นักผจญภัย, บริษัทหุ่นยนต์ทำความสะอาดเชิงพาณิชย์, ได้รับหลายสิบล้านดอลลาร์ในการจัดหาเงินทุนรอบเทวดา

นักผจญภัย, บริษัทหุ่นยนต์ทำความสะอาดเชิงพาณิชย์, ได้รับหลายสิบล้านดอลลาร์ในการจัดหาเงินทุนรอบเทวดา. ตามแพลตฟอร์ม IoT Cloud (Blog.IOTCloudPlatform.COM), นักผจญภัย, บริษัทหุ่นยนต์ทำความสะอาดเชิงพาณิชย์, เมื่อเร็ว ๆ นี้เสร็จสิ้นการจัดหาเงินทุนมูลค่าหลายหมื่นล้านดอลลาร์.

การลงทุนรอบนี้นำโดย Jinqiu Fund, และ CCV Capital (กล้องวงจรปิด) เข้าร่วมในการลงทุน.

นักผจญภัย, บริษัทหุ่นยนต์ทำความสะอาดเชิงพาณิชย์, ได้รับหลายสิบล้านดอลลาร์ในการจัดหาเงินทุนรอบเทวดา

เป็นที่เข้าใจกันว่าทีมผู้ก่อตั้ง Aventurier ล้วนมาจากอุตสาหกรรมหุ่นยนต์ทำความสะอาด: Liu Rongming CEO ครั้งหนึ่งเคยทำงานให้กับบริษัทหุ่นยนต์ทำความสะอาดศีรษะและรับผิดชอบในการสร้างระบบการตลาด; CTO Yan Ruijun เคยทำงานให้กับ Yinxing Technology และมีประสบการณ์ด้านการผลิตจำนวนมาก; หลิว, หยานและหยานร่วมกันวางแผนนิยามผลิตภัณฑ์และร&D การใช้งานหุ่นยนต์ทำความสะอาด Purdue SH1 และ CC1; COO Nie Xin เคยทำงานให้กับ Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, บรรลุการขยายสเกลจากหมื่นล้านเป็นพันล้านสเกล; สมาชิกในทีมที่เหลือล้วนมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม.

หุ่นยนต์ทำความสะอาดเฉพาะทาง

ไม่กี่วันที่ผ่านมา, เดอะ อินเทอร์เน็ตของสิ่งต่าง ๆ แพลตฟอร์มคลาวด์ (Blog.IOTCloudPlatform.COM) สัมภาษณ์ทีมผู้ก่อตั้ง Aventurier, และแลกเปลี่ยนความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์, ตลาด, และโมเดลธุรกิจหุ่นยนต์ทำความสะอาดเชิงพาณิชย์.

1. สถานการณ์และข้อกำหนดมีความซับซ้อน, ควรกำหนดผลิตภัณฑ์อย่างไร?

Liu Rongming ซีอีโอของ Aventurier เชื่อว่าคำจำกัดความของผลิตภัณฑ์ของหุ่นยนต์ทำความสะอาดเชิงพาณิชย์ควรพิจารณาจากสองมิติ: อุตสาหกรรมและภูมิภาค.

จากมุมมองของอุตสาหกรรม, หุ่นยนต์ทำความสะอาดเชิงพาณิชย์มุ่งเน้นไปที่การทำความสะอาดลู่วิ่ง, ซึ่งแตกต่างจากหุ่นยนต์กระจายสินค้า. แม้ว่าพวกเขาจะเป็นหลัก "แชสซี + แอปพลิเคชัน" ตรรกะ, มีการเพิ่มโครงสร้างการทำความสะอาดและการออกแบบเครื่องจักรโดยรวมมีความซับซ้อนมากขึ้น.

จากมุมมองของคุณลักษณะทางธุรกิจ, คลังสินค้าและการกระจายสินค้าเป็นธุรกิจหลักของหลายบริษัท. ดังนั้น, ในแง่ของผลิตภัณฑ์, เนื่องจากอุตสาหกรรมที่แตกต่างกัน, จำเป็นต้องใช้หุ่นยนต์ประเภทต่าง ๆ เพื่อแก้ปัญหาความเจ็บปวด.

ตัวอย่างเช่น, AGV เคลื่อนที่อุตสาหกรรม, หุ่นยนต์ส่งร้านอาหาร, และหุ่นยนต์ส่งของในโรงแรมล้วนแล้วแต่เป็นประเภทที่แตกต่างกัน, และลักษณะอุตสาหกรรมที่ชัดเจนมาก. หุ่นยนต์ส่งของทุกประเภทได้สร้างรูปแบบผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างแตกต่าง.

ในทางตรงกันข้าม, การทำความสะอาดไม่ใช่ธุรกิจหลักของลูกค้า, แต่เป็นความต้องการที่เข้มงวดและมุ่งเน้นที่ผลลัพธ์, นั่นคือ, ลูกค้าเองสนใจว่าการทำความสะอาดจะเสร็จสิ้นหรือไม่, มากกว่าขั้นตอนการทำความสะอาดและรายละเอียด.

คุณลักษณะนี้ของ "มุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์และละเลยกระบวนการ" โดยพื้นฐานแล้วสะท้อนให้เห็นว่าหุ่นยนต์ทำความสะอาดมีความสามารถในการกำหนดฉากทั่วไปที่แข็งแกร่งกว่า, นั่นคือ, เครื่องจำนวนน้อยลงทำให้ครอบคลุมฉากได้มากขึ้น.

ตัวอย่างเช่น, ซูเปอร์มาร์เก็ต, ชั้นใต้ดิน, อาคารสำนักงาน, โรงเรียน, เป็นต้น. มีสถานการณ์ที่แตกต่างกัน, และความต้องการสินค้าก็แตกต่างกันด้วย, แต่จำเป็นต้องครอบคลุมเครื่องจักรบางประเภทเท่านั้น, และอิงตามสถานการณ์ต่างๆ, จุดปวด, กำหนดเป้าหมายเพียงปรับเครื่อง.

เฉพาะฉากนั้นๆ, Liu Rongming เชื่อว่ามีสามองค์ประกอบที่ต้องพิจารณาเมื่อออกแบบผลิตภัณฑ์สำหรับฉาก.

หนึ่งคือพื้นที่.

ขนาดของพื้นที่ทำความสะอาดเกี่ยวข้องโดยตรงกับอายุการใช้งานแบตเตอรี่ของหุ่นยนต์, รวมถึงอายุแบตเตอรี่และอายุถังเก็บน้ำ. หากอายุการใช้งานแบตเตอรี่ไม่เพียงพอ, เครื่องจำเป็นต้องกลับไปที่สถานีฐานบ่อยครั้งเพื่อชาร์จหรือเติมน้ำ, ประสิทธิภาพการทำความสะอาดจะลดลงอย่างมาก, และผลจะไม่ชัดเจน, และลูกค้าจะยอมจ่ายก็ลำบาก.

ประการที่สองคือวัสดุพื้นและวิธีการทำความสะอาด.

วัสดุพื้นแบ่งออกเป็นพื้นแข็งและพื้นอ่อน. พื้นแข็งแบ่งตามวัสดุ เช่น หินแกรนิต, หินอ่อน, และไม้กระดาน, ส่วนพื้นนุ่มแบ่งเป็นพรมไฟเบอร์, ผ้าห่มขนสัตว์, ไนลอน, อะคริลิค, เป็นต้น. วัสดุที่แตกต่างกันมีข้อกำหนดในการนำทางที่แตกต่างกัน, โครงสร้างการทำความสะอาด, และพลังทำความสะอาด.

ผู้เชี่ยวชาญด้านการทำความสะอาดในร่มแบบอัตโนมัติ - หุ่นยนต์ทำความสะอาดอัตโนมัติ - ผู้ผลิตเครื่องดูดฝุ่นในประเทศจีน

ประการที่สามคือปัจจัยจำกัดต่างๆ, เช่นการผ่านประตู, เอาชนะอุปสรรค, ความสว่างของแสง เป็นต้น.

ยกตัวอย่างเรื่องแสง, แสงจะสะท้อนกับวัสดุพื้นต่างๆ, ซึ่งจะส่งผลต่อการมองเห็นและเรดาร์ของหุ่นยนต์, และต้องการอัลกอริธึมความแม่นยำสูงสำหรับการนำทางเส้นทางและการระบุสินค้าที่ถูกขโมย.

ดังนั้น, ผู้ผลิตออกแบบผลิตภัณฑ์ตามสถานการณ์, และเพื่อให้ครอบคลุมหลายสถานการณ์ด้วยประเภทผลิตภัณฑ์จำนวนน้อย, พวกเขาจะต้องพิจารณาปัจจัยที่ครอบคลุมเหล่านี้.

ตามปัจจัยสถานการณ์เหล่านี้, Liu Rongming เชื่อว่าหุ่นยนต์ทำความสะอาดจะต้องเป็นระบบทำความสะอาดที่มีโครงสร้าง, และเครื่องทั้งหมดจะเป็นแบบโมดูลาร์, ซึ่งสามารถประกอบแยกจากกันเพื่อเปิดสถานการณ์ต่างๆ และลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินการของเครื่อง.

จากมุมมองระดับภูมิภาค, เนื่องจากความแตกต่างของรูปแบบสถาปัตยกรรม, สไตล์การตกแต่ง, และวัฒนธรรมของภูมิภาค, ลูกค้าในภูมิภาคต่าง ๆ มีความต้องการเครื่องจักรที่แตกต่างกัน.

ตัวอย่างเช่น, ตลาดญี่ปุ่นต้องการเครื่องจักรขนาดเล็ก, พรมเป็นหลัก, เน้นหน้าที่กวาดและดูด, และไม่ต้องการฟังก์ชั่นการซักสูง; ตลาดสหรัฐฯ มีฉากใหญ่ๆ มากมาย, ที่มีพื้นที่ก่อสร้างขนาดใหญ่ เช่น สนามบิน, โรงพยาบาล, และโรงเรียน. , ต้องใช้เครื่องที่ใหญ่ขึ้น, และมีข้อบังคับเกี่ยวกับความมั่นคงและความปลอดภัยของเครื่องจักรอย่างเคร่งครัด.

ตลาดที่แตกต่างกันเหล่านี้ต้องการการออกแบบที่กำหนดเองสำหรับอายุการใช้งานแบตเตอรี่ของเครื่อง, การออกแบบถังเก็บน้ำ, และการออกแบบความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์.

เดอะ "หนึ่งแนวนอนและหนึ่งแนวตั้ง" ลักษณะของภูมิภาคและอุตสาหกรรมสะท้อนถึงความต้องการหุ่นยนต์ทำความสะอาดในตลาดทั้งหมด. เมื่อกำหนดผลิตภัณฑ์, บริษัทต้องพิจารณาตลาดเป้าหมายเป็นอันดับแรก, แล้วแยกความต้องการทีละส่วน. ด้วยเทคโนโลยีและนวัตกรรมโครงสร้างเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า.

Liu Rongming เปิดเผยว่า Aventurier วางแผนที่จะใช้ 3-4 สินค้าให้ครอบคลุมตลาดโลก. ผลิตภัณฑ์แรกจะออกในฤดูใบไม้ร่วงของ 2023 และผลิตจำนวนมากในช่วงปลายปี. คาดว่าจะได้รับการรับรองในต่างประเทศในช่วงครึ่งแรกของ 2024 แล้วผลักดันไปยังยุโรปและสหรัฐอเมริกา. ตลาด.

2. สงครามราคาไม่ใช่ทางออกเดียว, ควรมีทางเลือกสองทางระหว่างองค์กรและลูกค้า

ตามคำจำกัดความผลิตภัณฑ์ของตลาดเป้าหมาย, ตลอดจนการพัฒนาซอฟต์แวร์และฮาร์ดแวร์เฉพาะ, การผลิตเครื่องจักรที่สมบูรณ์, รวมถึงการทดสอบและการรับรองต่างๆ, เฉพาะลิงก์ส่วนหน้าของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เท่านั้นที่เสร็จสมบูรณ์.

เข้าสู่ท้ายตลาด, ราคาสินค้า, กลยุทธ์การขาย, การดำเนินงานและการบริการบำรุงรักษาหุ่นยนต์ทำความสะอาดเชิงพาณิชย์ได้กลายเป็นกุญแจสำคัญในการแข่งขันของผู้ผลิต.

Liu Rongming บอกกับ Internet of Things Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) การกำหนดผลิตภัณฑ์นั้นควรขึ้นอยู่กับกลุ่มลูกค้าที่เหมาะสม, แทนที่จะสร้างผลิตภัณฑ์มาตรฐานโดยไม่มีเงื่อนงำ. หากกลุ่มเป้าหมายไม่ชัดเจนในตอนเริ่มต้น, สินค้าที่ผลิตออกมาก็ต้องยากแก่การโปรโมท , นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องง่ายสำหรับบริษัทที่จะตกอยู่ในการแข่งขันที่เป็นเนื้อเดียวกันกับเพื่อน.

กล่าวอีกนัยหนึ่ง, แทนที่จะให้ลูกค้าเลือกสินค้า, เป็นการดีกว่าที่จะเลือกลูกค้าตั้งแต่เริ่มต้นและจัดหาผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้สำหรับลูกค้าคุณภาพสูง.

ตัวอย่างเช่น, ลูกค้าระดับกลางถึงล่างจะอ่อนไหวต่อราคามาก. หากคุณเป็นลูกค้าระดับกลางถึงล่าง, ยิ่งต้นทุนและราคาขายเครื่องถูกลง, ยิ่งดี. ทางนี้, ผู้ผลิตจะก่อสงครามราคาอย่างเฉยเมย. ทั้งช่องและบริษัทเองก็จะทำรายได้. เงินน้อยลง.

นักผจญภัย, บริษัทหุ่นยนต์ทำความสะอาดเชิงพาณิชย์, ได้รับหลายสิบล้านดอลลาร์ในการจัดหาเงินทุนรอบเทวดา

Liu Rongming เชื่อว่าราคาของเครื่องจักรไม่เหมาะสำหรับลูกค้าที่ขาดกำลังซื้อและมีความต้องการสูง, แต่สำหรับลูกค้าที่ยินดีจ่าย.

นอกจากนี้, สำหรับลูกค้า B-end ส่วนใหญ่, สิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญคือมูลค่าจริงที่เครื่องจักรนำมา, และราคาไม่ใช่ปัจจัยชี้ขาดที่ส่งผลต่อการซื้อ.

เนื่องจากโดยพื้นฐานแล้วองค์กรเป็นตรรกะของการลงทุนมากกว่าตรรกะของการบริโภค, ตัวบ่งชี้ที่สำคัญกว่าสำหรับการวัดการลงทุนคือ ROI. ตราบใดที่มูลค่าของเครื่องจักรสามารถลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพให้กับองค์กรได้อย่างแท้จริงภายในวงจรชีวิต, องค์กรจะไม่ปฏิเสธสิ่งใหม่ .

เมื่อองค์กรคำนวณ ROI, ไม่เพียงเปลี่ยนต้นทุนของเครื่องจักรและแรงงานเท่านั้น, แต่เริ่มตั้งแต่วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ทั้งหมด, รวมถึงค่าใช้จ่ายในการซื้อ, ค่าแรงเครื่องจักรตามจริง, ค่าดำเนินการและค่าบำรุงรักษา, เป็นต้น, และคำนวณบัญชีแยกประเภททั่วไป.

ขึ้นอยู่กับมุมมองนี้, สินค้าและบริการที่ให้บริการโดย ผู้ผลิตหุ่นยนต์ทำความสะอาดเชิงพาณิชย์ ควรให้ความสำคัญกับตรรกะการตัดสินใจของลูกค้าในการซื้อเครื่องจักร, และทำหน้าที่ของผลิตภัณฑ์ได้ดี, คุณภาพ, ความมั่นคง, และการดำเนินงานและบำรุงรักษาหลังการขาย, พร้อมมอบคุณค่าให้กับลูกค้า. มูลค่าการเก็บเกี่ยว.

เกี่ยวกับการแข่งขันทางการค้าที่เพิ่มสูงขึ้น ตลาดหุ่นยนต์ทำความสะอาด, Liu Rongming กล่าวว่าตลาดทั้งหมดมีขนาดใหญ่พอและยังไม่ถึงขั้นตอนของการต่อสู้แบบตัวต่อตัวระหว่างผู้ผลิต, และสงครามราคายังไม่ใช่ทิศทางที่ดี.

ห่วงโซ่ธุรกิจ To B นั้นซับซ้อนมาก. พร้อมมอบคุณค่าให้กับลูกค้า, ผู้ผลิตหุ่นยนต์ต้องได้รับประโยชน์จากพันธมิตร เช่น ผู้จัดจำหน่าย, ผู้จัดจำหน่าย, ซัพพลายเออร์, เป็นต้น, เพื่อดำเนินตามรูปแบบธุรกิจ.

ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือบริษัทสตาร์ทอัพหลายแห่งในประเทศและต่างประเทศได้ทำให้ราคาของหุ่นยนต์ต่ำมาก, แต่ยังไม่เปิดตลาด.

เหตุผลพื้นฐานคือเป็นเรื่องยากที่จะสร้างช่องทางการขายและห่วงโซ่อุปทานที่มั่นคงโดยการขึ้นราคาแบบสุ่มสี่สุ่มห้าและบีบอัดส่วนต่างกำไรให้เหลือน้อยที่สุด. เป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างระบบสำหรับการจัดซื้อส่วนหน้าและการขายส่วนหลัง. ธุรกิจ, ธุรกิจย่อมยากเป็นธรรมดา.

ดังนั้น, รูปแบบการขยายตลาดผ่านสงครามราคาเป็นเรื่องยากที่จะดำเนินไปอย่างราบรื่นในช่อง b, และไม่ใช่กฎปกติของการพัฒนาอุตสาหกรรม.

แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าราคาของหุ่นยนต์ทำความสะอาดจะไม่สามารถลดลงได้.

สาเหตุที่หุ่นยนต์ทำความสะอาดไม่สามารถทดแทนแรงงานคนได้ในปัจจุบันนั้น นอกจากประสิทธิภาพและประสิทธิภาพในการทำความสะอาดไม่ดีเท่าแรงงานคนแล้ว, อีกปัจจัยที่สำคัญคือเครื่องมีราคาแพงมาก.

ในระยะยาว, เพื่อให้บรรลุการประยุกต์ใช้หุ่นยนต์ทำความสะอาดในวงกว้าง, การลดต้นทุนเป็นแนวโน้มที่หลีกเลี่ยงไม่ได้.

Liu Rongming เชื่อว่ามีหลายวิธีในการลดต้นทุน, เช่น การใช้ VSlam ผ่านเซ็นเซอร์ต้นทุนต่ำ, เช่นการจัดการห่วงโซ่อุปทาน, การคำนวณวงจรชีวิตของลูกค้า, และอื่น ๆ.

ที่เวทีนี้, องค์กรควรให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์. การอนุญาตให้ลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์ที่ดีเท่านั้นที่จะสามารถพัฒนาและปลูกฝังตลาดต่อไปได้. เมื่อตลาดเติบโตเต็มที่, มันเป็นตรรกะของการพัฒนาในเชิงบวกเพื่อลดต้นทุนผ่านการรวมห่วงโซ่อุปทานและการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีใหม่.

3. ศักยภาพทางการตลาดของหุ่นยนต์ทำความสะอาดนั้นมีอยู่มาก, และโครงสร้างตลาดไม่ชัดเจน

แพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตของสิ่งต่างๆ บนคลาวด์ (Blog.IOTCloudPlatform.COM) ระบุไว้ในบทความก่อนหน้านี้ "น้ำแข็งและไฟ" ของหุ่นยนต์ทำความสะอาดเชิงพาณิชย์: การโฆษณาเกินจริง, ยักษ์ใหญ่หลั่งไหลเข้ามา, และตลาดหน้าหนาว, ชี้ให้เห็นว่าหุ่นยนต์ทำความสะอาดเชิงพาณิชย์มีจินตนาการหลายหมื่นล้านหรือแม้แต่แสนล้าน. , ยังไม่ระเบิดในระยะนี้. เหตุผลพื้นฐานคือเครื่องจักรไม่สามารถทำงานแทนมนุษย์ได้, และตลาดยังไม่ได้นำไปสู่ภาวะเอกฐานของฟิชชัน.

จากมุมมองระยะยาว, ด้วยประชากรสูงวัยและความต้องการจ้างงานที่เปลี่ยนแปลงไป, ไม่เป็นที่แน่ชัดว่าอุตสาหกรรมการทำความสะอาดกำลังประสบปัญหาการขาดแคลนแรงงาน. ในญี่ปุ่นและเกาหลีใต้, ค่าใช้จ่ายในการจ้างคนทำความสะอาดสูงมาก, และยังมีช่องว่างด้านแรงงาน, ซึ่งเป็นกรณีที่ชัดเจนมาก.

มองเห็นศักยภาพนี้ 100 โอกาสทางธุรกิจพันล้าน, ผู้ผลิตรายใหญ่เช่น ZTE, เพลงสำหรับ, สวนชนบท, และ Shiyuan ได้จัดตั้งทีมทำความสะอาดเชิงพาณิชย์. ร้อนมาก.

เนื่องจากประสิทธิภาพ, ห่วงโซ่อุปทาน, การรับรู้ของตลาด, ต้นทุนและเหตุผลอื่นๆ ของหุ่นยนต์ทำความสะอาด, ตลาดหุ่นยนต์ทำความสะอาดทั้งหมดยังไม่เปิด, และตลาดยังไม่เกิดภาวะครอบงำ.

แม้ว่า Gaoxian บริษัท ชั้นนำได้สร้างอุปสรรคบางอย่าง, มันไม่มีประโยชน์แน่นอน, และแม้กระทั่งในตลาดอิ่มตัว, หลายบริษัทจะแบ่งตลาดร่วมกัน, และไม่มีความเป็นไปได้ที่ผู้ชนะจะได้ทั้งหมด.

ในตลาดที่ยังไม่บรรลุนิติภาวะ, ผู้เล่นเหล่านี้อยู่ในเส้นเริ่มต้นเดียวกัน.

Liu Rongming เชื่อว่าเพื่อที่จะวิ่งได้นานขึ้นและไกลขึ้นในเส้นทางนี้, บริษัทควรกลับไปสู่หลักการข้อแรก, นั่นคือ, เพื่อจัดหาสินค้าที่ลูกค้าต้องการและแก้ปัญหา Pain point, ซึ่งเป็นค่านิยมหลัก. เฉพาะจุดค่านิยมหลักนี้เท่านั้นที่จะสามารถดำเนินการเชิงพาณิชย์ต่อเนื่องได้, แล้วค่อยเปิดตลาด, ปลูกตลาด, และครอบครองตลาด.

บนพื้นฐานนี้, ทุกบริษัท, รวมถึงอเวนเจอร์ด้วย, มีโอกาสที่จะแข่งขัน.