E-pošta: anwenqq2690502116@gmail.com
Avanturist, komercijalna kompanija robota za čišćenje, dobio desetine miliona dolara u obliku anđelskog finansiranja. Prema IoT Cloud Platformi (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Avanturist, komercijalna kompanija robota za čišćenje, nedavno je završio anđeoski krug finansiranja vrijedan desetine miliona dolara.
Ovu rundu ulaganja vodio je Jinqiu fond, i CCV kapital (CCV) učestvovao u investiciji.
Avanturist, komercijalna kompanija robota za čišćenje, dobio desetine miliona dolara u obliku anđelskog finansiranja
Podrazumijeva se da osnivački tim Aventuriera dolazi iz industrije robota za čišćenje: Izvršni direktor Liu Rongming svojevremeno je radio za kompaniju robota za čišćenje glave i bio je odgovoran za izgradnju marketinškog sistema; CTO Yan Ruijun je nekada radio za Yinxing Technology i ima iskustvo u masovnoj proizvodnji; Liu, Yan i Yan su zajedno planirali definiciju proizvoda, a R&D implementacija Purdue robota za čišćenje SH1 i CC1; COO Nie Xin je nekada radio za Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, postizanje razmjera od desetina miliona do milijardi. Širenje razmjera; svi ostali članovi tima imaju iskustvo u industriji.
Specijalizovani roboti za čišćenje
Prije nekoliko dana, THE Internet of Things Cloud platforma (Blog.IOTCloudPlatform.COM) intervjuisao osnivački tim Aventuriera, i razmijenili mišljenja o proizvodu, tržište, i poslovni model komercijalnih robota za čišćenje.
1. Scenariji i zahtjevi su složeni, kako treba definirati proizvode?
Izvršni direktor Aventuriera Liu Rongming vjeruje da bi definiciju proizvoda komercijalnih robota za čišćenje trebalo razmotriti iz dvije dimenzije: industrije i regiona.
Iz perspektive industrije, komercijalni roboti za čišćenje fokusiraju se na čišćenje staze, koji se razlikuje od robota za distribuciju. Iako su u suštini "šasija + aplikacija" logika, struktura za čišćenje je dodana i ukupni dizajn mašine je složeniji.
Iz perspektive poslovnih atributa, Skladištenje i distribucija su osnovna djelatnost mnogih kompanija. Stoga, u smislu proizvoda, zbog različitih industrija, različite vrste robota su potrebne za rješavanje bolnih točaka.
Na primjer, industrijski mobilni AGV, roboti za dostavu u restorane, i roboti za dostavu hotela su različite kategorije, a karakteristike industrije su vrlo očigledne. Sve vrste robota za dostavu izazvale su relativno diferenciran oblik proizvoda.
U kontrastu, čišćenje nije osnovni posao kupca, ali to je rigidna potreba i usmjerena je na rezultate, to je, samog kupca zanima da li je čišćenje na kraju obavljeno, a ne proces i detalje čišćenja.
Ova karakteristika od "fokusiranje na rezultate i ignorisanje procesa" u suštini odražava da roboti za čišćenje imaju jače sposobnosti generalizacije scene, to je, manje mašina pokriva više scena.
Na primjer, supermarketi, podrumi, poslovne zgrade, škole, itd. imaju različite scenarije, a potražnja za proizvodima je takođe različita, ali za pokrivanje je potrebno samo nekoliko kategorija mašina, i na osnovu različitih scenarija, bolne tačke, ciljano Samo podesite mašinu.
Specifično za samu scenu, Liu Rongming vjeruje da postoje tri elementa koja treba uzeti u obzir prilikom dizajniranja proizvoda za scenu.
Jedna je oblast.
Veličina područja za čišćenje direktno je povezana sa trajanjem baterije robota, uključujući trajanje baterije i rezervoara za vodu. Ako vijek trajanja baterije nije dovoljan, mašina se mora često vraćati na baznu stanicu da napuni ili doda vodu, efikasnost čišćenja će biti znatno smanjena, a efekat neće biti očigledan, i kupcima će biti teško da to plate.
Drugi je mljeveni materijal i način čišćenja.
Mljeveni materijal se dijeli na tvrdu i meku zemlju. Tvrdi podovi se klasifikuju prema materijalima kao što je granit, mramor, i drvene ploče, dok se mekani podovi dijele na vlaknaste tepihe, vunene deke, najlon, akril, itd. Različiti materijali imaju različite zahtjeve za navigaciju, struktura za čišćenje, i moć čišćenja.
Stručnjak za automatizirano unutrašnje čišćenje - Automatizirani roboti za čišćenje - Proizvođači usisivača u Kini
Treći su različiti ograničavajući faktori, kao što je prolazak kroz kapije, savladavanje prepreka, jačina svetlosti i tako dalje.
Uzimajući svjetlo kao primjer, svjetlost će se reflektirati na različitim materijalima tla, što će uticati na vid i radar robota, i zahtijevaju visoke precizne algoritme za navigaciju putem i identifikaciju ukradene robe.
Stoga, proizvođači dizajniraju proizvode prema scenarijima, i pokrivanje više scenarija s malim brojem tipova proizvoda, moraju uzeti u obzir ove sveobuhvatne faktore.
Na osnovu ovih faktora scenarija, Liu Rongming vjeruje da robot za čišćenje mora biti strukturirani sistem za čišćenje, a cela mašina će biti modularnog dizajna, koji se može sastaviti zasebno kako bi se otvorili različiti scenariji i smanjili troškovi implementacije mašine.
Iz regionalne perspektive, zbog razlika u arhitektonskim stilovima, stilovi dekoracije, i regionalne kulture, kupci u različitim regionima imaju različite potrebe za mašinama.
Na primjer, japanskom tržištu su potrebne manje mašine, uglavnom tepisi, fokusirajući se na funkcije pometanja i usisavanja, i ne zahtijeva visoke funkcije pranja; američko tržište ima mnogo velikih scena, sa velikim građevinskim područjima kao što su aerodromi, bolnice, i škole. , potrebna je veća mašina, i ima stroge propise o stabilnosti i sigurnosti mašine.
Ova različita tržišta zahtijevaju prilagođene dizajne za vijek trajanja baterije mašine, dizajn rezervoara za vodu, i sigurnosni dizajn proizvoda.
The "jedna horizontalna i jedna vertikalna" karakteristike regija i industrija zapravo odražavaju potražnju za robotima za čišćenje na cijelom tržištu. Prilikom definiranja proizvoda, kompanije moraju prvo razmotriti ciljno tržište, a zatim rastavite potrebe jednu po jednu. Kroz tehnologiju i strukturne inovacije za zadovoljavanje potreba kupaca.
Liu Rongming je otkrio da Aventurier planira koristiti 3-4 proizvoda za pokrivanje globalnog tržišta. Prvi proizvod će biti pušten u prodaju na jesen 2023 i masovno proizveden krajem godine. Očekuje se da će dobiti sertifikat u inostranstvu u prvoj polovini godine 2024 a zatim ga gurnuti u Evropu i Sjedinjene Države. tržište.
2. Rat cijena nije jedino rješenje, trebalo bi da postoji dvosmerni izbor između preduzeća i kupaca
Na osnovu definicije proizvoda ciljnog tržišta, kao i razvoj specifičnog softvera i hardvera, kompletnu mašinsku proizvodnju, plus razna testiranja i certifikacije, samo je front-end link lansiranja proizvoda završen.
Ulazak u zadnji deo tržišta, cijene proizvoda, prodajna strategija, Usluge rada i održavanja komercijalnih robota za čišćenje postale su ključ konkurencije proizvođača.
Liu Rongming je rekao za Internet of Things Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) da bi definicija proizvoda trebala biti zasnovana na odgovarajućim grupama kupaca, umjesto da pravite standardne proizvode bez pojma. Ako ciljna publika nije jasna na početku, tada proizvedene proizvode mora biti teško promovirati , Kompanijama je takođe lako upasti u homogenu konkurenciju sa prijateljima.
Drugim riječima, umjesto puštanja kupaca da biraju proizvode, bolje je izabrati kupce na početku i ponuditi konkurentne proizvode za kupce visokog kvaliteta.
Na primjer, kupci srednjeg i nižeg ranga vrlo su osjetljivi na cijene. Ako ste kupac srednjeg i nižeg ranga, što je niža cijena i prodajna cijena mašine, bolje. Na ovaj način, proizvođači će samo pasivno formirati rat cijena. I kanal i sama kompanija će zaraditi novac. manje novca.
Avanturist, komercijalna kompanija robota za čišćenje, dobio desetine miliona dolara u obliku anđelskog finansiranja
Liu Rongming smatra da cijena mašine nije za one kupce koji nemaju kupovnu moć i imaju zahtjevne potrebe, već za kupce koji su spremni da plate.
Štaviše, za većinu B-end kupaca, ono što oni vrednuju je stvarna vrednost koju donosi mašina, a cijena nije odlučujući faktor koji utiče na kupovinu.
Zato što je preduzeće u suštini logika ulaganja, a ne logika potrošnje, važniji indikator za mjerenje ulaganja je ROI. Sve dok vrednost mašine može doneti stvarno smanjenje troškova i povećanje efikasnosti preduzeću u toku životnog ciklusa, preduzeće neće odbaciti nove stvari .
Kada preduzeće izračuna ROI, ne pretvara samo troškove mašina i rada, ali počinje od cijelog životnog ciklusa proizvoda, uključujući troškove kupovine, stvarni troškovi rada mašine, troškovi rada i održavanja, itd., i izračunava glavnu knjigu.
Na osnovu ove perspektive, proizvode i usluge koje pruža komercijalni proizvođači robota za čišćenje treba da se fokusira na logiku odluke kupaca da kupe mašine, i rade dobar posao u funkcijama proizvoda, kvaliteta, stabilnost, i rad i održavanje nakon prodaje, istovremeno pružajući vrijednost kupcima. Vrijednost žetve.
Što se tiče sve konkurentnije reklame tržište robota za čišćenje, Liu Rongming je rekao da je cijelo tržište dovoljno veliko i da još nije dostiglo fazu borbe prsa u prsa između proizvođača, a rat cijena nije dobar smjer.
Poslovni lanac To B je izuzetno složen. Dok pruža vrijednost kupcima, proizvođači robota također moraju imati koristi od partnera kao što su distributeri, distributeri, dobavljači, itd., kako bi prošao kroz poslovni model.
Očigledan primjer je da su mnoge start-up kompanije u zemlji i inostranstvu učinile cijenu robota vrlo niskom, ali nisu otvorili tržište.
Osnovni razlog je taj što je teško formirati stabilan prodajni kanal i lanac nabavke slijepim namotavanjem cijena i kompresijom profitnih marži do krajnjih granica. Nemoguće je uspostaviti sistem za front-end nabavku i back-end prodaju. Posao, posao je prirodno težak.
Stoga, model širenja tržišta kroz ratove cijena teško je nesmetano funkcionisati na polju trgovine, i to nije normalan zakon razvoja industrije.
Ali to ne znači da se cijena robota za čišćenje ne može smanjiti.
Razlog zašto roboti za čišćenje trenutno ne mogu zamijeniti ljudski rad je taj što osim činjenice da učinak čišćenja i efikasnost nisu tako dobri kao ljudski rad, još jedan važan faktor je da je mašina veoma skupa.
Na duge staze, kako bi se postigla široka primjena robota za čišćenje, smanjenje troškova je neizbježan trend.
Liu Rongming vjeruje da postoji mnogo načina za smanjenje troškova, kao što je implementacija VSlam-a kroz jeftinije senzore, kao što je upravljanje lancem snabdevanja, izračunavanje životnih ciklusa kupaca, i tako dalje.
U ovoj fazi, preduzeća treba da se fokusiraju na proizvode. Samo omogućavanjem kupcima da koriste dobre proizvode mogu dalje razvijati i kultivirati tržište. Kada tržište sazri, logika pozitivnog razvoja je smanjenje troškova kroz integraciju lanca snabdevanja i istraživanje i razvoj novih tehnologija.
3. Tržišni potencijal robota za čišćenje je ogroman, a struktura tržišta je nejasna
Internet of Things Cloud platforma (Blog.IOTCloudPlatform.COM) istaknuto u prethodnom članku "Led i vatra" komercijalnih robota za čišćenje: Capital hype, divovi koji preplavljuju, i tržišna zima, ističući da komercijalni roboti za čišćenje imaju desetine milijardi ili čak stotine milijardi mašte. , nije eksplodirala u ovoj fazi. Osnovni razlog je taj što mašine ne mogu da rade ljudski posao, a tržište još nije uvelo singularnost fisije.
Iz dugoročne perspektive, sa starenjem stanovništva i promjenama u potražnji za zaposlenjem, nije neosnovano da se industrija čišćenja suočava sa nedostatkom radne snage. U Japanu i Južnoj Koreji, troškovi unajmljivanja čistača su izuzetno visoki, i još uvijek postoji jaz u radu, što je vrlo očigledan slučaj.
Videći ovaj potencijal 100 milijarde poslovnih prilika, velikih proizvođača kao što je ZTE, Song for, Country Garden, i Shiyuan su uspostavili komercijalne timove za čišćenje. Jako vruće.
Zbog efikasnosti, lanac opskrbe, svijest o tržištu, troškovi i drugi razlozi za čišćenje robota, cijelo tržište robota za čišćenje još nije otvoreno, a tržište još nije formiralo situaciju dominacije.
Iako je vodeća kompanija Gaoxian postavila određene barijere, nema apsolutnu prednost, pa čak i na zrelom tržištu, nekoliko kompanija će zajedno dijeliti tržište, i ne postoji mogućnost da pobjednici osvoje sve.
Na nezrelom tržištu, ovi igrači su zapravo na istoj startnoj liniji.
Liu Rongming vjeruje da bi trčao duže i dalje na ovoj stazi, kompanije treba da se vrate prvom principu, to je, pružiti proizvode koji su kupcima potrebni i riješiti bolne točke, što je osnovna vrijednost. Samo oko ove ključne vrijednosti može se izvršiti niz naknadnih komercijalnih operacija, a zatim otvorite tržište, kultivisati tržište, i zauzeti tržište.
Na osnovu toga, sve kompanije, uključujući Aventuriera, imaju priliku da se takmiče.
