E-mel: anwenqq2690502116@gmail.com
pengembara, sebuah syarikat robot pembersihan komersial, menerima berpuluh-puluh juta dolar dalam pembiayaan pusingan malaikat. Menurut Platform Awan IoT (Blog.IOTCloudPlatform.COM), pengembara, sebuah syarikat robot pembersihan komersial, baru-baru ini menyelesaikan pusingan malaikat pembiayaan bernilai berpuluh-puluh juta dolar.
Pusingan pelaburan ini diketuai oleh Dana Jinqiu, dan CCV Capital (CCV) mengambil bahagian dalam pelaburan.
pengembara, sebuah syarikat robot pembersihan komersial, menerima berpuluh-puluh juta dolar dalam pembiayaan pusingan malaikat
Difahamkan, pasukan pengasas Aventurier semuanya berasal dari industri robot pembersihan: Ketua Pegawai Eksekutif Liu Rongming pernah bekerja untuk sebuah syarikat robot pembersih kepala dan bertanggungjawab membina sistem pemasaran; CTO Yan Ruijun pernah bekerja untuk Yinxing Technology dan mempunyai pengalaman pengeluaran besar-besaran; Liu, Yan dan Yan bersama-sama merancang definisi produk dan R&D pelaksanaan robot pembersihan Purdue SH1 dan CC1; COO Nie Xin pernah bekerja untuk Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, mencapai skala daripada berpuluh juta hingga berbilion Pengembangan skala; ahli pasukan yang lain semuanya mempunyai pengalaman industri.
Robot Pembersihan Khusus
Beberapa hari yang lalu, yang Platform Awan Internet Perkara (Blog.IOTCloudPlatform.COM) menemu bual pasukan pengasas Aventurier, dan bertukar pandangan tentang produk, pasaran, dan model perniagaan robot pembersihan komersial.
1. Senario dan keperluan adalah kompleks, bagaimana produk harus ditakrifkan?
Ketua Pegawai Eksekutif Aventurier Liu Rongming percaya bahawa definisi produk robot pembersihan komersial harus dipertimbangkan dari dua dimensi: industri dan wilayah.
Dari perspektif industri, robot pembersihan komersial memberi tumpuan kepada pembersihan trek, yang berbeza daripada robot pengedaran. Walaupun mereka pada dasarnya "casis + permohonan" logik, struktur pembersihan ditambah dan reka bentuk mesin keseluruhan adalah lebih rumit.
Dari perspektif atribut perniagaan, pergudangan dan pengedaran adalah perniagaan teras banyak syarikat. Oleh itu, dari segi produk, disebabkan oleh industri yang berbeza, pelbagai jenis robot diperlukan untuk menyelesaikan titik kesakitan.
Sebagai contoh, AGV mudah alih industri, robot penghantaran restoran, dan robot penghantaran hotel adalah semua kategori yang berbeza, dan ciri-ciri industri sangat jelas. Semua jenis robot penghantaran telah menghasilkan bentuk produk yang agak berbeza.
Berbeza, pembersihan bukan perniagaan teras pelanggan, tetapi ia adalah keperluan yang tegar dan berorientasikan hasil, itu dia, pelanggan itu sendiri berminat sama ada pembersihan dilakukan pada akhirnya, bukannya proses pembersihan dan butiran.
Ciri ini daripada "memberi tumpuan kepada keputusan dan mengabaikan proses" pada asasnya mencerminkan bahawa robot pembersihan mempunyai keupayaan generalisasi pemandangan yang lebih kuat, itu dia, lebih sedikit mesin meliputi lebih banyak adegan.
Sebagai contoh, pasaraya, ruang bawah tanah, bangunan pejabat, sekolah-sekolah, dan lain-lain. mempunyai senario yang berbeza, dan permintaan terhadap produk juga berbeza, tetapi hanya beberapa kategori mesin diperlukan untuk menampung, dan berdasarkan senario yang berbeza, titik sakit, disasarkan Hanya laraskan mesin.
Khusus untuk adegan itu sendiri, Liu Rongming percaya bahawa terdapat tiga elemen yang perlu dipertimbangkan semasa mereka bentuk produk untuk adegan itu.
Satu ialah kawasan.
Saiz kawasan pembersihan secara langsung berkaitan dengan hayat bateri robot, termasuk hayat bateri dan hayat tangki air. Jika hayat bateri tidak mencukupi, mesin perlu kembali ke stesen pangkalan dengan kerap untuk mengecas atau menambah air, kecekapan pembersihan akan sangat berkurangan, dan kesannya tidak akan ketara, dan ia akan menjadi sukar bagi pelanggan untuk membayarnya.
Yang kedua ialah bahan tanah dan kaedah pembersihan.
Bahan tanah dibahagikan kepada tanah keras dan tanah lembut. Lantai keras dikelaskan mengikut bahan seperti granit, marmar, dan papan kayu, manakala lantai lembut dibahagikan kepada permaidani gentian, selimut bulu, nilon, akrilik, dan lain-lain. Bahan yang berbeza mempunyai keperluan yang berbeza untuk navigasi, struktur pembersihan, dan kuasa pembersihan.
Pakar Pembersihan Dalaman Automatik - Robot Pembersihan Automatik - Pengeluar Pembersih Vakum di China
Yang ketiga ialah pelbagai faktor penghalang, seperti melalui pintu pagar, mengatasi halangan, kecerahan cahaya dan sebagainya.
Mengambil cahaya sebagai contoh, cahaya akan dipantulkan pada bahan tanah yang berbeza, yang akan menjejaskan penglihatan dan radar robot, dan memerlukan algoritma ketepatan tinggi untuk navigasi laluan dan pengenalpastian barang yang dicuri.
Oleh itu, pengeluar mereka bentuk produk mengikut senario, dan untuk merangkumi pelbagai senario dengan sebilangan kecil jenis produk, mereka mesti mengambil kira faktor-faktor yang komprehensif ini.
Berdasarkan faktor senario ini, Liu Rongming percaya bahawa robot pembersihan mestilah sistem pembersihan berstruktur, dan keseluruhan mesin akan mempunyai reka bentuk modular, yang boleh dipasang secara berasingan untuk membuka senario yang berbeza dan mengurangkan kos pelaksanaan mesin.
Dari perspektif serantau, disebabkan oleh perbezaan gaya seni bina, gaya hiasan, dan budaya serantau, pelanggan di kawasan yang berbeza mempunyai keperluan yang berbeza untuk mesin.
Sebagai contoh, pasaran Jepun memerlukan mesin yang lebih kecil, terutamanya permaidani, memfokuskan kepada fungsi menyapu dan menyedut, dan tidak memerlukan fungsi mencuci yang tinggi; pasaran AS mempunyai banyak adegan besar, dengan kawasan pembinaan yang besar seperti lapangan terbang, hospital, dan sekolah. , memerlukan mesin yang lebih besar, dan mempunyai peraturan yang ketat mengenai kestabilan dan keselamatan mesin.
Pasaran yang berbeza ini memerlukan reka bentuk yang disesuaikan untuk hayat bateri mesin, reka bentuk tangki air, dan reka bentuk keselamatan produk.
The "satu mendatar dan satu menegak" ciri kawasan dan industri sebenarnya mencerminkan permintaan untuk robot pembersihan di seluruh pasaran. Apabila mentakrifkan produk, syarikat mesti terlebih dahulu mempertimbangkan pasaran sasaran, dan kemudian buka keperluan satu persatu. Melalui teknologi dan inovasi Struktur untuk menangani keperluan pelanggan.
Liu Rongming mendedahkan bahawa Aventurier merancang untuk menggunakannya 3-4 produk untuk meliputi pasaran global. Produk pertama akan dikeluarkan pada musim luruh 2023 dan dikeluarkan secara besar-besaran pada akhir tahun. Ia dijangka memperoleh pensijilan luar negara pada separuh pertama tahun 2024 dan kemudian menolaknya ke Eropah dan Amerika Syarikat. pasaran.
2. Perang harga bukan satu-satunya penyelesaian, harus ada pilihan dua hala antara perusahaan dan pelanggan
Berdasarkan definisi produk pasaran sasaran, serta pembangunan perisian dan perkakasan tertentu, pembuatan mesin yang lengkap, serta pelbagai ujian dan pensijilan, hanya pautan bahagian hadapan pelancaran produk telah selesai.
Memasuki hujung belakang pasaran, harga produk, strategi jualan, perkhidmatan operasi dan penyelenggaraan robot pembersihan komersial telah menjadi kunci kepada persaingan pengeluar.
Liu Rongming memberitahu Internet of Things Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) definisi produk itu hendaklah berdasarkan kumpulan pelanggan yang sesuai, daripada membuat produk standard tanpa petunjuk. Jika khalayak sasaran tidak jelas pada awalnya, maka produk yang dihasilkan pasti sukar untuk dipromosikan , Ia juga mudah untuk syarikat jatuh ke dalam persaingan homogen dengan rakan-rakan.
Dalam kata lain, bukannya membiarkan pelanggan memilih produk, adalah lebih baik untuk memilih pelanggan pada permulaan dan menyediakan produk yang kompetitif untuk pelanggan berkualiti tinggi.
Sebagai contoh, pelanggan pertengahan hingga rendah sangat sensitif terhadap harga. Jika anda seorang pelanggan pertengahan hingga ke bawah, semakin rendah kos dan harga jualan mesin, lebih baik. Dengan cara ini, pengilang hanya akan membentuk perang harga secara pasif. Kedua-dua saluran dan syarikat itu sendiri akan menghasilkan wang. kurang duit.
pengembara, sebuah syarikat robot pembersihan komersial, menerima berpuluh-puluh juta dolar dalam pembiayaan pusingan malaikat
Liu Rongming percaya bahawa harga mesin itu bukan untuk pelanggan yang kekurangan kuasa beli dan mempunyai keperluan yang mendesak, tetapi untuk pelanggan yang sanggup membayar.
Lebih-lebih lagi, untuk kebanyakan pelanggan B-end, apa yang mereka nilai adalah nilai sebenar yang dibawa oleh mesin, dan harga bukanlah faktor penentu yang mempengaruhi pembelian.
Kerana perusahaan itu pada dasarnya adalah logik pelaburan dan bukannya logik penggunaan, penunjuk yang lebih penting untuk mengukur pelaburan ialah ROI. Selagi nilai mesin boleh membawa pengurangan kos sebenar dan peningkatan kecekapan kepada perusahaan dalam kitaran hayat, perusahaan tidak akan menolak perkara baru .
Apabila perusahaan mengira ROI, ia bukan sekadar menukar kos mesin dan buruh, tetapi bermula dari keseluruhan kitaran hayat produk, termasuk kos pembelian, kos buruh mesin sebenar, kos operasi dan penyelenggaraan, dan lain-lain., dan mengira lejar am.
Berdasarkan perspektif ini, produk dan perkhidmatan yang disediakan oleh pengeluar robot pembersihan komersial harus memberi tumpuan kepada logik keputusan pelanggan untuk membeli mesin, dan melakukan kerja yang baik dalam fungsi produk, kualiti, kestabilan, dan operasi dan penyelenggaraan selepas jualan, sambil memberikan nilai kepada pelanggan. Nilai tuaian.
Berkenaan komersial yang semakin kompetitif membersihkan pasaran robot, Liu Rongming berkata bahawa keseluruhan pasaran cukup besar dan belum mencapai tahap pertempuran tangan antara pengeluar, dan perang harga bukanlah arah yang baik.
Rangkaian perniagaan To B sangat kompleks. Sambil memberi nilai kepada pelanggan, pengeluar robot juga mesti memberi manfaat kepada rakan kongsi seperti pengedar, pengedar, pembekal, dan lain-lain., untuk menjalankan model perniagaan.
Contoh yang jelas ialah banyak syarikat permulaan di dalam dan luar negara telah menjadikan harga robot sangat rendah, tetapi belum membuka pasaran.
Sebab asasnya ialah sukar untuk membentuk saluran jualan dan rantaian bekalan yang stabil dengan menaikkan harga secara membuta tuli dan memampatkan margin keuntungan ke tahap yang melampau.. Adalah mustahil untuk mewujudkan sistem untuk perolehan bahagian hadapan dan jualan bahagian belakang. Perniagaan, perniagaan sememangnya sukar.
Oleh itu, model meluaskan pasaran melalui perang harga sukar dijalankan dengan lancar dalam bidang to b, dan ia bukan undang-undang biasa pembangunan industri.
Tetapi ini tidak bermakna harga robot pembersihan tidak boleh dikurangkan.
Sebab mengapa robot pembersihan tidak dapat menggantikan tenaga manusia pada masa ini adalah selain daripada fakta bahawa kesan dan kecekapan pembersihan tidak sebaik tenaga manusia., satu lagi faktor penting ialah mesin itu sangat mahal.
Dalam jangka masa yang panjang, untuk mencapai aplikasi berskala besar robot pembersihan, pengurangan kos adalah trend yang tidak dapat dielakkan.
Liu Rongming percaya bahawa terdapat banyak cara untuk mengurangkan kos, seperti melaksanakan VSlam melalui penderia kos yang lebih rendah, seperti pengurusan rantaian bekalan, mengira kitaran hayat pelanggan, dan sebagainya.
Di fasa ini, perusahaan harus memberi tumpuan kepada produk. Hanya dengan membenarkan pelanggan menggunakan produk yang baik, mereka boleh terus mengembangkan dan memupuk pasaran. Apabila pasaran matang, adalah logik pembangunan positif untuk mengurangkan kos melalui integrasi rantaian bekalan dan penyelidikan dan pembangunan teknologi baharu.
3. Potensi pasaran robot pembersih adalah besar, dan struktur pasaran tidak jelas
Platform Awan Internet Perkara (Blog.IOTCloudPlatform.COM) dinyatakan dalam artikel sebelum ini "Ais dan Api" robot pembersihan komersial: Gembar-gembur modal, gergasi membanjiri, dan musim sejuk pasaran, menunjukkan bahawa robot pembersihan komersial mempunyai berpuluh bilion atau bahkan ratusan bilion imaginasi. , belum meletup pada tahap ini. Sebab asasnya ialah mesin tidak boleh melakukan kerja manusia, dan pasaran belum lagi memulakan ketunggalan pembelahan.
Dari perspektif jangka panjang, dengan penduduk yang semakin tua dan perubahan dalam permintaan pekerjaan, adalah tidak berasas bahawa industri pembersihan menghadapi kekurangan tenaga kerja. Di Jepun dan Korea Selatan, kos mengupah tukang cuci adalah amat tinggi, dan masih terdapat jurang buruh, yang merupakan kes yang sangat jelas.
Melihat potensi ini 100 bilion peluang perniagaan, pengeluar utama seperti ZTE, Lagu untuk, Taman Desa, dan Shiyuan telah menubuhkan pasukan pembersihan komersial. Sangat panas.
Oleh kerana kecekapan, rantaian bekalan, kesedaran pasaran, kos dan sebab lain untuk membersihkan robot, keseluruhan pasaran robot pembersihan masih belum dibuka, dan pasaran masih belum membentuk situasi penguasaan.
Walaupun syarikat terkemuka Gaoxian telah mewujudkan halangan tertentu, ia tidak mempunyai kelebihan mutlak, malah dalam pasaran yang matang, beberapa syarikat akan berkongsi pasaran bersama-sama, dan tidak ada kemungkinan pemenang mengambil semua.
Dalam pasaran yang tidak matang, pemain ini sebenarnya berada di garisan permulaan yang sama.
Liu Rongming percaya bahawa untuk berlari lebih lama dan lebih jauh di trek ini, syarikat harus kembali kepada prinsip pertama, itu dia, untuk menyediakan produk yang pelanggan perlukan dan menyelesaikan masalah kesakitan, yang merupakan nilai teras. Hanya sekitar titik nilai teras ini satu siri operasi komersial susulan boleh dijalankan, dan kemudian membuka pasaran, mengusahakan pasaran, dan menduduki pasaran.
Atas dasar ini, semua syarikat, termasuk Aventurier, mempunyai peluang untuk bersaing.
