ويڙهاڪ, هڪ تجارتي صفائي روبوٽ ڪمپني, ملائڪ راؤنڈ فنانسنگ ۾ لکين ڊالر مليا

ويڙهاڪ, هڪ تجارتي صفائي روبوٽ ڪمپني, ملائڪ راؤنڈ فنانسنگ ۾ لکين ڊالر مليا. IoT Cloud پليٽ فارم جي مطابق (Blog.IOTCloudPlatform.COM), ويڙهاڪ, هڪ تجارتي صفائي روبوٽ ڪمپني, تازو ئي ڪروڙين ڊالرن جي ماليت جو هڪ فرشتو دور مڪمل ڪيو.

سيڙپڪاري جو هي دور Jinqiu فنڊ جي اڳواڻي ۾ ڪيو ويو, ۽ سي سي وي ڪيپيٽل (سي سي وي) سيڙپڪاري ۾ حصو ورتو.

ويڙهاڪ, هڪ تجارتي صفائي روبوٽ ڪمپني, ملائڪ راؤنڈ فنانسنگ ۾ لکين ڊالر مليا

اهو سمجھيو ويو آهي ته Aventurier جي باني ٽيم سڀ صفائي جي روبوٽ صنعت مان ايندا آهن: سي اي او ليو رونگمنگ هڪ ڀيرو هيڊ ڪليننگ روبوٽ ڪمپني لاءِ ڪم ڪيو ۽ هڪ مارڪيٽنگ سسٽم ٺاهڻ جو ذميوار هو; CTO يان Ruijun هڪ ڀيرو Yinxing ٽيڪنالاجي لاء ڪم ڪيو ۽ وڏي پيماني تي پيداوار جو تجربو آهي; ليو, يان ۽ يان گڏيل طور تي پيداوار جي تعريف ۽ آر&پرڊيو جي صفائي واري روبوٽس SH1 ۽ CC1 تي عمل درآمد; COO Nie Xin هڪ دفعو Huawei لاءِ ڪم ڪيو, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, ڏهن لکن کان بلين تائين اسڪيل جي توسيع حاصل ڪرڻ; ٽيم جي باقي ميمبرن سڀني کي صنعت جو تجربو آهي.

خاص صفائي واري روبوٽ

ڪجهه ڏينهن اڳ, جي شين جو انٽرنيٽ ڪلائوڊ پليٽ فارم (Blog.IOTCloudPlatform.COM) Aventurier جي باني ٽيم سان انٽرويو ڪيو, ۽ پيداوار تي خيالن جي ڏي وٺ ڪئي, مارڪيٽ, ۽ تجارتي صفائي روبوٽس جو ڪاروباري ماڊل.

1. منظرنامو ۽ گهرجون پيچيده آهن, پروڊڪٽس کي ڪيئن بيان ڪيو وڃي?

Aventurier CEO Liu Rongming يقين رکي ٿو ته تجارتي صفائي روبوٽس جي پيداوار جي تعريف کي ٻن طول و عرض مان سمجهيو وڃي: صنعت ۽ علائقي.

صنعت جي نقطه نظر کان, تجارتي صفائي روبوٽ ٽريڪ کي صاف ڪرڻ تي ڌيان ڏئي ٿو, جيڪو تقسيم روبوٽس کان مختلف آهي. جيتوڻيڪ اهي بنيادي طور تي آهن "چيسس + درخواست" منطق, صفائي جي جوڙجڪ شامل ڪئي وئي آهي ۽ مجموعي مشين ڊيزائن وڌيڪ پيچيده آهي.

ڪاروباري خاصيتن جي نقطي نظر کان, گودام ۽ ورڇ ڪيترن ئي ڪمپنين جو بنيادي ڪاروبار آهن. تنهن ڪري, مصنوعات جي لحاظ کان, مختلف صنعتن جي ڪري, درد جي پوائنٽن کي حل ڪرڻ لاء روبوٽس جي مختلف قسمن جي ضرورت آهي.

مثال طور, صنعتي موبائل AGVs, ريسٽورنٽ پهچائڻ روبوٽس, ۽ ھوٽل ترسيل روبوٽس سڀ مختلف قسم جا آھن, ۽ صنعت جون خاصيتون تمام واضح آهن. سڀني قسمن جي ترسيل روبوٽس هڪ نسبتا مختلف پيداوار فارم تيار ڪيو آهي.

جي برعڪس, صفائي ڪسٽمر جو بنيادي ڪاروبار نه آهي, پر اها هڪ سخت ضرورت آهي ۽ نتيجن تي مبني آهي, اهو آهي, صارف پاڻ ۾ دلچسپي رکي ٿو ته ڇا صفائي آخر ۾ ڪئي وئي آهي, صفائي جي عمل ۽ تفصيل جي بدران.

جي هن خصوصيت "نتيجن تي ڌيان ڏيڻ ۽ عمل کي نظر انداز ڪرڻ" بنيادي طور تي ظاهر ڪري ٿو ته صفائي جي روبوٽ کي مضبوط منظر عام ڪرڻ جي صلاحيت آهي, اهو آهي, گهٽ مشينون وڌيڪ منظرن کي ڍڪينديون آهن.

مثال طور, سپر مارڪيٽ, بيسمينٽ, آفيس عمارتون, اسڪول, وغيره. مختلف منظرنامو آهن, ۽ مصنوعات جي طلب پڻ مختلف آهي, پر مشينن جي صرف چند قسمن کي ڍڪڻ جي ضرورت آهي, ۽ مختلف حالتن جي بنياد تي, درد جا نقطا, ٽارگيٽ صرف مشين کي ترتيب ڏيو.

خود منظر لاءِ مخصوص, ليو رونگمنگ جو خيال آهي ته منظر لاءِ پراڊڪٽس ڊزائين ڪرڻ وقت غور ڪرڻ لاءِ ٽي عنصر آهن.

ھڪڙو علائقو آھي.

صفائي واري علائقي جي ماپ سڌو سنئون روبوٽ جي بيٽري جي زندگي سان لاڳاپيل آهي, بيٽري جي زندگي ۽ پاڻي جي ٽانڪي جي زندگي سميت. جيڪڏهن بيٽري جي زندگي ڪافي نه آهي, مشين کي چارج ڪرڻ يا پاڻي شامل ڪرڻ لاءِ بار بار بيس اسٽيشن ڏانهن موٽڻ جي ضرورت آهي, صفائي جي ڪارڪردگي تمام گھٽ ٿي ويندي, ۽ اثر پڌرو نه ٿيندو, ۽ گراهڪن لاءِ ان جي ادائيگي ڪرڻ مشڪل ٿي ويندي.

ٻيو آهي زميني مواد ۽ صفائي جو طريقو.

زميني مواد سخت زمين ۽ نرم زمين ۾ ورهايل آهي. سخت فرش مواد جي مطابق درجه بندي ڪيا ويا آهن جهڙوڪ گرينائيٽ, سنگ مرمر, ۽ ڪاٺ جا بورڊ, جڏهن ته نرم فرش فائبر قالين ۾ ورهايل آهن, اون جا ڪپڙا, نائلون, acrylic, وغيره. مختلف مواد نيويگيشن لاء مختلف گهرجون آهن, صفائي جي جوڙجڪ, ۽ صفائي جي طاقت.

خودڪار اندروني صفائي جو ماهر - خودڪار صفائي روبوٽ - چين ۾ ويڪيوم ڪلينر ٺاهيندڙن

ٽيون مختلف پابنديون عنصر آهن, جيئن دروازن مان گذرڻ, رڪاوٽون ختم ڪرڻ, روشني جي روشني وغيره.

مثال طور روشني وٺڻ, روشني مختلف زميني مواد تي ظاهر ٿيندي, جيڪو روبوٽ جي وژن ۽ ريڊار کي متاثر ڪندو, ۽ رستي جي نيويگيشن ۽ چوري جي سامان جي سڃاڻپ لاء اعلي صحت واري الگورتھم جي ضرورت آهي.

تنهن ڪري, ٺاهيندڙن جي شين جي جوڙجڪ منظرنامي مطابق, ۽ ڪيترن ئي منظرنامن کي ڍڪڻ لاءِ پراڊڪٽ جي ننڍي تعداد سان, انهن کي انهن جامع عنصرن تي غور ڪرڻ گهرجي.

انهن منظرنامن جي بنياد تي, ليو رونگنگ جو خيال آهي ته صفائي وارو روبوٽ هڪ منظم صفائي جو نظام هجڻ گهرجي, ۽ سڄي مشين ماڊلر ڊيزائن جي هوندي, جيڪو الڳ الڳ گڏ ڪري سگھجي ٿو مختلف منظرنامن کي کولڻ ۽ مشين جي عمل درآمد جي قيمت کي گھٽائڻ لاءِ.

هڪ علائقائي نقطه نظر کان, تعميراتي انداز ۾ اختلافن جي ڪري, آرائشي انداز, ۽ علائقائي ثقافتون, مختلف علائقن ۾ گراهڪن کي مشينن لاء مختلف ضرورت آهي.

مثال طور, جاپاني مارڪيٽ کي ننڍين مشينن جي ضرورت آهي, خاص طور تي قالين, صاف ڪرڻ ۽ سکشن جي ڪمن تي ڌيان ڏيڻ, ۽ اعلي ڌوئڻ جي ڪم جي ضرورت ناهي; آمريڪي مارڪيٽ ۾ ڪيترائي وڏا منظر آهن, وڏن تعميراتي علائقن جهڙوڪ ايئرپورٽ سان, اسپتالون, ۽ اسڪول. , هڪ وڏي مشين جي ضرورت آهي, ۽ مشين جي استحڪام ۽ حفاظت تي سخت ضابطا آهن.

هنن مختلف مارڪيٽن کي مشين جي بيٽري جي زندگي لاء ڪسٽمائيز ڊيزائن جي ضرورت آهي, پاڻي جي ٽانڪي جي جوڙجڪ, ۽ پيداوار جي حفاظت جي جوڙجڪ.

جي "هڪ افقي ۽ هڪ عمودي" علائقن ۽ صنعتن جون خاصيتون اصل ۾ پوري مارڪيٽ ۾ روبوٽس جي صفائي جي مطالبي کي ظاهر ڪن ٿيون. جڏهن مصنوعات جي وضاحت ڪريو, ڪمپنيون پهريون ڀيرو ٽارگيٽ مارڪيٽ تي غور ڪرڻ گهرجي, ۽ پوءِ ضرورتن کي هڪ هڪ ڪري جدا ڪريو. ٽيڪنالاجي ۽ تعميراتي جدت ذريعي گراهڪن جي ضرورتن کي حل ڪرڻ لاء.

ليو رونگنگ ظاهر ڪيو ته Aventurier استعمال ڪرڻ جو منصوبو 3-4 مصنوعات عالمي مارڪيٽ کي ڍڪڻ لاء. پهرين پيداوار جي زوال ۾ جاري ڪئي ويندي 2023 ۽ سال جي آخر ۾ وڏي پيماني تي پيداوار. ان جي پهرين اڌ ۾ اوورسيز سرٽيفڪيشن حاصل ڪرڻ جي اميد آهي 2024 ۽ پوء ان کي يورپ ۽ آمريڪا ڏانهن ڌڪيو. مارڪيٽ.

2. قيمت جنگ واحد حل ناهي, اتي enterprises ۽ گراهڪن جي وچ ۾ هڪ ٻه طرفي پسند هجڻ گهرجي

ٽارگيٽ مارڪيٽ جي پيداوار جي تعريف جي بنياد تي, انهي سان گڏ مخصوص سافٽ ويئر ۽ هارڊويئر ڊولپمينٽ, مڪمل مشين جي پيداوار, گڏوگڏ مختلف ٽيسٽ ۽ سرٽيفڪيشن, صرف پراڊڪٽ لانچ جي سامهون واري لنڪ مڪمل ڪئي وئي آهي.

مارڪيٽ جي پوئين آخر ۾ داخل ٿيو, پيداوار جي قيمت, وڪرو حڪمت عملي, تجارتي صفائي جي روبوٽس جي آپريشن ۽ سار سنڀال جون خدمتون ٺاهيندڙن جي مقابلي لاء اهم بڻجي چڪا آهن.

ليو رونگمنگ انٽرنيٽ آف Things Cloud پليٽ فارم کي ٻڌايو (Blog.IOTCloudPlatform.COM) انهي پيداوار جي تعريف مناسب گراهڪ گروپن تي ٻڌل هجڻ گهرجي, بغير ڪنهن اشاري جي معياري شين ٺاهڻ جي بدران. جيڪڏهن ٽارگيٽ سامعين شروع ۾ واضح نه آهي, پوءِ پيدا ڪيل پروڊڪٽس کي ضرور فروغ ڏيڻ مشڪل هوندو , اهو پڻ آسان آهي ڪمپنين لاءِ دوستن سان هڪجهڙائي واري مقابلي ۾.

ٻين لفظن ۾, گراهڪن کي مصنوعات چونڊڻ جي بدران, اهو بهتر آهي ته شروع ۾ گراهڪن کي چونڊيو ۽ اعلي معيار جي گراهڪن لاء مقابلي جي شين کي مهيا ڪرڻ.

مثال طور, وچين کان گھٽ-آخر وارا گراهڪ قيمتن لاءِ ڏاڍا حساس هوندا آهن. جيڪڏهن توهان هڪ وچين کان گهٽ-آخر ڪسٽمر آهيو, مشين جي گھٽ قيمت ۽ وڪرو جي قيمت, بهتر. هن طريقي سان, ٺاهيندڙ صرف غير فعال طور تي قيمت جي جنگ ٺاهيندا. ٻئي چينل ۽ ڪمپني پاڻ پئسا ڪمائيندا. گهٽ پئسا.

ويڙهاڪ, هڪ تجارتي صفائي روبوٽ ڪمپني, ملائڪ راؤنڈ فنانسنگ ۾ لکين ڊالر مليا

ليو رونگنگ جو خيال آهي ته مشين جي قيمت انهن گراهڪن لاءِ نه آهي جن وٽ خريداري جي طاقت نه آهي ۽ گهربل ضرورتون آهن., پر گراهڪن لاء جيڪي ادا ڪرڻ لاء تيار آهن.

ان کان علاوه, اڪثر بي-آخر گراهڪن لاءِ, انهن جي ڪهڙي قدر آهي اصل قيمت مشين طرفان کڻي آئي آهي, ۽ قيمت فيصلو ڪندڙ عنصر نه آهي جيڪو خريداري تي اثر انداز ڪري ٿو.

ڇو ته ڪاروبار لازمي طور تي هڪ سيڙپڪاري منطق آهي بجاءِ واپرائڻ جي منطق, سيڙپڪاري کي ماپڻ لاءِ وڌيڪ اهم اشارو ROI آهي. جيستائين مشين جي قيمت حقيقي لاڳت جي گھٽتائي ۽ ڪارڪردگي وڌائي سگھي ٿي انٽرپرائز کي زندگي جي چڪر ۾, ڪمپني نئين شين کي رد نه ڪندي .

جڏهن ڪو ڪاروبار حساب ڪري ٿو ROI, اهو صرف مشينن ۽ مزدورن جي قيمت کي تبديل نٿو ڪري, پر سڄي پيداوار جي زندگي جي چڪر کان شروع ٿئي ٿو, خريداري جي قيمت سميت, حقيقي مشين مزدور خرچ, آپريشن ۽ سار سنڀال جي خرچ, وغيره, ۽ عام ليجر جي حساب سان.

هن نقطه نظر جي بنياد تي, پاران مهيا ڪيل پروڊڪٽس ۽ خدمتون تجارتي صفائي روبوٽ ٺاهيندڙن مشينن کي خريد ڪرڻ لاءِ گراهڪن جي فيصلي جي منطق تي ڌيان ڏيڻ گهرجي, ۽ پيداوار جي ڪمن ۾ سٺو ڪم ڪريو, معيار, استحڪام, ۽ پوء-سيلز آپريشن ۽ سار سنڀال, جڏهن ته گراهڪن کي قيمت فراهم ڪرڻ. فصل جي قيمت.

وڌندڙ مقابلي واري تجارتي جي حوالي سان روبوٽ مارڪيٽ جي صفائي, ليو رونگمنگ چيو ته سڄي مارڪيٽ ڪافي وڏي آهي ۽ اڃا تائين ٺاهيندڙن جي وچ ۾ هٿ هٿ جي جنگ جي اسٽيج تي نه پهچي وئي آهي., ۽ قيمت جنگ سٺي هدايت نه آهي.

To B ڪاروباري سلسلو انتهائي پيچيده آهي. جڏهن ته گراهڪن کي قيمت فراهم ڪرڻ, روبوٽ ٺاهيندڙن کي پڻ ڀائيوارن کي فائدو ڏيڻ گهرجي جهڙوڪ تقسيم ڪندڙ, تقسيم ڪندڙ, فراهم ڪندڙ, وغيره, ڪاروباري ماڊل ذريعي هلائڻ لاء.

هڪ واضع مثال اهو آهي ته ملڪ ۽ ٻاهران ڪيترين ئي شروعاتي ڪمپنين روبوٽس جي قيمت تمام گهٽ ڪري ڇڏي آهي, پر مارڪيٽ نه کولي.

بنيادي سبب اهو آهي ته هڪ مستحڪم سيلز چينل ۽ سپلائي چين قائم ڪرڻ ڏکيو آهي قيمتن کي انڌو ڪري ڇڏيندي ۽ منافعي جي مارجن کي انتهائي حد تائين محدود ڪري.. اهو ناممڪن آهي ته فرنٽ-اينڊ خريداري ۽ پٺتي پيل وڪرو لاءِ هڪ نظام قائم ڪرڻ. ڌنڌو, ڪاروبار قدرتي طور ڏکيو آهي.

تنهن ڪري, قيمت جي جنگ جي ذريعي مارڪيٽ کي وڌائڻ جو ماڊل بي فيلڊ ۾ آساني سان هلائڻ ڏکيو آهي, ۽ اهو صنعت جي ترقي جو هڪ عام قانون ناهي.

پر هن جو مطلب اهو ناهي ته روبوٽس جي صفائي جي قيمت گھٽائي نه ٿي سگهي.

ان جو سبب اهو آهي ته هن وقت صفائي ڪندڙ روبوٽس انساني محنت جي جاءِ نه ٿا وٺي سگهن، ان کان علاوه اهو به آهي ته صفائي جو اثر ۽ ڪارڪردگي انساني محنت جيتري سٺي ناهي., ٻيو اهم عنصر اهو آهي ته مشين تمام قيمتي آهي.

ڊگھي عرصي ۾, روبوٽس جي صفائي جي وڏي پيماني تي ايپليڪيشن حاصل ڪرڻ لاء, قيمت جي گھٽتائي هڪ ناگزير رجحان آهي.

ليو رونگنگ جو خيال آهي ته قيمتن کي گهٽائڻ جا ڪيترائي طريقا آهن, جيئن ته VSlam کي گھٽ قيمت سينسر ذريعي لاڳو ڪرڻ, جيئن سپلائي چين مينيجمينٽ, ڪسٽمر جي زندگي جي چڪر جي حساب سان, ۽ ايئن.

هن مرحلي تي, ادارن کي مصنوعات تي ڌيان ڏيڻ گهرجي. صرف گراهڪن کي سٺي شين کي استعمال ڪرڻ جي اجازت ڏيڻ سان اهي مارڪيٽ کي وڌيڪ ترقي ۽ پوکي سگهن ٿا. جڏهن مارڪيٽ پختو ٿئي ٿي, سپلائي چين انٽيگريشن ۽ نئين ٽيڪنالاجي جي تحقيق ۽ ترقي ذريعي خرچن کي گهٽائڻ لاءِ مثبت ترقي جو منطق آهي.

3. روبوٽس کي صاف ڪرڻ جي مارڪيٽ جي صلاحيت تمام وڏي آهي, ۽ مارڪيٽ جي جوڙجڪ واضح ناهي

The Internet of Things Cloud پليٽ فارم (Blog.IOTCloudPlatform.COM) گذريل مضمون ۾ اشارو ڪيو ويو آهي "برف ۽ باهه" تجارتي صفائي روبوٽس جو: سرمائي جو حشر, جنات ۾ ٻوڏ, ۽ مارڪيٽ سياري, اشارو ڪندي چيو ته ڪمرشل صفائي روبوٽس ۾ ڏهه بلين يا ان کان به سوين بلين تصور آهن. , هن اسٽيج تي ڌماڪو نه ڪيو آهي. بنيادي سبب اهو آهي ته مشينون انساني ڪم نه ٿيون ڪري سگهن, ۽ مارڪيٽ اڃا تائين فيشن جي انفراديت ۾ داخل نه ڪيو آهي.

هڪ ڊگهي مدت جي نقطه نظر کان, وڌندڙ آبادي ۽ روزگار جي طلب ۾ تبديلين سان, اهو بي بنياد ناهي ته صفائي واري صنعت مزدورن جي کوٽ کي منهن ڏئي رهي آهي. جاپان ۽ ڏکڻ ڪوريا ۾, صفائي ڪندڙ ملازمن جي قيمت تمام گهڻي آهي, ۽ اڃا تائين هڪ مزدور خلا آهي, جيڪو هڪ تمام واضح ڪيس آهي.

هن صلاحيت کي ڏسي 100 اربين ڪاروبار جا موقعا, وڏن ٺاهيندڙن جهڙوڪ ZTE, گيت لاءِ, ملڪي باغ, ۽ Shiyuan تجارتي صفائي ٽيمون قائم ڪيو آهي. تمام گرم.

ڪارڪردگيءَ جي ڪري, سپلائي چين, مارڪيٽ جي شعور, روبوٽس جي صفائي جي قيمت ۽ ٻيا سبب, پوري صفائي واري روبوٽ مارڪيٽ اڃا نه کليل آهي, ۽ مارڪيٽ اڃا تائين تسلط واري صورتحال پيدا نه ڪئي آهي.

جيتوڻيڪ معروف ڪمپني Gaoxian ڪجهه رڪاوٽون قائم ڪيون آهن, اهو هڪ مطلق فائدو نه آهي, ۽ جيتوڻيڪ هڪ بالغ بازار ۾, ڪيتريون ئي ڪمپنيون گڏجي مارڪيٽ حصيداري ڪندا, ۽ فاتحن جو سڀ ڪجهه وٺڻ جو ڪو امڪان ناهي.

اڻ ڄاتل بازار ۾, اهي رانديگر اصل ۾ ساڳئي شروعاتي لائن تي آهن.

ليو رونگمنگ جو خيال آهي ته هن ٽريڪ تي ڊگهي ۽ پري هلڻ لاء, ڪمپنين کي پهرين اصول ڏانهن موٽڻ گهرجي, اهو آهي, پراڊڪٽس مهيا ڪرڻ لاءِ جيڪي گراهڪ جي ضرورت هونديون آهن ۽ درد جي پوائنٽن کي حل ڪندا آهن, جيڪو بنيادي قدر آهي. صرف هن بنيادي قدر واري نقطي جي چوڌاري پيروي ڪيل تجارتي عملن جو هڪ سلسلو جاري ڪري سگهجي ٿو, ۽ پوء مارڪيٽ کوليو, مارڪيٽ پوکيو, ۽ مارڪيٽ تي قبضو ڪيو.

ان بنياد تي, سڀ ڪمپنيون, Aventurier سميت, مقابلو ڪرڻ جو موقعو آهي.