Retpoŝto: anwenqq2690502116@gmail.com
Aventuristo, komerca puriga robotfirmao, ricevis dekojn da milionoj da dolaroj en anĝela ronda financado. Laŭ la IoT Nuba Platformo (Blogo.IOTCloudPlatform.COM), Aventuristo, komerca puriga robotfirmao, lastatempe kompletigis anĝelan rondon de financado valoraj dekoj da milionoj da dolaroj.
Ĉi tiu investa rondo estis gvidita de Jinqiu Fund, kaj CCV Capital (CCV) partoprenis en la investo.
Aventuristo, komerca puriga robotfirmao, ricevis dekojn da milionoj da dolaroj en anĝela ronda financado
Estas komprenite, ke la fonda teamo de Aventurier ĉiuj venas de la puriga robotindustrio: Ĉefoficisto Liu Rongming iam laboris por kappuriga robotkompanio kaj respondecis pri konstruado de merkatsistemo; CTO Yan Ruijun iam laboris por Yinxing Technology kaj havas amasproduktadon; Liu, Yan kaj Yan kune planis la produktodifinon kaj R&D efektivigo de Purdue-purigadrobotoj SH1 kaj CC1; COO Nie Xin iam laboris por Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, atingante skalon de dekoj da milionoj ĝis miliardoj Skala ekspansio; la resto de la teamanoj ĉiuj havas industrian sperton.
Specialigitaj Purigaj Robotoj
Antaŭ kelkaj tagoj, la Interreto de Aĵoj Nuba Platformo (Blogo.IOTCloudPlatform.COM) intervjuis la fondintan teamon de Aventurier, kaj interŝanĝis opiniojn pri la produkto, merkato, kaj komerca modelo de komercaj purigadrobotoj.
1. Scenaroj kaj postuloj estas kompleksaj, kiel devus esti difinitaj produktoj?
La CEO de Aventurier Liu Rongming opinias, ke la produkta difino de komercaj purigadrobotoj devus esti konsiderata el du dimensioj: industrio kaj regiono.
El la perspektivo de la industrio, komercaj purigadrobotoj koncentriĝas pri purigado de la trako, kiu estas diferenca de distriburobotoj. Kvankam ili estas esence "ĉasio + aplikaĵo" logiko, la puriga strukturo estas aldonita kaj la ĝenerala maŝina dezajno estas pli komplika.
De la perspektivo de komercaj atributoj, stokado kaj distribuado estas la kerna komerco de multaj kompanioj. Tial, rilate produktojn, pro diversaj industrioj, malsamaj specoj de robotoj estas necesaj por solvi dolorpunktojn.
Ekzemple, industriaj moveblaj AGVoj, restoraciaj liverobotoj, kaj hotelaj liverobotoj estas ĉiuj malsamaj kategorioj, kaj la industriaj trajtoj estas tre evidentaj. Ĉiuj specoj de liverrobotoj ekigis relative diferencigitan produktoformon.
Kontraste, purigado ne estas la kerna komerco de la kliento, sed ĝi estas rigida bezono kaj estas rezult-orientita, tio estas, la kliento mem interesiĝas ĉu la purigado estas farita finfine, prefere ol la purigado kaj detaloj.
Ĉi tiu trajto de "enfokusigante rezultojn kaj ignorante procezojn" esence reflektas ke purigadrobotoj havas pli fortajn scenoĝeneraligajn kapablojn, tio estas, malpli da maŝinoj kovras pli da scenoj.
Ekzemple, superbazaroj, keloj, oficejaj konstruaĵoj, lernejoj, ktp. havas malsamajn scenarojn, kaj la postulo je produktoj ankaŭ estas malsama, sed nur kelkaj kategorioj da maŝinoj estas necesaj por kovri, kaj bazita sur malsamaj scenaroj, dolorpunktoj, celita Nur ĝustigu la maŝinon.
Specifa al la sceno mem, Liu Rongming opinias, ke estas tri elementoj por konsideri dum desegnado de produktoj por la sceno.
Unu estas areo.
La grandeco de la purigado estas rekte rilata al la bateria vivo de la roboto, inkluzive de bateria vivo kaj akvocisterno. Se la bateria vivo ne sufiĉas, la maŝino devas ofte reveni al la bazstacio por ŝargi aŭ aldoni akvon, la purigada efikeco multe malpliiĝos, kaj la efiko ne estos evidenta, kaj estos malfacile por klientoj pagi por ĝi.
La dua estas la grunda materialo kaj purigadmetodo.
La grunda materialo estas dividita en malmolan grundon kaj molan grundon. Malmolaj plankoj estas klasifikitaj laŭ materialoj kiel granito, marmoro, kaj lignotabuloj, dum molaj plankoj estas dividitaj en fibrajn tapiŝojn, lankovriloj, nilono, akrila, ktp. Malsamaj materialoj havas malsamajn postulojn por navigado, purigado de strukturo, kaj puriga potenco.
Fakulo pri Aŭtomata Endoma Purigado - Aŭtomatigitaj Purigaj Robotoj - Fabrikistoj de polvosuĉiloj en Ĉinio
La tria estas diversaj limigaj faktoroj, kiel trapasi pordegojn, venkante obstaklojn, la heleco de lumo kaj tiel plu.
Prenante lumon kiel ekzemplon, lumo estos reflektita sur malsamaj grundaj materialoj, kiu influos la vizion kaj radaron de la roboto, kaj postulas altprecizajn algoritmojn por padnavigado kaj identigo de ŝtelitaj varoj.
Tial, fabrikistoj desegnas produktojn laŭ scenaroj, kaj kovri multoblajn scenarojn per malgranda nombro da produktotipoj, ili devas konsideri ĉi tiujn ampleksajn faktorojn.
Surbaze de ĉi tiuj scenaraj faktoroj, Liu Rongming opinias, ke la puriga roboto devas esti strukturita purigadsistemo, kaj la tuta maŝino estos de modula dezajno, kiu povas esti kunvenita aparte por malfermi malsamajn scenarojn kaj redukti la efektivigkoston de la maŝino.
El regiona perspektivo, pro diferencoj en arkitekturaj stiloj, ornamaj stiloj, kaj regionaj kulturoj, klientoj en malsamaj regionoj havas malsamajn bezonojn por maŝinoj.
Ekzemple, la japana merkato bezonas pli malgrandajn maŝinojn, ĉefe tapiŝoj, enfokusigante la funkciojn de balaado kaj suĉado, kaj ne postulas altajn lavajn funkciojn; la usona merkato havas multajn grandajn scenojn, kun grandaj konstruareoj kiel flughavenoj, hospitaloj, kaj lernejoj. , postulas pli grandan maŝinon, kaj havas striktajn regularojn pri la stabileco kaj sekureco de la maŝino.
Ĉi tiuj malsamaj merkatoj postulas personecigitajn dezajnojn por la bateria vivo de la maŝino, la dezajno de la akvocisterno, kaj la sekureca dezajno de la produkto.
La "unu horizontala kaj unu vertikala" karakterizaĵoj de regionoj kaj industrioj fakte reflektas la postulon pri purigado de robotoj en la tuta merkato. Kiam oni difinas produktojn, kompanioj unue devas konsideri la celmerkaton, kaj poste malmunti la bezonojn unu post la alia. Per teknologio kaj Strukturaj novigoj por trakti klientajn bezonojn.
Liu Rongming malkaŝis, ke Aventurier planas uzi 3-4 produktoj por kovri la tutmondan merkaton. La unua produkto estos liberigita en la aŭtuno de 2023 kaj amasproduktita fine de la jaro. Ĝi estas atendita akiri eksterlandan atestilon en la unua duono de 2024 kaj poste puŝi ĝin al Eŭropo kaj Usono. merkato.
2. Prezmilito ne estas la sola solvo, devus esti dudirekta elekto inter entreprenoj kaj klientoj
Surbaze de la produktodifino de la celmerkato, same kiel specifa programaro kaj aparataro, kompleta maŝina fabrikado, krom diversaj testado kaj atestado, nur la antaŭa ligilo de la produktolanĉo estis kompletigita.
Enirante la malantaŭan finon de la merkato, la prezo de produkto, venda strategio, servoj de funkciado kaj bontenado de komercaj purigadrobotoj fariĝis la ŝlosilo al la konkurado de fabrikantoj.
Liu Rongming diris al la Interreto de Aĵoj Nuba Platformo (Blogo.IOTCloudPlatform.COM) tiu produktodifino devus esti bazita sur taŭgaj klientgrupoj, prefere ol fari normajn produktojn sen indico. Se la celgrupo ne estas klara komence, tiam la produktoj produktitaj devas esti malfacile promocieblaj , Ankaŭ estas facile por kompanioj fali en homogenan konkuradon kun amikoj.
Alivorte, anstataŭ lasi klientojn elekti produktojn, estas pli bone elekti klientojn komence kaj provizi konkurencivajn produktojn por altkvalitaj klientoj.
Ekzemple, mez-al-malaltaj klientoj estas tre sentemaj al prezoj. Se vi estas mez-al-malalta kliento, des pli malalta estas la kosto kaj vendoprezo de la maŝino, des pli bone. Tiel, fabrikistoj nur pasive formos prezmiliton. Kaj la kanalo kaj la kompanio mem gajnos monon. malpli da mono.
Aventuristo, komerca puriga robotfirmao, ricevis dekojn da milionoj da dolaroj en anĝela ronda financado
Liu Rongming opinias, ke la prezo de la maŝino ne estas por tiuj klientoj, kiuj malhavas de aĉetpovo kaj havas postulemajn bezonojn., sed por klientoj, kiuj pretas pagi.
Cetere, por plej multaj B-finaj klientoj, kion ili taksas estas la reala valoro alportita de la maŝino, kaj la prezo ne estas la decida faktoro influanta la aĉeton.
Ĉar la entrepreno estas esence investa logiko prefere ol konsumlogiko, la pli grava indikilo por mezuri investon estas ROI. Tiel longe kiel la valoro de la maŝino povas alporti realan kostoredukton kaj efikecon pliigon al la entrepreno ene de la vivociklo, la entrepreno ne malakceptos novajn aferojn .
Kiam entrepreno kalkulas ROI, ĝi ne simple konvertas la koston de maŝinoj kaj laboro, sed komenciĝas de la tuta produkta vivociklo, inkluzive de aĉetkostoj, realaj maŝinaj laborkostoj, kostoj de operacio kaj bontenado, ktp., kaj kalkulas la ĝeneralan ĉeflibron.
Surbaze de ĉi tiu perspektivo, la produktoj kaj servoj provizitaj de komercaj purigadrobotproduktantoj devus koncentri sur la decida logiko de klientoj aĉeti maŝinojn, kaj faru bonan laboron en produktaj funkcioj, kvalito, stabileco, kaj post-venda operacio kaj bontenado, dum li havigas valoron al klientoj. Rikolta valoro.
Koncerne la ĉiam pli konkurencivan reklamvideon puriga robotmerkato, Liu Rongming diris, ke la tuta merkato estas sufiĉe granda kaj ankoraŭ ne atingis la stadion de man-al-mana batalo inter fabrikantoj., kaj la prezmilito ne estas bona direkto.
La komerca ĉeno To B estas ekstreme kompleksa. Provizante valoron al klientoj, robotproduktantoj ankaŭ devas profitigi partnerojn kiel ekzemple distribuistoj, distribuistoj, provizantoj, ktp., por trairi la komercan modelon.
Evidenta ekzemplo estas, ke multaj noventreprenaj kompanioj hejme kaj eksterlande tre malaltigis la prezon de robotoj, sed ne malfermis la merkaton.
La fundamenta kialo estas, ke estas malfacile formi stabilan vendan kanalon kaj provizoĉenon blinde kunigante prezojn kaj kunpremante profitmarĝenojn ĝis la ekstremo.. Estas neeble establi sistemon por antaŭfina akiro kaj malantaŭa vendo. Komerco, komerco estas nature malfacila.
Tial, la modelo vastigi la merkaton per prezmilitoj malfacilas glate funkcii en la to b-kampo, kaj ĝi ne estas normala leĝo de industrievoluo.
Sed ĉi tio ne signifas, ke la prezo de purigado de robotoj ne povas esti reduktita.
La kialo, kial purigadrobotoj ne povas anstataŭigi homan laboron nuntempe, estas tio krom la fakto, ke la purigadefiko kaj efikeco ne estas tiel bonaj kiel homa laboro., alia grava faktoro estas, ke la maŝino estas tre multekosta.
Longtempe, atingi grandskalan aplikon de purigaj robotoj, redukto de kosto estas neevitebla tendenco.
Liu Rongming opinias, ke ekzistas multaj manieroj redukti kostojn, kiel ekzemple efektivigado de VSlam tra pli malalt-kostaj sensiloj, kiel ekzemple administrado de provizoĉeno, kalkulante klientajn vivociklojn, kaj tiel plu.
En ĉi tiu etapo, entreprenoj devus koncentriĝi sur produktoj. Nur permesante al klientoj uzi bonajn produktojn ili povas plue disvolvi kaj kultivi la merkaton. Kiam la merkato maturiĝas, estas la logiko de pozitiva disvolviĝo redukti kostojn per provizoĉena integriĝo kaj esploro kaj disvolviĝo de novaj teknologioj.
3. La merkata potencialo de purigado de robotoj estas grandega, kaj la merkata strukturo estas neklara
La Interreto de Aĵoj Nuba Platformo (Blogo.IOTCloudPlatform.COM) indikis en la antaŭa artikolo "Glacio kaj Fajro" de komercaj purigadrobotoj: Ĉefurba ekzaltiĝo, gigantoj enfluantaj, kaj merkata vintro, atentigante, ke komercaj purigadrobotoj havas dekojn da miliardoj aŭ eĉ centojn da miliardoj da imago. , ne eksplodis en ĉi tiu etapo. La fundamenta kialo estas, ke maŝinoj ne povas fari homan laboron, kaj la merkato ankoraŭ ne enkondukis la unuopaĵon de fisio.
De pli longtempa perspektivo, kun la maljuniĝanta populacio kaj ŝanĝoj en dungadopostulo, ne estas senbaze, ke la purigadindustrio alfrontas mankon de laboro. En Japanio kaj Sud-Koreio, la kosto de dungado de purigistoj estas ege alta, kaj ankoraŭ restas labormanko, kiu estas tre evidenta kazo.
Vidante ĉi tiun potencialon 100 miliardo da komerca ŝanco, ĉefaj produktantoj kiel ZTE, Kanto por, Landa Ĝardeno, kaj Shiyuan establis komercajn purigadteamojn. Tre varma.
Pro la efikeco, provizoĉeno, merkatkonscio, kosto kaj aliaj kialoj de purigado de robotoj, la tuta merkato de robotoj pri purigado ankoraŭ ne malfermiĝis, kaj la merkato ankoraŭ ne formis superregan situacion.
Kvankam la gvida kompanio Gaoxian establis iujn barojn, ĝi ne havas absolutan avantaĝon, kaj eĉ en matura merkato, pluraj kompanioj kundividos la merkaton, kaj ne estas ebleco de gajnintoj preni ĉiujn.
En nematura merkato, ĉi tiuj ludantoj estas fakte ĉe la sama startlinio.
Liu Rongming kredas, ke por kuri pli kaj pli malproksimen sur ĉi tiu vojo, kompanioj devus reveni al la unua principo, tio estas, provizi produktojn, kiujn klientoj bezonas kaj solvi dolorpunktojn, kiu estas la kerna valoro. Nur ĉirkaŭ ĉi tiu kernvalora punkto povas esti efektivigita serio de sekvaj komercaj operacioj, kaj poste malfermu la merkaton, kultivi la merkaton, kaj okupi la merkaton.
Sur ĉi tiu bazo, ĉiuj kompanioj, inkluzive de Aventurier, havas ŝancon konkuri.
