দুঃসাহসিক, একটি বাণিজ্যিক ক্লিনিং রোবট কোম্পানি, এঞ্জেল রাউন্ড ফাইন্যান্সিং মিলিয়ন মিলিয়ন ডলার পেয়েছে

দুঃসাহসিক, একটি বাণিজ্যিক ক্লিনিং রোবট কোম্পানি, এঞ্জেল রাউন্ড ফাইন্যান্সিং মিলিয়ন মিলিয়ন ডলার পেয়েছে. আইওটি ক্লাউড প্ল্যাটফর্ম অনুসারে (Blog.IOTCloudPlatform.COM), দুঃসাহসিক, একটি বাণিজ্যিক ক্লিনিং রোবট কোম্পানি, সম্প্রতি মিলিয়ন মিলিয়ন ডলার মূল্যের অর্থায়নের একটি দেবদূত রাউন্ড সম্পন্ন করেছে.

বিনিয়োগের এই রাউন্ড জিনকিউ ফান্ডের নেতৃত্বে ছিল, এবং CCV ক্যাপিটাল (CCV) বিনিয়োগে অংশগ্রহণ করেছে.

দুঃসাহসিক, একটি বাণিজ্যিক ক্লিনিং রোবট কোম্পানি, এঞ্জেল রাউন্ড ফাইন্যান্সিং মিলিয়ন মিলিয়ন ডলার পেয়েছে

এটা বোঝা যায় যে Aventurier এর প্রতিষ্ঠাতা দল সব পরিষ্কার রোবট শিল্প থেকে আসা: সিইও লিউ রংমিং একবার হেড ক্লিনিং রোবট কোম্পানিতে কাজ করতেন এবং মার্কেটিং সিস্টেম তৈরির জন্য দায়ী ছিলেন; CTO ইয়ান রুইজুন একবার Yinxing প্রযুক্তির জন্য কাজ করেছেন এবং তার ব্যাপক উৎপাদন অভিজ্ঞতা রয়েছে; লিউ, ইয়ান এবং ইয়ান যৌথভাবে পণ্যের সংজ্ঞা এবং আর&পারডিউ ক্লিনিং রোবট SH1 এবং CC1 এর বাস্তবায়ন; সিওও নি জিন একবার হুয়াওয়ের জন্য কাজ করেছিলেন, and later led the organization construction and operation management of the industry's first cleaning robot, লক্ষ লক্ষ থেকে বিলিয়ন স্কেল সম্প্রসারণের স্কেল অর্জন করা; দলের বাকি সদস্যদের সব শিল্প অভিজ্ঞতা আছে.

বিশেষায়িত ক্লিনিং রোবট

কিছু দিন আগে, দ্য ইন্টারনেট অফ থিংস ক্লাউড প্ল্যাটফর্ম (Blog.IOTCloudPlatform.COM) Aventurier এর প্রতিষ্ঠাতা দলের সাক্ষাৎকার, এবং পণ্য সম্পর্কে মতামত বিনিময়, বাজার, এবং বাণিজ্যিক ক্লিনিং রোবটের ব্যবসায়িক মডেল.

1. পরিস্থিতি এবং প্রয়োজনীয়তা জটিল, কিভাবে পণ্য সংজ্ঞায়িত করা উচিত?

Aventurier এর সিইও লিউ রংমিং বিশ্বাস করেন যে বাণিজ্যিক ক্লিনিং রোবটের পণ্যের সংজ্ঞা দুটি মাত্রা থেকে বিবেচনা করা উচিত: শিল্প এবং অঞ্চল.

শিল্পের দৃষ্টিকোণ থেকে, বাণিজ্যিক পরিস্কার রোবট ট্র্যাক পরিষ্কারের উপর ফোকাস করে, যা ডিস্ট্রিবিউশন রোবট থেকে আলাদা. যদিও তারা মূলত "চ্যাসিস + আবেদন" যুক্তি, পরিস্কার কাঠামো যোগ করা হয় এবং সামগ্রিক মেশিন নকশা আরো জটিল.

ব্যবসায়িক বৈশিষ্ট্যের দৃষ্টিকোণ থেকে, গুদামজাতকরণ এবং বিতরণ অনেক কোম্পানির মূল ব্যবসা. অতএব, পণ্য পরিপ্রেক্ষিতে, বিভিন্ন শিল্পের কারণে, ব্যথা পয়েন্ট সমাধান করার জন্য বিভিন্ন ধরনের রোবট প্রয়োজন.

উদাহরণ স্বরূপ, শিল্প মোবাইল AGVs, রেস্টুরেন্ট ডেলিভারি রোবট, এবং হোটেল ডেলিভারি রোবট সবই ভিন্ন শ্রেণীতে, এবং শিল্প বৈশিষ্ট্য খুব সুস্পষ্ট. সমস্ত ধরণের ডেলিভারি রোবটগুলি তুলনামূলকভাবে আলাদা পণ্য ফর্ম তৈরি করেছে.

বিপরীতে, পরিষ্কার করা গ্রাহকের মূল ব্যবসা নয়, কিন্তু এটি একটি কঠোর প্রয়োজন এবং ফলাফল ভিত্তিক, এটাই, পরিচ্ছন্নতা শেষ পর্যন্ত সম্পন্ন হয়েছে কিনা তা গ্রাহক নিজেই আগ্রহী, পরিষ্কারের প্রক্রিয়া এবং বিবরণের পরিবর্তে.

এর এই বৈশিষ্ট্য "ফলাফলের উপর ফোকাস করা এবং প্রক্রিয়াগুলি উপেক্ষা করা" মূলত প্রতিফলিত করে যে পরিষ্কার করার রোবটগুলির দৃশ্যের সাধারণীকরণের ক্ষমতা শক্তিশালী, এটাই, কম মেশিন বেশি দৃশ্য কভার করে.

উদাহরণ স্বরূপ, সুপারমার্কেট, বেসমেন্ট, অফিস বিল্ডিং, স্কুল, ইত্যাদি. বিভিন্ন পরিস্থিতিতে আছে, এবং পণ্যের চাহিদাও ভিন্ন, কিন্তু কভার করার জন্য মাত্র কয়েক শ্রেণীর মেশিনের প্রয়োজন, এবং বিভিন্ন পরিস্থিতিতে উপর ভিত্তি করে, ব্যথা পয়েন্ট, লক্ষ্য শুধু মেশিন সামঞ্জস্য.

দৃশ্য নিজেই নির্দিষ্ট, লিউ রংমিং বিশ্বাস করেন যে দৃশ্যের জন্য পণ্য ডিজাইন করার সময় তিনটি উপাদান বিবেচনা করতে হবে.

একটি হল এলাকা.

পরিষ্কার করার জায়গার আকার সরাসরি রোবটের ব্যাটারি জীবনের সাথে সম্পর্কিত, ব্যাটারি জীবন এবং জল ট্যাংক জীবন সহ. যদি ব্যাটারি লাইফ যথেষ্ট না হয়, চার্জ বা জল যোগ করার জন্য মেশিনটিকে ঘন ঘন বেস স্টেশনে ফিরে আসতে হবে, পরিষ্কার করার দক্ষতা ব্যাপকভাবে হ্রাস করা হবে, এবং প্রভাব সুস্পষ্ট হবে না, এবং গ্রাহকদের জন্য এটির জন্য অর্থ প্রদান করা কঠিন হবে.

দ্বিতীয়টি হল স্থল উপাদান এবং পরিষ্কারের পদ্ধতি.

স্থল উপাদান শক্ত স্থল এবং নরম মাটিতে বিভক্ত. শক্ত মেঝে গ্রানাইটের মতো উপকরণ অনুসারে শ্রেণিবদ্ধ করা হয়, মার্বেল, এবং কাঠের বোর্ড, নরম মেঝে ফাইবার কার্পেট বিভক্ত করা হয়, উলের কম্বল, নাইলন, এক্রাইলিক, ইত্যাদি. বিভিন্ন উপকরণ নেভিগেশন জন্য বিভিন্ন প্রয়োজনীয়তা আছে, পরিস্কার কাঠামো, এবং পরিষ্কার করার ক্ষমতা.

অটোমেটেড ইনডোর ক্লিনিং এক্সপার্ট - স্বয়ংক্রিয় ক্লিনিং রোবট - চীনে ভ্যাকুয়াম ক্লিনার নির্মাতারা

তৃতীয়টি হল বিভিন্ন সীমাবদ্ধতামূলক কারণ, যেমন গেট দিয়ে যাওয়া, বাঁধা অতিক্রম করা, আলোর উজ্জ্বলতা এবং তাই.

একটি উদাহরণ হিসাবে আলো গ্রহণ, আলো বিভিন্ন স্থল উপকরণ প্রতিফলিত হবে, যা রোবটের দৃষ্টি ও রাডারকে প্রভাবিত করবে, এবং পথ নেভিগেশন এবং চুরি করা পণ্য সনাক্তকরণের জন্য উচ্চ নির্ভুলতা অ্যালগরিদম প্রয়োজন.

অতএব, নির্মাতারা পরিস্থিতি অনুযায়ী পণ্য ডিজাইন করে, এবং অল্প সংখ্যক পণ্যের ধরন সহ একাধিক পরিস্থিতি কভার করতে, তারা অবশ্যই বিবেচনায় এই ব্যাপক কারণ নিতে হবে.

এই দৃশ্যকল্প কারণের উপর ভিত্তি করে, লিউ রংমিং বিশ্বাস করেন যে পরিষ্কার করার রোবটটি অবশ্যই একটি কাঠামোগত পরিষ্কারের ব্যবস্থা হতে হবে, এবং পুরো মেশিনটি মডুলার ডিজাইনের হবে, যা বিভিন্ন পরিস্থিতিতে খুলতে এবং মেশিনের বাস্তবায়ন খরচ কমাতে আলাদাভাবে একত্রিত করা যেতে পারে.

আঞ্চলিক দৃষ্টিকোণ থেকে, স্থাপত্য শৈলীর পার্থক্যের কারণে, সজ্জা শৈলী, এবং আঞ্চলিক সংস্কৃতি, বিভিন্ন অঞ্চলের গ্রাহকদের মেশিনের জন্য বিভিন্ন চাহিদা রয়েছে.

উদাহরণ স্বরূপ, জাপানের বাজারে ছোট মেশিন দরকার, প্রধানত কার্পেট, ঝাড়ু এবং স্তন্যপান ফাংশন উপর ফোকাস, এবং উচ্চ ওয়াশিং ফাংশন প্রয়োজন হয় না; মার্কিন বাজারে অনেক বড় দৃশ্য আছে, বড় নির্মাণ এলাকা যেমন বিমানবন্দর সহ, হাসপাতাল, এবং স্কুল. , একটি বড় মেশিন প্রয়োজন, এবং মেশিনের স্থায়িত্ব এবং নিরাপত্তার উপর কঠোর প্রবিধান রয়েছে.

এই বিভিন্ন মার্কেটে মেশিনের ব্যাটারি লাইফের জন্য কাস্টমাইজড ডিজাইনের প্রয়োজন, জলের ট্যাঙ্কের নকশা, এবং পণ্যের নিরাপত্তা নকশা.

দ্য "একটি অনুভূমিক এবং একটি উল্লম্ব" অঞ্চল এবং শিল্পের বৈশিষ্ট্য প্রকৃতপক্ষে সমগ্র বাজারে রোবট পরিষ্কারের চাহিদা প্রতিফলিত করে. পণ্য সংজ্ঞায়িত করার সময়, কোম্পানিগুলিকে প্রথমে লক্ষ্য বাজার বিবেচনা করতে হবে, এবং তারপর একের পর এক প্রয়োজনগুলিকে বিচ্ছিন্ন করুন. গ্রাহকের চাহিদা পূরণের জন্য প্রযুক্তি এবং কাঠামোগত উদ্ভাবনের মাধ্যমে.

লিউ রংমিং প্রকাশ করেছেন যে Aventurier ব্যবহার করার পরিকল্পনা করেছে 3-4 পণ্য বিশ্ব বাজার আবরণ. প্রথম পণ্যটি শরত্কালে প্রকাশিত হবে 2023 এবং বছরের শেষে ব্যাপকভাবে উত্পাদিত হয়. এটি প্রথমার্ধে বিদেশী সার্টিফিকেশন প্রাপ্ত হবে বলে আশা করা হচ্ছে 2024 এবং তারপর এটি ইউরোপ এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ধাক্কা দেয়. বাজার.

2. মূল্য যুদ্ধই একমাত্র সমাধান নয়, উদ্যোগ এবং গ্রাহকদের মধ্যে একটি দ্বিমুখী পছন্দ থাকা উচিত

লক্ষ্য বাজারের পণ্য সংজ্ঞা উপর ভিত্তি করে, সেইসাথে নির্দিষ্ট সফ্টওয়্যার এবং হার্ডওয়্যার উন্নয়ন, সম্পূর্ণ মেশিন উত্পাদন, প্লাস বিভিন্ন পরীক্ষা এবং সার্টিফিকেশন, শুধুমাত্র পণ্য লঞ্চের ফ্রন্ট-এন্ড লিঙ্কটি সম্পন্ন হয়েছে.

বাজারের পেছনের প্রান্তে ঢুকলাম, পণ্যের মূল্য, বিক্রয় কৌশল, বাণিজ্যিক ক্লিনিং রোবটগুলির অপারেশন এবং রক্ষণাবেক্ষণ পরিষেবাগুলি নির্মাতাদের প্রতিযোগিতার চাবিকাঠি হয়ে উঠেছে.

লিউ রোংমিং ইন্টারনেট অফ থিংস ক্লাউড প্ল্যাটফর্মকে জানিয়েছেন (Blog.IOTCloudPlatform.COM) যে পণ্য সংজ্ঞা উপযুক্ত গ্রাহক গ্রুপের উপর ভিত্তি করে করা উচিত, একটি সংকেত ছাড়াই আদর্শ পণ্য তৈরি করার পরিবর্তে. টার্গেট অডিয়েন্স শুরুতে পরিষ্কার না হলে, তারপর উত্পাদিত পণ্য প্রচার করা কঠিন হতে হবে , বন্ধুদের সাথে সমজাতীয় প্রতিযোগিতায় পড়া কোম্পানিগুলির পক্ষেও সহজ.

অন্য কথায়, পরিবর্তে গ্রাহকদের পণ্য চয়ন করতে দেওয়া, শুরুতে গ্রাহকদের বেছে নেওয়া এবং উচ্চ-মানের গ্রাহকদের জন্য প্রতিযোগিতামূলক পণ্য সরবরাহ করা ভাল.

উদাহরণ স্বরূপ, মধ্য থেকে নিম্ন-শেষের গ্রাহকরা দামের প্রতি খুবই সংবেদনশীল. আপনি যদি মধ্য থেকে নিম্ন-শেষের গ্রাহক হন, মেশিনের দাম এবং বিক্রয় মূল্য কম, ভাল. এইভাবে, নির্মাতারা শুধুমাত্র নিষ্ক্রিয়ভাবে একটি মূল্য যুদ্ধ গঠন করবে. চ্যানেল এবং সংস্থা উভয়ই অর্থ উপার্জন করবে. কম টাকা.

দুঃসাহসিক, একটি বাণিজ্যিক ক্লিনিং রোবট কোম্পানি, এঞ্জেল রাউন্ড ফাইন্যান্সিং মিলিয়ন মিলিয়ন ডলার পেয়েছে

লিউ রংমিং বিশ্বাস করেন যে মেশিনের দাম সেই গ্রাহকদের জন্য নয় যাদের ক্রয় ক্ষমতার অভাব রয়েছে এবং চাহিদার চাহিদা রয়েছে, কিন্তু গ্রাহকদের জন্য যারা অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক.

তাছাড়া, বেশিরভাগ বি-এন্ড গ্রাহকদের জন্য, তারা যা মূল্য দেয় তা হল মেশিন দ্বারা আনা প্রকৃত মান, এবং মূল্য ক্রয়কে প্রভাবিত করে এমন নির্ধারক ফ্যাক্টর নয়.

কারণ এন্টারপ্রাইজ মূলত একটি খরচ যুক্তির পরিবর্তে একটি বিনিয়োগ যুক্তি, বিনিয়োগ পরিমাপের জন্য আরও গুরুত্বপূর্ণ সূচক হল ROI. যতক্ষণ পর্যন্ত মেশিনের মান জীবন চক্রের মধ্যে এন্টারপ্রাইজে প্রকৃত খরচ হ্রাস এবং দক্ষতা বৃদ্ধি আনতে পারে, এন্টারপ্রাইজ নতুন জিনিস প্রত্যাখ্যান করবে না .

যখন একটি এন্টারপ্রাইজ ROI গণনা করে, এটি কেবল মেশিন এবং শ্রমের খরচকে রূপান্তর করে না, কিন্তু সমগ্র পণ্যের জীবনচক্র থেকে শুরু হয়, ক্রয় খরচ সহ, প্রকৃত মেশিন শ্রম খরচ, অপারেশন এবং রক্ষণাবেক্ষণ খরচ, ইত্যাদি, এবং সাধারণ খাতা গণনা করে.

এই দৃষ্টিকোণ উপর ভিত্তি করে, দ্বারা প্রদত্ত পণ্য এবং পরিষেবা বাণিজ্যিক পরিষ্কার রোবট নির্মাতারা মেশিন ক্রয় গ্রাহকদের সিদ্ধান্ত যুক্তির উপর ফোকাস করা উচিত, এবং পণ্য ফাংশন একটি ভাল কাজ, গুণমান, স্থিতিশীলতা, এবং বিক্রয়োত্তর অপারেশন এবং রক্ষণাবেক্ষণ, গ্রাহকদের মান প্রদান করার সময়. ফসলের মূল্য.

ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগিতামূলক বাণিজ্যিক সম্পর্কে রোবট বাজার পরিষ্কার করা, লিউ রংমিং বলেছেন যে পুরো বাজারটি যথেষ্ট বড় এবং এখনও প্রস্তুতকারকদের মধ্যে হাতে হাতের লড়াইয়ের পর্যায়ে পৌঁছেনি, এবং মূল্য যুদ্ধ একটি ভাল দিক না.

To B ব্যবসায়িক চেইন অত্যন্ত জটিল. গ্রাহকদের মান প্রদান করার সময়, রোবট নির্মাতাদের অবশ্যই পরিবেশকদের মতো অংশীদারদের উপকার করতে হবে, পরিবেশক, সরবরাহকারীদের, ইত্যাদি, ব্যবসা মডেল মাধ্যমে চালানোর জন্য.

একটি সুস্পষ্ট উদাহরণ হল দেশে এবং বিদেশে অনেক স্টার্ট আপ কোম্পানি রোবটের দাম অনেক কম করে দিয়েছে, কিন্তু বাজার খোলা হয়নি.

মৌলিক কারণ হল অন্ধভাবে দাম বৃদ্ধি এবং লাভের মার্জিনকে চরমভাবে সংকুচিত করে একটি স্থিতিশীল বিক্রয় চ্যানেল এবং সরবরাহ চেইন গঠন করা কঠিন।. ফ্রন্ট-এন্ড প্রকিউরমেন্ট এবং ব্যাক-এন্ড সেলের জন্য একটি সিস্টেম স্থাপন করা অসম্ভব. ব্যবসা, ব্যবসা স্বাভাবিকভাবেই কঠিন.

অতএব, মূল্য যুদ্ধের মাধ্যমে বাজার সম্প্রসারণের মডেলটি বি ক্ষেত্রে মসৃণভাবে চালানো কঠিন, এবং এটি শিল্প বিকাশের একটি স্বাভাবিক নিয়ম নয়.

কিন্তু এর মানে এই নয় যে রোবট পরিষ্কারের দাম কমানো যাবে না.

বর্তমানে যে কারণে ক্লিনিং রোবট মানুষের শ্রম প্রতিস্থাপন করতে পারে না তা হল এই যে পরিচ্ছন্নতার প্রভাব এবং দক্ষতা মানুষের শ্রমের মতো ভালো নয়।, আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল যে মেশিনটি খুব ব্যয়বহুল.

দীর্ঘ কালে, ক্লিনিং রোবটের বড় আকারের অ্যাপ্লিকেশন অর্জন করতে, খরচ হ্রাস একটি অনিবার্য প্রবণতা.

লিউ রংমিং বিশ্বাস করেন যে খরচ কমানোর অনেক উপায় আছে, যেমন কম খরচে সেন্সরের মাধ্যমে VSlam প্রয়োগ করা, যেমন সাপ্লাই চেইন ম্যানেজমেন্ট, গ্রাহক জীবন চক্র গণনা, এবং তাই.

এই পর্যায়ে, এন্টারপ্রাইজগুলি পণ্যগুলিতে ফোকাস করা উচিত. শুধুমাত্র গ্রাহকদের ভাল পণ্য ব্যবহার করার অনুমতি দিয়ে তারা বাজারের আরও বিকাশ এবং চাষ করতে পারে. যখন বাজার পরিপক্ক হয়, সাপ্লাই চেইন ইন্টিগ্রেশন এবং নতুন প্রযুক্তি গবেষণা ও উন্নয়নের মাধ্যমে খরচ কমানো ইতিবাচক উন্নয়নের যুক্তি.

3. রোবট পরিষ্কারের বাজারের সম্ভাবনা বিশাল, এবং বাজার কাঠামো অস্পষ্ট

থিংস ক্লাউড প্ল্যাটফর্ম ইন্টারনেট (Blog.IOTCloudPlatform.COM) পূর্ববর্তী নিবন্ধে উল্লেখ করা হয়েছে "বরফ এবং আগুন" বাণিজ্যিক পরিষ্কার রোবট: ক্যাপিটাল হাইপ, দৈত্য বন্যায়, এবং বাজার শীতকাল, ইঙ্গিত করে যে বাণিজ্যিক পরিচ্ছন্নতার রোবটগুলির কয়েক বিলিয়ন বা এমনকি শত বিলিয়ন কল্পনা রয়েছে. , এই পর্যায়ে বিস্ফোরিত না. এর মূল কারণ হচ্ছে যন্ত্র মানুষের কাজ করতে পারে না, এবং বাজার এখনও বিদারণ এককতা মধ্যে সূচনা করেনি.

একটি দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টিকোণ থেকে, বার্ধক্য জনসংখ্যা এবং কর্মসংস্থান চাহিদা পরিবর্তন সঙ্গে, এটা ভিত্তিহীন নয় যে পরিচ্ছন্নতা শিল্প শ্রমিকের ঘাটতির সম্মুখীন হচ্ছে. জাপান ও দক্ষিণ কোরিয়ায়, ক্লিনার নিয়োগের খরচ অত্যন্ত বেশি, এবং এখনও একটি শ্রম ব্যবধান আছে, যা একটি অত্যন্ত সুস্পষ্ট কেস.

এই সম্ভাবনা দেখে 100 বিলিয়ন ব্যবসার সুযোগ, প্রধান নির্মাতারা যেমন ZTE, জন্য গান, কান্ট্রি গার্ডেন, এবং Shiyuan বাণিজ্যিক পরিচ্ছন্নতার দল প্রতিষ্ঠা করেছে. খুব গরম.

কর্মদক্ষতার কারণে, সরবরাহ চেইন, বাজার সচেতনতা, রোবট পরিষ্কারের খরচ এবং অন্যান্য কারণ, পুরো পরিষ্কার রোবট বাজার এখনও খোলা হয়নি, এবং বাজার এখনও একটি আধিপত্য পরিস্থিতি গঠন করেনি.

যদিও নেতৃস্থানীয় কোম্পানি Gaoxian নির্দিষ্ট বাধা স্থাপন করেছে, এটি একটি পরম সুবিধা নেই, এমনকি একটি পরিপক্ক বাজারেও, বেশ কয়েকটি কোম্পানি একসাথে মার্কেট শেয়ার করবে, এবং বিজয়ীদের সব নেওয়ার কোন সম্ভাবনা নেই.

অপরিণত বাজারে, এই খেলোয়াড়রা আসলে একই প্রারম্ভিক লাইনে আছে.

লিউ রংমিং বিশ্বাস করেন যে এই ট্র্যাকে দীর্ঘ এবং আরও দূরে চালানোর জন্য, কোম্পানির প্রথম নীতিতে ফিরে আসা উচিত, এটাই, গ্রাহকদের প্রয়োজন এমন পণ্য সরবরাহ করতে এবং ব্যথার পয়েন্টগুলি সমাধান করতে, যা মূল মান. শুধুমাত্র এই মূল মান পয়েন্টের চারপাশে ফলো-আপ বাণিজ্যিক ক্রিয়াকলাপগুলির একটি সিরিজ পরিচালনা করা যেতে পারে, এবং তারপর বাজার খুলুন, বাজার চাষ, এবং বাজার দখল.

এই ভিত্তিতে, সব কোম্পানি, Aventurier সহ, প্রতিযোগিতা করার সুযোগ আছে.