Avanturyé, yon konpayi robo netwayaj komèsyal, te resevwa dè dizèn de milyon dola nan finansman wonn zanj. Dapre IoT Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Avanturyé, yon konpayi robo netwayaj komèsyal, dènyèman te konplete yon wonn zanj nan finansman ki vo dè dizèn de milyon dola.
Se Jinqiu Fund ki te dirije wonn envestisman sa a, ak CCV Capital (CCV) te patisipe nan envestisman an.
Avanturyé, yon konpayi robo netwayaj komèsyal, te resevwa dè dizèn de milyon dola nan finansman wonn zanj
Li konprann ke ekip fondatè Aventurier tout soti nan endistri netwayaj robo: CEO Liu Rongming te travay yon fwa pou yon konpayi robo netwayaj tèt e li te responsab pou bati yon sistèm maketing; CTO Yan Ruijun yon fwa te travay pou Yinxing Teknoloji e li gen eksperyans pwodiksyon an mas; Liu, Yan ak Yan ansanm te planifye definisyon pwodwi a ak R&D aplikasyon Purdue netwayaj robo SH1 ak CC1; COO Nie Xin te travay yon fwa pou Huawei, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, reyalize yon echèl soti nan plizyè dizèn milyon dola pou rive nan milya echèl ekspansyon; rès manm ekip yo tout gen eksperyans nan endistri.
Espesyalize robo netwayaj
Kèk jou de sa, la Platfòm Cloud Entènèt bagay (Blog.IOTCloudPlatform.COM) entèvyouve ekip fondatè Aventurier la, ak echanj opinyon sou pwodwi a, mache, ak modèl biznis nan robo netwayaj komèsyal yo.
1. Senaryo ak kondisyon yo konplèks, ki jan yo ta dwe defini pwodwi yo?
Aventurier CEO Liu Rongming kwè ke definisyon an pwodwi nan robo netwayaj komèsyal yo ta dwe konsidere soti nan de dimansyon: endistri ak rejyon an.
Soti nan pèspektiv nan endistri a, robo netwayaj komèsyal konsantre sou netwaye tras la, ki diferan de robo distribisyon. Malgre ke yo esansyèlman "chasi + aplikasyon" lojik, se estrikti nan netwayaj ajoute ak konsepsyon machin nan an jeneral se pi konplike.
Soti nan pèspektiv nan atribi biznis yo, depo ak distribisyon se biznis debaz anpil konpayi yo. Se poutèt sa, an tèm de pwodwi yo, akòz diferan endistri yo, diferan kalite robo yo bezwen rezoud pwen doulè.
Pa egzanp, AGV mobil endistriyèl yo, robo livrezon restoran, ak robo livrezon otèl yo tout kategori diferan, ak karakteristik endistri yo trè evidan. Tout kalite robo livrezon te presipite yon fòm pwodwi relativman diferansye.
Nan kontras, netwayaj se pa biznis debaz kliyan an, men li se yon bezwen rijid epi li oryante rezilta, sa vle di, kliyan an tèt li enterese nan si netwayaj la fè nan fen an, olye ke pwosesis netwayaj la ak detay.
Karakteristik sa a nan "konsantre sou rezilta ak inyore pwosesis" esansyèlman reflete ke robo netwayaj gen pi fò kapasite jeneralizasyon sèn, sa vle di, mwens machin kouvri plis sèn.
Pa egzanp, makèt, sousòl, bilding biwo yo, lekòl yo, elatriye. gen diferan senaryo, ak demann pou pwodwi tou diferan, men se sèlman kèk kategori machin yo bezwen pou kouvri, epi ki baze sou diferan senaryo, pwen doulè, vize Jis ajiste machin nan.
Espesifik nan sèn nan tèt li, Liu Rongming kwè ke gen twa eleman yo konsidere lè konsepsyon pwodwi pou sèn nan.
Youn nan se zòn.
Gwosè zòn netwayaj la dirèkteman gen rapò ak lavi batri robo a, ki gen ladan lavi batri ak lavi tank dlo. Si lavi batri a pa ase, machin nan bezwen retounen nan estasyon baz la souvan pou chaje oswa ajoute dlo, efikasite netwayaj la ap redwi anpil, ak efè a pa pral evidan, epi li pral difisil pou kliyan yo peye pou li.
Dezyèm lan se materyèl tè a ak metòd netwayaj.
Materyèl tè a divize an tè difisil ak tè mou. Planche difisil yo klase dapre materyèl tankou granit, mab, ak planch bwa, pandan y ap planche mou yo divize an tapi fib, dra lenn mouton, nilon, Acrylic, elatriye. Materyèl diferan gen diferan kondisyon pou navigasyon, netwayaj estrikti, ak netwayaj pouvwa.
Ekspè Netwayaj Otomatik Andedan kay la - Otomatik netwayaj robo - Manifaktirè aspiratè nan Lachin
Twazyèm lan se plizyè faktè restrictive, tankou pase nan pòtay, simonte obstak, klète limyè a ak sou sa.
Pran limyè kòm egzanp, limyè pral reflete sou diferan materyèl tè, ki pral afekte vizyon an ak rada nan robo la, epi mande pou algoritm segondè presizyon pou navigasyon chemen ak idantifikasyon machandiz yo vòlè li.
Se poutèt sa, manifaktirè konsepsyon pwodwi selon senaryo, epi kouvri plizyè senaryo ak yon ti kantite kalite pwodwi, yo dwe pran faktè konplè sa yo an konsiderasyon.
Baze sou faktè senaryo sa yo, Liu Rongming kwè ke robo netwayaj la dwe yon sistèm netwayaj estriktire, ak machin nan antye pral nan konsepsyon modilè, ki ka rasanble separeman pou louvri senaryo diferan epi redwi pri aplikasyon machin lan.
Soti nan yon pèspektiv rejyonal, akòz diferans ki genyen nan estil achitekti, estil dekorasyon, ak kilti rejyonal yo, kliyan nan diferan rejyon yo gen diferan bezwen pou machin.
Pa egzanp, mache Japonè a bezwen pi piti machin, sitou tapi, konsantre sou fonksyon yo nan bale ak aspirasyon, epi li pa mande pou fonksyon lave segondè; mache US la gen anpil sèn gwo, ak gwo zòn konstriksyon tankou èpòt, lopital, ak lekòl yo. , mande pou yon machin ki pi gwo, e li gen règleman strik sou estabilite ak sekirite nan machin nan.
Mache diferan sa yo mande pou plan personnalisé pou lavi batri machin lan, konsepsyon tank dlo a, ak konsepsyon sekirite pwodwi a.
La "youn orizontal ak youn vètikal" karakteristik rejyon yo ak endistri yo aktyèlman reflete demann lan pou netwaye robo nan mache a tout antye. Lè defini pwodwi yo, konpayi yo dwe premye konsidere mache sib la, ak Lè sa a, demonte bezwen yo youn pa youn. Atravè teknoloji ak inovasyon estriktirèl pou adrese bezwen kliyan yo.
Liu Rongming revele ke Aventurier plan yo sèvi ak 3-4 pwodwi yo kouvri mache mondyal la. Premye pwodwi a pral lage nan sezon otòn la nan 2023 ak mas-pwodwi nan fen ane a. Li espere jwenn sètifikasyon lòt bò dlo nan premye mwatye nan 2024 ak Lè sa a, pouse li nan Ewòp ak Etazini. mache.
2. Lagè pri se pa solisyon an sèlman, ta dwe gen yon chwa de-fason ant antrepwiz ak kliyan
Ki baze sou definisyon pwodwi nan mache sib la, osi byen ke lojisyèl espesifik ak devlopman pyès ki nan konpitè, fabrikasyon machin konplè, plis plizyè tès ak sètifikasyon, sèlman lyen devan-fen lansman pwodwi a te konplete.
Antre nan fen dèyè nan mache a, pri pwodwi a, lavant estrateji, sèvis operasyon ak antretyen nan robo netwayaj komèsyal yo te vin kle nan konpetisyon an nan manifaktirè yo.
Liu Rongming te di Entènèt bagay sa yo platfòm Cloud (Blog.IOTCloudPlatform.COM) ke definisyon pwodwi yo ta dwe baze sou gwoup kliyan apwopriye, olye ke fè pwodwi estanda san yon siy. Si odyans lan sib pa klè nan kòmansman an, Lè sa a, pwodwi yo pwodwi yo dwe difisil pou ankouraje , Li fasil tou pou konpayi yo tonbe nan konpetisyon omojèn ak zanmi yo.
Nan yon lòt sans, olye pou yo kite kliyan chwazi pwodwi yo, li se pi bon yo chwazi kliyan nan kòmansman an epi bay pwodwi konpetitif pou kliyan-wo kalite.
Pa egzanp, kliyan mitan-ba-fen yo trè sansib a pri. Si ou se yon kliyan mitan-pou-ba-fen, pi ba pri a ak pri vann nan machin nan, pi bon an. Nan fason sa, manifaktirè yo pral sèlman pasif fòme yon lagè pri. Tou de kanal la ak konpayi an tèt li pral fè lajan. mwens lajan.
Avanturyé, yon konpayi robo netwayaj komèsyal, te resevwa dè dizèn de milyon dola nan finansman wonn zanj
Liu Rongming kwè ke pri a nan machin nan se pa pou kliyan sa yo ki manke pouvwa achte epi ki gen bezwen mande., men pou kliyan ki vle peye.
Anplis, pou pifò kliyan B-fen, sa yo valè se valè aktyèl la pote pa machin nan, ak pri a se pa faktè a desizif ki afekte acha a.
Paske antrepriz la se esansyèlman yon lojik envestisman olye ke yon lojik konsomasyon, endikatè ki pi enpòtan pou mezire envestisman se ROI. Osi lontan ke valè machin nan ka pote rediksyon pri reyèl ak ogmantasyon efikasite nan antrepriz la nan sik lavi a, antrepriz la pa pral rejte nouvo bagay .
Lè yon antrepriz kalkile ROI, li pa tou senpleman konvèti pri a nan machin ak travay, men kòmanse nan tout sik lavi pwodwi a, ki gen ladan depans pou achte, aktyèl depans travay machin yo, depans operasyon ak antretyen, elatriye., epi kalkile liv jeneral la.
Baze sou pèspektiv sa a, pwodwi ak sèvis yo ofri pa manifaktirè robo netwayaj komèsyal yo ta dwe konsantre sou lojik desizyon kliyan yo achte machin, epi fè yon bon travay nan fonksyon pwodwi yo, bon jan kalite, estabilite, ak apre-lavant operasyon ak antretyen, pandan y ap bay valè a kliyan yo. Valè rekòt.
Konsènan komèsyal la de pli zan pli konpetitif netwayaj robo mache, Liu Rongming te di ke tout mache a se gwo ase epi li poko rive nan etap nan konba men-a-men ant manifaktirè yo., ak lagè pri a se pa yon bon direksyon.
Chèn biznis To B la trè konplèks. Pandan ke yo bay kliyan yo valè, manifaktirè robo yo dwe benefisye tou patnè tankou distribitè, distribitè, founisè, elatriye., yo nan lòd yo kouri nan modèl biznis la.
Yon egzanp evidan se ke anpil konpayi kòmanse nan kay ak aletranje te fè pri a nan robo trè ba, men yo poko louvri mache a.
Rezon fondamantal la se ke li difisil pou fòme yon kanal lavant ki estab ak chèn ekipman pa je fèmen pri yo ak konpresyon maj pwofi nan ekstrèm la.. Li enposib pou etabli yon sistèm pou akizisyon front-end ak lavant back-end. Biznis, biznis natirèlman difisil.
Se poutèt sa, modèl la nan elaji mache a nan lagè pri difisil a kouri fèt san pwoblèm nan jaden an to b, epi li pa yon lwa nòmal nan devlopman endistri.
Men, sa pa vle di ke pri netwayaj robo pa ka redwi.
Rezon ki fè netwayaj robo pa ka ranplase travay imen kounye a se ke apa de lefèt ke efè a netwayaj ak efikasite yo pa bon jan travay moun., yon lòt faktè enpòtan se ke machin nan se trè chè.
Nan kouri nan longè, reyalize gwo echèl aplikasyon netwayaj robo, rediksyon pri se yon tandans inevitab.
Liu Rongming kwè ke genyen plizyè fason pou redwi pwi yo, tankou aplike VSlam atravè detèktè ki pi ba pri, tankou jesyon chèn ekipman pou, kalkile sik lavi kliyan yo, ak sou sa.
Nan etap sa a, antrepriz yo ta dwe konsantre sou pwodwi yo. Se sèlman lè yo pèmèt kliyan yo sèvi ak bon pwodwi yo ka plis devlope ak kiltive mache a. Lè mache a matirite, li se lojik devlopman pozitif pou diminye depans atravè entegrasyon chèn ekipman ak rechèch ak devlopman nouvo teknoloji.
3. Potansyèl mache a nan netwayaj robo se gwo, ak estrikti mache a pa klè
Platfòm Cloud Entènèt bagay yo (Blog.IOTCloudPlatform.COM) vize nan atik anvan an "Glas ak dife" nan robo netwayaj komèsyal yo: Kapital battage, gran inondasyon nan, ak sezon fredi mache, fè remake ke robo netwayaj komèsyal yo gen dè dizèn de milya oswa menm dè santèn de milya imajinasyon. , pa te eksploze nan etap sa a. Rezon fondamantal la se ke machin pa ka fè travay moun, ak mache a poko inogire nan singularité nan fisyon.
Soti nan yon pèspektiv alontèm, ak aje popilasyon an ak chanjman nan demann travay, se pa san rezon ke endistri netwayaj la ap fè fas a yon mank de travay. Nan Japon ak Kore di Sid, pri anbochaj netwayaj yo trè wo, epi toujou gen yon espas travay, ki se yon ka trè evidan.
Wè potansyèl sa a 100 milya opòtinite biznis, gwo manifaktirè tankou ZTE, Chante pou, Peyi Jaden, ak Shiyuan te etabli ekip netwayaj komèsyal yo. Trè cho.
Akòz efikasite a, chèn ekipman pou, konsyans mache, pri ak lòt rezon nan netwaye robo, tout mache netwayaj robo a poko louvri, ak mache a poko fòme yon sitiyasyon dominasyon.
Malgre ke konpayi an dirijan Gaoxian te etabli sèten baryè, li pa gen yon avantaj absoli, e menm nan yon mache ki gen matirite, plizyè konpayi pral pataje mache a ansanm, epi pa gen okenn posibilite pou ganyan yo pran tout.
Nan yon mache frelikè, jwè sa yo aktyèlman nan menm liy lan kòmanse.
Liu Rongming kwè ke yo nan lòd yo kouri pi long ak pi lwen sou track sa a, konpayi yo ta dwe retounen nan premye prensip la, sa vle di, bay pwodwi ke kliyan bezwen ak rezoud pwen doulè, ki se valè debaz la. Se sèlman alantou pwen sa a valè debaz ka yon seri de operasyon komèsyal swivi dwe te pote soti, ak Lè sa a, louvri mache a, kiltive mache a, epi okipe mache a.
Sou baz sa a, tout konpayi yo, ki gen ladan Aventurier, gen yon chans pou fè konpetisyon.
