Почтаи электронӣ: anwenqq2690502116@gmail.com
Моҷароҷӯ, як ширкати роботҳои тозакунандаи тиҷоратӣ, даҳҳо миллион доллар маблағгузории даври фариштагон гирифт. Мувофиқи IoT Cloud Platform (Blog.IOTCloudPlatform.COM), Моҷароҷӯ, як ширкати роботҳои тозакунандаи тиҷоратӣ, ба наздикӣ даври фариштаи маблағгузорӣ ба маблағи даҳҳо миллион долларро анҷом дод.
Ин даври сармоягузорӣ аз ҷониби Фонди Ҷинциу роҳбарӣ карда шуд, ва CCV Capital (CCV) дар сармоягузорӣ ширкат варзиданд.
Моҷароҷӯ, як ширкати роботҳои тозакунандаи тиҷоратӣ, даҳҳо миллион доллар маблағгузории даври фариштагон гирифт
Маълум аст, ки гурӯҳи муассисони Aventurier ҳама аз саноати роботҳои тозакунӣ мебошанд: Директори генералӣ Лю Ронгминг боре дар як ширкати роботҳои сару тоза кор мекард ва барои сохтани системаи маркетинг масъул буд; CTO Ян Руйжун як маротиба дар технологияи Yinxing кор кардааст ва таҷрибаи истеҳсоли оммавӣ дорад; Лю, Ян ва Ян якчоя муайян кардани махсулотро ба накша гирифта, Р&D татбиқи роботҳои тозакунандаи Purdue SH1 ва CC1; COO Ни Син як вақт дар Huawei кор мекард, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, ноил шудан ба миқёс аз даҳҳо миллионҳо то миллиардҳо васеъшавии миқёс; дигар аъзоёни бригада хамаи тачрибаи истехсолй доранд.
Роботҳои махсуси тозакунӣ
Чанд руз пеш, ба Платформаи абрии Интернети чизҳо (Blog.IOTCloudPlatform.COM) бо дастаи муассисони Aventurier мусоҳиба кард, ва оид ба маснуот мубодилаи афкор карданд, бозор, ва модели бизнеси роботҳои тозакунии тиҷоратӣ.
1. Сенарияҳо ва талаботҳо мураккабанд, маҳсулотро чӣ гуна бояд муайян кард?
Директори генералии Aventurier Лю Ронгминг боварӣ дорад, ки таърифи маҳсулоти роботҳои тозакунандаи тиҷоратӣ бояд аз ду андоза баррасӣ карда шавад.: саноат ва вилоят.
Аз нуқтаи назари саноат, роботҳои тозакунии тиҷоратӣ ба тоза кардани роҳ тамаркуз мекунанд, ки аз роботҳои тақсимкунанда фарқ мекунад. Гарчанде ки онҳо аслан ҳастанд "шасси + ариза" мантиқ, сохтори тозакунӣ илова карда мешавад ва тарҳи умумии мошин мураккабтар аст.
Аз нуқтаи назари хусусиятҳои тиҷорат, анбор ва тақсимот кори асосии бисёр ширкатҳост. Бинобар ин, аз чихати махсулот, аз хисоби сохахои гуногуни саноат, барои халли нуктахои дард навъхои гуногуни роботхо лозиманд.
Барои намуна, AGV-ҳои сайёри саноатӣ, роботҳои расонидани тарабхона, ва роботҳои расонидани меҳмонхона ҳама категорияҳои гуногун мебошанд, ва хусусиятхои саноат хеле аёнанд. Ҳама намудҳои роботҳои интиқол шакли нисбатан фарқкунандаи маҳсулотро ба вуҷуд оварданд.
Баракс, тозакунӣ кори асосии фармоишгар нест, вале ин талаби катъй буда, ба натича нигаронида шудааст, яъне, худи фармоишгар манфиатдор аст, ки оё тозакунӣ дар охир анҷом дода мешавад, на раванди тозакунӣ ва тафсилот.
Ин хусусияти "ба натичахо диккат дода, процессхоро ба эътибор нагирифта" аслан инъикос мекунад, ки роботҳои тозакунӣ дорои қобилиятҳои қавитари умумисозии саҳна мебошанд, яъне, камтар мошинҳо бештар саҳнаҳоро фаро мегиранд.
Барои намуна, супермаркетҳо, таҳхонаҳо, бинохои идоравй, мактабхо, ва гайра. сенарияҳои гуногун доранд, ва талабот ба махсулот низ гуногун аст, вале барои фаро гирифтани он факат якчанд категорияи машинахо лозим аст, ва дар асоси сенарияҳои гуногун, нуқтаҳои дард, мақсаднок Танҳо мошинро танзим кунед.
Ба худи саҳна хос аст, Лю Ронгминг бовар дорад, ки ҳангоми тарҳрезии маҳсулот барои саҳна се унсурро бояд ба назар гирифт.
Яке аз минтақа аст.
Андозаи майдони тозакунӣ бевосита ба мӯҳлати батареяи робот вобаста аст, аз ҷумла мӯҳлати батарея ва зарфи об. Агар мӯҳлати батарея кофӣ набошад, мошин бояд зуд-зуд ба станцияи базавй баргардад, то ки обро пур кунад ё илова кунад, самараи тозакунй хеле кам мешавад, ва таъсири он маълум нест, ва барои муштариён пардохти он душвор хоҳад буд.
Дуюм, маводи замин ва усули тозакунӣ мебошад.
Маводи хокӣ ба хоки сахт ва нарм тақсим мешавад. Фаршҳои сахт аз рӯи маводҳо ба монанди гранит тасниф карда мешаванд, мармар, ва тахтахои чубу тахта, дар ҳоле ки фаршҳои нарм ба қолинҳои нахӣ тақсим мешаванд, курпахои пашмин, нейлон, акрилӣ, ва гайра. Маводҳои гуногун барои паймоиш талаботи гуногун доранд, сохтори тозакунӣ, ва қувваи тозакунӣ.
Коршиноси автоматии тозакунии дохили бино - Роботҳои автоматии тозакунӣ - Истеҳсолкунандагони чангкашак дар Чин
Сеюм омилҳои гуногуни маҳдудкунанда мебошанд, монанди аз дарвоза гузаштан, бартараф намудани монеахо, равшании нур ва гайра.
Нурро мисол мегирем, нур дар масолехи гуногуни замин инъикос карда мешавад, ки ба биниш ва радари робот таъсир мерасонад, ва алгоритмҳои дақиқи баландро барои паймоиши роҳ ва муайян кардани моли дуздидашуда талаб мекунанд.
Бинобар ин, истеҳсолкунандагон маҳсулотро мувофиқи сенарияҳо тарҳрезӣ мекунанд, ва барои фаро гирифтани якчанд сенарияҳо бо шумораи ками намудҳои маҳсулот, бояд ин омилхои хаматарафаро ба назар гиранд.
Дар асоси ин омилҳои сенария, Лю Ронгминг бовар дорад, ки роботи тозакунӣ бояд як системаи сохтории тозакунӣ бошад, ва тамоми мошин аз тарҳи модулӣ хоҳад буд, ки барои кушодани сценарияхои гуногун ва кам кардани харочоти татбики машина алохида васл кардан мумкин аст.
Аз нуқтаи назари минтақавӣ, аз сабаби фарки услубхои меъморй, услубҳои ороишӣ, ва фарҳангҳои минтақавӣ, муштариён дар минтақаҳои гуногун ба мошинҳо ниёзҳои гуногун доранд.
Барои намуна, бозори Япония ба мошинхои хурдтар эхтиёч дорад, асосан қолинҳо, ба вазнфахои руфтан ва чанговарй диккат дода, ва вазифаҳои шустани баландро талаб намекунад; бозори ИМА бисёр саҳнаҳои калон дорад, бо майдонхои калони бинокорй ба монанди аэропортхо, беморхонахо, ва мактабхо. , мошини калонтарро талаб мекунад, ва оид ба устуворӣ ва бехатарии мошин қоидаҳои қатъӣ дорад.
Ин бозорҳои гуногун тарҳҳои фармоиширо барои мӯҳлати батареяи мошин талаб мекунанд, тарҳи зарфи об, ва тарҳи бехатарии маҳсулот.
Дар "як уфуқӣ ва як амудӣ" хусусиятҳои минтақаҳо ва соҳаҳо воқеан талаботро ба роботҳои тозакунӣ дар тамоми бозор инъикос мекунанд. Ҳангоми муайян кардани маҳсулот, Ширкатҳо бояд аввал бозори мақсаднокро баррасӣ кунанд, ва баъд эҳтиёҷотро як ба як ҷудо кунед. Тавассути технология ва навовариҳои сохторӣ барои қонеъ кардани ниёзҳои муштариён.
Лю Ронгминг ошкор кард, ки Aventurier ба нақша гирифтааст, ки истифода барад 3-4 маҳсулот барои фаро гирифтани бозори ҷаҳонӣ. Аввалин махсулот дар тирамохи соли чорй бароварда мешавад 2023 ва дар охири сол ба таври оммавй истехсол карда мешавад. Интизор меравад, ки он дар нимаи аввали соли ҷорӣ сертификати хориҷиро ба даст орад 2024 ва баъд онро ба Аврупо ва Иёлоти Муттаҳида тела медиҳад. бозор.
2. Ҷанги нархҳо роҳи ягона нест, дар байни корхонахо ва харидорон бояд дутарафа интихоб карда шавад
Дар асоси таърифи маҳсулоти бозори мақсаднок, инчунин таҳияи нармафзор ва сахтафзор мушаххас, истеҳсоли мошини пурра, плюс озмоиш ва сертификатсияи гуногун, фацат звенои пешка-дами барориши махсулот ба охир расид.
Ворид шудан ба охири бозор, нархгузории маҳсулот, стратегияи фурӯш, хидматрасонии истифода ва хидматрасонии роботҳои тозакунандаи тиҷоратӣ калиди рақобати истеҳсолкунандагон гардид.
Лю Ронгминг ба Интернет аз чизҳои абрӣ платформаи худ гуфт (Blog.IOTCloudPlatform.COM) ки таърифи маҳсулот бояд ба гурӯҳҳои мувофиқи муштариён асос ёбад, ба чои он ки махсулоти стандартиро бе фахмо тайёр кунанд. Агар шунавандагони мақсаднок дар ибтидо равшан набошанд, пас махсулоти истехсолшаванда бояд душвор бошад , Инчунин барои ширкатҳо ба рақобати якхела бо дӯстон афтодан осон аст.
Ба ибораи дигар, ба ҷои он ки муштариён маҳсулотро интихоб кунанд, беҳтар аст, ки мизоҷонро дар ибтидо интихоб кунед ва барои муштариёни баландсифат маҳсулоти рақобатпазир пешниҳод кунед.
Барои намуна, мизоҷони миёна то паст ба нархҳо хеле ҳассос мебошанд. Агар шумо муштарии миёна ба пасттарин бошед, арзиши аслй ва нархи фуруши машина хамон кадар арзон мешавад, бехтар. Ба ин роҳ, истеҳсолкунандагон танҳо ба таври ғайрифаъол ҷанги нархро ташкил медиҳанд. Хам канал ва хам худи ширкат пул кор мекунад. камтар пул.
Моҷароҷӯ, як ширкати роботҳои тозакунандаи тиҷоратӣ, даҳҳо миллион доллар маблағгузории даври фариштагон гирифт
Лю Ронгминг бовар дорад, ки нархи мошин барои он муштариёне нест, ки қобилияти харидорӣ надоранд ва ниёзҳои серталаб доранд., балки барои муштариёне, ки омодаанд пардохт кунанд.
Гайр аз ин, барои аксари муштариёни B-охири, ки онхо арзиши аслии онро машина овардааст, ва нарх омили ҳалкунанда нест, ки ба харид таъсир мерасонад.
Зеро корхона аслан мантиқи сармоягузорӣ аст, на мантиқи истеъмол, нишондиҳандаи муҳимтар барои ченкунии сармоягузорӣ ROI мебошад. То он даме, ки арзиши мошин метавонад дар давоми давраи ҳаёт ба корхона кам кардани арзиши воқеӣ ва баланд бардоштани самаранокӣ оварда расонад, корхона чизи навро рад намекунад .
Вақте ки корхона ROI-ро ҳисоб мекунад, вай на фацат харочоти машинахо ва мехнатро табдил медихад, балки аз тамоми давраи хаёти махсулот cap мешавад, аз чумла харочоти харид, харочоти хакикии мехнати мошинхо, хароҷоти истифода ва нигоҳдорӣ, ва гайра., ва дафтарчаи умумиро хисоб мекунад.
Дар асоси ин перспектива, маҳсулот ва хизматрасониҳои аз ҷониби истеҳсолкунандагони роботҳои тозакунандаи тиҷоратӣ бояд ба мантиқи қарори муштариён барои харидани мошинҳо тамаркуз кунад, ва дар вазифахои махсулот нагз кор мекунанд, сифат, субот, ва амалиёт ва нигоҳдории пас аз фурӯш, дар ҳоле ки ба мизоҷон арзиш фароҳам меорад. Арзиши ҳосил.
Дар робита ба тиҷорат, ки рақобати рӯзафзун аст бозори роботҳои тозакунӣ, Лю Ронгминг гуфт, ки тамоми бозор ба қадри кофӣ калон аст ва ҳанӯз ба марҳилаи муборизаи тан ба тан байни истеҳсолкунандагон нарасидааст., ва ҷанги нархҳо самти хуб нест.
Занҷири тиҷорати To B бениҳоят мураккаб аст. Ҳангоми пешниҳоди арзиш ба мизоҷон, Истеҳсолкунандагони роботҳо инчунин бояд ба шарикон, ба монанди дистрибюторҳо, манфиат гиранд, дистрибюторхо, таъминкунандагон, ва гайра., то ки тавассути модели бизнес гузарад.
Мисоли равшан ин аст, ки бисёре аз ширкатҳои стартап дар дохил ва хориҷи кишвар нархи роботҳоро хеле паст кардаанд, вале бозорро боз накардаанд.
Сабаби асосӣ дар он аст, ки ташаккул додани канали устувори фурӯш ва занҷири таъминот бо роҳи кӯр-кӯрона боло бурдани нархҳо ва фишурдани маржаи фоида то ҳадде душвор аст.. Системаи хариди пеш-тара ва фуруши акибмондаро барпо кардан мумкин нест. Бизнес, тиҷорат табиатан душвор аст.
Бинобар ин, модели васеъ кардани бозор тавассути ҷангҳои нархҳо дар соҳаи то б осонтар кор кардан душвор аст, ва ин конуни муътадили тараккиёти саноат нест.
Аммо ин маънои онро надорад, ки нархи роботҳои тозакунӣ кам карда намешавад.
Сабаби он аст, ки роботҳои тозакунӣ дар ҳоли ҳозир ҷои кори инсонро гирифта наметавонанд, ба ғайр аз он, ки таъсири тозакунӣ ва самаранокии он ба қадри меҳнати инсон нест., омили дигари мухим он аст, ки машина хеле кимат аст.
Дар муддати тӯлонӣ, ки ба васеъ чорй намудани роботхои тозакунанда ноил гарданд, кам кардани арзиши аслй тамоюли ногузир аст.
Лю Ронгминг бовар дорад, ки роҳҳои зиёде барои коҳиши хароҷот вуҷуд дорад, ба монанди татбиқи VSlam тавассути сенсорҳои арзон, ба монанди идоракунии занҷираи таъминот, ҳисоб кардани давраҳои ҳаёти муштариён, ва ғайра.
Дар ин марҳила, корхонахо бояд ба махсулот дицкат диханд. Танҳо бо иҷозат додан ба мизоҷон барои истифодаи маҳсулоти хуб онҳо метавонанд бозорро боз ҳам инкишоф диҳанд ва инкишоф диҳанд. Вақте ки бозор ба камол мерасад, ин мантиқи рушди мусбӣ барои коҳиш додани хароҷот тавассути ҳамгироии занҷираи таъминот ва таҳқиқот ва таҳияи технологияҳои нав мебошад.
3. Потенсиали бозори роботҳои тозакунӣ бузург аст, ва сохтори бозор норавшан аст
Платформаи абрии Интернети чизҳо (Blog.IOTCloudPlatform.COM) ки дар маколаи гузашта кайд карда шуда буд "Ях ва оташ" роботҳои тозакунандаи тиҷоратӣ: Сармояи сармоя, бузургҷуссаҳо обхезӣ мекунанд, ва зимистони бозор, ишора мекунад, ки роботҳои тозакунандаи тиҷоратӣ даҳҳо миллиард ва ҳатто садҳо миллиардҳо тасаввурот доранд. , дар ин марҳила натаркид. Сабаби асосӣ дар он аст, ки мошинҳо кори инсонро иҷро карда наметавонанд, ва бозор то ҳол ба ягонагии тақсимшавӣ оғоз накардааст.
Аз нуқтаи назари дарозмуддат, бо пиршавии ањолї ва таѓйирёбии талабот ба шуѓл, бесабаб нест, ки саноати тозакунй ба нарасидани кувваи корй дучор меояд. Дар Япония ва Кореяи Чанубй, арзиши киро кардани фаррошхо нихоят кимат аст, ва хануз хам камбудихои мехнатй мавчуданд, ки ин вокеаи хеле равшан аст.
Ин потенциалро дида 100 миллиард имконияти тиҷорат, истеҳсолкунандагони асосӣ ба монанди ZTE, Суруд барои, Боғи кишвар, ва Шиюан дастаҳои тозакунии тиҷоратӣ таъсис додаанд. Хеле гарм.
Аз сабаби самаранокии, занҷираи таъмин, огоҳии бозор, арзиш ва дигар сабабҳои тоза кардани роботҳо, тамоми бозори роботҳои тозакунӣ ҳанӯз кушода нашудааст, ва бозор хануз вазъияти хукмфармоиро ташкил накардааст.
Гарчанде ширкати пешқадами Gaoxian монеаҳои муайяне муқаррар кардааст, вай бартарии мутлак надорад, ва ҳатто дар бозори баркамол, якчанд ширкатҳо бозорро якҷоя тақсим мекунанд, ва имкони ғолибони гирифтани ҳама нест.
Дар бозори номукаммал, ин бозигарон воқеан дар як хатти ибтидоӣ ҳастанд.
Лю Ронгминг бовар дорад, ки барои дарозтар ва дуртар дар ин роҳ давидан, ширкатҳо бояд ба принсипи аввал баргарданд, яъне, барои таъмин намудани маҳсулоте, ки муштариён ба онҳо ниёз доранд ва нуқтаҳои дардро ҳал кунанд, ки арзиши асосй мебошад. Танҳо дар атрофи ин нуқтаи арзиши аслӣ метавонад як қатор амалиёти минбаъдаи тиҷоратӣ анҷом дода шавад, ва сипас бозорро кушоед, бозорро обод кунед, ва бозорро ишғол мекунанд.
Дар ин асос, хамаи ширкатхо, аз ҷумла Aventurier, имконият доранд, ки рақобат кунанд.
