., et la guerre des prix n'est pas une bonne direction.
La chaîne commerciale de To B est extrêmement complexe. Tout en apportant de la valeur aux clients, les fabricants de robots doivent également bénéficier de partenaires tels que les distributeurs, distributeurs, Fournisseurs, etc., afin de parcourir le modèle d'entreprise.
Un exemple évident est que de nombreuses start-up nationales et étrangères ont fait en sorte que le prix des robots soit très bas, mais n'ont pas ouvert le marché.
La raison fondamentale est qu'il est difficile de former un canal de vente et une chaîne d'approvisionnement stables en augmentant aveuglément les prix et en comprimant les marges bénéficiaires à l'extrême.. Il est impossible d'établir un système pour l'approvisionnement en amont et les ventes en amont. Entreprise, les affaires sont naturellement difficiles.
Donc, le modèle d'expansion du marché par la guerre des prix est difficile à faire fonctionner sans heurts dans le domaine to b, et ce n'est pas une loi normale du développement de l'industrie.
Mais cela ne signifie pas que le prix des robots de nettoyage ne peut pas être réduit.
La raison pour laquelle les robots de nettoyage ne peuvent pas remplacer le travail humain à l'heure actuelle est que, mis à part le fait que l'effet de nettoyage et l'efficacité ne sont pas aussi bons que le travail humain, un autre facteur important est que la machine est très chère.
À long terme, pour réaliser une application à grande échelle des robots de nettoyage, la réduction des coûts est une tendance inévitable.
Liu Rongming estime qu'il existe de nombreuses façons de réduire les coûts, comme la mise en œuvre de VSlam via des capteurs à moindre coût, comme la gestion de la chaîne d'approvisionnement, calculer les cycles de vie des clients, et ainsi de suite.
À ce stade, les entreprises devraient se concentrer sur les produits. Ce n'est qu'en permettant aux clients d'utiliser de bons produits qu'ils peuvent développer et cultiver davantage le marché. Quand le marché arrive à maturité, c'est la logique du développement positif de réduire les coûts grâce à l'intégration de la chaîne d'approvisionnement et à la recherche et au développement de nouvelles technologies.
3. Le potentiel de marché des robots de nettoyage est énorme, et la structure du marché n'est pas claire
La plateforme cloud de l'Internet des objets (Blog.IOTCloudPlatform.COM) souligné dans l'article précédent "Glace et feu" de robots de nettoyage professionnels: Le battage médiatique de la capitale, les géants inondent, et marché d'hiver, soulignant que les robots de nettoyage commerciaux ont des dizaines de milliards voire des centaines de milliards d'imagination. , n'a pas explosé à ce stade. La raison fondamentale est que les machines ne peuvent pas faire le travail humain, et le marché n'a pas encore inauguré la singularité de la fission.
Dans une perspective à plus long terme, avec le vieillissement de la population et l'évolution de la demande d'emploi, il n'est pas sans fondement que l'industrie du nettoyage soit confrontée à une pénurie de main-d'œuvre. Au Japon et en Corée du Sud, le coût de l'embauche de femmes de ménage est extrêmement élevé, et il y a encore un manque de main-d'oeuvre, qui est un cas très évident.
Voir ce potentiel 100 milliards d'opportunités d'affaires, grands fabricants tels que ZTE, Chanson pour, Jardin de campagne, et Shiyuan ont mis en place des équipes de nettoyage commercial. Très chaud.
En raison de l'efficacité, chaîne d'approvisionnement, connaissance du marché, coût et autres raisons des robots de nettoyage, tout le marché des robots de nettoyage n'est pas encore ouvert, et le marché n'a pas encore formé une situation de dominance.
Bien que la société leader Gaoxian ait établi certaines barrières, ça n'a pas un avantage absolu, et même dans un marché mature, plusieurs entreprises se partageront le marché ensemble, et il n'y a aucune possibilité que les gagnants prennent tout.
Dans un marché immature, ces joueurs sont en fait sur la même ligne de départ.
Liu Rongming pense que pour courir plus longtemps et plus loin sur cette piste, les entreprises devraient revenir au premier principe, c'est, fournir les produits dont les clients ont besoin et résoudre les problèmes, qui est la valeur fondamentale. Ce n'est qu'autour de ce point de valeur central qu'une série d'opérations commerciales de suivi peut être effectuée, puis ouvrir le marché, cultiver le marché, et occuper le marché.
Sur cette base, toutes les entreprises, dont Aventurier, avoir la chance de concourir.
