הַרפַּתקָן, חברת רובוטי ניקיון מסחרית, קיבלה עשרות מיליוני דולרים במימון סבב אנג'לים

הַרפַּתקָן, חברת רובוטי ניקיון מסחרית, קיבלה עשרות מיליוני דולרים במימון סבב אנג'לים. על פי פלטפורמת הענן של IoT (Blog.IOTCloudPlatform.COM), הַרפַּתקָן, חברת רובוטי ניקיון מסחרית, השלימה לאחרונה סבב גיוס מלאך בשווי עשרות מיליוני דולרים.

סבב השקעה זה הובל על ידי קרן Jinqiu, ו-CCV Capital (CCV) השתתף בהשקעה.

הַרפַּתקָן, חברת רובוטי ניקיון מסחרית, קיבלה עשרות מיליוני דולרים במימון סבב אנג'לים

מובן שצוות המייסדים של Aventurier מגיעים כולם מתעשיית רובוטי הניקוי: המנכ"ל ליו רונגמינג עבד פעם בחברת רובוטים לניקוי ראשים והיה אחראי על בניית מערכת שיווק; ה-CTO Yan Ruijun עבד פעם עבור Yinxing Technology ויש לו ניסיון בייצור המוני; ליו, יאן ויאן תכננו יחד את הגדרת המוצר ו-R&יישום D של רובוטי ניקוי Purdue SH1 ו- CC1; COO Nie Xin עבד פעם עבור Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, השגת קנה מידה מעשרות מיליונים למיליארדים הרחבת קנה מידה; לשאר חברי הצוות יש ניסיון בתעשייה.

רובוטי ניקוי מיוחדים

לפני מספר ימים, ה פלטפורמת ענן של האינטרנט של הדברים (Blog.IOTCloudPlatform.COM) ראיין את צוות המייסדים של Aventurier, והחליפו דעות על המוצר, שׁוּק, ומודל עסקי של רובוטי ניקיון מסחריים.

1. תרחישים ודרישות הם מורכבים, כיצד יש להגדיר מוצרים?

מנכ"ל Aventurier, ליו רונגמינג, סבור שיש להתייחס להגדרת המוצר של רובוטי ניקוי מסחריים משני מימדים.: תעשייה ואזור.

מנקודת המבט של התעשייה, רובוטי ניקיון מסחריים מתמקדים בניקוי המסלול, מה ששונה מרובוטי הפצה. למרות שהם בעצם "שִׁלדָה + יישום" הִגָיוֹן, מבנה הניקוי מתווסף ועיצוב המכונה הכולל מסובך יותר.

מנקודת המבט של תכונות עסקיות, אחסנה והפצה הם הליבה העסקית של חברות רבות. לָכֵן, מבחינת מוצרים, בגלל תעשיות שונות, יש צורך בסוגים שונים של רובוטים כדי לפתור נקודות כאב.

לדוגמה, AGV ניידים תעשייתיים, רובוטים למשלוחי מסעדות, רובוטים למשלוחים למלון הם כולם קטגוריות שונות, ומאפייני התעשייה ברורים מאוד. כל מיני רובוטים למסירה הביאו לצורת מוצר מובחנת יחסית.

בניגוד, ניקיון אינו הליבה העסקית של הלקוח, אבל זה צורך נוקשה והוא מכוון תוצאה, זה, הלקוח עצמו מעוניין האם הניקיון יתבצע בסופו של דבר, במקום תהליך הניקוי והפרטים.

תכונה זו של "התמקדות בתוצאות והתעלמות מתהליכים" בעצם משקף שלרובוטים לניקוי יש יכולות הכללת סצנה חזקות יותר, זה, פחות מכונות מכסות יותר סצנות.

לדוגמה, סופרמרקטים, מרתפים, בנייני משרדים, בתי ספר, וכו. יש תרחישים שונים, וגם הביקוש למוצרים שונה, אבל יש צורך רק בכמה קטגוריות של מכונות כדי לכסות, ומבוסס על תרחישים שונים, נקודות כאב, ממוקד פשוט להתאים את המכונה.

ספציפית לסצנה עצמה, ליו רונגמינג מאמין שיש שלושה אלמנטים שיש לקחת בחשבון בעת ​​עיצוב מוצרים עבור הסצנה.

האחד הוא שטח.

גודל אזור הניקוי קשור ישירות לחיי הסוללה של הרובוט, כולל חיי סוללה וחיי מיכל מים. אם חיי הסוללה אינם מספיקים, המכשיר צריך לחזור לתחנת הבסיס לעתים קרובות כדי לטעון או להוסיף מים, יעילות הניקוי תפחת מאוד, וההשפעה לא תהיה ברורה, ויהיה קשה ללקוחות לשלם על כך.

השני הוא חומר הקרקע ושיטת הניקוי.

החומר הטחון מתחלק לאדמה קשה ואדמה רכה. רצפות קשות מסווגות לפי חומרים כגון גרניט, שַׁיִשׁ, ולוחות עץ, ואילו רצפות רכות מחולקות לשטיחי סיבים, שמיכות צמר, ניילון, אַקרִילִי, וכו. לחומרים שונים יש דרישות שונות לניווט, ניקוי מבנה, וכוח ניקוי.

מומחה אוטומטי לניקוי פנים - רובוטים לניקוי אוטומטי - יצרני שואבי אבק בסין

השלישי הוא גורמים מגבילים שונים, כגון מעבר בשערים, התגברות על מכשולים, בהירות האור וכן הלאה.

ניקח את האור כדוגמה, האור ישתקף על חומרי קרקע שונים, מה שישפיע על הראייה והרדאר של הרובוט, ודורשים אלגוריתמים דיוק גבוה לניווט בנתיבים וזיהוי של סחורה גנובה.

לָכֵן, יצרנים מעצבים מוצרים לפי תרחישים, וכדי לכסות תרחישים מרובים עם מספר קטן של סוגי מוצרים, הם חייבים לקחת בחשבון את הגורמים המקיפים הללו.

בהתבסס על גורמי תרחיש אלו, ליו רונגמינג מאמין שרובוט הניקוי חייב להיות מערכת ניקוי מובנית, והמכונה כולה תהיה בעיצוב מודולרי, אשר ניתן להרכיב בנפרד כדי לפתוח תרחישים שונים ולהפחית את עלות היישום של המכונה.

מנקודת מבט אזורית, בשל הבדלים בסגנונות אדריכליים, סגנונות קישוט, ותרבויות אזוריות, ללקוחות באזורים שונים יש צרכים שונים למכונות.

לדוגמה, השוק היפני זקוק למכונות קטנות יותר, בעיקר שטיחים, התמקדות בפונקציות של טאטוא ויניקה, ואינו דורש פונקציות כביסה גבוהות; בשוק האמריקאי יש הרבה סצנות גדולות, עם שטחי בנייה גדולים כמו שדות תעופה, בתי חולים, ובתי ספר. , דורש מכונה גדולה יותר, ובעל תקנות מחמירות על יציבות ובטיחות המכונה.

השווקים השונים הללו דורשים עיצובים מותאמים אישית עבור חיי הסוללה של המכונה, עיצוב מיכל המים, ועיצוב הבטיחות של המוצר.

ה "אחד אופקי ואחד אנכי" מאפיינים של אזורים ותעשיות משקפים למעשה את הביקוש לרובוטים לניקוי בכל השוק. בעת הגדרת מוצרים, חברות חייבות לשקול תחילה את שוק היעד, ואז לפרק את הצרכים אחד אחד. באמצעות טכנולוגיה וחידושים מבניים כדי לתת מענה לצרכי הלקוח.

ליו רונגמינג חשף ש-Aventurier מתכננת להשתמש 3-4 מוצרים לכיסוי השוק העולמי. המוצר הראשון ישוחרר בסתיו של 2023 וייצור המוני בסוף השנה. הוא צפוי לקבל הסמכה בחו"ל במחצית הראשונה של 2024 ואז לדחוף אותו לאירופה ולארצות הברית. שׁוּק.

2. מלחמת מחירים היא לא הפתרון היחיד, צריכה להיות בחירה דו-כיוונית בין ארגונים ללקוחות

מבוסס על הגדרת המוצר של שוק היעד, כמו גם פיתוח תוכנה וחומרה ספציפיים, ייצור מכונות מלא, בתוספת בדיקות והסמכות שונות, רק הקישור הקדמי של השקת המוצר הושלם.

נכנסים לקצה האחורי של השוק, תמחור המוצר, אסטרטגיית מכירות, שירותי תפעול ותחזוקה של רובוטי ניקיון מסחריים הפכו למפתח לתחרות של יצרנים.

ליו רונגמינג סיפר ל-Internet of Things Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) שהגדרת המוצר צריכה להתבסס על קבוצות לקוחות מתאימות, במקום לייצר מוצרים סטנדרטיים בלי שמץ של מושג. אם קהל היעד לא ברור בהתחלה, אז את המוצרים המיוצרים חייב להיות קשה לקדם , קל גם לחברות ליפול לתחרות הומוגנית עם חברים.

במילים אחרות, במקום לתת ללקוחות לבחור מוצרים, עדיף לבחור לקוחות בהתחלה ולספק מוצרים תחרותיים ללקוחות באיכות גבוהה.

לדוגמה, לקוחות בינוני עד נמוך רגישים מאוד למחירים. אם אתה לקוח בינוני עד נמוך, ככל שהעלות ומחיר המכירה של המכונה נמוכים יותר, הטוב יותר. בדרך זו, היצרנים ייצרו מלחמת מחירים באופן פסיבי בלבד. גם הערוץ וגם החברה עצמה ירוויחו כסף. פחות כסף.

הַרפַּתקָן, חברת רובוטי ניקיון מסחרית, קיבלה עשרות מיליוני דולרים במימון סבב אנג'לים

ליו רונגמינג מאמין שמחיר המכונה אינו עבור אותם לקוחות חסרי כוח קנייה ובעלי צרכים תובעניים, אלא ללקוחות שמוכנים לשלם.

יתר על כך, עבור רוב לקוחות B-end, מה שהם מעריכים הוא הערך האמיתי שמביאה המכונה, והמחיר אינו הגורם המכריע המשפיע על הרכישה.

כי המיזם הוא בעצם היגיון השקעה ולא היגיון צריכה, המדד החשוב יותר למדידת ההשקעה הוא החזר ROI. כל עוד הערך של המכונה יכול להביא הפחתת עלויות אמיתית והעלאת יעילות לארגון בתוך מחזור החיים, המיזם לא ידחה דברים חדשים .

כאשר ארגון מחשב החזר ROI, זה לא רק ממיר את עלות המכונות והעבודה, אבל מתחיל מכל מחזור החיים של המוצר, כולל עלויות רכישה, עלויות העבודה בפועל של המכונה, עלויות תפעול ותחזוקה, וכו ', ומחשב את הפנקס הכללי.

מבוסס על נקודת מבט זו, המוצרים והשירותים הניתנים על ידי יצרני רובוטי ניקוי מסחריים צריך להתמקד בלוגיקת ההחלטה של ​​לקוחות לרכוש מכונות, ולעשות עבודה טובה בפונקציות המוצר, איכות, יַצִיבוּת, ותפעול ותחזוקה לאחר המכירה, תוך מתן ערך ללקוחות. ערך הקציר.

לגבי הפרסומת ההולכת ומתחרה שוק רובוטי הניקוי, ליו רונגמינג אמר שהשוק כולו גדול מספיק ועדיין לא הגיע לשלב של קרב יד ביד בין יצרנים, ומלחמת המחירים היא לא כיוון טוב.

רשת העסקים To B מורכבת ביותר. תוך מתן ערך ללקוחות, יצרני רובוטים חייבים להועיל גם לשותפים כמו מפיצים, מפיצים, ספקים, וכו ', על מנת לרוץ דרך המודל העסקי.

דוגמה ברורה היא שחברות הזנק רבות בארץ ובחו"ל הפכו את מחיר הרובוטים לנמוך מאוד, אבל לא פתחו את השוק.

הסיבה הבסיסית היא שקשה ליצור ערוץ מכירה ושרשרת אספקה ​​יציבים על ידי העלאת מחירים באופן עיוור ודחיסת שולי הרווח לקיצוניות. אי אפשר להקים מערכת לרכש חזיתי ולמכירות קצה. עֵסֶק, העסק הוא מטבע הדברים קשה.

לָכֵן, המודל של הרחבת השוק באמצעות מלחמות מחירים קשה להתנהל בצורה חלקה בתחום ה-to b, וזה לא חוק נורמלי של פיתוח התעשייה.

אבל זה לא אומר שאי אפשר להוזיל את המחיר של רובוטים לניקוי.

הסיבה לכך שרובוטי ניקוי אינם יכולים להחליף את העבודה האנושית כיום היא שמלבד העובדה שאפקט הניקוי והיעילות אינם טובים כמו העבודה האנושית, גורם חשוב נוסף הוא שהמכונה יקרה מאוד.

בטווח הארוך, להשיג יישום בקנה מידה גדול של רובוטי ניקוי, הפחתת עלויות היא מגמה בלתי נמנעת.

ליו רונגמינג מאמין שיש דרכים רבות להוזיל עלויות, כגון הטמעת VSlam באמצעות חיישנים בעלות נמוכה יותר, כמו ניהול שרשרת אספקה, חישוב מחזורי החיים של הלקוח, וכולי.

בשלב זה, ארגונים צריכים להתמקד במוצרים. רק על ידי מתן אפשרות ללקוחות להשתמש במוצרים טובים הם יכולים להמשיך לפתח ולטפח את השוק. כשהשוק מתבגר, זה ההיגיון של פיתוח חיובי להפחית עלויות באמצעות אינטגרציה של שרשרת אספקה ​​ומחקר ופיתוח טכנולוגיים חדשים.

3. פוטנציאל השוק של ניקוי רובוטים הוא עצום, ומבנה השוק אינו ברור

פלטפורמת ענן האינטרנט של הדברים (Blog.IOTCloudPlatform.COM) שצוין במאמר הקודם "קרח ואש" של רובוטי ניקוי מסחריים: הייפ הון, ענקים מציפים פנימה, וחורף בשוק, מצביע על כך שלרובוטי ניקיון מסחריים יש עשרות מיליארדים או אפילו מאות מיליארדי דמיון. , לא התפוצץ בשלב זה. הסיבה הבסיסית היא שמכונות לא יכולות לעשות עבודה אנושית, והשוק עדיין לא הוביל את ייחוד הביקוע.

מנקודת מבט ארוכת טווח, עם הזדקנות האוכלוסייה ושינויים בביקוש לתעסוקה, אין זה מופרך שענף הניקיון מתמודד עם מחסור בכוח אדם. ביפן ובדרום קוריאה, עלות העסקת עובדי ניקיון היא גבוהה ביותר, ועדיין יש פער עבודה, שזה מקרה מאוד ברור.

רואים את הפוטנציאל הזה 100 מיליארד הזדמנות עסקית, יצרנים גדולים כמו ZTE, שיר עבור, גן כפרי, ושיואן הקימו צוותי ניקיון מסחריים. חם מאוד.

בשל היעילות, שרשרת אספקה, מודעות לשוק, עלות וסיבות אחרות של ניקוי רובוטים, כל שוק רובוטי הניקוי עדיין לא נפתח, והשוק עדיין לא יצר מצב דומיננטי.

למרות שהחברה המובילה Gaoxian הקימה חסמים מסוימים, אין לזה יתרון מוחלט, ואפילו בשוק בוגר, כמה חברות יחלקו את השוק ביחד, ואין אפשרות שמנצחים יקחו הכל.

בשוק לא בוגר, השחקנים האלה נמצאים למעשה באותו קו הזינוק.

ליו רונגמינג מאמין שכדי לרוץ יותר ויותר במסלול הזה, חברות צריכות לחזור לעיקרון הראשון, זה, לספק מוצרים שלקוחות צריכים ולפתור נקודות כאב, שהוא ערך הליבה. רק סביב נקודת ערך ליבה זו ניתן לבצע סדרה של פעולות מסחריות עוקבות, ואז לפתוח את השוק, לטפח את השוק, ולכבוש את השוק.

על בסיס זה, כל החברות, כולל Aventurier, יש סיכוי להתחרות.