Ríomhphost: anwenqq2690502116@gmail.com
Eachtrannach, cuideachta tráchtála robot glantacháin, fuair na mílte dollar i maoiniú bhabhta aingeal. De réir an IoT Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Eachtrannach, cuideachta tráchtála robot glantacháin, críochnaíodh le déanaí babhta aingeal maoinithe ar fiú na mílte dollar é.
Ba é Ciste Jinqiu a bhí i gceannas ar an mbabhta infheistíochta seo, agus Caipiteal CCV (CCV) ghlac páirt san infheistíocht.
Eachtrannach, cuideachta tráchtála robot glantacháin, fuair na mílte dollar i maoiniú bhabhta aingeal
Tuigtear go dtagann foireann bhunaidh Aventurier go léir ón tionscal robot glantacháin: D'oibrigh an POF Liu Rongming uair amháin do chuideachta robot glantacháin ceann agus bhí sé freagrach as córas margaíochta a thógáil; D'oibrigh CTO Yan Ruijun uair amháin le haghaidh Yinxing Technology agus tá taithí olltáirgeadh aige; Liu, Chomhphlean Yan agus Yan sainmhíniú an táirge agus rinne R&D cur i bhfeidhm robots glantacháin Purdue SH1 agus CC1; D'oibrigh an COO Nie Xin do Huawei uair amháin, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, scála a bhaint amach ó na mílte go dtí na billiúin Leathnú scála; tá taithí tionscail ag an gcuid eile de na baill foirne.
Robots Glantacháin Speisialaithe
Cúpla lá ó shin, an Ardán Cloud Internet of Things (Blog.IOTCloudPlatform.COM) chuir sé agallamh ar fhoireann bhunaidh Aventurier, agus mhalartaíodh tuairimí faoin táirge, margadh, agus samhail ghnó robots glantacháin tráchtála.
1. Tá cásanna agus riachtanais casta, conas ba cheart táirgí a shainiú?
Creideann Príomhfheidhmeannach Aventurier Liu Rongming gur cheart sainmhíniú an táirge ar robots glantacháin tráchtála a mheas ó dhá ghné: tionscal agus réigiún.
Ó thaobh an tionscail, díríonn robots glantacháin tráchtála ar an rian a ghlanadh, atá difriúil ó robots dáileacháin. Cé go bhfuil siad go bunúsach "chassis + iarratas" loighic, cuirtear an struchtúr glantacháin leis agus tá dearadh iomlán an mheaisín níos casta.
Ó thaobh tréithe gnó, is iad trádstóráil agus dáileadh príomhghnó go leor cuideachtaí. Dá bhrí sin, i dtéarmaí táirgí, mar gheall ar thionscail éagsúla, tá gá le cineálacha éagsúla robots chun pointí pian a réiteach.
Mar shampla, AGVanna soghluaiste tionsclaíocha, robots seachadta bialann, agus is catagóirí éagsúla iad robots seachadta óstáin, agus tá tréithe an tionscail an-soiléir. Tá gach cineál robots seachadta tar éis foirm táirge sách difreáilte a deascadh.
I gcodarsnacht, ní hé an glantachán croíghnó an chustaiméara, ach is riachtanas docht é agus tá sé dírithe ar thorthaí, Is é sin, tá suim ag an gcustaiméir féin cibé an ndéantar an glanadh sa deireadh, seachas an próiseas glantacháin agus sonraí.
An ghné seo de "ag díriú ar thorthaí agus ag déanamh neamhairde de phróisis" léiríonn sé go bunúsach go bhfuil cumais ginearálú radharc níos láidre ag robots glantacháin, Is é sin, clúdaíonn níos lú meaisíní níos mó radhairc.
Mar shampla, ollmhargaí, íoslaigh, foirgnimh oifige, scoileanna, srl. cásanna éagsúla a bheith agat, agus tá an t-éileamh ar tháirgí difriúil freisin, ach ní gá ach roinnt catagóirí meaisíní a chlúdach, agus bunaithe ar chásanna éagsúla, pointí pian, dírithe Just a choigeartú an meaisín.
Go sonrach leis an radharc féin, Creideann Liu Rongming go bhfuil trí ghné le breithniú agus táirgí á dhearadh don ardán.
Is é ceann amháin limistéar.
Baineann méid an limistéir glantacháin go díreach le saol ceallraí an robot, lena n-áirítear saol ceallraí agus saol umar uisce. Mura bhfuil an saol ceallraí go leor, ní mór don mheaisín filleadh ar an stáisiún bonn go minic chun uisce a mhuirearú nó a chur leis, laghdófar an éifeachtacht ghlanadh go mór, agus ní bheidh an éifeacht soiléir, agus beidh sé deacair do chustaiméirí íoc as.
Is é an dara ceann an t-ábhar talún agus an modh glantacháin.
Tá an t-ábhar talún roinnte ina thalamh crua agus talamh bog. Déantar urláir chrua a rangú de réir ábhair mar eibhir, marmair, agus cláir adhmaid, agus urláir bog roinnte ina cairpéid snáithíní, blaincéid olla, níolón, aicrileach, srl. Tá ceanglais dhifriúla ag ábhair éagsúla maidir le loingseoireacht, struchtúr glantacháin, agus cumhacht glantacháin.
Saineolaí Uathoibrithe Glanadh Dhíon - Robots Glanadh Uathoibrithe - Déantóirí Fholúis Glantóir sa tSín
Is é an tríú fachtóirí sriantacha éagsúla, cosúil le dul trí gheataí, constaicí a shárú, gile an tsolais agus mar sin de.
Ag glacadh le solas mar shampla, léireofar solas ar ábhair talún éagsúla, a chuirfidh isteach ar fhís agus ar radar an robot, agus éilíonn siad halgartaim ardchruinneas le haghaidh loingseoireacht cosán agus sainaithint earraí goidte.
Dá bhrí sin, déanann monaróirí táirgí a dhearadh de réir cásanna, agus chun cásanna iolracha a chlúdach le líon beag cineálacha táirgí, ní mór dóibh na fachtóirí cuimsitheacha seo a chur san áireamh.
Bunaithe ar na fachtóirí cás, Creideann Liu Rongming go gcaithfidh an robot glantacháin a bheith ina chóras glantacháin struchtúrtha, agus beidh dearadh modúlach ar an meaisín iomlán, is féidir a chur le chéile ar leithligh chun cásanna éagsúla a oscailt agus costas cur chun feidhme an mheaisín a laghdú.
Ó thaobh réigiúnach de, mar gheall ar dhifríochtaí i stíleanna ailtireachta, stíleanna maisiúcháin, agus cultúir réigiúnacha, tá riachtanais éagsúla ag custaiméirí i réigiúin éagsúla le haghaidh meaisíní.
Mar shampla, tá meaisíní níos lú ag teastáil ó mhargadh na Seapáine, cairpéid go príomha, ag díriú ar fheidhmeanna scuabadh agus shúchán, agus ní gá feidhmeanna níocháin ard; tá go leor radhairc mhóra ag margadh na SA, le réimsí móra tógála ar nós aerfoirt, ospidéil, agus scoileanna. , éilíonn meaisín níos mó, agus tá rialacháin dhian aige maidir le cobhsaíocht agus sábháilteacht an mheaisín.
Éilíonn na margaí éagsúla seo dearaí saincheaptha do shaol ceallraí an mheaisín, dearadh an umar uisce, agus dearadh sábháilteachta an táirge.
Tá an "cothrománach amháin agus ceann ingearach" Léiríonn saintréithe na réigiún agus na dtionscal i ndáiríre an t-éileamh ar robots glantacháin sa mhargadh iomlán. Agus táirgí á sainiú, ní mór do chuideachtaí an spriocmhargadh a mheas ar dtús, agus ansin díchóimeáil na riachtanais ceann ar cheann. Trí theicneolaíocht agus nuálaíochtaí Struchtúracha chun aghaidh a thabhairt ar riachtanais na gcustaiméirí.
Léirigh Liu Rongming go bhfuil sé beartaithe ag Aventurier é a úsáid 3-4 táirgí chun an margadh domhanda a chlúdach. Beidh an chéad táirge a scaoileadh i an titim de 2023 agus olltáirgthe ag deireadh na bliana. Táthar ag súil le deimhniú thar lear a fháil sa chéad leath de 2024 agus ansin é a bhrú go dtí an Eoraip agus na Stáit Aontaithe. margadh.
2. Ní cogadh praghsanna an t-aon réiteach, ba cheart go mbeadh rogha dhá bhealach idir fiontair agus custaiméirí
Bunaithe ar shainmhíniú an táirge ar an spriocmhargadh, chomh maith le forbairt bogearraí agus crua-earraí ar leith, déantúsaíocht meaisín iomlán, chomh maith le tástáil agus deimhniú éagsúla, níl ach nasc tosaigh seoladh an táirge críochnaithe.
Ag dul isteach ar chúl an mhargaidh, an praghas táirge, straitéis díolacháin, tá seirbhísí oibríochta agus cothabhála robots glantacháin tráchtála ar an eochair d'iomaíocht na monaróirí.
Dúirt Liu Rongming le Internet of Things Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM) ba cheart an sainmhíniú táirge sin a bhunú ar ghrúpaí custaiméirí oiriúnacha, seachas táirgí caighdeánacha a dhéanamh gan clue. Mura bhfuil an spriocghrúpa soiléir ag an tús, ansin ní mór na táirgí a tháirgtear a bheith deacair a chur chun cinn , Tá sé éasca freisin do chuideachtaí a bheith in iomaíocht aonchineálach le cairde.
I bhfocail eile, in ionad ligean do chustaiméirí táirgí a roghnú, tá sé níos fearr custaiméirí a roghnú ag an tús agus táirgí iomaíocha a sholáthar do chustaiméirí ardchaighdeáin.
Mar shampla, tá custaiméirí lár-go-deireadh íseal an-íogair do phraghsanna. Más custaiméir lár-go-íseal tú, dá ísle costas agus praghas díola an mheaisín, is amhlaidh is fearr. Ar an mbealach seo, ní dhéanfaidh monaróirí ach cogadh praghsanna a fhoirmiú go héighníomhach. Déanfaidh an cainéal agus an chuideachta féin airgead. níos lú airgid.
Eachtrannach, cuideachta tráchtála robot glantacháin, fuair na mílte dollar i maoiniú bhabhta aingeal
Creideann Liu Rongming nach bhfuil praghas an mheaisín do na custaiméirí sin nach bhfuil cumhacht ceannaigh acu agus a bhfuil riachtanais éilitheacha acu, ach do chustaiméirí atá sásta íoc.
Thairis sin, don chuid is mó de na custaiméirí B-deireadh, is é an luach atá orthu ná an luach iarbhír a thugann an meaisín, agus ní hé an praghas an fachtóir cinntitheach a dhéanann difear don cheannach.
Toisc gur loighic infheistíochta é an fiontar go bunúsach seachas loighic tomhaltais, is é an táscaire is tábhachtaí chun infheistíocht a thomhas ná ROI. Chomh fada agus is féidir le luach an mheaisín fíor-laghdú costais agus méadú éifeachtúlachta a thabhairt don fhiontar laistigh den saolré, ní dhiúltóidh an fiontar rudaí nua .
Nuair a ríomhann fiontar ROI, ní dhéanann sé ach costas meaisíní agus saothair a thiontú, ach tosaíonn sé ó shaolré iomlán an táirge, costais cheannaigh san áireamh, costais iarbhír saothair meaisín, costais oibriúcháin agus chothabhála, srl., agus ríomhann sé an mórleabhar ginearálta.
Bunaithe ar an dearcadh seo, na táirgí agus na seirbhísí a sholáthraíonn monaróirí robot glantacháin tráchtála Ba chóir díriú ar an loighic cinneadh na gcustaiméirí chun meaisíní a cheannach, agus jab maith a dhéanamh i bhfeidhmeanna táirgí, cáilíochta, cobhsaíocht, agus oibriú agus cothabháil iar-díolacháin, agus luach á sholáthar do chustaiméirí. Luach buainte.
Maidir leis an tráchtála atá ag éirí níos iomaíche margadh robot glanadh, Dúirt Liu Rongming go bhfuil an margadh iomlán mór go leor agus nach bhfuil an chéim chomhrac lámh-le-láimh idir na monaróirí bainte amach go fóill, agus nach bhfuil an cogadh praghsanna treo maith.
Tá slabhra gnó To B thar a bheith casta. Agus luach á sholáthar do chustaiméirí, ní mór do mhonaróirí robot dul chun sochair chomh maith le comhpháirtithe amhail dáileoirí, dáileoirí, soláthraithe, srl., chun rith tríd an tsamhail ghnó.
Sampla soiléir is ea go bhfuil go leor cuideachtaí nua-thionscanta sa bhaile agus thar lear tar éis praghas robots a dhéanamh an-íseal, ach nár oscail suas an margadh.
Is é an chúis bhunúsach ná go bhfuil sé deacair cainéal díolacháin agus slabhra soláthair cobhsaí a fhoirmiú trí phraghsanna a rolladh suas go dall agus corrlaigh bhrabúis a chomhbhrú go mór.. Ní féidir córas a bhunú le haghaidh soláthair tosaigh agus díolacháin ceann cúil. Gnó, Tá gnó deacair go nádúrtha.
Dá bhrí sin, is deacair an tsamhail chun an margadh a leathnú trí chogaí praghais a rith go réidh sa réimse to b, agus ní gnáth-dhlí forbartha tionscail é.
Ach ní chiallaíonn sé seo nach féidir praghas na robots glantacháin a laghdú.
Is é an fáth nach féidir le robots glantacháin a chur in ionad saothair dhaonna faoi láthair ná nach bhfuil an éifeacht agus an éifeachtúlacht glantacháin chomh maith le saothair dhaonna ach amháin., fachtóir tábhachtach eile ná go bhfuil an meaisín an-daor.
Sa tréimhse fhada, a bhaint amach ar scála mór i bhfeidhm robots glantacháin, is treocht dosheachanta é laghdú costais.
Creideann Liu Rongming go bhfuil go leor bealaí ann chun costais a laghdú, cosúil le VSlam a chur i bhfeidhm trí bhraiteoirí ar chostas níos ísle, mar bhainistíocht slabhra soláthair, saolréanna custaiméirí a ríomh, agus mar sin de.
Ag an gcéim seo, ba cheart d'fhiontair díriú ar tháirgí. Is trí ligean do chustaiméirí táirgí maithe a úsáid amháin is féidir leo an margadh a fhorbairt agus a chothú tuilleadh. Nuair a aibíonn an margadh, is é loighic na forbartha dearfacha costais a laghdú trí chomhtháthú slabhra soláthair agus taighde agus forbairt teicneolaíochta nua.
3. Tá cumas margaidh robots glantacháin ollmhór, agus níl struchtúr an mhargaidh soiléir
Ardán Néal Idirlín na Rudaí (Blog.IOTCloudPlatform.COM) luaite san alt roimhe seo "Oighear agus Dóiteáin" de robots glantacháin tráchtála: Hype caipitil, fathaigh ag tuilte i, agus geimhreadh margaidh, ag cur in iúl go bhfuil na mílte nó fiú na céadta billiúin samhlaíochta ag robots glantacháin tráchtála. , nár phléasc ag an gcéim seo. Is é an chúis bhunúsach ná nach féidir le meaisíní obair dhaonna a dhéanamh, agus níor thug an margadh aontacht an eamhnaithe go fóill.
Ó pheirspictíocht níos fadtéarmaí, leis an daonra atá ag dul in aois agus athruithe san éileamh fostaíochta, níl sé gan bhunús go bhfuil ganntanas saothair sa tionscal glantacháin. Sa tSeapáin agus sa Chóiré Theas, tá costas an-ard ar ghlantóirí a fhostú, agus tá bearna saothair fós ann, is cás an-soiléir é.
An acmhainn seo a fheiceáil 100 billiún deis gnó, monaróirí móra ar nós ZTE, Amhrán le haghaidh, Gairdín Tíre, agus tá foirne glantacháin tráchtála bunaithe ag Shiyuan. An-te.
Mar gheall ar an éifeachtacht, slabhra soláthair, feasacht ar an margadh, costas agus cúiseanna eile a bhaineann le robots a ghlanadh, níor oscail an margadh robot glantacháin iomlán fós, agus níl staid cheannasachta déanta fós ag an margadh.
Cé go bhfuil bacainní áirithe bunaithe ag an gcuideachta tosaigh Gaoxian, níl buntáiste iomlán aige, agus fiú i margadh aibí, roinnfidh roinnt cuideachtaí an margadh le chéile, agus níl aon seans go nglacfaidh na buaiteoirí go léir.
I margadh neamhaibí, tá na himreoirí seo i ndáiríre ag an líne tosaigh chéanna.
Creideann Liu Rongming gur chun rith níos faide agus níos faide ar an mbóthar seo, ba cheart do chuideachtaí filleadh ar an gcéad phrionsabal, Is é sin, chun táirgí a theastaíonn ó chustaiméirí a sholáthar agus pointí pian a réiteach, arb é an croíluach é. Ní féidir sraith oibríochtaí tráchtála leantacha a dhéanamh ach timpeall ar an bpointe croíluacha seo, agus ansin an margadh a oscailt suas, an margadh a chothú, agus áitiú ar an margadh.
Ar an mbonn seo, gach cuideachta, lena n-áirítear Aventurier, deis a bheith san iomaíocht.
