Имэйл: anwenqq2690502116@gmail.com
Адал явдал хайгч, арилжааны цэвэрлэгээний робот компани, сахиусан тэнгэрийн тойргийн санхүүжилтээр хэдэн арван сая долларын санхүүжилт авсан. IoT Cloud платформын дагуу (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Адал явдал хайгч, арилжааны цэвэрлэгээний робот компани, Саяхан хэдэн арван сая долларын үнэ бүхий сахиусан тэнгэрийн санхүүжилтийг дуусгасан.
Энэ удаагийн хөрөнгө оруулалтыг Жинциу сан тэргүүлсэн, болон CCV Capital (CCV) хөрөнгө оруулалтад оролцсон.
Адал явдал хайгч, арилжааны цэвэрлэгээний робот компани, сахиусан тэнгэрийн тойргийн санхүүжилтээр хэдэн арван сая долларын санхүүжилт авсан
Aventurier-ийг үүсгэн байгуулагчдын баг бүгд цэвэрлэгээний роботын салбараас гаралтай гэж ойлгогддог: Гүйцэтгэх захирал Лю Ронгмин нэг удаа толгой цэвэрлэгч роботын компанид ажиллаж байсан бөгөөд маркетингийн системийг бий болгох үүрэгтэй байжээ; Техникийн ерөнхий захирал Ян Руйжүн нэгэн удаа Иншин технологид ажиллаж байсан бөгөөд масс үйлдвэрлэлийн туршлагатай; Лю, Янь, Ян нар хамтран бүтээгдэхүүний тодорхойлолтыг төлөвлөж, Р&D Purdue цэвэрлэгээний роботууд SH1 болон CC1-ийн хэрэгжилт; COO Ни Шин нэгэн удаа Huawei-д ажиллаж байсан, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, хэдэн арван саяас тэрбум хүртэлх цар хүрээг өргөжүүлэх; багийн бусад гишүүд бүгд салбарын туршлагатай.
Тусгай цэвэрлэгээний роботууд
Хэд хоногийн өмнө, нь Юмсын интернет үүлэн платформ (Blog.IOTCloudPlatform.COM) Aventurier-ийн үүсгэн байгуулагч багаас ярилцлага авлаа, бүтээгдэхүүний талаар санал солилцлоо, зах зээл, арилжааны цэвэрлэгээний роботуудын бизнесийн загвар.
1. Сценари, шаардлага нь нарийн төвөгтэй байдаг, бүтээгдэхүүнийг хэрхэн тодорхойлох ёстой?
Aventurier-ийн гүйцэтгэх захирал Лю Ронгминг арилжааны цэвэрлэгээний роботуудын бүтээгдэхүүний тодорхойлолтыг хоёр хэмжээстээс авч үзэх ёстой гэж үзэж байна.: аж үйлдвэр, бүс нутаг.
Салбарын үүднээс авч үзвэл, арилжааны цэвэрлэгээний роботууд замыг цэвэрлэхэд анхаарлаа хандуулдаг, Энэ нь түгээлтийн роботуудаас ялгаатай. Хэдийгээр тэдгээр нь үндсэндээ байдаг "явах эд анги + програм" логик, цэвэрлэгээний бүтэц нэмэгдэж, машины ерөнхий загвар нь илүү төвөгтэй байдаг.
Бизнесийн шинж чанаруудын үүднээс авч үзвэл, агуулах, түгээлт нь олон компанийн үндсэн бизнес юм. Тиймээс, бүтээгдэхүүний хувьд, янз бүрийн салбартай холбоотой, Өвдөлтийн цэгүүдийг шийдвэрлэхийн тулд янз бүрийн төрлийн роботууд хэрэгтэй.
Жишээлбэл, үйлдвэрлэлийн хөдөлгөөнт AGVs, ресторан хүргэлтийн роботууд, зочид буудал хүргэлтийн роботууд бүгд өөр өөр ангилалд багтдаг, мөн салбарын онцлог нь маш тод харагдаж байна. Бүх төрлийн хүргэлтийн роботууд нь харьцангуй ялгаатай бүтээгдэхүүний хэлбэрийг бий болгосон.
Эсрэгээрээ, Цэвэрлэгээ нь үйлчлүүлэгчийн үндсэн ажил биш юм, гэхдээ энэ нь хатуу шаардлага бөгөөд үр дүнд чиглэсэн байдаг, тэр бол, Хэрэглэгч өөрөө эцсийн эцэст цэвэрлэгээ хийгдсэн эсэхийг сонирхож байна, цэвэрлэх үйл явц, дэлгэрэнгүй мэдээлэл гэхээсээ илүү.
Энэ онцлог нь "үр дүнд анхаарлаа төвлөрүүлж, үйл явцыг үл тоомсорлодог" Энэ нь цэвэрлэгч роботууд дүр зургийг ерөнхийд нь харуулах илүү хүчтэй болохыг харуулж байна, тэр бол, цөөн тооны машинууд илүү олон үзэгдлийг хамардаг.
Жишээлбэл, супермаркетууд, хонгил, оффисын барилгууд, сургуулиуд, гэх мэт. өөр өөр хувилбартай, мөн бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ ч өөр байна, гэхдээ хэдхэн ангиллын машиныг хамрахад л хангалттай, мөн өөр өөр хувилбар дээр үндэслэсэн, өвдөлтийн цэгүүд, зорилтот Зөвхөн машиныг тохируулна уу.
Тухайн үзэгдэлд тусгайлан зориулсан, Лю Ронгминг дүр зурагт зориулсан бүтээгдэхүүн зохиохдоо гурван зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй гэж үзэж байна.
Нэг нь газар нутаг юм.
Цэвэрлэх талбайн хэмжээ нь роботын батерейны ашиглалтаас шууд хамаардаг, зайны ашиглалт, усны савны ашиглалт зэрэг орно. Хэрэв батерейны хугацаа хангалтгүй бол, машин цэнэглэх эсвэл ус нэмэхийн тулд суурь станц руу ойр ойрхон буцаж байх шаардлагатай, цэвэрлэх үр ашиг эрс буурах болно, мөн үр нөлөө нь тодорхойгүй байх болно, Мөн үйлчлүүлэгчдэд төлбөр төлөхөд хэцүү байх болно.
Хоёр дахь нь газрын материал, цэвэрлэх арга юм.
Газрын материалыг хатуу газар, зөөлөн газар гэж хуваадаг. Хатуу шалыг боржин чулуу зэрэг материалаар нь ангилдаг, гантиг, болон модон самбар, харин зөөлөн шалыг шилэн хивс гэж хуваадаг, ноосон хөнжил, нейлон, нийлэг, гэх мэт. Янз бүрийн материалууд навигацид өөр өөр шаардлага тавьдаг, цэвэрлэх бүтэц, болон цэвэрлэх хүч.
Автоматжуулсан дотоод цэвэрлэгээний мэргэжилтэн - Автомат цэвэрлэгээний роботууд - Хятад дахь тоос сорогч үйлдвэрлэгчид
Гурав дахь нь янз бүрийн хязгаарлалтын хүчин зүйлүүд юм, хаалгаар дамжин өнгөрөх гэх мэт, саад бэрхшээлийг даван туулах, гэрлийн тод байдал гэх мэт.
Гэрлийг жишээ болгон авч үзье, янз бүрийн газрын материал дээр гэрэл тусах болно, Энэ нь роботын алсын хараа, радарт нөлөөлөх болно, зам навигаци болон хулгайлагдсан барааг тодорхойлох өндөр нарийвчлалтай алгоритмуудыг шаарддаг.
Тиймээс, үйлдвэрлэгчид хувилбарын дагуу бүтээгдэхүүн зохион бүтээдэг, мөн цөөн тооны бүтээгдэхүүний төрлөөр олон хувилбаруудыг хамрах, тэд эдгээр цогц хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх ёстой.
Эдгээр хувилбарын хүчин зүйлүүд дээр үндэслэн, Лю Ронгминг цэвэрлэх робот нь бүтэцтэй цэвэрлэгээний систем байх ёстой гэж үзэж байна, мөн бүх машин нь модульчлагдсан загвартай байх болно, өөр өөр хувилбаруудыг нээж, машиныг хэрэгжүүлэх зардлыг бууруулахын тулд тусад нь угсарч болно.
Бүс нутгийн хэтийн төлөвөөс, архитектурын хэв маягийн ялгаатай байдлаас үүдэлтэй, чимэглэлийн хэв маяг, болон бүс нутгийн соёл, Өөр өөр бүс нутгийн үйлчлүүлэгчид машинд өөр өөр хэрэгцээтэй байдаг.
Жишээлбэл, Японы зах зээлд жижиг машин хэрэгтэй, голчлон хивс, шүүрдэх, сорох функцүүдэд анхаарлаа хандуулдаг, мөн өндөр угаах функц шаарддаггүй; АНУ-ын зах зээл олон том үзэгдэлтэй, нисэх онгоцны буудал зэрэг томоохон барилгын талбайтай, эмнэлгүүд, болон сургуулиуд. , илүү том машин шаарддаг, мөн машины тогтвортой байдал, аюулгүй байдлын талаар хатуу дүрэм журамтай.
Эдгээр өөр өөр зах зээлүүд нь машины батерейны ашиглалтын хугацааг тохируулсан загвар шаарддаг, усны савны дизайн, болон бүтээгдэхүүний аюулгүй байдлын загвар.
The "нэг хэвтээ, нэг босоо" Бүс нутаг, үйлдвэрлэлийн онцлог шинж чанар нь бүхэл бүтэн зах зээл дэх цэвэрлэгээний роботын эрэлтийг тусгадаг. Бүтээгдэхүүнийг тодорхойлохдоо, компаниуд эхлээд зорилтот зах зээлээ авч үзэх ёстой, дараа нь хэрэгцээг нэг нэгээр нь задлана. Хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангах технологи, бүтцийн шинэчлэлээр дамжуулан.
Лю Ронгминг Aventurier ашиглахаар төлөвлөж байгааг илчилсэн 3-4 дэлхийн зах зээлийг хамрах бүтээгдэхүүн. Эхний бүтээгдэхүүн намар худалдаанд гарна 2023 мөн оны эцэст олноор үйлдвэрлэсэн. Энэ оны эхний хагаст гадаадад гэрчилгээ авах төлөвтэй байна 2024 дараа нь Европ, АНУ руу түлхэж өгнө. зах зээл.
2. Үнийн дайн бол цорын ганц шийдэл биш, аж ахуйн нэгж, үйлчлүүлэгчид хоёр талын сонголт байх ёстой
Зорилтот зах зээлийн бүтээгдэхүүний тодорхойлолтод үндэслэн, түүнчлэн тусгай програм хангамж, техник хангамжийн хөгжүүлэлт, иж бүрэн машин үйлдвэрлэл, нэмээд төрөл бүрийн туршилт, баталгаажуулалт, зөвхөн бүтээгдэхүүний нээлтийн урд талын холбоос дууссан.
Зах зээлийн арын хэсэгт орж байна, бүтээгдэхүүний үнэ, борлуулалтын стратеги, Арилжааны цэвэрлэгээний роботуудын ашиглалт, засвар үйлчилгээ нь үйлдвэрлэгчдийн өрсөлдөөний гол түлхүүр болсон.
Лю Ронгмин "Интернэт зүйлсийн үүлэн платформ"-д ярьжээ (Blog.IOTCloudPlatform.COM) Бүтээгдэхүүний тодорхойлолт нь тохирох хэрэглэгчдийн бүлгүүдэд суурилсан байх ёстой, ямар ч сэжүүргүй стандарт бүтээгдэхүүн хийхээс илүү. Хэрэв зорилтот үзэгчид эхэндээ тодорхойгүй бол, тэгвэл үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад хэцүү байх ёстой , Компаниуд найз нөхөдтэйгээ нэгэн төрлийн өрсөлдөөнд ороход хялбар байдаг.
Өөрөөр хэлбэл, хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн сонгохыг зөвшөөрөхийн оронд, Эхний ээлжинд худалдан авагчдыг сонгож, өндөр чанартай хэрэглэгчдэд өрсөлдөхүйц бүтээгдэхүүнээр хангах нь дээр.
Жишээлбэл, дундаас доод түвшний хэрэглэгчид үнэд маш мэдрэмтгий байдаг. Хэрэв та дундаас доогуур түвшний үйлчлүүлэгч бол, машины өртөг болон борлуулалтын үнэ бага байх тусам, илүү сайн. Энэ замаар, үйлдвэрлэгчид зөвхөн идэвхгүй байдлаар үнийн дайн үүсгэх болно. Суваг, компани хоёулаа мөнгө олох болно. бага мөнгө.
Адал явдал хайгч, арилжааны цэвэрлэгээний робот компани, сахиусан тэнгэрийн тойргийн санхүүжилтээр хэдэн арван сая долларын санхүүжилт авсан
Худалдан авах чадваргүй, эрэлт хэрэгцээтэй хэрэглэгчдэд энэ машины үнэ тохирохгүй гэж Лю Ронгмин үзэж байна., гэхдээ төлбөр төлөхөд бэлэн байгаа үйлчлүүлэгчдэд зориулсан.
Түүнээс гадна, ихэнх В түвшний үйлчлүүлэгчдэд зориулсан, тэдний үнэлдэг зүйл бол машины авчирсан бодит үнэ цэнэ юм, үнэ нь худалдан авалтад нөлөөлөх шийдвэрлэх хүчин зүйл биш юм.
Учир нь аж ахуйн нэгж нь үндсэндээ хэрэглээний логик гэхээсээ илүү хөрөнгө оруулалтын логик юм, Хөрөнгө оруулалтыг хэмжих хамгийн чухал үзүүлэлт бол ROI юм. Машины үнэ цэнэ нь бодит өртөгийг бууруулж, аж ахуйн нэгжийн амьдралын мөчлөгийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх боломжтой юм, аж ахуйн нэгж шинэ зүйлээс татгалзахгүй .
Аж ахуйн нэгж ROI тооцох үед, энэ нь зүгээр л машин болон хөдөлмөрийн зардлыг хөрвүүлдэггүй, гэхдээ бүхэл бүтэн бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгөөс эхэлдэг, худалдан авах зардал орно, машины хөдөлмөрийн бодит зардал, ашиглалт, засвар үйлчилгээний зардал, гэх мэт., мөн ерөнхий дэвтрийг тооцоолно.
Энэ хэтийн төлөв дээр үндэслэн, нийлүүлсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ арилжааны цэвэрлэгээний робот үйлдвэрлэгчид Хэрэглэгчийн машин худалдаж авах шийдвэрийн логик дээр анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй, мөн бүтээгдэхүүний чиг үүргийг сайн гүйцэтгэх, чанар, тогтвортой байдал, болон борлуулалтын дараах ашиглалт, засвар үйлчилгээ, үйлчлүүлэгчдэд үнэ цэнийг өгөхийн зэрэгцээ. Ургац хураах үнэ цэнэ.
Өрсөлдөөн нэмэгдэж буй сурталчилгааны тухайд роботын захыг цэвэрлэх, Лю Рунмин хэлэхдээ, зах зээл бүхэлдээ хангалттай том бөгөөд үйлдвэрлэгчдийн хооронд гардан тулаан хийх шатанд хараахан хүрээгүй байна., үнийн дайн нь тийм ч сайн чиглэл биш юм.
To B бизнесийн сүлжээ нь маш нарийн төвөгтэй юм. Хэрэглэгчдэд үнэ цэнийг өгөхийн зэрэгцээ, робот үйлдвэрлэгчид дистрибьютер гэх мэт түншүүдэд ашиг тусаа өгөх ёстой, дистрибьютерүүд, ханган нийлүүлэгчид, гэх мэт., бизнесийн загвараар дамжин өнгөрөхийн тулд.
Үүний тод жишээ бол гадаад дотоодын олон гарааны компаниуд роботын үнийг маш хямд болгосон, гэхдээ зах зээлээ нээж чадаагүй байна.
Үүний үндсэн шалтгаан нь үнийг сохроор өсгөж, ашгийн хэмжээг хэт шахах замаар тогтвортой борлуулалтын суваг, нийлүүлэлтийн сүлжээг бий болгоход хэцүү байдаг.. Урд талын худалдан авалт, арын борлуулалтын тогтолцоог бий болгох боломжгүй юм. Бизнес, бизнес нь угаасаа хэцүү байдаг.
Тиймээс, Үнийн дайнаар зах зээлийг тэлэх загвар to b талбарт жигд ажиллахад хэцүү, бөгөөд энэ нь үйлдвэрлэлийн хөгжлийн ердийн хууль биш юм.
Гэхдээ энэ нь цэвэрлэгээний роботын үнийг бууруулах боломжгүй гэсэн үг биш юм.
Одоогоор цэвэрлэгээний роботууд хүний хөдөлмөрийг орлож чадахгүй байгаагийн шалтгаан нь цэвэрлэгээний үр нөлөө, үр ашиг нь хүний хөдөлмөр шиг сайн биш байгаатай холбоотой юм., Өөр нэг чухал хүчин зүйл бол машин нь маш үнэтэй байдаг.
Удаан гүйлт, цэвэрлэгээний роботуудыг өргөн цар хүрээтэй ашиглахад хүрэх, зардлыг бууруулах нь зайлшгүй хандлага юм.
Лю Ронминг зардлаа бууруулах олон арга зам бий гэж үзэж байна, бага өртөгтэй мэдрэгчээр дамжуулан VSlam-ийг хэрэгжүүлэх гэх мэт, нийлүүлэлтийн сүлжээний менежмент гэх мэт, хэрэглэгчийн амьдралын мөчлөгийг тооцоолох, гэх мэт.
Энэ үе шатанд, аж ахуйн нэгжүүд бүтээгдэхүүнд анхаарлаа хандуулах ёстой. Хэрэглэгчдэдээ сайн бүтээгдэхүүн хэрэглэх боломжийг олгож байж л зах зээлээ улам хөгжүүлж, хөгжүүлнэ. Зах зээл төлөвших үед, нийлүүлэлтийн сүлжээг нэгтгэх, шинэ технологийн судалгаа, хөгжүүлэлтээр дамжуулан зардлыг бууруулах эерэг хөгжлийн логик юм.
3. Цэвэрлэгч роботуудын зах зээлийн боломж асар их юм, мөн зах зээлийн бүтэц тодорхойгүй байна
Эд зүйлсийн интернет үүлэн платформ (Blog.IOTCloudPlatform.COM) өмнөх нийтлэлд дурдсан "Мөс ба гал" арилжааны цэвэрлэгээний роботуудын: Капиталын шуугиан, аваргууд үерлэж байна, мөн захын өвөл, Арилжааны цэвэрлэгээний роботууд хэдэн арван тэрбум, бүр хэдэн зуун тэрбум төсөөлөлтэй гэдгийг онцлон тэмдэглэв. , энэ үе шатанд тэсрээгүй байна. Гол шалтгаан нь машин хүний ажлыг хийж чадахгүйд оршдог, мөн зах зээл нь хуваагдлын өвөрмөц байдлыг хараахан эхлүүлээгүй байна.
Урт хугацааны хэтийн төлөвөөс, хүн амын хөгшрөлт, ажил эрхлэлтийн эрэлтийн өөрчлөлт, цэвэрлэгээний үйлдвэр ажиллах хүчний хомсдолд орж байгаа нь үндэслэлгүй юм. Япон, Өмнөд Солонгост, цэвэрлэгч хөлслөх зардал маш өндөр, мөн ажиллах хүчний дутагдал байсаар байна, Энэ нь маш тодорхой тохиолдол юм.
Энэ боломжийг харж байна 100 тэрбум бизнесийн боломж, ZTE зэрэг томоохон үйлдвэрлэгчид, зориулсан дуу, Хөдөөгийн цэцэрлэг, болон Шиюань компаниуд арилжааны цэвэрлэгээний багийг байгуулсан. Маш халуун.
Үр ашгийн улмаас, нийлүүлэлтийн сүлжээ, зах зээлийн мэдлэг, зардал болон робот цэвэрлэх бусад шалтгаанууд, цэвэрлэгээний роботын зах зээл бүхэлдээ нээгдээгүй байна, мөн зах зээлд давамгайлах нөхцөл байдал хараахан бүрдээгүй байна.
Хэдийгээр тэргүүлэгч компани Gaoxian тодорхой саад бэрхшээлийг бий болгосон, энэ нь туйлын давуу талгүй, тэр ч байтугай төлөвшсөн зах зээлд, хэд хэдэн компани зах зээлийг хамтдаа хуваалцах болно, мөн ялагчид бүгдийг нь авах боломж байхгүй.
Хөгжилгүй зах зээлд, Эдгээр тоглогчид үнэндээ нэг гарааны шугам дээр байгаа.
Энэ зам дээр илүү урт, хол гүйхийн тулд гэж Лю Ронгмин үзэж байна, компаниуд эхний зарчим руугаа буцах ёстой, тэр бол, хэрэглэгчдэд хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнээр хангах, өвдөлтийн цэгүүдийг шийдвэрлэх, энэ нь үндсэн үнэ цэнэ юм. Зөвхөн энэ үндсэн үнэ цэнийн эргэн тойронд дараалсан арилжааны үйл ажиллагаа явуулах боломжтой, тэгээд зах зээлээ нээнэ, зах зээлийг хөгжүүлэх, мөн зах зээлийг эзэлнэ.
Үүний үндсэн дээр, бүх компаниуд, үүнд Aventurier, өрсөлдөх боломж байна.
